Plan de negocios de estudio de música
¿Cómo redactar un plan de negocios para un estudio de música? ¿Cuáles son algunos ejemplos excelentes de los que podemos aprender?
1. Descripción general del plan
1. Estudiantes actuales: confiando en las buenas relaciones de cooperación existentes con las principales universidades, continuaremos desarrollándonos y expandiéndonos. La guitarra es un instrumento musical occidental y los jóvenes son el principal grupo de consumidores. Los consumidores la compran principalmente porque están interesados, por lo que cultivar el interés es la clave. Antes de esto, habíamos obtenido buenos resultados en las actuaciones escolares. Sin embargo, las condiciones económicas de los estudiantes son generalmente limitadas y sus métodos de compra son principalmente compras grupales. Por lo tanto, las ganancias de dichos clientes deben basarse principalmente en la capacitación, la venta de guitarras se puede vender a precios bajos y el trabajo docente se puede completar con calidad. cantidad, marca y cooperación a largo plazo.
2. Personas que han trabajado: Este tipo de clientes suelen ser clientes con trabajos fáciles e ingresos considerables. La mayoría de ellos compraron guitarras para aprender a tocar, o les gustaba la guitarra cuando estaban en la escuela. Pero por alguna razón, dejaron sus sueños en suspenso y ahora no pueden dejar de lado este pasatiempo incluso si tienen las condiciones. Las guitarras de alta gama son para ellos.
3. Clientes jubilados de mediana edad y mayores: La mayoría de estos clientes tienen mucho tiempo, pero debido a su edad, necesitan vender música folclórica o instrumentos clásicos occidentales. La publicidad casi no depende de Internet y puede cooperarse con centros de actividades comunitarias o importantes universidades para personas mayores. La difusión de periódicos es una forma de publicidad relativamente económica y eficaz. Las actuaciones también pueden organizarse en comunidades, jardines, plazas, etc. , mejorar el interés de los consumidores por comprar y aprender, enriquecer la vida de las personas de mediana edad y mayores y mejorar su calidad de vida.
4. Clientes temporales: Se trata de un grupo de clientes especiales y inestables. Siempre que los explore activamente, también son grupos de clientes objetivamente existentes. Por ejemplo, las parejas que están a punto de casarse se enfrentan ahora a una competencia feroz y son más innovadoras que el precio y el servicio. Pueden cooperar con empresas de bodas para organizar bodas románticas. Es completamente posible aprender a tocar y cantar una canción en un corto período de tiempo. O formación del programa de reuniones anuales de la empresa, etc. , puede alquilar instrumentos musicales y el principal beneficio proviene de la formación. Por un lado, obtiene beneficios y, por otro, promociona y desarrolla clientes potenciales.
Dos. Mantenimiento
1. Nuestros miembros brindan principalmente protección posventa para los instrumentos musicales que venden y realizan un mantenimiento regular para los clientes y estudiantes que consumen en nuestra tienda. Implementan un sistema de membresía, brindan servicios exclusivos y aumentan las tasas de devolución de los clientes. Por un lado, promueven la venta de accesorios periféricos y, por otro, mantienen a los clientes y captan clientes potenciales.
2. Los clientes extranjeros son los principales objetivos de ganancias. Por un lado, pueden recuperar el costo del desgaste de las herramientas. Por otro lado, pueden atraer a estos clientes para que se unan a nuestra tienda y disfruten de la membresía. Sin embargo, estos usuarios deben pagar cuotas de membresía o gastar dinero en nuestra tienda puede aumentar las ventas.
3 Los músicos profesionales ofrecen mantenimiento gratuito de instrumentos a músicos profesionales para aumentar su popularidad.
Tres. Artes escénicas
1. Promoción al aire libre, cooperar con los principales centros comerciales y tiendas para realizar actuaciones de diferentes tamaños.
2. Las galas corporativas sirven para reuniones anuales corporativas y otras actividades de celebración.
Las actuaciones en las escuelas profundizarán aún más la cooperación con las escuelas y cultivarán los intereses de los estudiantes.
Las actuaciones en la tienda son similares a las actuaciones en fiestas o actividades de membresía, con el propósito de promover y cultivar el interés.
Cuatro. Grabación y edición de música
1. Los estudiantes producen grabaciones de bajo costo, graban sencillos y crean CD que pueden usarse como obsequios o recuerdos personales.
2. La escuela amplía la publicidad grabando las canciones de los propios estudiantes para las escuelas asociadas.
3. El principal proyecto de lucro para los amateurs es realizar discos profesionales.
4. Formulario de regalo Crea un CD para aquellos que quieran sorprender a amigos o familiares.
La composición de los costos de venta de los productos y las bases para fijar los precios de venta
El costo de los instrumentos musicales proviene de tres aspectos: 1. Costo de compra; 2. Costo de logística (unidad única promedio de 10 a 15 yuanes); 3. Personalización del precio del costo de mantenimiento diario. Cuando el precio del producto se fija según los requisitos del agente o el precio del producto se fija según el precio más bajo en línea, la ganancia bruta. El margen es del 30% y el margen de beneficio neto es del 25%.
1. Los productos vendidos se compran a través de canales formales a precios bajos.
2. Sólido soporte de servicio postventa
3. Realizar actividades periódicas para mantener a los clientes.
4. Cooperación con asociaciones escolares
Parte 4 Situación de la industria y el mercado
Situación de la industria: el mercado actual de venta de instrumentos musicales no está muy maduro.
En lo que respecta a Tianjin, la calle de los instrumentos musicales ha comenzado a tomar forma y el potencial de desarrollo del mercado sigue siendo grande. Queremos convertirlo en una entidad de ventas más profesional y amigable con el cliente, garantizada por un sólido servicio postventa y con interpretación y producción discográfica, los tres que promueven el desarrollo de cada uno.
Principales ventajas de la competencia: 1. Gran capital, muchos tipos de productos; 2. Inicio temprano, alto conocimiento del mercado;
3. Canales de compra ricos, precio de compra bajo.
Las principales ventajas de nuestra empresa frente a nuestros competidores: 1. Apoyo a las políticas nacionales; 2. Pensamiento flexible y mantenerse al día con las tendencias del mercado; 3. Diversos sistemas de modelos de negocios.
II.Perfil de la Empresa
Forma jurídica de la empresa:
Domicilio industrial y comercial individual
Ámbito empresarial principal:
Formación musical
Tipo de empresa:
Organización de espectáculos
En tercer lugar, filosofía empresarial
Mercado objetivo 1. Estudiantes actuales: basándose en las buenas relaciones de cooperación existentes con las principales universidades, continúen desarrollándose en profundidad y ampliando la escala.
La guitarra es un instrumento musical occidental, y los jóvenes son el principal grupo consumidor. Los consumidores compran principalmente porque están interesados, por lo que cultivar el interés es la clave. Antes de eso, ingresaron a presentaciones escolares y obtuvieron muy buenos resultados. Sin embargo, las condiciones económicas de los estudiantes son generalmente limitadas y sus métodos de compra son principalmente compras grupales. Por lo tanto, las ganancias de dichos clientes deben basarse principalmente en la capacitación, la venta de guitarras se puede vender a precios bajos y el trabajo docente se puede completar con calidad. cantidad, marca y cooperación a largo plazo.
2. Personas que han trabajado: Este tipo de clientes suelen ser clientes con trabajos fáciles e ingresos considerables. Comprar y aprender instrumentos musicales como guitarras y baterías es principalmente un sueño o un sueño de amar la música en la escuela. Pero por algunas razones, dejaron sus sueños en suspenso y ahora no pueden dejar de lado este pasatiempo incluso si tienen las condiciones. Los pianos de alta gama son para ellos.
3. Clientes jubilados de mediana edad y mayores: La mayoría de estos clientes tienen mucho tiempo, pero debido a su edad, necesitan vender música folclórica o instrumentos musicales clásicos occidentales. La publicidad casi no depende de Internet y puede cooperarse con centros de actividades comunitarias o importantes universidades para personas mayores. La difusión de periódicos es una forma de publicidad relativamente económica y eficaz. Las actuaciones también pueden organizarse en comunidades, jardines, plazas, etc. , mejorar el interés de los consumidores por comprar y aprender, enriquecer la vida de las personas de mediana edad y mayores y mejorar su calidad de vida.
4. Clientes temporales: Se trata de un grupo de clientes especiales y inestables. Siempre que los explore activamente, también son grupos de clientes objetivamente existentes. Por ejemplo, las parejas que están a punto de casarse se enfrentan ahora a una competencia feroz y son más innovadoras que el precio y el servicio. Pueden cooperar con empresas de bodas para organizar bodas románticas. Es completamente posible aprender a tocar y cantar una canción en un corto período de tiempo. O formación del programa de reuniones anuales de la empresa, etc. , puede alquilar instrumentos musicales y el principal beneficio proviene de la formación. Por un lado, obtiene beneficios y, por otro, promociona y desarrolla clientes potenciales.
Análisis del mercado industrial: Situación de la industria: En la actualidad, el mercado de formación en venta de instrumentos musicales no está muy maduro. En cuanto a la "institución de formación musical" cerca de la universidad, antes solo existía una empresa y todavía había un gran potencial de desarrollo de mercado. Queremos convertirlo en una tienda de ventas más profesional y amigable para el cliente, garantizada por un sólido servicio posventa, y cooperar con la interpretación, la producción y edición musical para promover el desarrollo mutuo.
Tendencia de cambio de capacidad del mercado:
Con la tendencia de construcción de ciudades universitarias en el distrito de Salt Lake, el apoyo gubernamental y la tendencia de que los colegios y universidades se trasladen a estudiantes universitarios, estimamos aproximadamente que la formación musical y los instrumentos musicales tendrán un buen espacio para las ventas.
Principales ventajas de la competencia
1. Ubicación estratégica, ubicado en el Distrito 9, cercano a la plaza.
2. Se estableció temprano y se inauguró en marzo de 2013.
Principales desventajas de la competencia
1. Personal poco profesional y falta de conocimientos básicos de música.
2. Mercancías e instrumentos musicales insuficientes.
3. Sin artistas intérpretes o ejecutantes, sería imposible realizar diversas actuaciones comerciales y otras actuaciones.
La principal ventaja de este estudio frente a sus competidores.
1. Demanda y apoyo a la construcción del Distrito Cultural de la Plaza de Acción de Gracias.
1. El personal se especializa en música, con sólidas habilidades básicas y alto nivel profesional.
2. Contar con un equipo de interpretación profesional, como banda de viento, cantantes, saxofón, flauta de bambú, erhu y otros instrumentos musicales.
3. Los instrumentos musicales son relativamente completos y se venden a través de canales formales a precios bajos.
4. La formación musical es impartida por profesores de música profesionales.
5. Fuerte soporte de servicio postventa.
6. Realizar actividades periódicas para mantener a los clientes.
7. Cooperar con varias sociedades escolares, incluida la Universidad de Yuncheng, la Universidad Normal de Yuncheng, la Escuela de Salud, etc.
La principal desventaja de este estudio respecto a sus competidores.
1. Empezar tarde
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2. Menos publicidad, menos clientes, menos plan de marketing
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(1) Detalles de la ubicación: Transporte conveniente y cerca de la escuela.
(2)Las principales razones para elegir esta dirección son: 1. Transporte conveniente dentro de los 100 metros, el ambiente de tráfico alrededor de la estación de autobuses es bueno y el estacionamiento es conveniente 2. El flujo diario promedio de personas es de aproximadamente 3000. Hay 1 universidad de pregrado, 2 escuelas vocacionales, 1 escuela secundaria; 1 escuela primaria a tres kilómetros, muy cerca de la calle Fudan. Esta es la única manera desde el Parque Educativo del Cementerio Emperador Shun a la ciudad, y los estudiantes de la escuela son una gran base de clientes. Siempre que se haga bien la publicidad dirigida, las ventas pueden ser muy generosas; 4. El alquiler es relativamente barato, lo cual es ideal y económico en el mismo lugar; 5. Condiciones objetivas favorables, como tipos de casas únicos. , se debe evitar la luz solar directa y el período de calefacción. Manténgase alejado de la calefacción para evitar la baja humedad, que puede provocar la deformación de la madera o incluso el agrietamiento. La tienda elegida debe estar a la sombra y ser fresca. No hay tuberías de calefacción en la casa. utilizar un humidificador en invierno y preparar bebidas en el bar salón.
2. Estrategia de marketing
Se divide en cinco categorías: venta de guitarras, enseñanza de instrumentos musicales, medios de interpretación, producción discográfica y bares de ocio.
1. Venta de guitarras
Estrategias de venta online en la venta de tienda física. El principio básico es garantizar la calidad de los productos y precios bajos. Medidas de promoción:
(1) Compra de una guitarra para actividades docentes. Para los principiantes, la guitarra tiene un precio de 500 yuanes, el costo estimado es de 260 yuanes y cada persona puede obtener una ganancia de 240 yuanes.
(2) Nuestra tienda implementa un sistema de membresía, que puede captar clientes por un lado y promover las ventas por el otro. Los miembros disfrutan de servicios completos de limpieza y mantenimiento de pianos cuatro veces al año, y los no miembros reciben 80 RMB cada vez. El contenido incluye limpieza y pulido del cuerpo, limpieza de piezas metálicas, mantenimiento de circuitos, pulido de cables del producto, tratamiento de rebabas de esquinas del producto, limpieza y lubricación del diapasón, limpieza del polvo en la caja y ajuste de la curvatura del mástil. Los miembros disfrutan de descuentos en accesorios en la tienda. Los miembros antiguos desarrollan nuevos miembros y disfrutan de puntos de recompensa, que pueden canjearse por otros servicios en la tienda de regalos. Organizar periódicamente reuniones de miembros y crear una plataforma de comunicación puede promover la popularidad de nuestra tienda y el desarrollo de nuestro bar de ocio.
(3) Lanzar souvenirs, álbumes, libros, revistas, ropa, artículos de primera necesidad, etc. Alrededor de guitarras de marca. Desarrollar la cultura de marca, mejorar el ambiente cultural profesional en la tienda y promover las ventas.
2. Traducción de libros de texto
(1).
(2) Hacer guitarras clásicas
(3) Hacer libros sobre guitarras folk
(4) Hacer libros sobre guitarras eléctricas
( 5) Libros de mantenimiento y otros especiales
(6) Libros de efectos y altavoces
(7) Libros sobre fabricación con otros instrumentos
(8) Guitarra. Clase de historia
3. Enseñanza en la tienda: contrate a Li Chunjun, un profesor profesional de la universidad, para que le proporcione orientación y garantice la calidad de la enseñanza. Los profesores empleados participan en evaluaciones periódicas y los estudiantes pueden organizar concursos de aprendizaje para movilizar el entusiasmo de profesores y estudiantes. En términos de rentabilidad, los principiantes tienen 10 clases por 300 yuanes y las clases intermedias tienen 10 clases por 350 yuanes, cada clase dura 1 hora. El ingreso mensual estimado por enseñanza es de 5.000 a 8.000 yuanes, y los honorarios de enseñanza del maestro son de 2.000 yuanes. El beneficio mensual medio es de 5.000 yuanes.
El curso intensivo está organizado para 8 clases y el lugar de clase es en la escuela. Un grupo de 6 personas, cada clase es de 45 minutos, una vez por semana, un período de clase cada vez. Se divide en ejercicios de digitación, introducción a los conocimientos básicos de teoría musical, ejercicios de escala, ejercicios de lectura musical y fortalecimiento de las habilidades cognitivas de armonía. Son 6 ejercicios, además de una canción elegida por los alumnos, Childhood (Luo Dayou) Wonderful Tonight (Eric Clapton Band), Me? Incluyendo canciones clásicas como "My You" (Jason Majez).
También se crean premios de asistencia para recompensar a los estudiantes que completen el curso 8 veces con un juego de cuerdas de guitarra o afinadores de 50 yuanes. Cada grupo tendrá un premio al estudiante destacado (los estudiantes destacados se seleccionan mediante votación interna entre los estudiantes) y tendrán la oportunidad de participar en el sorteo final y ganar una guitarra famosa.
Una vez completados todos los cursos, identificaremos estudiantes potenciales entre los estudiantes y los invitaremos a unirse a nuestro equipo para formar un grupo de interpretación. Puede estimular el entusiasmo por aprender.
Organice presentaciones nocturnas de estudiantes y visitas guiadas escolares para cultivar una atmósfera cultural y atraer a más personas para que se unan.
Formación temporal de estudiantes: Aprovechar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar ideas y buscar cooperación. Por ejemplo, la empresa de bodas con la que cooperamos ofrece formación en instrumentos musicales a parejas que están a punto de casarse y organiza programas de celebración de bodas. Cooperar con empresas e instituciones para ayudar a organizar reuniones anuales corporativas.
4. Medios interpretativos
Los medios interpretativos son un buen método de lucro y un medio para la promoción de la tienda. Pueden vincularse a la enseñanza y convertirse en un punto de venta de la enseñanza. Como comerciante de instrumentos musicales, nuestra ventaja es que estamos completamente equipados y no necesitamos alquilar equipo adicional. La mayoría de los actores están capacitados por ellos mismos, por lo que el costo es relativamente bajo.
1. Realizar actuaciones comerciales, inauguraciones de grandes centros comerciales, aniversarios, celebraciones, reuniones de empresa, bodas, etc.
2. Visitas escolares
3. Actuaciones en fiestas en las tiendas.
4. Actuaciones comunitarias como estaciones de terapia ocupacional.
5. Organizar canciones populares y actuar en cooperación con los principales medios de comunicación.
6. Pasa las tardes de verano en parques y comunidades.
5. Producción y edición musical
Esta es una industria nueva. El personal de operaciones debe comprender el uso de equipos y software, así como capacidades agudas de observación y descubrimiento, para descubrir rápidamente las ventajas y desventajas de los clientes y brindarles un mejor servicio.
1. Producción de obsequios individuales y souvenirs personales
2. Seguimiento de actividades grupales de gran escala en los centros escolares
3. para las clases de la temporada de graduación
4. Los amantes de la música aficionados producen discos de forma profesional.
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