Departamento de Servicios de Consultoría de Información de Abao

Para conseguir pedidos, los vendedores suelen hacer muchas promesas, pero no tienen idea de si podrán venderlas. El resultado final es que no cumplen con lo requerido y se vuelven traicioneros.

Por supuesto, también hay vendedores que tienen buenas ideas y cambian las especificaciones del producto correspondientes después de realizar el pedido. Las especificaciones modificadas a menudo son invisibles para los compradores. Esto significa que comprar es peor que vender.

Bajo la presión de la continua reducción de costos, las adquisiciones se han convertido gradualmente en una parte traicionera, y la manifestación más directa es el incumplimiento de los pagos. Algunos compradores harán todo lo posible para encontrar fallas y pagar menos por los productos.

Para algunas cosas pequeñas, hay innumerables personas nuevas que las compran y las utilizan.

Para los vendedores, incluso si engañan a la otra parte, es fácil no hacérselo saber, porque no es fácil para los clientes venir. Para los compradores, es más sencillo. Si no das dinero, no das dinero. En el peor de los casos, la próxima vez se lo compraré a otra persona. Hay demasiados proveedores.

Un contrato es sólo un trozo de papel. El comprador puede controlar la mayor parte del comportamiento de ventas manteniendo los pedidos y añadiendo algunas habilidades, mientras que el producto del vendedor requiere algunas características y no debe ser reemplazado fácilmente. Sólo esa cooperación puede garantizar la confianza mutua.

En la sociedad actual, la integridad no se debe a la moral o la ética empresarial, sino a que pueden restringirse entre sí. Una vez que una parte pierde el control sobre la otra, definitivamente será traicionada.