Se vendieron 5 copias del plan de trabajo 2023.
Para mejorar nuestras capacidades de trabajo, ahora debemos desarrollar un plan de trabajo detallado para la siguiente etapa. El plan de trabajo puede hacer arreglos razonables para la siguiente etapa del trabajo y dejar el trabajo claro. Entonces, ¿a qué planes de trabajo ha estado expuesto? El siguiente es el "Plan de trabajo de ventas 2023" que he compilado cuidadosamente para usted, solo para su referencia en el trabajo y el estudio.
Plan de trabajo de ventas 2023 1 A medida que la participación de mercado de nuestra empresa en China continúa expandiéndose, combinado con las ventas de este mes, teniendo en cuenta los grupos de clientes y los factores estacionales que enfrentamos, nuestra sucursal seguirá los requisitos relevantes del Sede central De acuerdo con el espíritu del documento, se han realizado los siguientes arreglos de trabajo para 20xx 11: prestar mucha atención a la calidad y cantidad de las ventas y la gestión, analizar y segmentar el mercado, utilizar eficazmente la imagen de marca y las ventajas de recursos; , captar las necesidades materiales y psicológicas de los clientes y comenzar desde los detalles. El departamento hace todo lo posible para impulsar las operaciones de la marca en la región a través del trabajo de ventas.
1. Revisión del trabajo en octubre
Según el resumen de ventas de octubre, los problemas que refleja el mercado son los siguientes:
1.1 Desempeño completado
Hora: 20xx 65438+1 de octubre ~ 20xx 65438+30 de octubre.
Tabla 1. Rendimiento completo
1.2 Aspectos del mercado
1.1.1 Comunicación con el cliente:
(1) Resumen del trabajo: (Necesita responder: 1. ¿Por qué los clientes eligen ¿Comprarnos productos? 2. ¿Cómo nos evalúan los clientes? 3. ¿Cómo se realiza el trabajo de boca en boca? 4. ¿Qué otras actividades de promoción se han llevado a cabo? (2) Preguntas: 1. ¿Cuáles son las coincidencias? ¿Productos y necesidades de los clientes? 2. ¿Cuáles son los problemas con el servicio al cliente? Comparación de la participación de la demanda estacional de bienes y la participación promedio mensual. ventajas que te cuento)? 3. ¿Cuál es la demanda potencial de productos de los clientes? ) 1.1.4 Competidores: Lista de competidores:
Dinámica mensual de los competidores: (Necesita responder: 1. ¿Cuáles son sus principales productos y productos más vendidos este mes? 2. ¿Qué promociones han hecho este mes? 3. Traslado de personal 4. Predicción del siguiente paso)
Comparación de ventajas y desventajas: (Respuestas obligatorias: 1. Comparación de niveles técnicos del personal; 2. Comparación de recursos (productos, clientes); 4. Comparación de sistemas y niveles de gestión 5. Comparación de clientes y facturación)
1.1.5 Análisis del grupo de clientes: (Necesidad de; respuesta: 1. Edad, ocupación, hora punta de flujo (de xx a XX todos los días), gusto, características psicológicas, etc.
1.3 Gestión
. 1.2.1 Gestión del sistema (asistencia de empleados, premios y castigos) 1.2.2 Gestión de documentos y archivos
1.2.3 Listado de mercancías entrantes y salientes (Ver Anexo 1), 1.2.4 Inventario mínimo de productos especiales, estandarizar el proceso de entrada y salida de mercancías y garantizar la correcta entrega de las mismas.
1.2.5 Lista de clientes (ver Anexo 2) y gráfico de la curva de ventas de clientes de 5 en 20xx del 2 de marzo. 1)
1.4 Cambios de personal
Reclutar a XXXXXXXX personas en mayo para ser responsables del trabajo de XXXXXXXX; la gente realizó viajes de negocios
Prioridades y objetivos laborales en febrero
Objetivo general (excluidos los factores de interferencia especiales): lograr una facturación mensual total: xxxxxxxxxxxxx millones de yuanes, superior a la del año anterior. crecimiento de xxxxxxxx puntos porcentuales.
2.1 Mercado
2.1.1 Incrementar la promoción de la imagen de marca de la empresa y crear una buena cultura de mercado y un ambiente competitivo para el ramo 2.1.2. Aumentar la comunicación con clientes antiguos y antiguos y comunicarnos activamente con nuevos clientes. Damos gran importancia al efecto publicitario del boca a boca.
2.1.3 Mejorar aún más el análisis estadístico de los productos más vendidos. y recopilar activamente información de nuestras sucursales. Enviar información de primera línea a la oficina central. 2.1.4 Incrementar el análisis y el dominio de la información de la competencia, realizar un seguimiento de las posiciones de los competidores y fortalecer sus propias ventajas.
2.1.5 Movilizar a todos los empleados para que presten más atención a los gustos, la psicología y las opiniones de varios grupos de clientes en el trabajo diario, y retroalimentar activamente la información de primera línea recopilada por nuestra sucursal a la oficina central.
2.2 Gestión
2.2.1 Implantar estrictamente los diversos sistemas de gestión de la casa matriz. 2.2.2 Gestionar documentos e información con cuidado.
2.2.3 Estandarizar estrictamente el proceso de entrada y salida de mercancías del almacén e implementar un sistema de responsabilidad de una persona, un envío. 2.2.4 Realizar análisis estadísticos de los clientes. 2.3 Plan de finalización de desempeño
Hora: 1 de junio de 20xx ~ 30 de junio de 20xx
Tabla 2. Plan de finalización del desempeño
(Continuación) Tabla 2. Plan de finalización del desempeño
2.4 Cambios de personal y contramedidas relacionadas
Está previsto contratar a XXXXXXXX personas en junio para que sean responsables del trabajo de XXXXXXXX, es posible dejar a XXXXXXXXXXXX para que sea responsable de XXXXXXXXXXXX; .
La gente de Xxxxxxxxx pidió permiso y xxxxxx se hizo cargo temporalmente. XXXXXXXX está de viaje de negocios y XXXXXXXX se hace cargo temporalmente.
Plan de Trabajo de Ventas 2023 Parte 2 1. Establecer una red de comunicación de relaciones públicas de marketing hotelero.
Una de las tareas clave este año es establecer archivos completos, clasificar a los invitados según clientes clave que firman pedidos, clientes que reciben reuniones y clientes con potencial de desarrollo, y registrar en detalle la unidad y contacto del cliente. nombre y dirección, monto de consumo anual, descuentos otorgados a unidades, etc., establecer y mantener contactos comerciales con clientes importantes como agencias gubernamentales, empresas e instituciones, empresarios, celebridades, empresarios, etc. Para consolidar clientes antiguos y desarrollar nuevos clientes, además de las visitas de ventas diarias regulares e irregulares a los clientes, enviaremos nuestros mejores deseos a los clientes a través de llamadas telefónicas, mensajes de texto y otras plataformas al final del año, días festivos importantes, y cumpleaños de clientes. Este año, planeamos celebrar una reunión de enlace de apreciación del cliente a gran escala en el momento adecuado para fortalecer la comunicación emocional con los clientes y escuchar sus opiniones.
2. Establecer un mecanismo flexible de marketing de incentivos para ampliar mercados y ganar clientes.
Este año el departamento de marketing cooperará con el nuevo sistema de marketing del hotel en su conjunto para reformular y mejorar las tareas de ventas para 20xx.
Aumentar el salario de los representantes de marketing y estimular y movilizar el entusiasmo del personal de marketing. El representante de marketing implementa un diario de trabajo. Cada día hábil, debe completar los pasos segundo, tercero y cuarto de visitar a dos clientes nuevos, tres clientes antiguos y cuatro números de contacto. El estado de finalización de la tarea de marketing mensual se compara con el diario de trabajo. Un representante de marketing realiza una evaluación integral. Supervisar a los representantes de marketing para ganar clientes grupales e individuales a través de diversos medios, estabilizar a los clientes antiguos, desarrollar nuevos clientes y comprender y recopilar oportunamente las opiniones y sugerencias de los huéspedes durante la visita y brindar comentarios a los departamentos relevantes y a la oficina del gerente general.
Enfatice el espíritu, combine la distribución salarial de los gerentes de departamento y representantes de marketing con las tareas generales de todo el departamento, enfatice la cooperación y asistencia mutua y cree un equipo de trabajo armonioso y positivo.
En tercer lugar, recepción cálida y servicio considerado
Debemos dar seguimiento a todo el proceso de recepción de grupos, reuniones y clientes, brindar un servicio "para todo clima" y prestar atención al servicio. imagen y apariencia, ser cálido y atento, y servir. Brindamos servicios distintivos y específicos a todo tipo de huéspedes para satisfacer al máximo sus necesidades espirituales y materiales. Prepare cuestionarios para las actividades de la conferencia, solicite opiniones de los clientes, comprenda las necesidades de los clientes y ajuste los planes de marketing de manera oportuna.
Cuarto, planificar y promover bien las actividades
Organizar periódicamente al personal del departamento relevante para recopilar y comprender información sobre turismo, hoteles, pensiones y sus industrias correspondientes, y dominar las tendencias de operación y servicios de recepción. , brindando a la gerencia general del hotel información integral, veraz y oportuna para tomar decisiones de marketing y planes de promoción flexibles.
Verbo (abreviatura de verbo) cooperar estrechamente y coordinar activamente
Cooperar estrechamente y coordinar estrechamente con otros departamentos del hotel Según las necesidades de los huéspedes, contactar y cooperar activamente con. otros departamentos del hotel para aprovechar al máximo La vitalidad general del marketing del hotel crea beneficios óptimos.
Fortalecer la relación con los medios publicitarios relevantes y otras unidades, hacer pleno uso de diversas formas para recomendar y promocionar hoteles, esforzarse por aumentar la visibilidad del hotel y esforzarse por lograr el apoyo y la cooperación de estas unidades públicas para el trabajo del hotel.
En 20xx, bajo el liderazgo correcto de los líderes hoteleros, el departamento de marketing se esforzará por completar las tareas de ventas anuales, ser pionero e innovar, unirse y trabajar duro, y crear una nueva imagen y un nuevo ámbito del departamento de marketing.
Plan de trabajo de ventas 2023, tercera parte 1. Comprensión del trabajo de ventas
1. Análisis de mercado, formulación objetiva y científica de tareas de ventas basadas en la capacidad del mercado y habilidades personales. Tareas anuales tentativas: ventas de 6,543,8 millones de yuanes.
2. Realizar planes de trabajo de manera oportuna y realizar planes mensuales y semanales. Comunicarse periódicamente con el personal relacionado con el negocio para garantizar un seguimiento oportuno por parte de los líderes profesionales.
3. Preste atención a la gestión del desempeño, preste atención y realice un seguimiento de los planes de desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño durante todo el proceso.
4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir entre grandes clientes y clientes en general, tratarlos de manera diferente, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y ganar la mayor participación de mercado al mismo tiempo.
5. Aprenda continuamente nuevos conocimientos y productos en la industria, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio a los clientes. Y conozca a proveedores destacados de productos actuales débiles en diversas industrias y niveles, a fin de prepararse para la cooperación en proyectos a tiempo cuando los ingenieros la necesiten, compartir contactos de la industria e información del proyecto con pares y lograr una situación en la que todos ganen.
6. Haga amigos primero antes de realizar pedidos, desarrolle buenas amistades con los clientes, considere siempre a los clientes, trátelos como a sus buenos amigos y logre una integración ideológica y emocional.
7. No oculte ni engañe a los clientes y prometa a los clientes cumplir sus promesas de manera oportuna. La integridad no es solo la base de hacer negocios, sino también la base de la vida.
8. Esforzarse por mantener relaciones armoniosas con los colegas, tratar bien a los colegas y garantizar la ejecución fluida de las diversas funciones de cada departamento durante la implementación del proyecto.
2. Tareas cuantitativas específicas del trabajo de ventas
1. Desarrollar planes mensuales, semanales y carga de trabajo diaria. Realice al menos 30 llamadas todos los días y visite al menos 20 clientes cada semana para transformar los clientes potenciales de cantidad a calidad. Volveré a llamar para concertar una cita con el cliente por la mañana y concertaré una visita para el cliente por la tarde, lo que lleva mucho tiempo. Teniendo en cuenta que ** es una ciudad con un territorio extenso, una gran población y mucho tráfico, lo mejor es elegir clientes en el mismo lugar o cerca al momento de programar una cita.
2. Antes de conocer a los clientes, debemos saber más sobre su principal negocio y sus necesidades potenciales. Es mejor comprender los pasatiempos personales de quien toma las decisiones, preparar algunos temas que interesen a la otra parte y brindar a los clientes soluciones específicas.
3. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para referencia del contratista de ingeniería y brinde sugerencias para que el contratista de ingeniería coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del contratista de ingeniería.
4. Mantenga registros de trabajo diarios para evitar olvidar asuntos importantes y marcar elementos importantes sin terminar.
5. Complete el formulario de seguimiento del proyecto y realice un seguimiento según el avance del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño detallado, implementación de almacenamiento, aceptación, etc. y completar el trabajo en cada etapa.
6. Concéntrese en el trabajo de seguimiento de los primeros proyectos de diseño, vuelva a visitar a los clientes al menos una vez por semana, coopere con el contratista de ingeniería para realizar el trabajo del propietario cuando sea necesario y realice un seguimiento de los proyectos en otras etapas al menos una vez cada dos semanas. Se debe tener en cuenta la fecha de licitación del ingeniero y las fechas importantes del avance del proyecto, y las visitas de seguimiento se deben realizar de manera oportuna.
7. En la etapa inicial de diseño, esforzarse activamente por participar en los dibujos del proyecto y el diseño del esquema, y resolver trabajos de diseño profesional para ingenieros.
8. Durante el proceso de licitación, los documentos comerciales correspondientes deben clasificarse con dos días de anticipación y entregarse al ingeniero mediante envío urgente para evitar omisiones y errores.
9. Después de ofertar, regrese con el cliente de inmediato para consultar sobre los resultados de la oferta. Después de ganar la oferta, tome la iniciativa de solicitar un diseño en profundidad, ayudar a los ingenieros a realizar todo o parte del trabajo de diseño y preparar los planos necesarios para la construcción (dibujos de instalación de equipos y planos de tuberías).
10. Esfuércese por firmar un contrato de suministro con los ingenieros lo antes posible, cobrar el pago por adelantado, organizar el almacenamiento con anticipación, responder a las necesidades de los ingenieros con el tiempo de entrega más rápido y esforzarse por lograr el pago anticipado.
11. Una vez que los productos lleguen al sitio y el equipo esté instalado en el proyecto, solicite al departamento técnico que haga arreglos para que el personal de depuración vaya al sitio para la depuración.
12. Prepare los documentos de aceptación con anticipación y cobre el pago inmediatamente después de la aceptación para garantizar una buena tasa de rotación de capital.
En tercer lugar, equilibra las ventas y la vida, y trabaja felizmente.
1. Organice periódicamente clubes de salón con sus compañeros para mejorar la amistad mutua y comunicarse mejor.
Aunque existe competencia entre clientes y pares, también necesitan aprender y comunicarse entre sí. He asistido a reuniones similares y he preguntado a clientes, y todos están dispuestos a asistir a dichas reuniones. Por eso no creo que haya contradicción. Los colegas pueden disfrutar de la vida fuera del trabajo, dejar que los salones de belleza formen parte de la vida y el trabajo se puede realizar en un ambiente más feliz.
2.
Para los clientes antiguos, manténgase en contacto con frecuencia y envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes cuando el tiempo y las condiciones lo permitan. Por supuesto, el entretenimiento no es el propósito, la comunicación es la clave, lo que puede mejorar los sentimientos mutuos y una mejor comunicación.
3. Utilice su tiempo libre y los fines de semana para tomar algunas clases y aprender conocimientos de marketing y gestión, intente constantemente combinar la teoría con la práctica, consulte la información y los productos más recientes de la industria en línea y mejore constantemente sus habilidades. Lo anterior es mi plan de trabajo de ventas para este año. Siempre habrá varias dificultades en el trabajo. Le pediré instrucciones al líder y lo discutiré con mis colegas. Trabajaré juntos para superarlos y me esforzaré por hacer mi mayor contribución a la empresa.
El Plan de Trabajo de Ventas 2023 4 20xx nos ha ido dejando poco a poco. Este año, siguiendo las instrucciones de los líderes del grupo, el departamento comercial ha enriquecido su equipo y explorado en profundidad la base de clientes. Se han producido mejoras significativas en todos los aspectos. Para el próximo año xx, se han formulado los siguientes planes:
1. Llevar a la empresa a trabajar en conjunto para superar la realización de diversas tareas asignadas por la empresa.
En segundo lugar, fortalecer la gestión básica y fortalecer los indicadores de evaluación cuantitativa.
1. Cuantifique las distintas tareas con antelación, defina claramente las recompensas y los castigos y asegúrese de que todo pueda seguirse y comprobarse. Las evaluaciones trimestrales se combinan con evaluaciones de fin de año y el desempeño está directamente vinculado a las bonificaciones para garantizar recompensas y castigos claros.
2. Poner fin resueltamente al buen humanismo, aumentar los esfuerzos de seguimiento, fortalecer las funciones de supervisión, registros oportunos, orientación oportuna, inspecciones periódicas y evitar disturbios. Haz bien tu trabajo de principio a fin, y evita empezar desde el principio y terminar por el final.
3. La división del trabajo es clara y el mercado regional está listo para la contratación.
1. Cambiar la práctica de asignación rígida a un número pequeño de personas, permitir que los empleados participen en la formulación de los planes de implementación correspondientes y seleccionar a los mejores para la admisión.
2. Aclarar sus respectivas responsabilidades, derechos e intereses, combinar evaluaciones periódicas y evaluaciones de fin de año, y combinar los ingresos del mismo período y las bonificaciones de fin de año para recompensar a quienes no puedan. completar el trabajo según lo previsto será recompensado en proporción a sus ingresos en el mismo período. Una disminución de un punto porcentual reduce los ingresos durante el mismo período.
En cuarto lugar, establecer una red de mercado, estandarizar la gestión de clientes y aumentar los esfuerzos de desarrollo del mercado.
1. Organizar los recursos existentes, clasificar los clientes y mercados en tres categorías: A, B y C según el potencial de apreciación, y centrarse en desarrollar, mantener y promover mercados con alto potencial y fuerte crecimiento.
2. Para algunas redes que necesitan clientes sustitutos, primero cultive otros clientes sustitutos. Después de un período de soporte, los clientes que no coincidan con el desarrollo de la empresa serán reemplazados.
3. Además del desarrollo y mantenimiento de redes tradicionales como suministros, suministro y comercialización agrícolas y oficinas agrícolas, también nos centraremos en el desarrollo de redes agrícolas como las de cereales y petróleo y las postales. servicios.
4. Fortalecer el desarrollo de servicios para residentes, establecer oficinas de acuerdo con las condiciones del mercado y fortalecer las funciones de servicios de desarrollo del mercado.
5. La construcción de la red debe basarse en la construcción de terminales, aprovechar los recursos del mercado existentes y aumentar la participación de mercado.
6. Antes del Festival de Primavera, deberíamos centrarnos en desarrollar y promover el mercado del noroeste de Shandong para cambiar la situación pasiva de la empresa en la primavera.
7. Clasificar y archivar clientes en todos los niveles del mercado, realizar un seguimiento y supervisar periódicamente, realizar ajustes oportunos, aumentar la frecuencia de las visitas de los clientes, aumentar el entendimiento mutuo, resolver dificultades prácticas y aumentar la fidelidad de los clientes.
5. Fortalecer el mecanismo de comunicación y acelerar la recopilación y transformación de la información de mercado.
1. Recopile información real del mercado, establezca un sistema de archivos y compare la estructura de plantación, los hábitos de uso de fertilizantes, las ventajas de otras marcas y los planes publicitarios en varias regiones para identificar brechas y descubrir cómo rectificar las deficiencias. plan de información.
2. Desarrollar un mecanismo de comunicación regular y establecer un sistema eficaz de recompensa y castigo.
3. Contactar con más clientes finales y comprender la información de primera línea.
En sexto lugar, fortalecer el aprendizaje y mejorar la formación de equipos.
1. Además de participar activamente en diversas capacitaciones de la empresa, es importante fortalecer el resumen y la aplicación posterior.
2. Cada vez que los principiantes regresan, deben convocar de inmediato al personal interno relevante para compartir experiencias exitosas en el mercado, analizar y resumir los problemas difíciles encontrados, discutir entre ellos, promocionarse mutuamente y hacer. progresar juntos.
3. Comunicarse activamente con el personal de la empresa, convertir la comunicación en una conversación activa, resolver los problemas descubiertos de manera oportuna, descubrir las fortalezas y debilidades del personal, para organizar el trabajo de manera razonable, construir un escenario razonable para ellos, y dar rienda suelta a sus talentos personales, fortalecer la cohesión del equipo.
7. Fortalecer la conciencia del servicio y mejorar la calidad del servicio.
1. Establecer una línea directa de quejas comerciales, sancionar las quejas comerciales causadas por problemas propios del personal comercial según corresponda, resolver las quejas de los clientes de manera oportuna y aumentar la satisfacción del cliente.
2. Combinado con el desarrollo de servicios in situ, integrar las ventajas de información y recursos técnicos de su propio mercado para ayudar a los clientes a agilizar y mejorar la formulación e implementación de nuevos planes de marketing y la construcción de redes secundarias. .
Parte 5 del Plan de Trabajo de Ventas 2023: Resumen del Trabajo de Enero y Mayo
El desempeño laboral en abril no fue muy satisfactorio. Entré en mayo con mucho estrés. Desde principios de mes, he estado imaginando cada día como un sprint hacia la fecha límite de fin de mes. Me puse una meta en mi mente y no había manera de lograrla. Oblígate a rendirte cuando tengas ganas de rendirte. Cuando me di cuenta, descubrí que las razones del fracaso eran todo tipo de excusas.
1. No se puede contactar con el cliente previsto.
Solía quejarme de que no podía llegar a clientes potenciales. Llamé para ir a trabajar, fichar y quejarme después de salir del trabajo. Ahora descubro que no tengo ninguna intención de llegar a clientes potenciales. Ser muy decidido y hacer mi expresión demasiado directa sólo hará que mis clientes se alejen cada vez más de mí, haciéndome incapaz de comunicarme, y mucho menos hablar solo.
2. La técnica de forzar órdenes no se puede utilizar de forma flexible.
Los clientes siempre tienen varias razones para eludir, y los clientes siempre me llevan por la nariz. A veces incluso les doy razones. Después de mucho tiempo, el cliente ya no está interesado y es posible que se pierda el pedido.
3. No puedes dejar que los clientes recuerden
Si no te promocionas exitosamente entre los clientes, habrá pocos clientes previstos, muchos competidores, no habrá seguimiento y no habrá ventajas propias. Siempre será fácil perder clientes.
4. Captar las intenciones del cliente.
Me llevó mucho tiempo y mucha energía rastrear a los clientes, pero finalmente descubrí que la persona clave no conducía a la entrega final de la oportunidad. Había sucedido tres o cinco veces, y así fue. Incluso se descubrió que el cliente finalmente había cooperado. Y para algunos clientes, no es lo suficientemente sensible como para perder la oportunidad.
El fracaso ciertamente puede ayudar a las personas a aprender de la experiencia, pero firmar una orden también puede permitir que las personas aprendan de la experiencia. Espero resumir experiencias y lecciones pasadas en julio, utilizar de manera flexible mis habilidades de negociación y completar con éxito las tareas objetivo.
Plan de trabajo para febrero y junio
En junio, mi tarea objetivo es 18.000. Cada semana, recibiré dos artículos de Zhang Yue el primer lunes de cada mes y completaré con éxito la tarea al final del mes. Aquí hay algunas cosas que tendré en cuenta este mes y en el futuro.
1. Asegúrese de que cada llamada telefónica se realice con cuidado, para que los clientes la recuerden. Atrapa a todos los clientes. Dado que el cliente vuelve a llamar, debe ser intencional. Asegúrese de recordarse a sí mismo que no debe ignorarlo.
2. No pierdas todo el tiempo buscando a tu próximo cliente potencial. Las revisitas oportunas son importantes. Los clientes que en su corazón están clasificados como AB, deben programar una cita con tiempo.
3. Aprovecha el tiempo y golpea mientras la plancha está caliente. El pedido cambiará en cualquier momento si no se firma. Los clientes no deben tener prisa y utilizar métodos flexibles para forzar el pedido. para ser colocado.
4. Realizar llamadas telefónicas frecuentes con compañeros.
Junio ha comenzado. Todo se ha reiniciado y cronometrado nuevamente. Trataré cada día como el último día para completar la tarea paso a paso.