Resumen de ventas de vino y muestra de planificación
Documento de planificación y resumen del modelo de venta de licores 1
En un abrir y cerrar de ojos, han pasado 20 años. Mirando retrospectivamente mi trabajo durante el año pasado, me he ido integrando gradualmente en este gran grupo. Empecé a hacer negocios en Zengli en abril de 2013. Durante este período, he estado desempeñando responsabilidades y obligaciones comerciales bajo el liderazgo del líder y llevando a cabo activamente diversas tareas comerciales. 20__ fue un año problemático para la industria de las bebidas alcohólicas. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de agitación en la industria. Posteriormente, la represión a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y las prohibiciones locales de alcohol empeoraron aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan lleno de baches, hemos estado tropezando todo el tiempo. La alegría y la tristeza, la emoción y el desamparo, la confusión y la emoción son realmente infinitas. Con base en la práctica laboral y las lecciones de la experiencia del año pasado, y con base en el principio de buscar la verdad a partir de los hechos, reviso el proceso de trabajo durante este período:
En primer lugar, trabajar con un corazón agradecido.
En primer lugar, quisiera agradecer a los líderes de la empresa su confianza en mi capacidad de trabajo personal y su mayor apoyo a mi trabajo, lo que me hace sentir profundamente gratificado e inspirado durante todo el proceso de trabajo futuro. Me llena de más ilusión por el trabajo y motivación. Mantendré este entendimiento en mente y lo integraré en mi proceso de trabajo, trabajaré duro y recompensaré la confianza de mis líderes con un mejor desempeño comercial.
Gracias nuevamente al Director Hu por guiarme en el trabajo y cuidarme en la vida. Cuando tenga dificultades en el trabajo, él tomará la iniciativa de comunicarse conmigo de manera adecuada y corregir mis ideas e ideas laborales, para que mi trabajo comercial se pueda llevar a cabo sin problemas. Cuando no estábamos de acuerdo sobre cómo se debía manejar algo, él rara vez tomaba la posición de líder y hacía cumplir las cosas directamente. Pero al razonar y conectarme con casos laborales reales, puedo entender las razones, de modo que puedo abandonar mis ideas obstinadas y reducir mi trabajo.
Desvíos y errores en detalles de trabajo.
En segundo lugar, mejorar continuamente las condiciones laborales y la mentalidad laboral.
1. Los logros profesionales y los logros de calidad se mejoran gradualmente.
2. Formación de conocimientos de ventas, capacidad de trabajo y nivel empresarial.
3. Completar el trabajo asignado por el líder con seriedad, tiempo y eficiencia.
En tercer lugar, mis propias habilidades son insuficientes y todavía necesito trabajar duro en el futuro.
1. Inmadurez de la propia mentalidad
2. Falta de capacidad para el trabajo
En resumen, hay muchas deficiencias en el trabajo en los últimos 20 años. que es necesario corregir, fortalecer y mejorar. Creo que a través de la práctica laboral de este año aprenderé de ello después de un período de introspección molesta, en 20__ o incluso más, lograré nuevos avances y mejoras en esta área y haré un mejor trabajo, más delgado y más perfecto.
Resumen y planificación de ventas de licores: Fan
El tiempo aún sigue sus leyes eternas, y un año más ha pasado a la historia. Al igual que estos últimos años, que se han convertido en 20 años de historia, también hay muchos buenos recuerdos y muchos sentimientos. 20__ es una época difícil para la industria de las bebidas alcohólicas. Aunque el impacto de la crisis financiera mundial en _ se está desvaneciendo gradualmente, la recuperación de la economía en general todavía llevará algún tiempo. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria, seguido de una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y prohibiciones locales de alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan duro, hemos tropezado en todo el camino, y la alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción son realmente infinitas.
Revisar y analizar el desempeño de las ventas regionales.
(A) Revisión del desempeño
1. El pago total en efectivo del año fue de 1.654,38 millones, superando las tareas de la empresa
2 Desarrolló con éxito cuatro nuevos. clientes;
3. Ha sentado las bases para las operaciones de la empresa en mercados regionales clave en el suroeste de Shandong con Jining como centro;
(2) Análisis de desempeño
1. Aunque cumplí con las tareas de distribución de efectivo estipuladas por la empresa, todavía estoy lejos de la meta de 2 millones que me propuse. Las principales razones son:
a. El posicionamiento de los mercados clave en la primera mitad del año fue poco claro e inestable, siendo Pingyi la primera posición. Sin embargo, debido a la particularidad del mercado de Pingyi (protección local) y el posterior cambio del enfoque del distribuidor hacia la cerveza, mi intención original finalmente cambió. En segundo lugar, soy optimista sobre el mercado de Surabaya.
Aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido. No fue hasta más tarde que elegí el “Alimento no básico Tianyuan” de Jinxiang, ¡y era casi fin de año!
b. La velocidad de los nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es deficiente (en su mayoría clientes pequeños con fuerza débil
c. tiempo, lo que no sólo afecta al mercado, sino que también afecta la confianza de ventas de los distribuidores;
2. Aunque se han conseguido cuatro nuevos clientes, todavía faltan dos para alcanzar los seis objetivos que me propuse. Además, tres de estos cuatro clientes son pequeños clientes y el volumen de ventas también es muy mediocre. Esto se debe principalmente a mi propia subjetividad. No presto mucha atención a la calidad del cliente para poder devolver el dinero. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" de un distribuidor determinan directamente la calidad del funcionamiento del mercado.
3. Nuestra empresa ha estado operando en Shandong durante tres años. El error que cometimos durante estos tres años fue que no pudimos "captar los puntos clave". Así que aprendí lecciones de años anteriores y este año incorporé personalmente la búsqueda de mercados clave a mi trabajo diario. Finalmente, se decidió operar el mercado de Jining con Jinxiang como núcleo en junio de 2009 +065438+octubre. Después de dos meses de funcionamiento en el mercado, hemos adquirido algo de experiencia para el próximo año.
2. Crecimiento personal y deficiencias
Con el cuidado y apoyo de los líderes y colegas de la empresa, he logrado grandes logros en el desarrollo empresarial, la coordinación organizacional, la gestión, etc. _ años. Se han logrado grandes avances, pero también hay muchas deficiencias.
1. Se potencia la capacidad de autorregular su mentalidad.
2. Se potencia la capacidad de aprender, predecir y controlar el mercado; Manejar problemas de emergencia y controlar otros. Se ha mejorado la capacidad psicológica;
4. Es necesario mejorar la conciencia general del mercado.
5. Es necesario mejorar las capacidades.
En tercer lugar, errores y deficiencias en el trabajo
Pingyi Market 1
Aunque la protección local es seria, a través de la coordinación de las relaciones y el funcionamiento discreto del mercado, todavía tenemos un mercado determinado. Además, el mercado ha demostrado a lo largo del tiempo que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes todavía satisfacen el consumo del mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores finalmente se concentraron en la cerveza. Es más, el agente compró otro licor: Yimeng Folks. El apoyo del fabricante es bastante fuerte, lo que para nosotros es aún más diluido.
2. Mercado de Surabaya
Aunque los comerciantes tienen problemas de carácter, el entorno del mercado es realmente bueno (sin marcas locales fuertes, sin protección local...) y Shili Liquor Alley después de operar el hotel durante más de un año, hubo ciertos factores favorables del mercado. Posteriormente, amplió el mercado de circulación y la respuesta del mercado fue muy buena. El error fue no prever los costes a los distribuidores y luego se desequilibró la gestión, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del éxito. La clave es que mi muñeca no es lo suficientemente fuerte, mi previsión no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.
3. Mercado de Tengzhou
La base del mercado en Tengzhou sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa eran tan deficientes que después de que salimos, el mercado cayó drásticamente. Mis errores en este mercado son los siguientes:
(1) No guiar a los distribuidores para que operen el mercado de acuerdo con nuestras ideas y confiar demasiado en los fabricantes;
(2) No proporcione información en el momento adecuado Busque otros clientes potenciales de alta calidad para complementar;
4. Entre los nuevos clientes que visité durante el año, más de 10 tienen intenciones sólidas y la mayoría vino de visita. la empresa. Sin embargo, al final se implementaron muy pocos. La razón fue que el seguimiento no estaba implementado y me faltaba confianza, ¡lo que desperdició muchos recursos!
Hace cuatro. _ _años, algunos trabajos y resolución de problemas en el antiguo mercado.
Debido a nuestra escasa comprensión del mercado y al escaso control de los costes, hace años que aparecieron en el mercado contradicciones de costes. Después de consultar con los líderes de la empresa, adoptamos la política de "una ubicación, una política" para resolver los problemas de diferentes mercados basados en el principio de "desarrollo armonioso".
1. Tengzhou: Aunque la empresa tiene gastos, debe reembolsar el dinero y ambas partes pueden aceptar y entender el acuerdo en forma de envíos múltiples.
2. el embalaje y las botellas, la empresa los cobra como bebidas y los vende ella misma;
3. Surabaya: Tongtengzhou
4.
A través de los métodos anteriores, los problemas del mercado se resuelven uno por uno.
Aunque hubo cierta resistencia en la etapa inicial, todos fueron aceptados y la operación transcurrió sin problemas, lo que resolvió por completo la mentalidad anterior de depender demasiado de los fabricantes. 4. El modelo operativo "oficina más distribuidor" para operar el mercado regional
De acuerdo con la situación real de la empresa y la situación del mercado en los últimos años, hemos estado explorando un atajo para operar el mercado de manera verdaderamente incorpora el efecto de operación "Agregar distribuidores" de "oficina", pero se deben cumplir las siguientes condiciones:
1. El entorno del mercado es mejor, aunque no sea muy bueno, no puede ser tan malo, porque Por ejemplo, la protección local es demasiado seria y el gobierno local es demasiado fuerte;
2 La calidad de los distribuidores debe ser buena, como "fuerza, red, distribución, cooperación";
Asuntos específicos relacionados con las operaciones de la oficina:
1. Departamento de Gestión, localización de personal
2. Popularización de productos, dirigidos principalmente a consumidores de nivel medio; 3. Canalización y operaciones personalizadas, centrándose en los canales de circulación y centrándose en los grandes clientes. Puntos clave;
4. Concéntrese en apoyar negocios de primera clase, y la oficina realmente encarna el papel del marketing conjunto;
verbo (abreviatura de verbo) algunas sugerencias para la empresa
1, fortalecer la inversión en hardware del producto y la primera impresión del producto debe dar a la gente una sensación de "buena relación calidad-precio". , excelente relación calidad-precio";
2. Mejorar diversas normas, reglamentos y sistemas salariales, y dar rienda suelta a la iniciativa subjetiva del personal;
3. Concentrar recursos superiores y centrarse en el mercado de modelos;
4. Prestar atención a la creación de imagen de marca.
En definitiva, los logros de 20__ han pasado a la historia, y lo que nos espera será un nuevo 20__. En el umbral del _ _ _ año, lo que vemos es esperanza, una cosecha abundante y resultados fructíferos.
Resumen y planificación de ventas de vino
Durante el período "_ _", el departamento de gestión de circulación de licores de nuestro distrito siguió las "Medidas de gestión de circulación de licores" del Ministerio de Comercio (Ministerio de la Orden de Comercio No. 25), cumplir concienzudamente sus deberes, dar amplia publicidad, centrarse en estandarizar la presentación y el registro, centrarse en la implementación integral del sistema de trazabilidad del alcohol, centrarse en estandarizar el orden del mercado del alcohol y apuntar a garantizar que el público en general puede beber "vino seguro", fortalecer la supervisión y gestión de la industria de distribución de licores. El trabajo "_ _" en nuestro distrito se resume a continuación:
1 Información básica
_ Había 211 empresas distribuidoras de licores registradas en _ _. Entre ellas, hay 13 empresas mayoristas y minoristas, 164 empresas minoristas y 34 empresas de servicios de catering.
2. Tareas principales
1. Los líderes conceden gran importancia al establecimiento de la organización.
Desde que el Gobierno Popular Municipal de Suzhou emitió el "Aviso sobre el anuncio de los resultados del quinto lote de asuntos de aprobación administrativa" (Su [_ _] No. 21), los líderes de la Oficina de Comercio del Distrito Le hemos concedido gran importancia y hemos establecido un grupo líder de gestión de la circulación de licores en todo el distrito.
2.
De acuerdo con los requisitos de las "Medidas de Gestión de la Circulación de Licores", se formuló el Plan de Trabajo de Circulación de Licores del Distrito de Yongqiao para mejorar la iniciativa, pertinencia y eficacia de la rectificación del mercado de circulación de licores. Centrándose en los objetivos y tareas, el mecanismo operativo, el alcance de la gestión, los métodos de gestión operativa, las medidas de salvaguardia, el fortalecimiento del liderazgo, etc., y basándose en la situación real de todo el distrito, presentar opiniones de trabajo viables. En particular, se ha fortalecido el liderazgo, la división del trabajo y la colaboración, y los miembros han aclarado responsabilidades laborales específicas, creando una atmósfera y sentando las bases para formar un esfuerzo conjunto para promover la estandarización de la gestión de la circulación de licores en nuestra región y purificar la circulación de licores. mercado.
3. Profundizar en las bases y realizar investigaciones.
Basado en la situación real de nuestro distrito y de acuerdo con la política de trabajo de "primero la ciudad, luego el municipio, primero la venta al por mayor, luego la venta al por menor", la Oficina de Comercio del Distrito de Yongqiao comenzó con empresas mayoristas en el área urbana, y luego llevó a cabo un análisis sobre la producción de alcohol y las empresas mayoristas. Realizar una investigación exhaustiva y un registro de la situación básica. En el verano más caluroso, la Oficina de Comercio del distrito de Yongqiao organizó personal capacitado para ir de puerta en puerta en la ciudad para investigar información sobre las empresas distribuidoras de licores en nuestro distrito.
4. Dar a conocer ampliamente y crear una atmósfera.
Para garantizar el desarrollo normal y ordenado del trabajo de gestión de la circulación de licores en nuestro distrito, aumentaremos la publicidad de las "Medidas de Gestión de la Circulación de Licores" y mejoraremos aún más la comprensión de las "Medidas" por Empresas mayoristas de licores, empresas minoristas y consumidores. 》Comprensión y comprensión profundas, nuestro distrito distribuyó 3.000 folletos y folletos sobre bebidas alcohólicas. Dar amplia publicidad a la importancia de fortalecer la gestión de la circulación del alcohol, convertirla en un nombre familiar entre la gente, crear una atmósfera de * * * cumplimiento de las disposiciones de las "Medidas" y sentar una buena base para la implementación eficaz de la gestión del alcohol. en el distrito de Yongqiao.
5. Administración y registro conforme a la ley.
El registro de empresas de bebidas alcohólicas es uno de los puntos clave de la supervisión del alcohol.
Para hacer un buen trabajo en el registro y mejorar los procedimientos de registro, la Oficina de Comercio del Distrito de Yongqiao ha estipulado claramente las calificaciones comerciales, los materiales de solicitud, los procedimientos, los límites de tiempo, etc., y ha implementado operaciones soleadas. En cuanto al registro de medidas, contamos con una persona dedicada y responsable de establecer un libro de contabilidad y hacer un buen trabajo de distribución, recopilación, registro y mantenimiento de archivos adjuntos. Las empresas sin una licencia de venta mayorista de licores no pueden emitir embargos para evitar confusión y pérdida de control.
3. Problemas y sugerencias existentes
La gestión de la circulación de licores involucra una amplia gama de áreas, con muchos puntos y largas colas. Dado que este trabajo acaba de comenzar este año, los problemas existentes son bastante importantes debido a varias razones, entre las que se incluyen principalmente:
1. La implementación del sistema de registro de empresas de alcohol y del sistema de trazabilidad de las empresas es un aspecto básico y básico de la gestión de la circulación de alcohol. trabajo clave, pero de ninguna manera todo el trabajo de gestión. Mucho trabajo es la supervisión y gestión diaria de la circulación del alcohol, que es un trabajo a largo plazo.
El segundo es recomendar que todo el personal de gestión de bebidas alcohólicas existente sea capacitado para mejorar la calidad ideológica del personal administrativo encargado de hacer cumplir la ley y establecer de manera efectiva conceptos de gestión e ideas de servicio correctos.
Cuatro. El concepto de trabajo "Medidas de gestión de la circulación de bebidas alcohólicas" del "Duodécimo Plan Quinquenal" es el primer reglamento departamental sobre supervisión del alcohol emitido después del establecimiento del Ministerio de Comercio. Implementar el sistema de registro de empresas de alcohol y el sistema de trazabilidad es una tarea completamente nueva con fuertes implicaciones políticas y amplia cobertura. Esto requiere que hagamos este trabajo con seriedad y promovamos de manera activa y constante la gestión de la circulación del alcohol. Métodos específicos:
Primero, aumentar aún más los esfuerzos publicitarios para crear conciencia pública sobre la importancia de fortalecer la gestión de la circulación de alcohol, mejorar la conciencia de los operadores de alcohol en la implementación de políticas nacionales relevantes y garantizar la circulación de alcohol en nuestra ciudad. Salud y seguridad del mercado.
El segundo es estandarizar aún más las actividades comerciales del alcohol, implementar estrictamente el sistema de registro y trazabilidad del alcohol y fortalecer continuamente la gestión. Las empresas con fuentes poco claras, canales poco claros y procedimientos incompletos deben rectificarse de manera oportuna para guiar a las empresas a mejorar y estandarizar continuamente la gestión. Garantizar la calidad y seguridad del proceso de comercialización de productos alcohólicos, garantizar la autenticidad, integridad y trazabilidad de la información sobre el comercio de productos alcohólicos, establecer y mejorar archivos de crédito de seguridad de productos alcohólicos y promover activamente el proyecto "vino seguro".
El tercero es lanzar operaciones especiales para combatir severamente la producción y venta ilegal de alcohol falsificado y de mala calidad. Durante el período del "Duodécimo Plan Quinquenal", el distrito de Yongqiao organizará los departamentos de aplicación de la ley pertinentes para centrarse en tomar medidas enérgicas contra la producción y venta de productos alcohólicos falsificados y de mala calidad en la ciudad. Consulta el nombre, materia prima, graduación alcohólica, precio, fecha de elaboración, empresa productora y dirección del vino. Investigar y abordar estrictamente la venta de licores y licores a granel sin una licencia de producción para evitar que lleguen al mercado licores falsificados, de mala calidad y tóxicos.
El cuarto es llevar a cabo activamente el proyecto "Tienda de demostración de vinos seguros", establecer archivos de crédito para productos de vino, registrar el estado crediticio, el buen crédito, el mal crédito y el crédito de productos de varias empresas distribuidoras, y construir supervisión crediticia y alerta temprana de abuso de confianza. Mecanismo para establecer una lista honoraria de empresas destacadas y una lista negra de empresas deshonestas.