El beneficio neto de Arowana superó los 6 mil millones de RMB y las ventajas de su canal continuaron expandiéndose.

En la noche del 23 de marzo, Arowana (300999.SZ) publicó sus resultados de 2020. El informe muestra que, aunque se vio afectada en cierta medida por la epidemia el año pasado, Arowana aún obtuvo ingresos de 65.438094922 millones de yuanes, un aumento interanual de 654.3804,2. El beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de 6.000 millones de yuanes; , un aumento interanual de 11.

Arowana afirmó en su informe anual que sus beneficios en 2020 aumentarán significativamente año tras año. Por un lado, esto se debe a que el negocio de alimentos de cocina ha tomado una serie de medidas, entre ellas ampliar las ventas de productos. redes, fortaleciendo los esfuerzos de marketing, lanzando productos de alta gama y nuevos productos y aumentando el diseño de las fábricas, por otro lado, a medida que el impacto negativo de la peste porcina africana en el negocio de materias primas para piensos ha disminuido, la población de cerdos domésticos se ha recuperado significativamente; Y las ventas, los ingresos y las ganancias del negocio de materias primas para piensos han aumentado.

El informe financiero muestra que debido al impacto de la nueva epidemia de neumonía de la corona, los diversos segmentos comerciales de Arowana mantuvieron el crecimiento en 2020, de los cuales las ventas de alimentos de cocina alcanzaron los 1.21202 millones de yuanes, un aumento interanual de 11,4; las ventas de materias primas para piensos y tecnología petrolera alcanzaron los 72,49 mil millones de yuanes, un aumento interanual de 65,438 08,9. El margen de beneficio bruto global de la empresa alcanzó el 12,33.

El crecimiento del desempeño de Arowana en 2020 es bueno, principalmente debido a la filosofía de desarrollo de la compañía de profundizar la gestión de canales y optimizar los productos de marca durante los últimos 30 años, y continuar promoviendo el crecimiento de las ventas de los productos Arowana.

Como una de las empresas de procesamiento de alimentos y productos agrícolas más grandes de China, Arowana ha logrado adquisiciones globales, ha establecido canales de suministro estables, tiene una escala de producción líder en la industria y cuenta con un modelo completo de distribución de ventas directas para lograr Retail, Cobertura total de los canales de restauración e industrial.

Los datos de la encuesta minorista de Nielsen sobre los mercados nacionales de aceite comestible en paquetes pequeños, harina envasada y arroz envasados ​​muestran que Arowana ocupó el primer lugar en participación de mercado del canal moderno de 2017 a 2019.

En la actualidad, Arowana tiene una categoría de productos completa y totalmente cubierta, y su negocio incluye el comercio minorista, la restauración, la industria alimentaria, los ingredientes para piensos y la tecnología del petróleo. En los últimos años, Arowana ha lanzado continuamente nuevos productos que están en línea con las opiniones y tendencias actuales de los consumidores, como la serie de aceites comestibles "cero grasas trans", fideos funcionales, etc. , el producto obtuvo grandes elogios de los consumidores una vez lanzado.

Al mismo tiempo, Arowana confía en sus principales ventajas tecnológicas y su fuerte fortaleza en I+D para promover continuamente la innovación de categorías en alimentos de cocina y, al expandir las categorías y las ventas de productos de alto valor agregado, promueve las ventas. , ingresos y ventas de sus alimentos de cocina. Además, la empresa se ha comprometido a mejorar el conocimiento de la marca y la competitividad de los productos.

Durante muchos años, Arowana se ha centrado en el mantenimiento de la marca y en la adopción de métodos diversificados de operación de la marca, incluida la publicidad en los medios, el marketing de entretenimiento, el marketing de productos alimenticios, el marketing cultural, el marketing deportivo o el marketing de nuevos medios. Por ejemplo, la marca principal del grupo, "Arowana", se ha unido a los Juegos Olímpicos de Invierno para redefinir un nuevo nivel de salud alimentaria. La antigua técnica de prensado de aceite de la "Flor de Orquídea" del grupo ha sido seleccionada como patrimonio cultural intangible de Qingdao.

El informe financiero muestra que durante la epidemia, bajo el rápido ajuste estratégico y el diseño general, las ventas de productos de paquetes pequeños para consumo doméstico y productos alimenticios para el bienestar público aumentaron significativamente, lo que hasta cierto punto compensó Por la caída de las ventas en el canal de restauración, en general, el volumen de ventas logró un crecimiento constante.

Durante más de 30 años, los canales de ventas de Arowana han seguido el ritmo de la venta y distribución directa. A través de la combinación de los dos, ha creado un canal de marketing de penetración a nivel nacional de manera integral. Los canales de marketing online se componen principalmente de plataformas de comercio electrónico como JD.COM y Tmall; los canales de marketing offline incluyen canales minoristas de distribución y venta directa, canales de catering representados por restaurantes y grupos hoteleros, y la industria alimentaria, harina y materias primas para piensos. principal canal industrial.

Mientras profundiza aún más el diseño de su canal, Arowana también promueve activamente la transformación y actualización digital, y se compromete a construir una plataforma líder en la cadena de suministro de catering nacional. Con la ayuda de la red de distribución de canales digitales y las ventajas del big data, los productos pueden llegar con precisión a decenas de millones de usuarios. Al mismo tiempo, Arowana ha creado un sistema de información del distribuidor a través del pensamiento de información digital, que puede disfrutar plenamente de los datos de gestión de operaciones del distribuidor, captar el estado de ventas e inventario de diferentes productos por primera vez y programar científicamente la producción, mejorando así la eficiencia operativa. .

Se entiende que ya en 2013, Arowana abrió una tienda insignia en Tmall. Según datos de su tienda insignia oficial, las ventas mensuales de más de 20 productos superan los 10.000, el primero de los cuales son fideos funcionales fáciles de digerir y absorber: Arowana más fideos huecos de fermentación activa. Al recopilar datos de ventas en línea, Arowana puede captar claramente los comentarios de los consumidores sobre diversos productos. Hoy en día, “Oliveira”, “Orchid Flower” de Arowana y otras marcas también han instalado tiendas insignia oficiales en Tmall.

Al mismo tiempo, Arowana expande activamente nuevas ventas minoristas y acelera el hundimiento de canales. En términos de canales de distribución, Arowana ha desarrollado su propia red de distribución, se ha instalado en plataformas de comercio electrónico y alimentos frescos como JD.COM y Kuailv, y ha llegado a cooperar sucesivamente con empresas comunitarias de comercio electrónico minorista como Ali Retail y JD. COM Xintong.

En el contexto de la clasificación de los consumidores, cada nivel de producto tiene su mercado correspondiente, por lo que la innovación de categorías se ha convertido en una importante tendencia de desarrollo en todos los ámbitos de la vida. En el mercado del arroz, la harina, los cereales y el aceite, con el avance de las cadenas de restauración y la urbanización, la conciencia de los consumidores sobre la seguridad y la salud de los alimentos ha aumentado gradualmente, lo que muestra una tendencia de consumo a elegir productos de cereales y aceites de marca.

Los datos del Instituto de Investigación Industrial Qianzhan muestran que en 2018, el mercado de aceite comestible de China tenía una alta concentración industrial, con una participación de mercado de las cuatro principales industrias que alcanzó el 63,8. Entre ellos, Arowana ocupa el primer escalón. En el sector del arroz, los productos de arroz de alta calidad se han convertido en una tendencia de producción y consumo, y los consumidores reconocen cada vez más las características adicionales del arroz, como los atributos de origen y los atributos orgánicos. Al mismo tiempo, con la mejora de la calidad de vida de las personas, el consumo de productos de panadería ha aumentado en los últimos años, lo que también ha impulsado la segmentación y el desarrollo de harinas de alta gama.

Las diferentes épocas han dado lugar a categorías de productos puntuales. Mirando retrospectivamente el mercado de cereales y petróleo hace 30 años, eran los primeros días de la reforma y apertura de China, y los consumidores se despedían del sistema de racionamiento de cereales y petróleo. Arowana siguió la tendencia de la época y tomó la iniciativa en el lanzamiento de productos derivados del petróleo en paquetes pequeños en 1991, lo que promovió la revolución del consumo de aceite comestible en paquetes pequeños en China y cambió la imagen de los alimentos de cocina en la mente de los consumidores. Posteriormente, Arowana amplió con éxito su experiencia en el desarrollo de marcas de aceite comestible en envases pequeños a la categoría de harina de arroz. Lanzó arroz envasado en 2006 y harina envasada especializada y diferenciada en 2009.

Los alimentos de cocina envasados ​​en pequeño se han convertido en un ejemplo del éxito de Arowana a la hora de aprovechar las opciones del consumidor. Basándose en el rápido diseño de los canales existentes, Arowana ha copiado su exitosa experiencia en otros negocios, ha seguido actualizando productos de forma iterativa y se ha expandido a nuevas categorías. En la actualidad, las marcas de Arowana han cubierto múltiples series de productos de gama alta, media y de mercado masivo, manteniendo el nivel líder en la industria.

En los últimos años, para cumplir con la tendencia de mejora del consumo y la creciente concienciación sobre la salud de los consumidores, Arowana ha aprovechado la oportunidad para promover continuamente productos de alta gama existentes y más productos nuevos de alta calidad para promover los productos de alta gama de la empresa el crecimiento de las ventas de productos nutricionales de calidad.

Tomemos como ejemplo el campo de los aceites comestibles. La empresa ha lanzado productos de alta gama como el aceite de arroz Arowana, el aceite de mostaza Lao Nai, el aceite de oliva y el aceite de maní Orquídea, todos los cuales han logrado un buen mercado. actuación. Los datos de Nielsen muestran que Oliveira ocupa el primer lugar en el mercado chino del aceite de oliva durante nueve años consecutivos.

El año pasado, Arowana también cooperó con varias marcas de primer nivel para profundizar aún más el diseño del canal de marca y expandir continuamente la influencia de la marca. Los datos del Índice de marcas de China (C-BPI) de 2020 muestran que Arowana ocupa el primer lugar en las categorías de harina y aceite comestible.

Con sus principales ventajas tecnológicas y su fuerte fortaleza en I+D, Arowana promueve continuamente la innovación de categorías en alimentos de cocina, participa en la formulación y revisión de múltiples estándares nacionales, estándares industriales y estándares grupales, y ha ganado numerosos premios. A finales de 2020, Arowana tiene 546 patentes, incluidas 259 patentes de invención, y mantiene una estrecha cooperación e intercambios con institutos gubernamentales de investigación científica, la Asociación Estadounidense de Oleoquímicos, la Sociedad China de Cereales y Aceites, la Sociedad China de Nutrición y otras instituciones.

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