Cómo redactar un plan de ventas mensual
¿Cómo redactar el plan de ventas mensual 1?
Ahora realizaremos el siguiente plan de trabajo para la siguiente etapa de la gestión de ventas de joyería:
Primero, en cuanto a la gestión de personal.
Gestión de selección y formación. Reclutar personal de acuerdo con las necesidades de desarrollo de la empresa y el departamento, realizar capacitación previa al empleo, reclutar personal y planificar las carreras de los empleados.
2. Gestión de asistencia al desempeño. De acuerdo con la división del trabajo de cada departamento y puesto, organizar y formular instrucciones para cada puesto para aclarar el contenido del trabajo, la relación laboral superior-subordinado, la autoridad y las responsabilidades.
3. Gestión de procesos de reuniones de oficina. Establecer y mejorar el sistema de reuniones matutinas existente, enfocándose en estandarizar la construcción de procesos de trabajo.
2. Trabajo de producción y operación
1. Mientras se garantizan los objetivos de producción, el valor agregado completa de manera incremental las tareas específicas asignadas por la empresa.
2. Fortalecer la supervisión de la producción de seguridad.
3. Organizar la formación y el aprendizaje de los empleados con regularidad.
4. Actualizar los equipos de la empresa y brindar servicios integrales de venta.
3. Tareas específicas de la venta de joyas.
1. Analizar el mercado y asignar trabajo. Para mantener a los antiguos clientes y desarrollar nuevos, la empresa debe comenzar a desarrollarse en el área urbana de Hangzhou y establecer un mercado con una estructura divergente.
2. Formación y organización del equipo. Establecer un equipo de ventas familiarizado con el negocio y relativamente estable.
3. Mejorar el sistema de marketing y establecer un sistema de gestión empresarial claro. El propósito de un sistema completo de gestión de ventas es movilizar plenamente el entusiasmo del personal de ventas por el trabajo, darles un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y esforzarse por mejorar su sentido de propiedad.
4. Formar al personal de ventas para encontrar, analizar y solucionar problemas en el trabajo.
5. Objetivo de ventas. El objetivo de ventas de este año es básicamente alcanzar unas ventas mensuales de 300.000 yuanes.
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Primero, el concepto de ventas
Cuando un vendedor de mostrador se enfrenta a un cliente potencial, todo vendedor debe hacer lo siguiente: siguientes puntos:
1. Sonreír 2. Apariencia ordenada 3. Prestar atención a lo que dice la otra parte 4. El valor agregado de los productos recomendados 5. Exigir los temas más de moda y más preocupantes para atraer a los consumidores.
En segundo lugar, comprender las características del producto
Como vendedor, el propósito de comprender el conocimiento básico del producto es ayudar a generar confianza en las compras de los clientes y promover las ventas. 1. Explicar a los clientes el valor de las joyas y el jade en función de la calidad del producto y la seguridad del primer reciclaje de envases del mundo. 2. Explicar las características especiales del producto a los clientes.
En tercer lugar, comprender al cliente
1. Los principales obstáculos para que los clientes compren son (1) la falta de confianza en las joyas y (2) la falta de confianza en los joyeros.
2. Tipo de cliente: comprender qué tipo de persona es el cliente es la base para hacer negocios con el cliente. Para comprender a los clientes, puede partir de los siguientes aspectos: (1) observación cuidadosa; (2) hablar y escuchar
3 las motivaciones de compra de los clientes
4. : (1) Deseo (2) Recopilación de información (3) Selección de producto (4) Decisión de compra (5) Evaluación post-compra.
Cuarto, términos de venta comunes
Como empleado de una joyería, el uso de expresiones de venta profesionales y estandarizadas no solo puede establecer una imagen de marca, sino también generar confianza en las compras del cliente. Por lo tanto, todo dependiente de tienda está obligado a utilizar frases comunes:
1. Saludo cuando los clientes entran a la tienda: ¡Hola! Buenos días y bienvenido. ¿Qué puedo hacer por ti? ¿Qué puedo hacer por ti? Por favor mira a tu alrededor. Un momento, por favor. Lamento hacerte esperar. Bienvenido a visitarnos la próxima vez. adiós.
2. Terminología profesional a la hora de exponer productos
Introducir terminología profesional de joyería: productos ABC, etc. ¿Quién agregará valor?
3. Frases de cortesía en el mostrador
(1) Este es un hermoso regalo. Déjame terminarlo por ti.
Esta es tu factura. Por favor, guárdalo.
(3) ¿Cuánto cobras y cuánto cambias? Gracias.
4. Palabras amables cuando los clientes se van.
(1) Lamentablemente, esta vez no hay ningún producto con el que estés satisfecho. Por favor, vuelve la próxima vez.
(2) Le llamaremos tan pronto como lleguen los nuevos productos (después de reemplazar el anillo).
(3) Aquí encontrará un folleto que le presenta el conocimiento y el cuidado de las joyas.
Servicios de verbo (abreviatura de verbo) vendidos en China
1. Clientes que ingresan a la tienda: no importa el trabajo que tengas, debes dejar tu trabajo. Sonríe y saluda cordialmente: Hola (buenos días, buenos mediodías, buenas tardes, buenas noches). Elige lo que quieras y pruébalo.
2. Cuando el cliente muestre interés, familiarícese con el producto y saque inmediatamente el producto que le interesa.
3. Mostrar recomendaciones
(1) Manejar con cuidado: puede resaltar el valor y la calidad de la guía de compras y también permitir que los clientes se den cuenta cuando se prueban los artículos.
(2) Observar a los clientes: el color de la piel del rostro y de las manos y los hábitos de vestir ayudan a presentar estilos a los clientes y muestran la profesionalidad del guía de compras.
(3) Al recomendar, los estilos que le gustan al cliente deben ser el enfoque principal y los deseos del cliente no se pueden cambiar por la fuerza, lo que fácilmente puede conducir al fracaso de la transacción. Podemos proporcionar algunos puntos de vista y opiniones durante el proceso de venta.
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Para este mes, espero que mi trabajo necesite mejorar, principalmente de la siguiente manera:
1. un buen trabajo como profesor Bian_ _ _ _ _Promocionar el viaje a Cangzhou, explicar las pruebas de instrumentos y el uso de Bian, contar el volumen de pedidos esperado y preparar mejor a Bian. Espero que no se agote varias veces como la última vez.
En segundo lugar, fortalezca su comprensión de Bian, para que se sienta cómodo cuando tenga consultas con los clientes. Al mismo tiempo, centrarse en fortalecer el aprendizaje de conocimientos teóricos integrales y habilidades de ventas.
En tercer lugar, los antiguos clientes tienen muchos otros productos en casa y necesitan urgentemente su salud, pero están ciegos. Podemos aprovechar esto y hacer un buen trabajo en publicidad boca a boca y promoción de productos.
En cuarto lugar, desarrollar y atraer nuevos clientes. Aunque es posible que no siempre podamos captar ventas, al menos debemos cultivarlas lentamente y convertirlas en nuestro núcleo. Al menos la gente no dirá cosas malas sobre nosotros cuando se les pregunte. Esto también es una especie de éxito y el boca a boca es muy importante.
En quinto lugar, hacer un buen trabajo para mantener a los clientes clave. Cuando estaba en la escuela, había una regla 28-20 para las relaciones con los clientes y todavía se aplica a nosotros ahora. El 80% de nuestras ventas provienen del 20% de nuestros clientes, y el 80% de nuestras ventas provienen del 20% de nuestros productos, al igual que nuestra esencia innata. La última actividad trata principalmente sobre el tesoro. Aunque la proporción no es exactamente la misma, probablemente sí lo sea. Por lo tanto, debemos hacer nuestro mejor esfuerzo para mantener grandes clientes y desarrollar constantemente nuevos clientes. Mientras mantenemos los productos de los clientes existentes, debemos expandir las ventas de otros productos.
En sexto lugar, hacer el trabajo asignado por el gerente, esforzarnos por llevar adelante nuestro espíritu de artes marciales de Cangzhou, tener perseverancia y coraje. La última vez que trabajé como portero, el gerente de la tienda me dijo que era apto. De hecho, todavía espero probar otros trabajos y espero poder hacerlo bien. Por eso a menudo hablo en nombre de los demás cuando el conferenciante no está presente. Si bien no quiero ser el reemplazo de otra persona para siempre, al menos es un ejercicio porque al menos cuando lo necesitas, no hay nada que no puedas hacer.
En definitiva, esperamos obtener mejores resultados esta vez. Y puede ser reconocido por más clientes.
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1. Descripción general
Como cualquier unidad con fines de lucro, solo el departamento de ventas es una unidad con fines de lucro. y todos los demás departamentos son costos unitarios. El departamento de ventas de nuestra empresa sólo puede considerarse, en el mejor de los casos, un departamento de ventas. A juzgar por la feroz competencia en el mercado de muebles, el departamento de ventas debe pasar de ventas pasivas a ventas activas mediante planificación científica, estándares de implementación y evaluación cuantitativa.
2. Construir un equipo de ventas
Personas con todas las ventajas y desventajas de utilizar personas. Reestructurar el personal existente. Los antiguos empleados son nuestra riqueza. Están familiarizados con los clientes, con los procedimientos operativos de nuestra fábrica y con el mercado. Pueden reducir mejor el impacto de las reformas estructurales en sus clientes. Sólo necesitan reorganizar y dividir responsabilidades de acuerdo con la estructura planificada de la empresa.
Es importante establecer estándares o requisitos exigibles para que conozcan los métodos y técnicas de venta activa. Al mismo tiempo, se deberá realizar correctamente la contratación, formación, selección y reserva del personal pertinente.
En tercer lugar, las funciones del departamento de ventas
1. Realizar investigaciones de mercado y recopilación de información de mercado de primera línea
2. y tomar decisiones correctas Pronóstico de ventas de mercado para proporcionar una base científica para la producción de inventario;
3. Con base en las estadísticas de ventas de este año y el mismo período del año pasado, formular planes de ventas mensuales, trimestrales y anuales;<. /p>
4. Resumir la información del mercado y hacer sugerencias para mejoras o desarrollo de productos.
5. Captar a los clientes clave y controlar la dinámica de ventas de productos;
6. Desarrollo y diseño razonable de la red de marketing.
7. niveles Archivos de información, mantener comunicación bidireccional con los clientes;
8. Gestión y mantenimiento de clientes potenciales y clientes existentes;
9. actividades promocionales;
10. Mostrar productos, diseñar y distribuir materiales promocionales de acuerdo con los requisitos del plan de promoción;
Cuarto, sobre la marca
"_ _"La marca se estableció cuando es relativamente larga y tiene cierta ventaja de primera impresión. Esta ventaja seguirá ampliándose. Además, las marcas independientes deben diferenciarse y posicionarse con precisión en términos de estilo de producto, ambiente de decoración y audiencia. La diferenciación se refleja en productos, decoraciones, complementos, etc. Los productos incluyen materiales, estructuras, componentes, etc. No sólo debemos aprender de ellos, sino también superarlos.
Gestión de canales de verbo (abreviatura de verbo)
La actualización de productos a granel a ventas exclusivas es también el objetivo principal de esta reforma, aprovechando al máximo la información existente de los clientes y optimizando la composición de Distribuidores, pasaron de tiendas familiares y tiendas independientes a unidades colectivas y unidades grupales, y gradualmente se desarrollaron hacia la distribución general regional, provincial y municipal. Esto no está lejos. Mientras la calidad de nuestros productos y servicios puedan resistir la inspección de los clientes y tengamos una comunicación profunda, los grandes clientes naturalmente estarán interesados. Si existe la oportunidad de ganar dinero, la gente la buscará. La cuestión es que debemos estar preparados para la oportunidad.
Gestión y utilización de la información de los verbos intransitivos
Actualmente existen más de 2.000 datos de contacto para distribuidores, tiendas de muebles y centros comerciales (más de 800 para empresarios extranjeros debido a una autoridad poco clara). , no se pueden dividir ni utilizar adecuadamente. Además, estadísticas sobre población y datos económicos de varias regiones del país, ranking de los 100 principales condados del país, etc. También hay información de inversiones en centros comerciales en línea, contacto proactivo con clientes que tienen intenciones de monopolio, etc. Ésta es información valiosa para el marketing. Es una lástima que estas cosas estén guardadas en un cajón debido al pensamiento pasivo del departamento de ventas y a la toma de decisiones de la dirección. Deberíamos aprovecharlo al máximo para determinar el mercado objetivo y los clientes objetivo de forma más rápida y precisa.
7. Acerca de la comunicación
Actualmente, los medios periodísticos son muy débiles. Solo el periódico Guangzhou Furniture hace esto. No escribe artículos blandos que se puedan regalar, lo cual es muy. antieconómico. Además, a través de la promoción de blogs, algunos periódicos sobre muebles han publicado recientemente algunos artículos, lo que tiene un cierto papel en la promoción de la construcción de marca. La difusión en Internet ha obtenido buenos resultados gracias a la continua promoción de los últimos días. El foro del mueble cuenta con cuatro espacios publicitarios y cuenta con más de 200.000 usuarios registrados.
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1. Objetivos laborales
En 20_, el individuo planea pagar más de 10.000 yuanes y mantener una tasa de crecimiento de 345,9. Calculo que el pago será de 6,543,85 millones de yuanes en el primer trimestre, 250.000 yuanes en el segundo trimestre, 300.000 yuanes en el tercer trimestre y 300.000 yuanes en el cuarto trimestre. Se espera que el número de usuarios finales en Nanjing aumente a 654,38 0,50 y el número de distribuidores aumente a 70.
2. Medidas de trabajo:
1. Gestión de distribuidores
Verificar y verificar periódicamente el inventario de productos de alta gama, cooperar con el tiempo de entrega y la logística de la empresa. trabajar y garantizar que el inventario del distribuidor se digiera en un corto período de tiempo y que no haya retrasos ni escasez de productos. Al mismo tiempo, coordinar los canales de distribuidores para evitar guerras de precios de productos si hay redes de ventas superpuestas.
2. Resolver el problema de colisión y escape de productos.
Implementar un sistema de gestión con recompensas y castigos claros para resolver las amenazas del mercado causadas por grandes fluctuaciones en los precios de los productos, identificar las causas fundamentales de la venta cruzada de productos y cancelar las calificaciones de promoción de productos de los distribuidores ilegales después de la verificación. . El tiempo es de 1 año. Por el contrario, para los vendedores que proporcionen información válida y posean certificados, la empresa proporcionará las políticas de subsidio de promoción correspondientes.
3. Los canales de venta se hunden
Distribución más profunda de los productos, desde el mercado mayorista original hasta el mercado de agricultores, durante las visitas a las terminales, recopile información para conocer la demanda del producto. producto grandes grupos de consumidores. En la actualidad, la demanda de productos de jugos concentrados se concentra en cafeterías y casas de té. También necesitamos encontrar puntos de avance correspondientes en la calidad y el precio del producto.
3. Mercado objetivo:
Desarrollaré Yangzhou, Taizhou, Yancheng, Huai'an, Zhenjiang, Lianyungang, Wuhu, Ma'anshan, Anqing, Huainan, Huaibei y otras centrales. , Norte y Jiangsu En el mercado local de Anhui, se contratan y establecen distribuidores especiales para disfrutar de la misma política de distribución que Nanjing e implementar ventas naturales. La posibilidad de enviar más personal de ventas a áreas especiales puede depender de la situación.
(1) Centrarse en la promoción de productos:
En 20__, el jugo de pollo y el jugo de frutas serán la principal promoción. Los dos productos tienen ciclos de digestión cortos, pero sus ventajas en la competencia del mercado no son obvias. Está previsto detener la promoción del vinagre de sushi, el aceite de mostaza y el aceite de chile, que tienen ciclos de digestión largos, subsidiando así la promoción de los productos de jugo de pollo y jugo de frutas, que pueden desempeñar un papel incremental en productos clave.
(B) Gestión de recursos humanos del equipo de ventas:
1. Creación de personal
La oficina de Nanjing tiene una capacidad de 5 personas, 4 terminales y 1 circulación. persona. Está previsto trasladar a una persona de la terminal para gestionar el mercado de circulación. Al mismo tiempo, el personal original responsable de la circulación también viajará a las ciudades circundantes de la provincia para abrir mercados en blanco.
2. Operaciones coordinadas dentro del sistema de personal
En la reunión diaria de la mañana se realizará un informe del trabajo del día anterior. El personal del muelle enumerará las áreas de las que es responsable. El personal de circulación proporcionará información del mercado y dinámicas competitivas de productos al personal de la terminal. La información de oferta y demanda de la terminal y la información de la red serán clasificadas por el personal de circulación. Todos intercambiarán opiniones, comunicarán información y realizarán todos los aspectos de las ventas.
3. Definición de puestos clave, habilidades y requisitos de capacidad.
El personal de la terminal se vende a hoteles, pensiones, cafeterías y casas de té de la ciudad. De cara a los consumidores directos, es necesario mejorar las habilidades de negociación y la estandarización del mandarín, y tener una velocidad real de desarrollo comercial de terminales. El objetivo de ventas del personal de circulación es abrir canales de distribución para los productos y finalmente llegar a los consumidores a través del proceso de distribución. El personal de circulación debe tener ideas claras, una visión estratégica a largo plazo, ser bueno en comunicación, análisis y analizar seriamente la inspiración y la lógica detrás de las rutinas para abrir cada producto.
4. Formación
Formar periódicamente a todo el personal de la oficina y realizar ejercicios prácticos sobre técnicas de venta y procesos de negociación.
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1 Para los clientes antiguos y habituales, manténgase en contacto con frecuencia, envíe algunos pequeños obsequios cuando tenga tiempo y condiciones y estabilice la relación. con los clientes.
En segundo lugar, aunque tengas clientes antiguos, debes seguir obteniendo más información sobre clientes potenciales de varios canales.
En tercer lugar, si desea tener un buen desempeño, debe fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar sus horizontes, enriquecer el conocimiento, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con las habilidades de comunicación.
Cuarto; este año tengo los siguientes requisitos para mí: hacer un resumen cada semana y un gran finiquito cada mes para ver qué errores he cometido en mi trabajo, corregirlos a tiempo y no cometerlos. de nuevo la próxima vez.
2. Antes de invitar a un cliente, necesita saber más sobre el estado y las necesidades del cliente y luego hacer los preparativos para no perderlo.
3. No puede haber ocultación ni engaño a los clientes, por lo que no habrá clientes fieles.
4. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más, consultar información relevante en línea, comunicarnos más con colegas y aprender mejores métodos de ellos.
5. La actitud laboral hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no seas demasiado humilde. Dejar una buena impresión en los clientes y establecer una mejor imagen para la empresa.
6. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos.
Debemos hacer todo lo posible para ayudarlos a resolver estos problemas. Al hacer negocios, primero debemos ser una buena persona y dejar que los clientes crean en la fortaleza de nuestro trabajo para que podamos completar mejor la tarea.
7. La confianza es importante. Dite siempre a ti mismo, eres, eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podremos completar mejor las tareas.
8. Tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener sentido de trabajo en equipo, comunicarse más, discutir más y aumentar continuamente las habilidades comerciales.
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1. Estudia mucho y mejora la calidad de tu negocio.
Una es dedicar tiempo a aprender conocimientos de marketing (especialmente marketing de licores) a través de varios canales, aprender algunos casos de marketing exitosos y métodos de marketing de vanguardia, para que su trabajo de marketing tenga cierto respaldo de conocimientos. En segundo lugar, a menudo consulto, me comunico y aprendo de líderes de empresas, comerciantes regionales y especialistas en marketing de otras industrias del mercado, de modo que mi nivel comercial, mi operación y comprensión del mercado y mi comunicación interpersonal puedan mejorar considerablemente.
2. Ampliar aún más los canales de venta.
_ _Los canales de venta en el mercado son relativamente únicos y la mayoría de los productos se venden a través de canales de distribución. En la segunda mitad del año, bajo la premisa de establecer buenos canales de distribución, nos expandiremos aún más a supermercados, restaurantes, hoteles y canales de compra grupal. En la segunda mitad del año, trabajaremos principalmente en los tres sistemas de industria y comercio, educación y silvicultura, que tienen muchos números de sistema y pesadas tareas de recepción, y gradualmente penetraremos en otras empresas e instituciones.
3. Realizar estudios de mercado.
Llevar a cabo más investigaciones y exploraciones del mercado, registrar varios datos en detalle, mejorar varios datos de archivo y realizar algunos análisis y contramedidas respaldados por datos más sólidos para hacerlos más científicos y complementar la experiencia y los sentidos. Falta de comprensión. Comprender y comprender las ventas de los productos de la empresa y otros productos de marcas de licores, así como las tendencias de todo el mercado de licores para responder a las diversas condiciones del mercado y ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna.
4. Trabajar estrechamente con los distribuidores para hacer un buen trabajo en las ventas.
Mientras estabilizamos la red existente y los grupos de consumidores, ayudaremos a los distribuidores a expandir integralmente su red de ventas y aprovechar los grupos de consumidores potenciales. Siempre que un comerciante está enojado, debe ser muy insensible. Escúchalo quejarse sin explicar primero los motivos. Está enojado y sólo quiere estar enojado, así que déjalo que se enoje. En este momento, debe soportar cualquier agravio. Cuando se calme, explícale el motivo y hazle entender que no debería haberse enojado en este momento y hacerlo sentir culpable. Si encuentra algo que el distribuidor no puede entender, debe explicarlo con atención y claridad. No rompas el frasco. Déjelo desarrollarse y aprenda a controlar la situación de varias maneras.
Finalmente, la empresa de comercio electrónico espera que los líderes de la empresa me brinden críticas, corrección, orientación y apoyo en mi trabajo futuro.
En primer lugar, debemos ampliar aún más la escala de producción, centrándonos en ampliar la escala de producción de vino de cebada de las tierras altas.
En segundo lugar, hacer un buen trabajo en las ventas en el mercado, la primera tarea es; hacer un buen trabajo en la venta de vino de cebada de las tierras altas.
El tercero es mejorar la calidad general de los empleados, especialmente las habilidades y la calidad comerciales, para satisfacer las necesidades del desarrollo empresarial;
El cuarto es atraer élites talentosas para que se unan a la empresa, principalmente élites de ventas;
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El quinto es hacer un buen trabajo en una producción segura y garantizar los derechos e intereses legítimos de los empleados y las empresas. ;
El sexto es fortalecer la construcción de la cultura corporativa, establecer una buena imagen de la empresa y mejorar la vitalidad interna de la empresa.
Cómo redactar un plan de ventas mensual
Primero, formule planes de trabajo mensuales y trimestrales.
Aprovechar al máximo los recursos existentes y hacer todo lo posible para desarrollar el mercado publicitario. En vista del número limitado actual de nuestras terminales, mientras nos esforzamos por el lanzamiento, también haremos más trabajos de preparación para el mercado futuro y nos esforzaremos por atraer a más clientes de lanzamiento a largo plazo y a gran escala para que participen. De acuerdo al crecimiento en el número de terminales, ajustar estrategias de trabajo y desarrollar nuevas áreas.
1. En el primer trimestre, nos centraremos en la preparación y promoción del mercado para ampliar la visibilidad y la velocidad de la empresa. Debido a que estamos en el período especial del Doble Festival, muchas empresas han completado sus planes de publicidad y aún estarán fuera de temporada para publicidad después del festival. Aprovecharé al máximo este tiempo para complementar conocimientos relevantes, intensificar el contacto con los sentimientos de los clientes y formar un grupo de clientes sólido en el país.
Es apropiado encontrar clientes más pequeños para anunciar, pero espero que pidan un descuento muy bajo o utilicen productos para pagar la publicidad.
2. En el segundo trimestre, debido al "Día del Trabajo del Primero de Mayo", el mercado publicitario marcará el comienzo de un pequeño período pico a medida que el clima se vuelve más cálido, las ventas de bebidas de verano, artículos de tocador y anti-polvo. -publicidad de productos antimosquitos, etc. se desarrollará como enfoque.
3. Durante los períodos del "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre, el mercado publicitario tendrá un buen comienzo en la segunda mitad del año, y algunos productos como los licores. , productos de salud y regalos se sumarán al cartel publicitario. Además, con el aumento en el número de terminales instalados por nuestra empresa, algunos clientes de grandes inversiones a largo plazo también pueden ingresar gradualmente, preparándose completamente para la guerra publicitaria de fin de año.
4. El trabajo publicitario de fin de año es el período pico del año, junto con nuestra instalación de terminales de un año y la promoción al cliente, creo que es el momento más caluroso para nuestro departamento de publicidad. A medida que más y más personas se casen en invierno, algunos servicios y suministros para bodas también se unirán a las filas de los anuncios, y la atmósfera publicitaria de los dos festivales también seguirá en este entorno.
Haré un buen trabajo en el desarrollo de clientes en función de la situación real y las características del tiempo, y ajustaré mis ideas de trabajo de manera oportuna de acuerdo con los cambios del mercado. ¡Trabaja duro para cumplir con tu cuota publicitaria!
En segundo lugar, haz un plan de estudio.
El desarrollo del mercado requiere un ajuste continuo de las ideas de negocio de acuerdo con la situación cambiante del mercado. El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. El conocimiento de los productos de China, el conocimiento de marketing, las estrategias publicitarias, los datos, la gestión de operaciones de medios y otros conocimientos publicitarios relacionados son todo lo que necesito dominar. Sólo conociéndonos a nosotros mismos y a nuestros enemigos podemos ser invencibles (también espero que la empresa brinde apoyo a nuestro personal comercial en este sentido).
Además, a finales del 20___ postulé a la carrera _ _ _ en la universidad ___, porque supe que muchos de ellos estaban involucrados en cursos de preproducción cinematográfica, postproducción cinematográfica, gestión, y departamentos de publicidad. Habrá mucho trabajo de gestión y edición. Realizaré un estudio sistemático y completo para combinar la teoría con la práctica. De esta manera puedo desempeñar un papel más importante en el departamento de publicidad.
En tercer lugar, fortalecer la propia construcción ideológica, mejorar la conciencia de la situación general, mejorar la conciencia de la responsabilidad y mejorar la conciencia del trabajo en equipo.
Tomar la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Haré todo lo que pueda para reducir el estrés del liderazgo.
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Primero, inversión real en desarrollo y operaciones.
1. Después de la nueva visita, haga un seguimiento por teléfono, continúe las negociaciones puerta a puerta y haga un buen trabajo tomando y cumpliendo órdenes.
2. Estudiar la información sobre inversiones y tener un conocimiento profundo del modelo de marketing combinado 3 2 3; celebrar reuniones periódicas, aprender de las fortalezas de los demás, consultar con empleados avanzados que hayan logrado logros y comprenderlos y aplicarlos oportunamente. la experiencia avanzada de otros.
3. Escribe un diario de trabajo todos los días y registra detalladamente las condiciones diarias del mercado.
4. Continúe visitando comerciantes de vino en seis condados, tres condados durante el año pasado: _ ciudad, _ condado, _ condado, la visita de regreso ha terminado. Durante la visita de regreso se complementará y mejorará nueva información sobre los comerciantes de vino.
2. La gestión de recursos humanos de la empresa
1. Esforzarse por crear salarios y beneficios competitivos, basados en el desarrollo social local, el mercado de talentos, el mercado de salarios y beneficios en la misma industria, y la situación específica de la empresa, Realizar ajustes oportunos a los presupuestos y controles de costos salariales. Haremos un buen trabajo en el pago de salarios y beneficios y solicitaremos oportunamente el seguro social para los empleados calificados.
2. Con base en la situación actual de la gestión de recursos humanos de la empresa y aprovechando la experiencia avanzada en gestión de recursos humanos, establecer y mejorar un nuevo sistema de gestión de recursos humanos que sea más adecuado para el desarrollo empresarial de la empresa.
3. Planificar el plan de trabajo anual del departamento de recursos humanos de la empresa y ayudar a cada departamento en la planificación de recursos humanos.
4. Preste atención al análisis de puestos, fortalezca la aplicación de los resultados del análisis de puestos en el trabajo real, realice el diseño de puestos de manera oportuna y diseñe la descripción de puestos de la empresa de manera objetiva y científica.
5. El personal a tiempo parcial de la empresa también debe incluirse en el sistema general de gestión de recursos humanos de la empresa.
6. Estandarizar los procedimientos de contratación y reclutamiento de empleados de la empresa y reclutar empleados a través de múltiples canales (mercado de talentos, periódicos locales, periódicos de la industria, reclutamiento en el campus, selección interna e introducción enfatizan la practicidad e introducen una variedad); de métodos de selección de empleados científicos, razonables y fáciles de utilizar (selección de currículums de trabajo, pruebas escritas profesionales, entrevistas estructuradas, entrevistas semiestructuradas, entrevistas no estructuradas, pruebas psicológicas, debates en grupo sin líder, juegos de rol, asignaciones de cestas de documentos, juegos de gestión ).
¿Cómo redactar el plan de ventas mensual 10?
1. Comprensión del trabajo de ventas
1. Análisis de mercado, formular objetiva y científicamente las tareas de ventas en función de la capacidad del mercado y las habilidades personales. Tareas anuales tentativas: ventas de 6,543,8 millones de yuanes.
2. Realizar planes de trabajo de manera oportuna y formular planes mensuales y semanales. Comunicarse periódicamente con el personal relacionado con el negocio para garantizar un seguimiento oportuno por parte de los líderes profesionales.
3. Prestar atención a la gestión del desempeño, prestar atención y realizar un seguimiento de los planes de desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño durante todo el proceso.
4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir entre grandes clientes y clientes generales, tratarlos de manera diferente, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y ganar participación de mercado al mismo tiempo.
5. Aprenda continuamente nuevos conocimientos y productos en la industria, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio. Y conozca excelentes proveedores de productos de productos actuales débiles en diversas industrias y grados, a fin de prepararse para la cooperación en proyectos a tiempo cuando los ingenieros la necesiten, compartir contactos de la industria e información del proyecto con pares y lograr una situación en la que todos ganen.
6. Haga amigos primero antes de realizar pedidos, desarrolle buenas amistades con los clientes, considere siempre a los clientes, trátelos como a sus buenos amigos y logre una integración ideológica y emocional.
7. No oculte ni engañe a los clientes, y prometa a los clientes cumplirlos de manera oportuna. La integridad no es sólo la base para hacer negocios, sino también la base para ser un ser humano.
8. Trate de mantener la relación con _ _ _ colegas, tratar bien a los colegas y garantizar el buen desarrollo de las diversas funciones de cada departamento durante la implementación del proyecto.
2. Tareas cuantitativas específicas del trabajo de ventas
1. Desarrollar planes mensuales, planes semanales y carga de trabajo diaria. Realice al menos 30 llamadas todos los días y visite al menos 20 clientes cada semana para transformar los clientes potenciales de cantidad a calidad. Volveré a llamar para concertar una cita con el cliente por la mañana y concertaré una visita para el cliente por la tarde, lo que lleva mucho tiempo. Teniendo en cuenta el vasto territorio de Beijing, su gran población y la congestión del tráfico, elija clientes en ubicaciones iguales o similares al hacer reservas.
2. Antes de reunirse con el cliente, obtenga más información sobre el negocio principal del cliente y sus necesidades potenciales, primero comprenda los pasatiempos personales de quien toma las decisiones, prepare algunos temas que le interesen a la otra parte y brinde a los clientes información específica. soluciones.
3. Recopile más información del proyecto a través de licitaciones u otros canales para referencia del contratista de ingeniería y proporcione sugerencias para que el contratista de ingeniería coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del contratista de ingeniería.
4. Mantenga registros todos los días para evitar olvidar asuntos importantes y marque los asuntos importantes sin terminar.
5. Complete el formulario de seguimiento del proyecto y realice un seguimiento según el progreso del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, implementación de almacenamiento, aceptación, etc. y completar el trabajo en cada etapa.
6. Centrarse en el seguimiento de los proyectos de diseño iniciales, visitar al cliente al menos una vez a la semana, cooperar con el contratista de ingeniería para realizar el trabajo del propietario cuando sea necesario y visitar los proyectos seguidos en otras etapas. al menos una vez cada dos semanas. Se debe tener en cuenta la fecha de licitación del ingeniero y las fechas importantes del avance del proyecto, y las visitas de seguimiento se deben realizar de manera oportuna.
7. Esforzarse activamente por participar en los dibujos del proyecto y el diseño del esquema en la etapa inicial del diseño, y resolver el trabajo de diseño de esta profesión para ingenieros.
8. Durante el proceso de licitación, los documentos comerciales correspondientes deben clasificarse con dos días de anticipación y entregarse al ingeniero por correo urgente o mensajería para evitar omisiones y errores.
9. Después de ofertar, regrese con el cliente de inmediato para consultar los resultados de la oferta. Después de ganar la oferta, tome la iniciativa de solicitar un diseño en profundidad, ayudar a los ingenieros a realizar todo o parte del trabajo de diseño y preparar los planos necesarios para la construcción (planos de instalación de equipos, planos de tuberías).