Métodos de gestión del equipo de ventas
¿Cómo gestionar un equipo de ventas? Cómo gestionar el equipo de ventas en una empresa es una cuestión que todo líder considerará. ¿Sabes cómo gestionar un equipo de ventas? Déjame echar un vistazo a los métodos de gestión del equipo de ventas. Espero que pueda ayudarte.
Métodos de gestión del equipo comercial 1 1. Estabiliza los corazones de las personas.
Como líder del equipo de ventas, primero debes saber cómo estabilizar el corazón de las personas.
Si la moral del ejército es inestable, es imposible lograr una gran victoria. Ante las arduas tareas y objetivos de ventas, no se debe perder la confianza y la pasión.
De hecho, entiendo todas tus preocupaciones.
Los líderes deben aprender a ponerse en el lugar de los demás, considerar los problemas desde la perspectiva de los empleados y comprender las necesidades de todos para ayudarlos a resolver los problemas que enfrentan.
Y los miembros siempre están en un frente unido, comparten las buenas y las malas, y hacen todo lo posible para empatizar y comprender sus dificultades, haciendo que la cohesión del equipo sea cada vez más fuerte.
②Establezca un sentido de pertenencia
Los empleados populares son el pegamento del equipo. Pueden brindarle calidez e incluso una sensación de hogar.
No sólo trabajar duro, sino también aportar "valor emocional" al equipo. Con un buen ambiente de trabajo, no importa cuán trivial sea el trabajo, todos pueden encontrar la felicidad en el dolor y las cosas naturalmente funcionarán sin problemas.
(3). Da ejemplo, sé estricto contigo mismo y respeta la ley.
El equipo de ventas y el gerente son modelos a seguir, puntos de referencia y modelos a seguir. La dirección del desarrollo de su equipo depende en gran medida de usted.
Por eso, como líder, debes dar el ejemplo y ser el primero en liderar cuando encuentres dificultades.
Sé estricto contigo mismo antes de poder aplicar las mismas reglas a tus empleados.
Si el líder se esconde al final y deja que los empleados asuman riesgos primero, el equipo definitivamente estará desorganizado, no tendrá espíritu de lucha y no podrá obtener una gran victoria.
En segundo lugar, mejorar el rendimiento
El objetivo final de la gestión del equipo de ventas es mejorar el rendimiento.
Siempre que ayude a mejorar el rendimiento, puedes considerarlo.
(1). Cuanto mayor sea la brecha de comisiones, más fuerte será el incentivo.
Parte de la estructura salarial de un vendedor son las comisiones.
Entre los miembros del equipo, cuanto mayor sea la brecha de comisiones, mejor será el efecto incentivo.
Método 2 de gestión del equipo de ventas 1. Establecer estándares:
Antes de hablar de estándares, primero echemos un vistazo a la definición de estándares. El llamado estándar es el estándar utilizado para juzgar y medir una cosa. A gran escala, solemos entrar en contacto con: estándares internacionales, estándares regionales, estándares nacionales, estándares industriales, etc. Desde un ámbito pequeño, como una empresa o un equipo, a menudo existen: estándares de producto, estándares de exhibición, estándares de visita al cliente, estándares de implementación en el punto de venta, estándares de distribución de productos, etc.
En la gestión de equipos, debido a las diferentes habilidades y actitudes de cada persona, tienen diferentes interpretaciones sobre la aceptación de instrucciones de su supervisor. Para las personas con buenas habilidades y una gran comprensión, el efecto puede alcanzar el 80% o incluso más requerido por el supervisor, mientras que para las personas con pocas habilidades y poca comprensión, definitivamente producirán diversos resultados y afectarán la eficiencia del trabajo.
Por lo tanto, como gerente de ventas, es muy importante ayudar a los supervisores regionales a establecer estándares completos de ejecución del trabajo del personal, tales como: estándares de visitas del personal, estándares de ejecución de puntos de ventas del canal, estándares de distribución de productos, estándares de gestión de equipos. y los estándares de gestión de productos promocionales esperan. Como dice el refrán, "Nada se puede lograr sin reglas". Con estándares para medir el trabajo, los miembros del equipo harán cada trabajo de acuerdo con los estándares y objetivos, y los supervisores tendrán estándares para medir la calidad del trabajo de los miembros del equipo y el desempeño del equipo. Habilidades de gestión de tasaciones ¡Sea justo y equitativo!
Segundo, implementación estricta:
Después de establecer los estándares del equipo, ¿podemos sentarnos y relajarnos? Por supuesto que no. Establecer estándares es el primer paso crítico en la gestión de equipos. Si quieres lograr resultados, debes implementarlo meticulosamente y debes resolver tres problemas:
Primero, resolver el problema del corazón de las personas. Todo el mundo dice que los estándares son muy importantes. Los estándares pueden mejorar la eficiencia del equipo, hacer que la gestión de las personas sea más fácil y mejorar la ejecución del equipo. Sin embargo, si los supervisores y los miembros del equipo no son conscientes del problema, creen que no puede generar buenos resultados en la ejecución del equipo.
Esto requiere una mayor comunicación por parte de los gerentes y es mejor brindar algunos casos exitosos en otras regiones, porque al equipo de ventas le gusta comparar y ve que otros equipos pueden aportar beneficios y, por supuesto, copiarán y aprenderán rápidamente. Por lo tanto, sólo cuando el supervisor comprenda la verdad podrá guiar a cada miembro del equipo con el corazón, hacer que todos comprendan y estar motivados para trabajar.
En segundo lugar, debemos ser serios y dejar que cada miembro del equipo se desempeñe según los estándares establecidos. Como supervisores y gerentes, deben ser serios y nunca darse por vencidos. "Hoy pones un cuenco de agua y tus subordinados te darán un frasco mañana". Sólo si nuestros subordinados son estrictamente exigentes podremos obtener los resultados finales esperados. Sólo cuando se tome en serio a los empleados los tomará en serio, y sólo entonces sentirá que su trabajo actual debe realizarse de acuerdo con los estándares, no sólo para lucirse, sino con determinación y seriedad.
Además, muchos equipos se fijan un objetivo o estándar muy bueno al principio, pero muchas veces terminan con tres finales diferentes:
1. Persevera y se rinde a mitad de camino. metas;
2. Persistir hasta el final y lograr algunas metas;
3.
Entonces, como entrenadores, todos esperamos que el equipo pueda cumplir con el tercer punto y lograr el objetivo. Por supuesto, el resultado es feliz pero el proceso es doloroso. Para lograr nuestros objetivos, seguramente encontraremos muchas dificultades. Por ejemplo, algunas personas del equipo pueden sentirse incómodas e incluso correr el riesgo de irse. Por lo tanto, dígales a los miembros del equipo que estén mentalmente preparados para librar una batalla sostenida y a largo plazo. ¡Solo la perseverancia puede lograr la victoria final!
3. Supervisión e inspección:
En el proceso de establecer estándares e implementarlos estrictamente, como gerente de equipo, lo siguiente que debe hacer es supervisión e inspección, que es El objetivo final del equipo. Un eslabón imprescindible. Los supervisores y gerentes deben tomar medidas, abandonar la calidez de la oficina, ir al mercado altamente competitivo y visitar las primeras líneas en persona. No se quede sentado en su oficina dando las cosas por sentado. Sin cosas tan buenas, los supervisores perezosos definitivamente no podrán liderar un excelente equipo de ventas.
¿Ir al mercado y observar si el personal de ventas está trabajando de acuerdo con los estándares establecidos? ¿Son estándar los expositores en los puntos de venta? ¿Está calificada la entrega del producto? ¿El inventario está a la altura del estándar? Una serie de cuestiones requieren que pensemos y resumamos, descubramos las diferencias entre el personal y la naturaleza de los problemas durante el proceso de implementación, y brindemos orientación y ayuda oportunas a los miembros del equipo.
Hay dos métodos de inspección comunes:
1. Inspección aleatoria en el área No le diga a nadie dónde se encuentra ahora, dónde verificar y a quién verificar, para que el los datos que obtenga serán los más realistas. Lo que verá es el resultado de la ejecución del personal sin modificaciones. El contenido de la inspección general incluye: inspección de artículos importantes, cobertura del producto, llegada del personal, exhibición vívida, apariencia de la marca, precio, productos competitivos, etc. . El objetivo de esta inspección es comprobar la actitud laboral del personal de ventas;
2 cooperar con el personal de ventas para seguir la inspección de línea, visitar a los clientes con los empleados y ver si el proceso de trabajo está estandarizado. el trabajo se realiza de acuerdo con los estándares y comunicarse con los clientes, comprender qué problemas hay, cuáles son los problemas buenos y malos en todo el proceso de trabajo, etc. El objetivo de esta inspección es comprobar las habilidades laborales de los empleados y proporcionar orientación.
Finalmente, a través de reuniones regionales y de equipo, recompense al personal de ventas que implemente los estándares, castigue a los empleados problemáticos que no implementen los estándares y anime a los miembros del equipo a tomar medidas y esforzarse por hacer lo mejor que puedan. De esta manera, se mejorará la ejecución en el mercado, los objetivos del equipo se alcanzarán fácilmente, el rendimiento del personal será alto, la motivación laboral será mayor y los gerentes quedarán liberados, para que puedan dedicar más atención a la gestión de todo el mercado regional y centrarse en la cooperación y la cooperación del canal.
4. Demostración de calibración:
Sobre la base del establecimiento de estándares, una implementación estricta, una supervisión e inspección, como gerente, dar ejemplo y demostrar personalmente son tareas importantes para mejorar el desempeño de los empleados. habilidades de ventas. Porque nadie en el equipo es sobrehumano. Una vez que lo aprendemos, nos quedan muchos problemas por descubrir. Por lo tanto, como supervisor, no sólo debe aprender a seleccionar las cuestiones clave, sino más importante aún, aprender a demostrárselo a sus empleados y dejar que sus subordinados comprendan el trabajo dando el ejemplo.
Por lo general, hay dos formas de guía de demostración:
1. Guía de simulación en la oficina, que el supervisor puede demostrar a los empleados, o se puede realizar capacitación de simulación para que los empleados Permítales cambiar sus roles, permitir que los miembros del equipo comprendan y practiquen completamente, compartan entre sí, piensen en los problemas que puedan surgir en el trabajo y tomen precauciones con anticipación.
2. Esta es la forma más eficaz de guiar a los subordinados cuando cooperan con los empleados para visitar a los clientes. A través de su propia demostración, permita que los empleados vean los estándares de implementación y los puntos clave requeridos por el equipo, e influya en cada empleado a través de palabras y hechos.
Además, entre los dos métodos anteriores de corrección y demostración por parte de los supervisores, hay otro principio rector que es necesario comprender: si no aprendes, puedes empezar de nuevo si cometes un error, pero Nunca debes volver a cometer el mismo error.
Entonces, como gerente regional, a través de la aplicación continua del ciclo de procesos de estándares, ejecución, supervisión y demostración, nos esforzamos por administrar bien nuestro propio equipo. De ahora en adelante, utilizaremos diversas habilidades para. Mejore la ejecución del equipo y haga un buen trabajo en "Prepárese para un día lluvioso", mejore las habilidades del personal y siente una base sólida para el crecimiento de varios indicadores de ventas regionales.
Método de gestión del equipo de ventas 3 Método de gestión del equipo de ventas
La gestión es una limitación de las personas. La gestión del equipo de ventas es, en resumen, la gestión de los miembros del equipo de ventas. Dado que la mayor parte del trabajo de ventas se ha descentralizado y la presión laboral es relativamente alta, la gestión del equipo de ventas requiere la calidad integral del director del equipo y la aplicación adecuada de los métodos de gestión. La gestión habitual de un equipo comercial se puede resumir en la política de ocho caracteres de “incentivos, formación, evaluación y sistemas”.
Motivación del equipo de ventas
El propósito de la motivación: Lo más importante es motivar a la dirección del equipo de ventas por el bien de la motivación, es decir, la motivación continua.
Imagina un equipo de ventas lleno de energía, confianza y ganas de triunfar cada día. ¿Todavía necesitas cuidarlo? La motivación no es más que poder material y poder espiritual. Basado en muchos años de experiencia, prefiero lo último, que es estímulo espiritual.
Debido a que los incentivos materiales dependen del sistema de recompensas de toda la empresa, esto está fuera del control de los gerentes de equipo. Pero la estimulación mental es completamente controlable y también es la forma más eficaz y económica. El estímulo espiritual es el más fácil y el más difícil de hacer, porque depende del estado de ánimo y la paciencia de la dirección. A veces, un pequeño "me gusta" puede inspirar el entusiasmo y el espíritu de lucha de los miembros más que cientos de dólares. (Pero requiere el apoyo del sistema de la empresa.
La forma de motivar a los miembros del equipo de ventas es:
En primer lugar, debe poder controlar sus emociones y debe Ser capaz de mostrar confianza y entusiasmo frente a los miembros del equipo durante mucho tiempo. La actitud puede verse afectada, lo que se puede ver en todas partes de nuestra vida y trabajo. Si estás con una persona apasionada, naturalmente te volverás entusiasta. Si estás con una persona que suele estar deprimida, tus propias emociones también se verán afectadas.
Del mismo modo, si un director de equipo de ventas quiere motivar a los miembros del equipo, primero debe motivarse a sí mismo e infectar al equipo. miembros a través de su propia confianza y entusiasmo, es decir, a través de las propias cualidades del gerente. Motivar a los subordinados de manera efectiva.
En segundo lugar, motivar siempre activamente al personal de ventas a través de reuniones diarias, descansos laborales, tiempo de capacitación, experiencias personales, etc. ., estimular y fomentar constantemente el deseo de éxito de los miembros del equipo a través del lenguaje para mejorar sus emociones. Mantener el entusiasmo y la confianza en su trabajo durante mucho tiempo.
Finalmente, cuando un miembro del equipo falla, pierde o fracasa. frustrado, póngase en su lugar para analizar los motivos del fracaso y encontrar una solución en lugar de juzgar ciegamente.
El equipo de ventas. Entrenamiento de gestión
El propósito del entrenamiento: entrenamiento para el combate real, no para entrenamiento.
El entrenamiento del vendedor es esencial. El efecto del entrenamiento proviene de la práctica continua del entrenamiento por parte de los miembros. contenido, convirtiéndose así en conocimientos y habilidades espontáneos. Dadas las características de las empresas de medios, generalmente se adopta la forma de discusión y comunicación del caso debe ser a largo plazo y sistemática. inmediatamente, pero la formación en habilidades puede ser menor, pero la filosofía de empresa es fundamental la formación en trabajo en equipo y en equipo.
El proceso de formación es en realidad un proceso de motivación.
Pasos para formar a nuevos miembros:
En primer lugar, se requiere una formación sencilla sobre los sistemas y conceptos necesarios de la empresa. Recuerde que es un sistema necesario más que un sistema completo, porque el sistema de una empresa es integral. Para permitir que los nuevos miembros se integren al equipo lo antes posible y comiencen a trabajar lo antes posible, primero se debe realizar la capacitación en sistemas más relacionada con su trabajo, y se deben capacitar sistemáticamente otros aspectos paso a paso en trabajo diario. Esto no quiere decir que no se necesiten otros sistemas, pero el objetivo de las ventas es generar resultados. Los nuevos miembros pueden dominar los sistemas relacionados con este objetivo y empezar a trabajar lo antes posible. A esto se le llama pasar tiempo en la vanguardia.
La formación necesaria en sistemas incluye: normativa de trabajo y descanso, sistema de reuniones periódicas, sistema de ventas, sistema de viajes de negocios, estrategia de precios, etc. Esta formación dura poco tiempo y se realizará una evaluación inmediatamente después de la formación, en forma de evaluación escrita o oral.
En segundo lugar, la formación en medios. Esta formación se basa en las diferentes características de los medios de la empresa.
La clave de la formación en medios reside en los siguientes puntos:
1. Las características de los medios, el precio de los medios, las ventajas competitivas de los medios, las desventajas competitivas de los medios. los medios de comunicación, comparación con otros medios, etc.
Entre ellos, las ventajas y desventajas competitivas de los medios son la clave para el cultivo de los medios. La capacitación sobre las fortalezas de los medios puede mejorar la confianza de los vendedores, y la capacitación sobre las debilidades de los medios puede mostrar la actitud abierta de la empresa. (A menudo, muchas empresas simplemente cultivan las ventajas de los medios, pero de hecho todos los medios enfrentarán competencia en el mercado, y los medios competidores deben tener sus ventajas y desventajas. Incluso si la empresa evita hablar de ello, los vendedores aún pueden obtenerlo de los competidores o Comentarios de los clientes.
2. La capacitación no es una formalidad. Durante el proceso de capacitación, puede verificar y hacer preguntas en cualquier momento para garantizar de manera efectiva la calidad de la capacitación. >Al mismo tiempo, si hay condiciones y tiempo, es mejor realizar ejercicios prácticos. Por ejemplo, después de la capacitación sobre las características de los medios, cada vendedor debe hablar sobre el contenido de la capacitación de forma independiente. Expresar todo el contenido de la capacitación de manera hábil y completa, y también puede simular un El entorno permite a los miembros realizar capacitación y evaluación de habilidades de ventas: incluida la recopilación de información comercial, la exploración de oportunidades comerciales y cómo contactar a los clientes. cómo promover la firma de pedidos, etc. Este aspecto se completa principalmente a través de la comunicación con el personal comercial
Evaluación de la gestión del equipo de ventas
Propósito de la evaluación: el proceso es la clave para la evaluación del desempeño <. /p>
Para la empresa, no hay duda de que se requieren requisitos de desempeño, pero para la gestión del equipo de ventas, en términos generales, el proceso es la clave y el proceso garantiza que se pueda lograr el desempeño de ventas. > El rendimiento de las ventas cambia de cantidad a calidad. La cantidad de nuevos clientes potenciales cada día proviene de la cantidad de nuevos clientes visitados todos los días. La cantidad de clientes proviene de la cantidad de usuarios potenciales y la cantidad de clientes completados proviene de la cantidad. de clientes previstos. Todos los métodos de venta son inseparables de una cantidad. Si se quiere lograr rendimiento, se debe contar con el número de clientes, y el número de clientes debe alcanzar las visitas diarias de cada vendedor. /p>
La evaluación de las ventas debe ser flexible. Además de los problemas del vendedor, también están los factores de cooperación general de la empresa, objetivos estratégicos, posicionamiento, cooperación en el mercado, medios de comunicación, etc. para el desempeño deficiente. En este momento, la evaluación del desempeño debe ser flexible o humana (por supuesto, esto requiere el liderazgo de la empresa. Cooperación.
Contenido de evaluación sugerido: desempeño laboral, actitud laboral, Habilidades comerciales
Sistema de gestión de equipos comerciales
El sistema garantiza la implementación efectiva de los tres primeros elementos clave: motivación, formación, evaluación mediante el establecimiento de un sistema adecuado, motivación, formación y evaluación. La evaluación se convertirá en la tarea diaria de la gestión del equipo de ventas.
Como empresa madura, creo que tengo un sistema de gestión relativamente completo con el que cooperaré. los departamentos relevantes de la empresa para hacer que el sistema de gestión del equipo de ventas sea más científico y razonable basado en el sistema original, y esforzarse por crear un equipo de ventas feliz y aprendiendo para completar las tareas de ventas de la empresa. métodos
1. Anteponer las cosas a los demás, dejar claras las responsabilidades y tener a alguien responsable de todo.
La gestión de personas es lo más difícil, especialmente el personal de ventas con experiencia. El propósito de la gestión del equipo de ventas es hacer las cosas bien y lograr los objetivos de la empresa, es decir, haciendo las cosas bien y permitiendo que el personal de ventas alcance los objetivos esperados de la empresa, se logra el propósito de la gestión del equipo de ventas. Por lo tanto, todos los objetivos, incluidos los de ventas, deben repartirse entre las personas responsables y cada uno debe ser responsable de sus propios objetivos. El propósito de gestionar personas se consigue mediante la gestión de cosas.
2. Gestión cuantitativa orientada a resultados.
Los objetivos de ventas se desglosan mensualmente en las tiendas y el personal de ventas de todos los niveles es responsable de sus propios objetivos. Los guías de compras son responsables de promocionar las tiendas, los representantes comerciales son responsables de las áreas que administran, los gerentes municipales son responsables de la ciudad, los gerentes provinciales son responsables de la provincia, las regiones son responsables de las ventas en la región y los directores de ventas son responsables de la país. La premisa es que la formulación y descomposición de los objetivos de ventas son científicas y ejecutables.
Puede aprovechar al máximo el potencial del equipo de ventas estableciendo objetivos más altos, evaluando las tasas de cumplimiento de los objetivos, castigando a los clientes, alentándolos a mitad de camino y recompensando a los demás. Al igual que un examen de estudiante, las preguntas son difíciles y las mismas para todos los estudiantes, y también se pueden clasificar según sus puntuaciones. La otra es establecer una meta más baja que la mayoría de las personas superará, lo que puede elevar la moral y clasificar las tasas de finalización. En resumen, independientemente de la dificultad de las preguntas del examen, el ganador ocupará el primer lugar. Debes hacer la prueba, de lo contrario no sabrás si es buena o mala. Todos los vendedores participan en la evaluación numérica de objetivos. La gestión del equipo comercial está orientada a resultados y es responsable de sus propios objetivos comerciales.
3. La evaluación de la tasa de crecimiento de las ventas año tras año refleja de manera justa y sencilla el desempeño del equipo de ventas.
El tabú en la gestión de personal es la injusticia. Si los objetivos de ventas se establecen de manera injusta, el equipo de ventas es inherentemente inestable. Por ejemplo, si los fundamentos de la tienda de las guías de compras son diferentes, pero los objetivos y tareas son los mismos, las guías de compras con fundamentos deficientes se irán. La tasa de crecimiento interanual de las ventas significa que todos se comparan con su propio pasado y la velocidad del progreso. Si se quedan atrás, serán derrotados. La tasa de crecimiento promedio general es 300. ¿Por qué tu área es solo 30? Para este mercado, es necesario analizar los motivos y prescribir el medicamento adecuado.
4. Para los mercados que requieren una rectificación especial, se pueden establecer evaluaciones de objetivos separadas.
A menudo es necesario ajustar el mercado y participar en evaluaciones únicas. Lo peor es que no favorece el cultivo y el ajuste del mercado y sólo puede conducir a mayores resultados. deterioro y sustitución frecuente del equipo empresarial. Este mercado se puede presentar a la empresa para su aprobación y evaluación independiente.
5. Sobre la base de la gestión de tiendas, todas las evaluaciones de gestión se basan en las tiendas terminales.
Si se solucionan los problemas de las tiendas terminales, las ventas formarán un círculo virtuoso. Los puntos de descomposición de la promoción de la tienda terminal incluyen: ejecución de códigos de barras de distribución de un solo producto, gestión de precios minoristas, ejecución de exhibición, gestión de guías de compras, falta de existencias, gestión de obsequios, visualización de precios especiales, ejecución de promociones, etc. Cada aspecto de la gestión está detallado, con inspecciones de "hombres misteriosos" configuradas, retroalimentación a la sede para su rectificación local y luego inspecciones, retroalimentación y rectificación repetidas.
El departamento de auditoría de la empresa puede crear un equipo de auditoría de la tienda terminal. El "hombre misterioso" puede contratar estudiantes universitarios locales por una tarifa básica de 10 yuanes por tienda y puede inspeccionar todos los artículos como cliente al mismo tiempo. La ubicación de la persona misteriosa puede evitar eficazmente el fraude por parte de los gerentes locales, fortalecer el control de las tiendas terminales y también desempeñar un papel de supervisión de los distribuidores.
6. Para la gestión de guías de compras, se puede establecer el ratio de gastos y ventas para evaluar al personal de ventas local en todos los niveles.
La industria de bienes de consumo tiene una gran cantidad de guías de compras, altos costos salariales y altas tarifas mensuales de gestión de promotores. Si la gestión está fuera de control, provocará grandes pérdidas a la empresa. Por ejemplo, establecemos un índice de gastos de 8 y el salario del guía de compras representa menos del 8% de las ventas, lo que se utiliza como un indicador estricto para evaluar a los gerentes locales.
Puede evitar eficazmente guías de compras desordenadas e informes falsos. Al mismo tiempo, es muy eficaz utilizar "personas misteriosas" para comprobar si hay guías de compra falsas en la tienda. Varias inspecciones aleatorias pueden tener un buen efecto disuasorio.
7. Establecer un sistema de certificación y capacitación de guías de compras para crear un ejército de terminales de hierro profesional, eficiente y estable.
El núcleo de las guías de compras es la mejora de las capacidades de ventas. La sede fortalece el desarrollo de palabras promocionales y las entrega eficientemente a las guías de compras de primera línea, esforzándose por estar en su lugar, coloquial, tonto y. práctico.
Organice una "persona misteriosa" para comprobar la ejecución de las palabras de la guía de compras como cliente. Implementar la certificación de escuela secundaria y preparatoria para guías de compras para darles margen de mejora y brindarles diferentes recompensas materiales y espirituales.
8. Organizar actividades de marketing de terminales temáticos nacionales cada mes.
La ventaja de las actividades de marketing temático es que todo el país es un juego de ajedrez, generando impulso mutuo y aumentando el potencial terminal. También puede comparar los efectos de implementación de varios lugares y realizar comparaciones nacionales. Las actividades de marketing temático pueden estimular la atención continua de los consumidores hacia la marca y evitar la fatiga de ofertas especiales a largo plazo y entusiasmo acumulado.
Las promociones especiales implementan el sistema de precios más bajos y las actividades se diversifican. Queda terminantemente prohibido seguir ofreciendo ofertas especiales para el mismo producto. Mediante la implementación y gestión de actividades temáticas, especialmente la evaluación de efectos, se puede gestionar eficazmente el equipo de ventas.
9. El entusiasmo y la moral del equipo comercial son las condiciones básicas para un equipo eficiente.
Construir un equipo con la moral alta es un proyecto sistemático.
En primer lugar, necesitamos contratar empleados optimistas, desafiantes y emprendedores.
En segundo lugar, dar ejemplo y modelo para estimular el potencial del equipo comercial. Por supuesto que puedes hacer lo que otros pueden hacer.
En tercer lugar, elige al líder del equipo. Si el líder está apático, no espere que los subordinados sean enérgicos. Cuarto, brindar capacitación y cultivar una cultura ganadora. Quinto, hacer un buen trabajo en recompensas y castigos, elogiar a los avanzados, alentar a los atrasados y mejorar la situación general.
Métodos de gestión del equipo de ventas
Los directores de marketing no deben insistir en cambiar las personalidades de los miembros del equipo.
Todo el mundo sabe que ha habido excelentes equipos desde la antigüedad y las diferencias en las personalidades de los miembros del equipo son obvias. Esa fue la experiencia del equipo de Journey to the West. Imagínese, si Tang Monk puliera la personalidad de Sun Wukong hasta convertirla en Shunsou, ¿aún podría usar las habilidades de Sun Wukong? Si no, ¿cómo podría proteger con éxito a Tang Monk para que no obtenga escrituras? Es solo que Sun Wukong tiene una personalidad tan fuerte que no puede sobrevivir en el Palacio Celestial y ha violado muchas leyes y regulaciones.
Aunque Wukong tiene una personalidad fuerte, su lealtad al equipo y su actitud servicial son dignos de aprender de su segundo hermano Bajie. Como excelente director de equipo en un equipo de gestión de marketing, no cambie deliberadamente las personalidades de los miembros del equipo. Guíe siempre a los miembros con personalidades fuertes por el camino correcto. Su fuerte personalidad es su debilidad. Las personas con personalidades fuertes suelen ser la columna vertebral del equipo. Cómo aprovechar plenamente su entusiasmo e importancia en el equipo requiere el arte del gerente de emplear personas.
Los gerentes de marketing deberían poder elogiar a los miembros del equipo
Quienes dicen una oración se ríen y quienes dicen una oración saltan. Las mismas palabras tienen diferentes "gustos" y diferentes personas tendrán diferentes efectos al decir las mismas palabras. Como gerente, ¿cómo motiva a los miembros de su equipo? Simplemente aprende a elogiarlos.
En términos de gestión de equipos, se trata de mejorar continuamente la organización en línea para mejorar el nivel general del equipo, sacar la verdad de él y sacar la verdad de él. Luego continúe elogiando las fortalezas y debilidades del equipo, y luego mejorará la calidad general del equipo. Los jefes de equipo deben crear una atmósfera y un entorno de trabajo positivos y crear un trabajo feliz. Un ambiente de trabajo feliz en marketing es la piedra angular de la energía del equipo. Estimular el potencial de las personas es particularmente importante para una gestión feliz del equipo de marketing. La eficiencia laboral de los empleados aumenta varias veces cuando trabajan felizmente. Una palabra para mejorar la motivación de los miembros del equipo: reconocimiento, reconocimiento constante de los propios logros.
¿Es forzada la actuación del equipo?
Los niños que estudian bien esperan con ansias los exámenes, mientras que los niños que estudian mal tienen miedo de los exámenes. ¿Qué estás preguntando? No hace falta decir que los niños que estudian bien serán reconocidos por sus padres y profesores después de aprobar el examen y podrán ser apreciados por sus compañeros. Por el contrario, los niños que no estudian bien temen las críticas de profesores y padres después de los exámenes.
Los dos resultados son diferentes. Lo mismo es la necesidad de gloria y el lado bueno. ¿Los buenos chicos escriben? La respuesta es obviamente no, y los miembros del equipo de marketing tienen un problema común similar. Cada año, cuando los gerentes de marketing elaboran informes de trabajo, los buenos gerentes de marketing tienen la moral alta y los tratan de manera diferente. No necesito decir lo feliz que estoy. Por el contrario, la diferencia en la finalización es la contraria.