Cómo hacer marketing online en la industria de bebidas
1. El primer paso en el marketing online: motor de búsqueda
Los métodos de marketing SEM incluyen: optimización de motores de búsqueda, inicio de sesión en el directorio de categorías, inicio de sesión en motores de búsqueda, publicidad paga en motores de búsqueda, publicidad por palabras clave, clasificación de ofertas, búsqueda en la barra de direcciones, estrategia de enlaces a sitios web, etc.
Los motores de búsqueda más conocidos en China incluyen Baidu, Google, Yahoo, etc. Las empresas de bebidas pueden cooperar con estas empresas de motores de búsqueda y adoptar publicidad por palabras clave, clasificaciones de ofertas y otros medios para que los internautas busquen productos relacionados con bebidas. productos a través de motores de búsqueda al enviar información, los productos y sitios web corporativos de las empresas vitivinícolas que han sido promocionados pueden entrar en los ojos de los internautas por primera vez, captar su atención y ganar oportunidades de ventas.
2. El segundo método de marketing online: foro de blogs
El método de comunicación que utiliza los blogs como medio tiene las características de una audiencia precisa y una comunicación de alta confianza, al tiempo que mejora la marca corporativa. , y es más fácil estimular el comportamiento de ventas. Para la comunicación en red a través de blogs, puede elegir foros de blogs conocidos como Changtianya Community y Xici Hu para llevar a cabo actividades de experiencia de nuevos productos o actividades de recolección de sabores, que también deberían tener resultados relativamente ideales.
3. El tercer método de marketing en Internet: la red industrial
El uso del marketing web industrial por parte de las empresas vitivinícolas tiene dos significados:
1. un sitio web de la industria del vino, estableciendo su posición en la industria de bebidas.
El portal de la industria de bebidas puede recopilar una gran cantidad de información sobre oferta y demanda e información de la industria en la industria de bebidas.
Una plataforma de Internet para las partes interesadas de la industria. Una plataforma de este tipo puede establecer la posición dominante de los operadores de sitios web en la industria de las bebidas. Puede mantenerse al tanto de los últimos avances y exigir información en la industria. Al captar esta información, podrá obtener oportunidades comerciales y clientes lo antes posible. También aumentará su visibilidad y credibilidad en la industria de bebidas debido a la popularidad del portal, aumentando así el crecimiento y las ganancias de su propio negocio. También puede orientar las preocupaciones de la industria liderando la orientación informativa del sitio web de la industria. También puede utilizar los portales de la industria para recopilar diversos recursos en la industria, incluidos: recursos de clientes, recursos de proveedores, recursos de medios de opinión pública, recursos de expertos en talento, recursos publicitarios, etc. El dominio de estos recursos sin duda promoverá el aumento de su estatus industrial y su riqueza.
Debido a que el sitio web de la industria del vino puede brindar muchas oportunidades comerciales a los miembros y promover las ventas de productos de los miembros, los sitios web de la industria pueden cobrar a los miembros. Por lo tanto, la recaudación de cuotas de membresía puede convertirse en una fuente de ingresos para los sitios web de la industria del alcohol. Además, los sitios web de la industria tienen cierto valor publicitario y la publicidad en el sitio web puede estar más dirigida a esta industria. Por tanto, los sitios web de la industria pueden utilizar lugares con mejores posiciones visuales para colocar anuncios y obtener ingresos publicitarios. Por ejemplo, China Chemical Network, un conocido sitio web de la industria en China, tiene miles de miembros y la cuota anual de membresía de cada empresa es de más de 10.000 yuanes, por lo que los ingresos anuales de China Chemical Network son de varios cientos de millones de yuanes. Al mismo tiempo, con una gestión profesional, el valor de los sitios web en la industria de bebidas seguirá aumentando y los ingresos por reventa también son proporcionales al valor del sitio web, por lo que los ingresos por valor añadido de las empresas de bebidas también seguirán aumentando. aumentar.
2. Las empresas de bebidas pueden cooperar con los sitios web de la industria.
Si la propia empresa de bebidas no tiene las condiciones para crear y operar un sitio web de la industria, puede utilizar el sitio web de la industria para lograr ventas. . Las empresas de bebidas pueden cooperar con los sitios web de la industria China Liquor Business Network, China Liquor Industry News Network, China Sugar and Wine Network y China Food Network para publicar información sobre suministros o publicar anuncios. Los sitios web de la industria reúnen a una gran cantidad de personas relacionadas con la industria, y todos. día El número de visitas es extremadamente alto, incluidos profesionales de la industria, expertos, proveedores, compradores y otras personas. La publicidad en el sitio web puede estar más dirigida a esta industria.
4. El cuarto truco del marketing en Internet: el portal
El llamado portal se refiere a un sistema de aplicación que conduce a ciertos tipos de recursos de información integrales en Internet y proporciona servicios de información relacionados. Los sitios web de los portales inicialmente ofrecían motores de búsqueda y servicios de directorio. Más tarde, debido a la competencia cada vez más feroz en el mercado, los sitios web de los portales tuvieron que expandir rápidamente varios tipos de negocios nuevos, con la esperanza de atraer y retener a los usuarios de Internet a través de una amplia gama de negocios, hasta el punto de que los actuales. número de sitios web del portal El negocio lo abarca todo y se ha convertido en el "gran almacén" o el "supermercado en línea" del mundo en línea. A juzgar por la situación actual, los sitios web de los portales ofrecen principalmente noticias, motores de búsqueda, acceso a redes, salas de chat, tablones de anuncios electrónicos, buzones de correo gratuitos, información de audio y vídeo, comercio electrónico, comunidades en línea, juegos en línea, espacio web gratuito, etc.
En mi país, los sitios web de portales típicos incluyen Sina, NetEase, Tencent, Sohu, etc.
Dado que el sitio web del portal es el "gran almacén" o el "supermercado en línea" del mundo en línea, tiene una gran cantidad de visitas y una amplia gama de visitantes pueden cooperar con estos sitios web del portal. Los sitios web de portales son una buena plataforma de publicidad en línea para publicidad, artículos blandos, publicidad, marketing de eventos, etc. Por supuesto, el costo de la publicidad en los sitios web de portales es relativamente alto, por lo que las empresas de bebidas deben actuar dentro de sus capacidades y elegir una plataforma en línea que les conviene. El correcto es el mejor.
5. El quinto truco del marketing en Internet: la plataforma comercial
Las famosas plataformas comerciales nacionales incluyen Alibaba, Huicong.com, Taobao, Paipai.com, eBay, etc. son Con mucha popularidad acumulada, existen oportunidades comerciales ilimitadas. Ya sea un modelo comercial b2b, b2c o c2c, las empresas de bebidas pueden intentar construir sus propias tiendas y publicar información en estas plataformas. Por supuesto, el modelo comercial b2b principal es el principal, pero también se pueden establecer los otros dos modelos. independientemente de que deben ser ventas, pero se pueden utilizar para promocionar la empresa y crear un buen impulso de marketing online. El vino Jimo Huadiao, el vino de arroz Shanhao, etc. han establecido sus propias tiendas en Alibaba, de modo que los compradores o consumidores puedan encontrarlos fácilmente cuando busquen vino de arroz en Alibaba, creando así oportunidades comerciales.
6. El sexto consejo del marketing online: la página web corporativa
La página web corporativa es un “hogar” de la empresa en el mundo de Internet, es una parte importante de la información de la empresa. construcción y es la ventana de la empresa que se utiliza para promocionar productos, mostrar fuerza e imagen. Por lo tanto, crear y hacer un buen uso de sitios web corporativos también puede desempeñar un gran papel en el marketing de las empresas de bebidas.
Las empresas de bebidas primero deben establecer un sitio web corporativo con una estructura razonable y características distintivas. El nivel de construcción del sitio web está directamente relacionado con el efecto del marketing en línea. si el sitio web es profesional. Señales importantes.
En segundo lugar, las empresas de bebidas deben hacer pleno uso de los sitios web corporativos. El objetivo principal de los clientes que visitan el sitio web es tener un conocimiento profundo de los productos y servicios de la empresa. El valor del sitio web corporativo radica en mostrar de manera flexible descripciones de productos, imágenes e incluso información multimedia a los usuarios, incluso un sitio web con funciones simples. es al menos equivalente a un sitio web con materiales promocionales de productos que pueden actualizarse en cualquier momento.
La exhibición del producto es una forma de divulgación de información, pero el significado de divulgación de información es obviamente más amplio. El sitio web es un soporte de información, dentro del alcance permitido por la ley, todo lo que sea beneficioso para la imagen corporativa y los clientes. Se pueden publicar servicios y noticias corporativas de promoción de ventas, información de productos, información promocional diversa, información de ofertas, información de cooperación e incluso información de contratación de personal, etc., no utilizan completamente la función de publicación de información del sitio web, que obviamente es una. desperdicio de recursos de marketing.
La información sobre los comentarios de los usuarios se puede obtener a través del cuestionario en línea del sitio web, que se puede utilizar para encuestas de productos, encuestas de comportamiento del consumidor, encuestas de imagen de marca, etc. Es una herramienta de encuesta eficaz para obtener los primeros resultados. información del mercado de mano.
Finalmente, la red debe ser mantenida periódicamente por personal dedicado. El mantenimiento de un sitio web juega un papel vital en su capacidad para funcionar plenamente. Los sitios web de algunas empresas vinícolas a menudo no se pueden abrir. La información es de hace mucho tiempo y no se actualiza a tiempo. Los mensajes dejados por los consumidores o comerciantes en el sitio web no se reflejan, lo que tiene un gran impacto en la comprensión de los consumidores y comerciantes. la empresa y se pueden perder muchas oportunidades comerciales. Por lo tanto, la información en el sitio web corporativo debe actualizarse con frecuencia, mantenerse con frecuencia, los mensajes y preguntas de los consumidores y clientes deben responderse de manera oportuna y debe generarse interacción en el sitio. Internet, para que el sitio web pueda desempeñar su papel.
7. El séptimo truco del marketing en Internet: herramientas de chat
Las celebridades de Internet adoran profundamente QQ y otras herramientas de chat por su conveniencia, simplicidad y funciones instantáneas que las empresas vitivinícolas pueden utilizar. Estas herramientas de chat se utilizan para la comunicación.
Internet ha penetrado profundamente en las vidas de cientos de millones de personas. Es inteligente poder captar Internet y utilizarlo. Las empresas de bebidas deben tener personas o departamentos dedicados que sean responsables de las ventas en línea. Y pueden contratar empresas de marketing profesionales para planificar con expertos, ser buenos en el uso de Internet para realizar "exageraciones" inteligentes, crear puntos de acceso, aprovechar al máximo este recurso global, sorprender a todos y ganar con siete movimientos.