Escrituras anticipadas personales del personal de ventas
Ya sea que estés en la escuela o ingresando a la sociedad, cuando se trata de hazañas, todos deben estar familiarizados con ellas. Los hechos pueden desempeñar un papel en la orientación del buen ambiente, la promoción del trabajo y el fomento del atraso. ¿Cómo se redacta una escritura de propiedad general? Las siguientes son mis escrituras personales avanzadas del personal de ventas (generalmente 5), solo como referencia. Bienvenido a leer.
Las acciones avanzadas personales del vendedor (1 xxx) han estado trabajando en el grupo de cosméticos desde la apertura del centro comercial xxxX en febrero de xxx, y ahora es el líder de la categoría de ventas del grupo de cosméticos de los grandes almacenes boutique. . En el trabajo, aboga por un modelo de servicio honesto, cordial, reflexivo y profesional y exige que los empleados alcancen "cuatro corazones", es decir, confianza en sí mismos, servicio entusiasta, manejo paciente de las cosas, tranquilidad en el trabajo y tranquilidad. en la gestión. Tiene un fuerte sentido de responsabilidad y es rigurosa en su trabajo. Bajo la influencia de la cultura corporativa, formó sus propios conocimientos únicos. Con la filosofía de trabajo de "disponer a afrontar los desafíos, innovar y desarrollarse", se adhiere al camino del desarrollo innovador. Ha ganado el premio Avon Sales Absolute Contribution, el Dedication Award, el Selfless Dedication Award, el Personal All-rounder Award, los diez empleados más destacados del centro comercial xxxx, el segundo premio de maquillaje en sitio en el concurso "Flying Youth, Concurso de habilidades juveniles "Dedicando cien flores" en los grandes almacenes Chongqing, xx, XX consecutivos. La empresa lo nombró una de las "Diez mejores estrellas de servicio" en dos años y fue nombrado el mejor empleado del grupo de empresas comerciales en XX. Bajo el liderazgo de este camarada, su equipo ganó en XX el título honorífico de "Equipo de Innovación" de la empresa.
En junio y octubre de 2018, pasó de ser promotora de Avon a trabajadora subcontratada en un centro comercial y luego se convirtió en gerente de base. Este camarada ha experimentado un cambio de trabajo y no solo ha mejorado su conciencia ideológica, sino que también ha mejorado aún más su capacidad de trabajo. En el trabajo, ella siempre cumple estrictamente con las reglas y regulaciones del centro comercial, estudia diligentemente las habilidades comerciales y el conocimiento del producto, nunca se preocupa por las ganancias y pérdidas personales, se preocupa y une a sus colegas, y su actitud de trabajo concienzuda y su profesionalismo han ganado elogios unánimes. de líderes y colegas. Precisamente porque tiene un corazón agradecido y utiliza sus propios esfuerzos para pagar a los clientes, recibe calurosamente a los clientes con todos sus colegas en su trabajo diario, responde paciente y meticulosamente las consultas y preguntas de los clientes sobre los productos y toma la satisfacción del cliente como su trabajo. meta. . Por eso, no importa qué tipo de necesidades tengan los clientes, ella siempre las atiende con una sonrisa sincera y dulce, permitiéndoles venir con sus necesidades y marcharse satisfechos.
En xxxx, este compañero comenzó a desempeñarse como capataz del equipo de cirugía plástica y ha mejorado mucho en términos de ética personal, calidad profesional y capacidad de gestión. En XX, debido a su destacado desempeño laboral, este compañero fue ascendido a líder del equipo de ventas del grupo de cosméticos. Ella da ejemplo y ama este negocio y su trabajo. Tener buena ética profesional y calidad ideológica. Tener un rico conocimiento del producto y habilidades comerciales competentes, y tener ciertas capacidades de coordinación y gestión organizacional. También se desempeñó muy bien en la formación de equipos y en la gestión diaria, asegurando el desarrollo ordenado de todos los trabajos en el sitio empresarial. En términos de investigación de mercado, hemos logrado "la sustancia sobre la forma". No leemos las actividades promocionales de los competidores, las exhibiciones de productos, la publicidad popular, las condiciones de los productos, las habilidades comerciales y de servicio de los empleados, etc., sino que entramos en detalles y los informamos. a los superiores de manera oportuna. Proporcionar retroalimentación sobre el estado de las ventas y los efectos promocionales, y mantener registros para su análisis.
Al formular el plan de ventas del grupo, este camarada analizó y predijo con calma las ventas futuras de las marcas clave del grupo y descompuso las tareas de ventas del grupo en marcas. Supervisar, orientar y dar seguimiento al avance de cumplimiento de los planes de ventas de las marcas clave. Las tareas de ventas del grupo se completaron manteniendo la calidad y la cantidad; en el trabajo de "calidad dual" de la tienda, el compañero fortaleció la gestión de la calidad del producto y la calidad del servicio. Adopte los principios de altos requisitos, control estricto e inspección estricta, e implemente estrictamente el sistema de responsabilidad de cuatro niveles de compra, cotización y ventas. Garantizar la calidad de los bienes vendidos. Al mismo tiempo, organizamos cuidadosamente a los empleados para que realicen capacitaciones sobre conocimientos del producto, habilidades y técnicas de servicio, procesos de distribución de productos, etc. , con el fin de mejorar y mejorar continuamente en el trabajo real. Establecer una marca de servicio distintiva y permitir que los servicios de alta calidad desempeñen un papel en la promoción de las ventas en la innovación de los métodos de promoción, está centrada en el cliente y destaca el marketing emocional con atención humanista; Profundizar en escuelas, agencias y unidades gubernamentales para brindar a los clientes "servicios íntimos" para mejorar la satisfacción y lealtad del cliente, adoptar métodos de marketing festivos y festivos y llevar a cabo actividades promocionales de manera ordenada. El camarada también se comunicó con directores de marca y proveedores clave de manera oportuna para integrar la cultura de la marca con la cultura corporativa de la empresa e integrar métodos avanzados de gestión de marca con el sistema de gestión de centros comerciales de la empresa. Obtener los máximos recursos y soporte de los proveedores.
En materia de gestión, el camarada destacó la humanización de la gestión, comprendió rápidamente las tendencias ideológicas de los empleados del grupo y adoptó el método de "más estímulo, menos crítica" en el trabajo para estimular la pasión laboral de los empleados. Mejorar la calidad del trabajo en equipo. Entre semana, debe prestar más atención a la comunicación con los empleados, preocuparse por ellos y hacer todo lo posible para resolver sus preocupaciones, mejorando así la cohesión del equipo. En el trabajo diario, este camarada siempre insiste en que la seguridad es lo primero, lleva a cabo periódicamente capacitaciones sobre conocimientos de seguridad en el sitio para los empleados, mejora la conciencia de seguridad de los empleados y elimina y corrige rápidamente los peligros ocultos durante las inspecciones diarias.
Acciones avanzadas personales del vendedor 2 Chen Xiaoqin es un gerente de cuentas ordinario en la recepción de servicio al cliente de la sucursal de tabaco del condado de Xiji. A lo largo de los años, con nuestro amor por la industria tabacalera, hemos conmovido a los clientes con sinceridad, conquistado el mercado con servicio y tocado música armoniosa con los clientes. No importa si llueve o hace viento, no importa el frío o el calor que haga, son un grupo de personas que vienen a trabajar todos los días. Después de una sencilla reunión matutina, comenzaron un nuevo día de trabajo. Servir a los clientes, cultivar marcas y realizar investigaciones de mercado son sus responsabilidades ineludibles.
Servir y dar de todo corazón. El trabajo en el mercado de cigarrillos es el puente entre las empresas tabacaleras y los clientes minoristas. Es un trabajo que requiere dedicación y es el núcleo del equipo de primera línea. Hay 160 clientes minoristas de cigarrillos con licencia en el área de servicio del este del condado. Con su amor por este trabajo, se dedicó a su trabajo con entusiasmo, viajando en las buenas y en las malas, yendo entre clientes día y noche. Para promover las ventas en el mercado y maximizar los ingresos, no solo es vendedora de nuevas marcas, asesora de conocimientos comerciales, sino también persona de información que se comunica con los clientes minoristas, mesera que resuelve los problemas de los clientes y atiende sinceramente a cada minorista. cliente.
Unir a los compañeros y estar dispuestos a ayudar a los demás. Mientras realiza su trabajo, puede completar con paciencia y puntualidad las solicitudes de otros colegas y brindar ayuda. Tiene claro que para convertirse en un talento corporativo cualificado debe seguir creciendo, siempre "caminando sobre hielo fino, al borde de un abismo", y reflexionar y mejorar constantemente. Ser persona es más importante que hacer cosas. A menudo se comunica con sus colegas y no "engaña" a los clientes. "Los intereses de los clientes no son triviales". Mantener conscientemente el orden, manejar activamente las disputas entre clientes, evitar la escalada de conflictos entre clientes y crear un ambiente bueno y armonioso. Para comprender plenamente la situación del mercado, salió a la calle para hablar con los clientes minoristas y escuchó sus opiniones sobre la venta de cigarrillos con la mente abierta. A menudo trabajaba horas extras, renunciaba a su tiempo de descanso y aprovechaba la hora del almuerzo y otras cosas. Tiempo libre para comunicarse con sus compañeros. Trabajamos juntos para estudiar y resolver los problemas encontrados en el trabajo. Usó sus acciones reales para demostrar la pasión y dedicación de un tabaquero.
Sé honesto con los demás y ten amor en tu corazón. Algunas personas dicen: "Un gerente de cuentas es como una cerilla y los clientes son como velas. Tienes que iluminarte para iluminar a los demás". En términos de servicio al cliente, ella siempre ha seguido la filosofía de servicio de la industria, impresionando a los clientes con sus verdaderos sentimientos. , e infectar a los clientes con su entusiasmo. Contactar a los clientes con amistad y establecer relaciones profundas con los clientes, lo que gana espacio para el desarrollo de la empresa. Al visitar el mercado, Chen Xiaoqin insistió en mirar atentamente a los clientes. Cuando vio polvo en las tabaqueras de los clientes minoristas, tomó la iniciativa de ayudar a limpiarlas; cuando el rendimiento académico de los niños bajó, también se tomó el tiempo para hacer lo mejor que pudo para dar clases particulares cuando algunos clientes tenían dificultades en su vida familiar; ella también tomó la iniciativa de echar una mano. Durante una visita domiciliaria, descubrió que era necesario reorganizar los cigarrillos en la pitillera del anciano, así que lo hizo mientras hablaba. Dijo a Li Ergui que la exhibición de cigarrillos es particular y debe ajustarse a los hábitos y la psicología de la gente. Los cigarrillos de mayor calidad y más rentables y los cigarrillos promocionados por la empresa deben colocarse en el medio del mostrador, frente a la puerta de la tienda, para que luzcan más llamativos y los clientes puedan verlos sin tener que buscarlos cuando entren. también en línea con los hábitos visuales de las personas. Colocar dos cajas de una marca de cigarrillos a la vez puede brindar a los clientes un impacto visual y profundizar su impresión. Además, esta ubicación puede hacer que la tabaquera luzca fresca y generosa, y hacer que los clientes se sientan cómodos. Finalmente, le dijo específicamente al anciano que podía poner cajas de cigarrillos vacías en la puerta de la tienda y poner más. Las personas que pasan por la tienda sentirán que hay muchos cigarrillos en la tienda cuando vean cajas de cigarrillos de varias marcas. Esto promociona virtualmente la tienda y atrae nuevos clientes. Li Ergui se llenó de alegría al escuchar su sincera explicación sobre el arte de fumar, con una sonrisa de satisfacción en su rostro.
Continuar progresando y conseguir excelentes resultados. Tao Zi y Li Zi no dijeron nada, pero siguieron su propio camino. En el departamento de marketing de cigarrillos, los clientes son el objetivo final del servicio y la satisfacción del cliente es la búsqueda eterna. Siempre piensa en lo que piensan los clientes y se preocupa por sus necesidades, innova en la gestión de clientes y mejora integralmente la satisfacción del cliente minorista. Ella siempre trabaja duro basándose en el principio de "todo comienza desde el cliente, todo es para el cliente, todo es responsable del cliente y todo es para satisfacer al cliente".
Después de varios años de esfuerzos continuos, el volumen de ventas y la estructura de los cigarrillos en su área han mejorado enormemente, y el nivel de marketing de los clientes minoristas también ha mejorado enormemente.
Como un clavo en el sistema del tabaco, comienza desde las cosas pequeñas, poco a poco y los detalles, atiende sinceramente a los clientes y los ayuda con entusiasmo. En un nuevo punto de partida, siempre se recuerda a sí misma que sólo un servicio al cliente continuo y de alta calidad puede lograr la satisfacción y lealtad del cliente a largo plazo, formar la dependencia de los clientes de la empresa y, en última instancia, lograr una situación beneficiosa para los clientes y la empresa. Nunca se sentirá complacida con sus logros, nunca se rendirá ante las dificultades y nunca se relajará en su trabajo. En el futuro, siempre hará lo mejor que pueda cada día con total entusiasmo en el trabajo, atenderá bien a cada cliente y se esforzará por obtener mejores resultados.
Este es Chen Xiaoqin, un empleado de base de la industria tabacalera. No podía decir nada emocionante y heroico, y no tenía nada de qué enorgullecerse. Simplemente ama su puesto, ama a sus colegas y clientes que la rodean y contribuye silenciosamente al desarrollo de la industria tabacalera día tras día, año tras año.
La gerente de cuentas es un puesto común y corriente y también es una persona muy común.
Escrituras personales avanzadas del personal de ventas 3 Li Li es vendedor de Jiangjie Mining Industrial Company. Este hombre de 40 años sostiene la mitad del cielo. Desde el año 2000, lleva unos pocos años trabajando en ventas, superándose constantemente y convirtiéndose valientemente en la fundadora de la marca Huaiyu. En 2005, sus ventas aumentaron año tras año. Ella personalmente logró un rendimiento de ventas de más de 465.438 millones de yuanes, que fue 6,5 veces mayor que el de 2003 y 2,7 veces mayor que el de 2004. Ha ganado muchos campeonatos por equipos. Ha recibido el título de "Mujeres destacadas" y "Diez mujeres destacadas" de la mina. En 2003, recibió el título de "Portadora de la Bandera Roja del 8 de marzo". En 2004, recibió el título honorífico de "Ciudad de Xuzhou". Trabajador modelo".
Voluntad y resistencia acompañan el camino del emprendimiento.
Iniciar un negocio es difícil. Como mujer, tiene muchos inconvenientes en comparación con los hombres, pero desde el principio decidió dedicarse al marketing. Li Li no se arrepiente y lucha en el mercado ferozmente competitivo con gran voluntad y resistencia. Tomando "consolidar usuarios antiguos y expandir nuevos usuarios" como punto de entrada y dirección de su trabajo de ventas, Li Li a menudo va a los sitios de construcción de usuarios para dar explicaciones y demostraciones en el sitio, para que más personas conozcan la marca Huaiyu y más. los usuarios lo utilizarán productos de la marca Shanghuaiyu, como anclajes de resina fuertes, agentes de anclaje, tuberías de doble resistencia, aceite emulsionado, aceite para engranajes de presión media, etc. Sólo en 2004, Li Li realizó más de 30 viajes de negocios, recorriendo más de 400.000 kilómetros. Tiene presencia en todo Shanxi, Shaanxi, Sichuan, Gansu, Shandong y otras áreas donde la minería está relativamente concentrada, logrando ventas anuales de 6,543,8 millones de yuanes.
La integridad y la perseverancia abren la puerta a las ventas.
En 2005, Lili Mining Industrial Company se fijó el objetivo de alcanzar unos ingresos operativos anuales de 100 millones de yuanes. Li Li asumió resueltamente la tarea de exportación de 6,543,8 millones de yuanes y asumió conscientemente la responsabilidad del "líder" del equipo de ventas. En julio de 2005, cuando ardía el sol del verano, Li Li fue a una mina en Shaanxi a vender productos. Después de viajar en el tren durante más de 20 horas, seguí viajando, me bajé al mediodía y caminé más de 10 kilómetros por caminos montañosos escarpados, muriéndome de hambre bajo el sol abrasador. El sudor corría por mi cara y mis pies estaban hinchados. No llegamos a nuestro destino hasta alrededor de las tres de la tarde. Descansó un rato e inmediatamente se puso a trabajar. En combinación con las condiciones geológicas de la mina, ayudamos a la otra parte a elegir el tipo de producto, acompañamos a los técnicos a visitar minas similares cercanas e introdujimos sistemáticamente las características de "seguridad, bajo mantenimiento y alta eficiencia" del ancla de la marca "Huaiyu". Apoyar los productos de la serie en uso, y fueron persistentes y meticulosos y captaron cada pequeño aspecto del proceso de ventas. La actitud de trabajo persistente de Li Li conmovió a los usuarios, ganándose así la confianza y abriendo la puerta a las ventas. En términos de ventas, Li Li no persigue ciegamente el número de clientes, sino que presta atención a la investigación de la confiabilidad crediticia de los clientes. Hoy tiene más de 40 usuarios, dos de los cuales han ganado más de un millón de yuanes.
Continúe progresando y ayude a que sus ventas alcancen nuevos máximos.
En tan sólo unos pocos años de experiencia en marketing, Li se ha dado cuenta profundamente de que el marketing es como "navegar contra la corriente; si no avanzas, retrocederás". Li Li tiene una desigualdad en mente. Las ventas pueden crecer y subir exponencialmente, es decir, "clientes FIT ≥ clientes FIT". Los clientes minoristas desarrollados en el primer año pueden perderse en el segundo año, pero debemos encontrar formas de encontrar nuevos clientes dispersos para complementar. Ante su propia presión laboral, tiene el coraje de avanzar, analiza la psicología del usuario, mejora continuamente sus habilidades comerciales y estandariza la gestión de contratos. Los negocios modernos, la etiqueta empresarial y las negociaciones comerciales se han convertido en libros de lectura obligada para ella cuando viaja.
Una vez, cuando Li Li le presentó un producto a la otra parte, la otra parte se ofreció a enviar descripciones del producto por correo electrónico. Li Li siente profundamente que la información electrónica también es un beneficio y que los recursos de la red deben utilizarse de manera efectiva para promover los productos de la marca "Huaiyu". Si no lo entiende, tiene que aprender. Li Li es adicto a las computadoras. En menos de un mes, no solo aprendí a usar el correo electrónico, sino que también usé Internet para publicar productos de la empresa e información de ventas personales.
La práctica ha demostrado que Li Li es una persona que nunca se rinde tras ver el objetivo. Mientras exista una pequeña posibilidad, ella se esforzará al 100%. Ella será valientemente la pionera de la marca Huaiyu con la delicadeza, astucia y talento únicos de las mujeres, haciendo que los productos de la marca Huaiyu se vendan bien en todo el país. En el primer trimestre de este año, Li Li logró ventas de 6.543.800 yuanes + 2.200 yuanes, esforzándose por superar los 500 yuanes.
Escrituras personales avanzadas del personal de ventas 4 El departamento de ventas de Tianwei Project Company de China Railway Fifth Bureau Real Estate Company tiene un total de 9 empleados, incluidas 7 empleadas con una edad promedio de 25 años, todas de los cuales tienen un título universitario o superior. Son un grupo joven, enérgico, emprendedor, profesional, unido y combativo. El departamento de ventas se estableció en 2003 y es el principal responsable de las ventas de Xinglong Fontainebleau City Garden, desarrollado y construido por China Railway Fifth Bureau Real Estate Company. El área de construcción del proyecto es de 465,438+2,000 metros cuadrados, abarcando recursos integrales como residencial, comercial, espacios de estacionamiento e instalaciones educativas. Es una comunidad residencial integral con posicionamiento de alto nivel y estilo francés. A finales de 2013, el proyecto * * * tenía una superficie de ventas de 268.800 metros cuadrados y un volumen de ventas de 9,613,8 millones de yuanes, completando con éxito los objetivos de ventas establecidos por la empresa durante muchos años y contribuyendo a la sostenibilidad y estabilidad desarrollo de China Railway Fifth Bureau Real Estate Company.
En primer lugar, hay una fuerte atmósfera de aprendizaje y el coraje para progresar.
Con el fin de enriquecer el conocimiento de ventas, enriquecer las habilidades de ventas y actualizar y mejorar aún más su calidad integral, el departamento de ventas implementa el avance simultáneo del trabajo y el estudio para garantizar que el trabajo y el estudio sean correctos y promovidos. Utilice activamente su tiempo libre para estudiar por su cuenta. Independientemente de si reciben clientes o no, el departamento de ventas siempre está relajado, utilizando activamente su tiempo libre para dominar la situación básica y el estado de ventas del proyecto, asegurando que los clientes reciban información verdadera y precisa y ganándose su confianza. ; al mismo tiempo, participan activamente en diversas capacitaciones organizadas por la empresa. En 2013, el departamento de ventas participó en la capacitación en etiqueta de recepción y conocimientos legales organizada por la empresa, lo que mejoró aún más la capacidad del departamento para tratar con las personas y las capacidades de prevención de riesgos; organizaremos visitas y estudios de los grandes y famosos mercados circundantes; al tiempo. A través de las visitas, podemos comprender las ventajas y desventajas de otras unidades, mejorar rápidamente nuestras propias deficiencias y sentar una buena base para fortalecer y promover el próximo trabajo de ventas.
2. Basado en la posición y fuerte cohesión.
Debido a muchos factores subjetivos y objetivos, el ritmo de desarrollo del proyecto ha sido lento y se ha prolongado durante 8 años. El proyecto se encuentra actualmente en una etapa avanzada, no hay muchas casas nuevas y las casas antiguas carecen de ventajas. Además, el impacto de las nuevas propiedades grandes y famosas en los alrededores ha ejercido una gran presión sobre la industria de ventas de alta liquidez. Cuando el personal de ventas de una empresa de bienes raíces eligió la mejor opción para cambiar de trabajo, el departamento de ventas de la empresa retuvo a las personas a través de emociones y puestos, y ningún empleado se fue debido a los beneficios. En lugar de ello, deberíamos basarnos en nuestras posiciones actuales, centrarnos en las tareas de evaluación anual de la empresa y hacer nuestro trabajo concienzudamente y con los pies en la tierra. Los empleados del departamento de ventas dedican tan solo dos o tres años, hasta cinco o seis años y hasta ocho años, dedicando su juventud a puestos de ventas ordinarios en la empresa. En la actualidad, todos han comprado sus propias casas en el proyecto. Gracias a sus esfuerzos y desempeño sobresaliente, los tres empleados se han convertido en miembros oficiales de la familia China Railway Fifth Bureau Real Estate Company, lo que mejora aún más la cohesión y el sentido de pertenencia. el departamento de ventas.
En tercer lugar, sea bueno en ideas innovadoras y tenga una gran efectividad en el combate.
Bajo el macrocontrol cada vez más tenso del mercado inmobiliario en el país, y ante el impacto de las propiedades recientemente lanzadas a gran escala y famosas en los alrededores, ¿cómo vender con éxito las casas restantes de Proyecto y consecución de los objetivos comerciales de la empresa ha sido el foco del departamento comercial en 2013. La mayor prueba a la que nos enfrentamos. Con este fin, el departamento de ventas llevó a cabo un estudio de mercado integral y de múltiples niveles a principios de 2013 para comprender y captar rápidamente las necesidades de los clientes del mercado y preparar información de primera mano para optimizar los métodos de ventas y lograr los objetivos de ventas. El departamento de ventas rompe el modelo tradicional de ventas cara a cara mediante la lluvia de ideas y la innovación audaz, y coopera en profundidad con medios como Tencent.com para publicar información detallada en línea, como el área del proyecto, las ventajas ambientales, los tipos de habitaciones restantes, los precios, descuentos, etc., atrayendo a un gran número de personas de la ciudad y los condados circundantes. Los clientes de la ciudad hicieron reservas para ver casas y lograron un buen volumen de ventas. Se adoptan diferentes políticas preferenciales para diferentes períodos y se lanzan viviendas preferenciales especiales de manera oportuna, lo que promueve aún más la eliminación de las viviendas restantes.
Al mismo tiempo, de acuerdo con la política de compra preferencial de viviendas para los empleados de la oficina, haremos un buen trabajo concienzudo en la compra de viviendas para los empleados de la oficina. Gracias a los esfuerzos concertados del personal de ventas, se lograron ventas de 149,73 millones de yuanes en 2013, completando con éxito las tareas de ventas anuales asignadas por la empresa de bienes raíces.
Decir que el trabajo de ventas es duro y agotador, la respuesta es sí. Sin embargo, se dice que las mujeres no quieren a los hombres, pero en la industria especial de las ventas, las chicas del departamento de ventas de las empresas inmobiliarias solo pueden aguantar más de medio día. Para un mejor desarrollo de China Railway Fifth Bureau Real Estate Co., Ltd., continúan trabajando duro en sus trabajos habituales sin ningún arrepentimiento.
Acreditaciones personales avanzadas del personal de ventas: 5 XXX, mujer, 45 años, nacionalidad Han, educación secundaria, dedicada a las ventas durante 65,438+00 años, actualmente vendedora de marketing, principalmente responsable de las ventas urbanas. Desde que trabajo en ventas durante 10 años, he insistido en un servicio sincero y me he desempeñado concienzudamente como representante comercial de terminales. De acuerdo con la actitud laboral de "continuar, continuar, continuar, continuar, continuar", siempre he mantenido un. Espíritu tenaz, persistente, tenaz e inquebrantable. He tomado los desafíos como una oportunidad para estudiar el negocio en serio, aprender humildemente de los colegas, amar su trabajo, ser veraz y dedicado y trabajar con los colegas del departamento de ventas para hacer sus debidos aportes. al trabajo de ventas de la ciudad.
Primero, centrarse en aprender y ser políticamente fuerte
“Aprende más, acumula más y progresa más” es mi lema. Para asegurar el cumplimiento de las metas laborales anuales de las ventas urbanas y estandarizar la gestión de las ventas urbanas y el trabajo de servicios, frente a la nueva situación y los nuevos requisitos del negocio terminal, debemos persistir en estudiar mucho, ampliar nuestros conocimientos y mejorar nuestra Conocimiento de todos los aspectos del negocio de terminales tanto como sea posible. En el trabajo diario, predicar con el ejemplo, mejorar la conciencia de la importancia del servicio y centrarse en el cultivo y mejora de las habilidades de servicio. No se ciña a las viejas reglas, aprenda a utilizar nuevas ideas y métodos para analizar y resolver problemas comerciales de terminales y abra una nueva situación en el negocio de terminales.
En segundo lugar, considere la situación general y anteponga los intereses de la empresa.
“Fortalecer la gestión de terminales, ajustar la estructura de variedad y aumentar la participación de marca. Quien domine el terminal será el ganador en el mercado”. Esta frase siempre ha estado reflejada en mi mente. Hay 396 terminales en el mercado, incluidas 189 terminales listas para beber y 207 terminales no listas para beber. Este año hay 261 terminales en promoción. De acuerdo con la distribución de la ciudad, bloqueé los eventos especiales originales, estandaricé la gestión de terminales y establecí una red de terminales relativamente completa. Por ejemplo, al vender los productos de nuestra empresa, tomé la iniciativa de visitar a los comerciantes en persona, comunicarme más con ellos, exhibir bien los productos y colocarlos en el lugar más llamativo posible, lo que aumentó nuestras ventas. en un 20%.
En abril de este año, para poder regalar cantidades ilimitadas y gratuitas de productos de la competencia a las ventas de terminales, pedí a los comerciantes que continuaran con el sorteo mientras compraran el producto. Pero durante el proceso de ventas, descubrí que había casi 62 empresas con ventas mixtas. Ante esta situación, inmediatamente lo informé a los dirigentes de la empresa y realicé una limpieza integral. Después de encontrar al cliente final, hablé tranquila y lentamente sobre los beneficios y el desarrollo futuro de nuestra cooperación. Finalmente expresé mi punto de vista. La primera vez siempre decían: "No quiero nada que no les cueste dinero". Pero yo no me desanimé, insistí en actualizar, actualizar, actualizar. Fue un largo viaje, pero finalmente regresé a la terminal. Negocie con el jefe la terminal recién inaugurada antes que el oponente hasta llegar a un acuerdo, firme un acuerdo de venta especial y excluya los productos de la competencia. Por ejemplo, Lao Huangliang, Qin Ma Hot Pot, etc. en el 16 club de negocios de este año.
En términos de estructura de marca, Guo Bin es la marca líder en nuestra área urbana. Debido a nuestros precios razonables, amplia distribución de productos y alta conciencia del consumidor, los 909 kilolitros de vino Guo Bin de este año aumentaron en 208 kilolitros en comparación con los 6.065.438+0 kilolitros en el mismo período del año pasado. Gracias a nuestros esfuerzos, todas las cervezas en los lugares de entretenimiento fueron reemplazadas por cervezas pequeñas, lo que aumentó considerablemente nuestros ingresos por ventas de varios miles de litros de vino.
En tercer lugar, ame su trabajo y esté dispuesto a contribuir.
Cuando era responsable de las ventas y el servicio de la ciudad, utilizaba activamente mi cerebro para encontrar soluciones. Por un lado, estudio cuidadosamente la dinámica comercial de terminales del mercado y las tendencias de la demanda de los consumidores, y presento oportunamente los productos de la compañía a los fabricantes de terminales de acuerdo con diferentes características estacionales y diferentes características regionales para satisfacer las necesidades de consumo de diferentes niveles y consumidores. Por otro lado, captura activamente información sobre las ventas de productos y los precios en el mercado y la envía al departamento de ventas para proporcionar una base para ajustar las decisiones comerciales. En mi trabajo diario, a menudo me pongo en el lugar de los demás, pienso más, pregunto más, hablo más, recuerdo más, ejercito mi capacidad para tratar con la gente, resumo experiencias constantemente y mejoro constantemente mis habilidades de ventas.
Frente a estos, siempre pienso que solo he realizado algún trabajo específico bajo el cuidado y capacitación de los líderes, lo cual es solo una gota en el océano. Ganar un honor sólo puede representar el pasado. Debería concentrarme en el hoy y el mañana, valorar el honor, empezar desde el principio y trabajar duro para empezar desde hoy. En un puesto ordinario, desempeñará sus funciones con diligencia, trabajará con todo el corazón y hará nuevas y mayores contribuciones al trabajo de ventas de la ciudad. Las ventas son mi primera gran familia después de comenzar mi carrera y también es mi ideal de vida para el futuro.
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