¿Qué tal Zhengzhou Jianfa Cultural Communication Co., Ltd.?
Cada año es un buen comienzo, especialmente este año. De hecho, en el pasado, sólo había uno o dos bancos en un lugar que tuvieron un buen comienzo. Ahora, ningún banco o institución financiera de seguros en el mundo puede tener un buen comienzo o no. El plan de un año está en la primavera, el plan de una vida está en la diligencia. Un buen comienzo es la cima del éxito. El primer trimestre de 2020 mostró un buen comienzo. De hecho, la preparación de la obra será en el cuarto trimestre de 2019. La calidad del comienzo depende de la planificación para el cuarto trimestre, que está relacionada con cómo prepararse para un buen comienzo, cómo planificar un buen comienzo y cómo hacer un plan general para un buen comienzo. La industria de seguros ha tenido un buen comienzo en los últimos años, lo que ha intensificado la competencia en la industria de seguros y mejorado la eficiencia de la comercialización. La industria de seguros se ha estabilizado en los últimos dos años. Tenga en cuenta que en los últimos años, con la intensificación de la competencia en el sector bancario, los bancos comerciales rurales, los bancos comerciales urbanos y el Banco de Ahorros Postal de China han tenido un buen comienzo cada año.
¿Se necesita más cerebro para empezar bien?
Por supuesto que lo sé. Como buena medicina, las agencias de consultoría externas pueden estimular la pasión empresarial de los empleados bancarios en la nueva forma de gestión. Cuando la gente está cansada, el líder dice repetidamente, vamos, incluso si usas dinero para estimular y animar, no tendrá ningún efecto después de mucho tiempo. La intervención y participación de agencias consultoras tiene tres ventajas principales:
Primero, nuevas formas, nuevas plataformas regulatorias y nuevos métodos de marketing.
Por lo tanto, suele ser bueno iniciar una agencia de consultoría o hacerlo durante el primer año. Si pasa el tiempo y la agencia consultora no tiene nuevas ideas, el efecto de un buen comienzo se reducirá considerablemente. Todo esto ilustra la importancia de la innovación. La ejecución, la implementación y el aterrizaje son lo mismo. Visto desde otro ángulo, parece bastante atractivo.
El segundo es descubrir rápidamente los problemas y resolverlos eficazmente.
Cada banco y cada equipo se enfrenta a diferentes competidores y diferentes entornos de mercado, y existen problemas que afectan el rendimiento. O no se encuentran los principales dirigentes o resulta inconveniente señalarlos por miedo a afectar la unidad. Después de todo, en las empresas estatales como los bancos, sigue siendo muy importante promover la base de masas. Si nunca lo señalan, morirán miserablemente en las urnas. Los monjes extranjeros pueden cantar sutras. El banco contrata a la agencia consultora para ayudar. A través de una investigación exhaustiva a diferentes niveles y por parte de diferente personal, podemos identificar los principales vínculos que afectan el desempeño del banco y luego proponer soluciones. Con el apoyo de la alta dirección del banco, pueden producir buenos resultados en un corto período de tiempo y mejorar el desempeño rápidamente. Esta es también la razón principal por la que la mayoría de los bancos buscan agencias de consultoría que les ayuden a empezar con buen pie.
En tercer lugar, las organizaciones de consultoría pueden compartir la experiencia y la esencia de sus pares.
Frente a la transformación de las antiguas y nuevas fuerzas impulsoras y a la intensificación de la competencia en el mercado, ¿cómo pueden sobrevivir más de 1.000 bancos pequeños y medianos? ¿Cómo vivir mejor? ¿Cómo resuelven estos bancos pequeños y medianos los problemas de burocracia, distanciamiento de los mercados y baja eficiencia en su desarrollo? Miles de bancos pequeños y medianos están explorando la innovación. Se puede decir que con la liberalización de las tasas de interés y la nueva normalidad económica, los días en que la industria bancaria simplemente estaba holgazaneando y ganando dinero quedaron atrás para siempre. En el futuro, adquiriremos y fusionaremos algunos bancos pequeños y medianos ineficientes. En este momento, la competencia entre los bancos es la eficiencia. La competencia se trata de quién está más cerca de los clientes y quién puede controlar los riesgos crediticios. En esta carrera del Océano Rojo, es muy importante aprender oportunamente de las experiencias exitosas de sus pares. Sólo aprovechando experiencias exitosas e incorporando agencias de consultoría basadas en las condiciones locales podremos adelantarnos rápidamente a nuestros pares.
Entonces, ¿qué hay de malo en recurrir a una agencia de consultoría para empezar con ventaja?
El primero son las tarifas y costes. Los bancos pequeños y medianos que operan con divisas pueden otorgar algunos préstamos y pagar cientos de miles en honorarios de consultoría. Las tarifas y costos no son un gran problema. La segunda razón es que la investigación no es clara y los resultados no son buenos. Ahora, bajo presión, a los bancos les gusta firmar acuerdos de juego con agencias consultoras. Si los resultados son buenos, pagarán más, lo que obligará a las agencias consultoras a enviar equipos excelentes para participar en la licitación. Resulta que el modelo cuatro en uno de celebrar una reunión de toma de juramento masiva, seleccionar un maestro que pueda engañar a la gente durante unos días, emitir un lote de formularios de supervisión y realizar un lote de reuniones de supervisión no es factible. Debido a que estos realmente no pueden resolver el problema, los empleados están cansados, los gerentes de sucursales están cansados y los miembros del equipo están cansados. ¿Por qué? La pregunta no es ni profunda ni detallada. Las medidas no son duras ni precisas y el efecto se reduce considerablemente. En tercer lugar, mala comunicación. La mala comunicación con la alta dirección, la falta de participación y apoyo de la alta dirección y la mala comunicación con los empleados de nivel inferior llevan a los empleados a pensar que los profesores no entienden y pretenden entender, y que no es realista tener la llave de otro lugar para abrir. la cerradura local.
¿Cómo solucionar estos problemas?
En primer lugar, debemos hacer un buen trabajo en el trabajo básico.
Antes de firmar un acuerdo de cooperación, la agencia consultora debe realizar una investigación de mercado sobre el banco local y comprender la situación interna.
Sin investigación no hay derecho a hablar. Una minuciosa investigación de mercado, análisis de mercado y encuestas internas a los empleados son la base del éxito del proyecto. Algunas agencias de consultoría aceptan proyectos directamente sin investigar y firman acuerdos de apuestas, lo que sólo dañará la marca. Pueden hacerlo un año, pero no el segundo.
El segundo es elegir un excelente equipo.
En la actualidad, el banco ha tenido un buen comienzo, pero carece de excelentes profesores, líderes de equipo prácticos, una presentación general del sistema VI y nuevos métodos de marketing. Las personas que saben qué hacer no pueden hablar y las personas que pueden hablar no entienden qué hacer. Elegir un excelente equipo de consultoría es la clave del éxito, lo que requiere que cada agencia de consultoría reclute talentos experimentados y los capacite internamente. Participar en consultoría bancaria es como la industria del corretaje en la industria del cine y la televisión. Los profesores estrella y los profesores prácticos son recursos escasos. Es difícil sobrevivir a largo plazo sin contratar algunos profesores estrella. Las ventajas de las empresas de consultoría son el marketing y las plataformas, los conferenciantes estrella son los productos y la esencia de un buen proyecto empresarial es que los bancos contratan cerebros externos, y el núcleo de los cerebros externos es el cerebro. Sin cerebro, no hay valor de consultoría. Es necesario reunir a profesores estrella y cultivar sus capacidades prácticas. Un profesor sin capacidad práctica no tiene futuro.
El tercero es proporcionar orientación diferenciada en función de las condiciones locales.
Desde un buen comienzo, cada sucursal tiene sus propias características, se enfrenta a diferentes entornos de mercado, diferentes competidores y diferentes capacidades de gestión interna y métodos de gestión. Algunos presidentes de rama son buenos para tomar la iniciativa, mientras que otros son buenos para planificar y movilizar el entusiasmo de sus subordinados. Tratar la enfermedad con prescripción médica es definitivamente ineficaz. Sobre la base de una cuidadosa investigación e investigación, debemos adoptar métodos y métodos diferenciados apropiados para brindar orientación basada en las condiciones locales y buscar la verdad a partir de los hechos.
El cuarto es profundizar cada vez más.
El año pasado, el maestro exigió que cada cajero llamara al menos a 20 clientes cada día para comprar productos. Cada cajero registró una llamada, pero los depósitos fueron muy pequeños. ¿Por qué? No profundo. Lo que enseña el maestro no es práctico. ¿No has estado enseñando a los cajeros a hacer llamadas telefónicas? Por ejemplo, después de la observación y el telemercadeo real, descubrí que usar teléfonos fijos es mejor que usar teléfonos móviles, y usar dialectos es mejor que usar mandarín. Después de que el cliente se niegue, seguiremos charlando con él y contándole las ventajas de nuestro banco. Es mejor anotar el tiempo de vencimiento del depósito de la otra parte en el competidor. Cualquiera que no empiece bien está captando el punto equivocado o no comprende profundamente.
El quinto es prestar atención a la seguridad.
Existen cinco canales principales para el crecimiento de los depósitos. Mostrador de marketing, lobby, divulgación, teléfono y supermercado bancario. Hay muchas técnicas en estos cinco canales, que son simples y fáciles de implementar, pero no es fácil producir resultados, por lo que no entraré en detalles aquí. Sin embargo, para que estos cinco canales funcionen, deben existir cuatro garantías. Es decir, existen recompensas, incluido el personal interno y externo, incluidos los líderes y empleados, existe supervisión, incluida la supervisión de reuniones, supervisión telefónica y supervisión en el sitio y apoyo logístico, como materiales, vehículos, y los regalos están en su lugar.
En sexto lugar, la comunicación visual es diferente.
Tú eres roja, yo soy roja. Cómo destacarse en el vasto mercado del marketing requiere innovación, diferentes lemas, diferentes temas, diferentes métodos de presentación, diferentes contenidos, diferentes formas de actividad y diferentes métodos de marketing. Al hacer esto, podrá destacarse en un mercado local altamente competitivo y permitir que sus competidores se pongan al día. Esto requiere un equipo creativo de diseño visual. Basándonos en la experiencia pasada del banco y en la forma en que se exponen las obras, cómo mostrar, diseñar, presentar y difundir el plan para el Año de la Rata en 2020 es diferente. Sólo así podremos tomar la iniciativa, convertir la pasividad en iniciativa. , atraer clientes a sucursales e interactuar con actividades.
Jianyi Creative Design siempre se ha centrado en el marketing bancario y el diseño visual, apuntando a dos modelos de servicio de diseño visual convencional y diseño visual innovador en 2020, que no solo pueden satisfacer a los clientes del mercado que no tienen un buen banco. sistema visual, pero también obtener un conjunto completo de imágenes bancarias. La aplicación de soluciones del sistema puede permitir a los clientes del banco que han tenido un buen comienzo cada año actualizarse e innovar nuevamente, dándose cuenta de que "seremos diferentes en 2020".