Muestra de resumen de trabajo bancario

Ha pasado un año desde que entré al banco en un abrir y cerrar de ojos, y el 2022 ha terminado. Para revisar mi experiencia laboral, escribir un resumen. A continuación se muestra un breve resumen del trabajo bancario que les traje. Espero que les sea útil.

Resumen del trabajo bancario (1) El tiempo vuela, y el glorioso _ _ año está a punto de dejarnos en un abrir y cerrar de ojos. Mirando retrospectivamente el trabajo de seguridad bancaria durante el año pasado, lo he ganado y lo he disfrutado, pero también hay decepciones y deficiencias. El trabajo de este año se resume de la siguiente manera:

1. Puestos ordinarios, espíritu de propiedad

La seguridad bancaria es un puesto ordinario, pero también es un trabajo especial y peligroso. Pero creo firmemente que mientras tengas sueños, te atrevas a desafiarte a ti mismo y hagas esfuerzos incansables, seguirás teniendo una vida maravillosa.

Aunque soy un guardia de seguridad común y corriente, siempre tengo presente mi responsabilidad de "proteger el banco y proteger mi casa". Debo tener un sentido de propiedad, considerar la sucursal como mi propio hogar y considerar a los líderes y colegas de la sucursal como mis hermanos y hermanas. Por lo tanto, el negocio es mi propio negocio y protegeré bien mi hogar.

Durante el último año, he sido principalmente responsable de la seguridad de turno del salón de negocios y de los cajeros automáticos, así como de la limpieza diaria y el trabajo de escolta de la sucursal. Siempre tengo presente mi trabajo, hago trabajos de seguridad y mantengo el orden en el pasillo. Responsable de la inspección de seguridad diaria de los cajeros automáticos. Al mismo tiempo, también ayuda al gerente del lobby a mejorar la higiene y ayudar a completar el trabajo de orientación. Con mi cuidadosa acumulación día a día, tengo una mejor comprensión y dominio del conocimiento comercial del banco.

Esto también me hace sentir la alegría de aprender, y cada día me siento más realizado. En el trabajo siempre he mantenido una actitud laboral seria y siempre he sido audaz y cauteloso en mi trabajo diario, esforzándome por hacer cada trabajo a la perfección. En el trabajo aprendo haciendo. Si no entiendes algo, pide humildemente consejo a tus compañeros para mejorar tu nivel y capacidad profesional. Al mismo tiempo, cumplo resueltamente todas las tareas que me asignan mis superiores y el banco, y me esfuerzo por tranquilizar al banco y permitir que los depositantes tengan más confianza en nosotros.

En segundo lugar, fortalecer el aprendizaje empresarial y mejorar continuamente la propia calidad.

Como dice el refrán, "Para golpear hay que ser fuerte". ¿Cómo puedes satisfacer a tus clientes si no sabes nada? Por lo tanto, siempre participo activamente en diversos estudios de teoría política, estudios de habilidades profesionales y estudios de leyes y reglamentos organizados por la empresa de seguridad y el Banco Agrícola de China, y organizo "Ética ciudadana", "Regulaciones de castigo para la gestión de la seguridad pública", "Incendios". Ley de Protección”, etc. durante estudios en grupos pequeños. Actividad. Habitualmente el monitor también exige que nos ayudemos e intercambiemos experiencias de aprendizaje, y de vez en cuando leemos excelentes artículos en clase y discutimos juntos en base a situaciones reales, formando un buen ambiente de "comparar, aprender, ponerse al día, ayudar, y superar". No sólo mejoró mi calidad ideológica y moral, sino que también mejoró mi nivel de cultivo de teoría política.

Mientras participaba en educación ideológica y moral, también participó activamente en entrenamiento físico, incluido entrenamiento en cola, agarre, flexiones de 30 minutos, mancuernas y otros ejercicios físicos. También participó en montañismo y otros. deportes durante los descansos. Cumplir con los objetivos esperados y completar el plan de entrenamiento con calidad y cantidad. Al principio me quejé y estaba cansado. Pero entiendo que, como guardia de seguridad de un banco, sólo si desarrolla excelentes habilidades comerciales y tiene un cuerpo sano podrá desempeñar mejor su papel como policía auxiliar. "

Sin un duro entrenamiento diario, ¿cómo puedo desempeñar mi papel en los momentos críticos? Por lo tanto, no tengo miedo a las dificultades ni al cansancio. No importa lo que haga, debo hacerlo lo mejor que pueda, porque esto determina una persona El éxito o el fracaso de su carrera Sé muy bien que, como guardia de seguridad bancaria, tiene muchas oportunidades de entrar en contacto con el efectivo. Debe establecer firmemente los valores correctos, de lo contrario es fácil cometer errores. Fortalecer continuamente su aprendizaje le permite mejorar continuamente su calidad y capacidad profesional en general.

3.

Problemas existentes y planes para el próximo año

Aunque ha habido muchos logros y avances en el trabajo de este año, también hay muchas deficiencias y deficiencias:

1. no es alto y necesita fortalecerse y mejorarse aún más;

2. A veces las cosas no son lo suficientemente flexibles y demasiado anticuadas

3. y no hay previsión sobre algunas cosas. Todavía existe una cierta distancia entre los requisitos de los bancos y las empresas, y es necesario fortalecerlos aún más en tiempos normales;

4. suficiente, especialmente la comprensión de las leyes y regulaciones relevantes es todavía relativamente limitada y se necesitan más estudios;

5. La actitud de servicio hacia los clientes a veces se ve afectada por las emociones y no se puede sonreír a todos los servicios al cliente. Por lo tanto, continuaré superando y mejorando todas estas deficiencias fortaleciendo el aprendizaje en trabajos futuros. Mejorar su calidad general y nivel profesional.

En resumen, aunque mi puesto es muy común, amo el banco, amo mi casa y amo mi carrera. Estoy dispuesto a dedicar mi juventud y vitalidad ordinarias y perseverantes a la carrera y la familia que amo. En el futuro, continuaré haciendo bien mi trabajo, seré más estricto conmigo mismo, fortaleceré el aprendizaje empresarial, me esforzaré por mejorar mi calidad general y mi nivel comercial y contribuiré con mis escasas fuerzas al _ _ ¡Banco! Al mismo tiempo, también les deseo a nuestros _ _ una carrera próspera, un mañana mejor para _ _ y un futuro mejor para _ _.

Resumen del ensayo de muestra del trabajo bancario (Capítulo 2) El tiempo vuela y es fugaz. Mirando hacia atrás en 20__, vemos el cuidado y la instrucción de los líderes, el apoyo y la ayuda de los colegas, y la alegría y el alivio después de superar las dificultades. Mi trabajo se resume de la siguiente manera:

Primero, sentar una base sólida, reservar conocimientos y mejorar capacidades

Es un honor para mí unirme a esta gran familia 20 años después. Durante el trabajo, puede estudiar seriamente el conocimiento empresarial y esforzarse por mejorar la calidad teórica y la capacidad empresarial. En el proceso de aprendizaje, poco a poco resumí un método de aprendizaje que se adapta a mis propias características, que es el aprendizaje comparativo. En comparación con otros colegas, lo que personalmente me falta es lo que necesito aprender; en comparación con otras ramas, nuestras debilidades son lo que necesito fortalecer en comparación con otros bancos, lo que es diferente de nosotros es lo que necesito explorar;

El segundo es ser pionero e innovar, basarse en el puesto y trabajar duro.

En 20__, será el principal responsable de __ y __ trabajo. _ _ En términos de _ _, profundizamos en las sucursales de base para comprender los problemas que existen en las sucursales, resumimos cuidadosamente los problemas encontrados, clasificamos y clasificamos los problemas existentes en las sucursales y los posibles puntos de riesgo, y los distribuimos a los sucursales lo antes posible para garantizar el cumplimiento comercial. _ _ En términos de _ _, bajo la dirección de los líderes del banco, me conecté activamente con la oficina central, coordiné la cooperación del departamento y llevé a cabo la _ _ construcción de _ _ puntos de venta bajo la jurisdicción del banco en lotes. obtuvo X buenos resultados en la evaluación de construcción de todo el banco.

En tercer lugar, objetivos claros, sé estricto contigo mismo y avanza con valentía.

Un nuevo punto de partida, un nuevo viaje. En el nuevo año, trabajaré duro para compensar las deficiencias y avanzar sólidamente en varias tareas: en primer lugar, avanzar de manera constante en los trabajos de construcción y esforzarme por construir _ _ puntos de venta en su totalidad; en segundo lugar, establecer un sistema de informes y publicar periódicamente el progreso de la construcción; cada medio del grupo WeChat, cantidad de negocios, tasa de reemplazo de negocios, situación de promoción, y crear una buena atmósfera para ponerse al día, comparar y superar a terceros, formular métodos de evaluación que se adapten a sus propias características para garantizar el progreso ordenado y fluido de nuestro negocio; construcción del banco. El cuarto es continuar clasificando y resumiendo los puntos de riesgo y resolviendo activamente los problemas de los medios.

Resumen del Trabajo Bancario (Capítulo 3) Llevo medio año en la empresa. Durante estos seis meses de arduo trabajo, no solo aprendí muchos conocimientos comerciales, sino que también aprendí muchas formas de comunicarme con los clientes. Mucho ha cambiado desde que me uní a la empresa a finales del año pasado. En ese momento, me sentí como un joven enojado que aún era joven. Soy impaciente, impulsivo y muchas veces no sé cómo pensar las cosas. Además, a menudo ignora el progreso laboral por motivos personales y es bastante individualista. Ahora sé que el trabajo tiene más que ver con la responsabilidad. Si comete un error solo, a menudo afectará el plan general del grupo.

Ahora mire retrospectivamente el trabajo realizado en los últimos seis meses:

1 Cuando me uní a la empresa por primera vez a finales de __, hacía telemercadeo todos los días y logré comercializar con éxito dos nuevos clientes, a saber, Guangdong Pharmaceutical. Co., Ltd. y Guangzhou Pharmaceutical Co., Ltd., hasta ahora, el saldo de financiación comercial de _ _Productos farmacéuticos en nuestro banco ha alcanzado más de _ _ millones, con un saldo diario promedio de 6.543.802.600. Además, nuestra empresa ha hipotecado 9,02 millones de inmuebles con nuestro banco desde _ _ _ y se espera que comience a retirar 9 millones a finales de año. Pero _ _Pharmaceutical ha dado su aprobación (el monto total del préstamo y el compromiso bancario es de 2,92 millones de yuanes), pero debido a que otros bancos tienen mejores condiciones crediticias que el nuestro, y considerando que el cliente es una pequeña y mediana empresa, no hay cierto riesgo crediticio, al final no hicimos ningún negocio de préstamos con esta empresa.

2. En la primera mitad de 20__, el negocio de financiación comercial de Guangdong Pharmaceutical Co., Ltd. se comercializó con éxito. Hasta ahora, la balanza de financiación del comercio ha alcanzado más de _ _ _ millones, con un saldo medio diario de _ _ _ millones.

3. En los primeros diez días de 20__, comenzamos a mantener a los clientes existentes _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Clientes_ A partir de ahora, el saldo del préstamo es de 24 millones de yuanes y el compromiso bancario. saldo _ _ _Diez mil yuanes. En comparación con el final del año anterior, el descuento en las facturas aumentó en _ _ __ yuanes, el saldo de compromiso bancario aumentó en _ _ __10.000 yuanes, el descuento en las facturas fue _ _ _ _ yuanes y la tarifa del servicio de financiación de facturas y la tarifa corporativa la tarifa del servicio ascendió a _ _ _ _ yuanes. El par de saldo acreedor es el siguiente:

4. En el primer semestre de este año, ayudamos a _ a mantener el stock de clientes: _ etc. , incluida la concesión de préstamos para empresas, la emisión de facturas de aceptación bancaria, descuentos en facturas, la acumulación de negocios de gestión financiera, así como una serie de trabajos posteriores al contrato, como inspección de propiedades, archivo de datos comerciales e informes posteriores al contrato. En el primer semestre de este año, ayudé a visitar nuevos clientes, como Guangdong Pharmaceutical Co., Ltd., _ _ y _ _ Food Group. Se redactó el informe de crédito de Guangzhou Pharmaceutical, pero debido a negociaciones con este cliente, el plan de crédito aún no se ha presentado.

5. En los primeros diez días de 20__, ayudamos a __ a comercializar con éxito un nuevo cliente, Guangzhou _ _ Pharmaceutical Co., Ltd. Hasta la fecha, nuestra balanza de financiación del comercio es RMB_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

En general, estoy satisfecho con mis logros en los últimos seis meses. La principal razón de la insatisfacción es que el número de nuevos clientes es demasiado pequeño y no se dedica más tiempo a aprender nuevos negocios. Básicamente, el negocio que aprendí se limitaba a préstamos, banca y factoraje. En la segunda mitad del año, necesito aumentar mis esfuerzos de marketing, dedicar más tiempo a aprender sobre negocios crediticios y productos crediticios, ¡y trabajar duro para el desarrollo comercial de nuestro banco! ¡Trabaja duro para convertirte en un excelente administrador de cuentas!

Resumen del trabajo bancario (Capítulo 4) En 20_ _ _, el Banco implementó concienzudamente políticas de banca personal de sucursales y se mejoró la filosofía empresarial del personal de banca personal del Banco. Frente a la economía subdesarrollada del condado, bajo el liderazgo correcto de la sucursal y gracias al arduo trabajo del personal comercial individual de todo el banco, el negocio individual ha logrado resultados notables.

1. Cumplimiento de diversos indicadores y medidas tomadas

(1) Los depósitos de ahorro en RMB aumentaron de manera anormal, con un aumento neto de 9.513 millones de yuanes, completando el 31,7 de las tareas asignadas por la sucursal. . Las medidas adoptadas son las siguientes.

1. Debido a las graves inundaciones del año pasado, los damnificados han reconstruido sus viviendas este año, lo que ha dificultado el trabajo de los depósitos de ahorro. Por eso, a principios de año los directivos de las sucursales concedieron gran importancia a los depósitos de ahorro. Investigar una por una las fuentes de almacenamiento de los puntos de venta de la jurisdicción, prestar atención a las tendencias de la misma industria, hacer predicciones precisas con el responsable del punto de venta y asignar tareas de la forma más razonable posible. Los líderes bancarios a menudo van a la primera línea para estudiar medidas para aumentar los depósitos y acuden a las unidades corporativas para ayudar a las sucursales a superar las dificultades de comercialización.

2. Centrándose en el pago de salarios y los ahorros para educación, los líderes a nivel bancario, los gerentes de sucursales y los empleados de primera línea trabajarán juntos para llevar a cabo un marketing activo en la empresa.

Sobre la base de la comercialización a 4.025 hogares el año pasado, este año nos centramos en el "proyecto de caza furtiva de empleo" y pagamos salarios a 3.235 nuevos hogares. Los ahorros en educación aumentaron en 10.000 yuanes.

3. Discutimos exhaustivamente a principios de año y formulamos un método de evaluación del desempeño para los empleados de primera línea, que incluye siete indicadores. Los contratistas y agentes reciben igual salario por igual trabajo y son evaluados específicamente en términos de carga de trabajo, marketing comercial, calidad del servicio, disciplina laboral, seguridad y salud, etc., para aprovechar al máximo su influencia. Al mismo tiempo, las medidas se mejorarán continuamente en función de la situación real. Cada hogar recibirá una recompensa de 1,5 yuanes por el marketing de distribución de salarios, y el volumen de negocio de los cajeros no será inferior a 15 yuanes por grandes depósitos, informes de pérdidas y otros servicios. Ante el aumento de clientes provocado por las fusiones de sucursales, los empleados bancarios están objetivamente obligados a procesar los negocios a mayor velocidad. Hemos aumentado considerablemente la proporción de procesamiento y recaudación de negocios de los empleados, calculamos cuidadosamente los salarios por desempeño cada mes y los informamos en documentos oficiales, con alta transparencia.

4. Los líderes y gerentes de sucursales suelen visitar cuentas grandes, prestar atención al marketing de cuentas grandes, superar dificultades y esforzarse por competir con otros bancos. Molybdenum Company pagó un dividendo de 8 millones de yuanes en enero, 12.000 yuanes en junio, 5,5 millones de yuanes en junio y 11.738 yuanes en febrero.

5. Promocionar de vez en cuando a través de anuncios en televisión, colgar pancartas, sustituir vallas publicitarias, etc. Aprovechar el papel de orientación de la opinión pública, al tiempo que inspecciona y supervisa el trabajo de los servicios, fortalece los servicios de ventanilla y mejora la visibilidad del ICBC en la economía regional.

(2) Se han emitido un total de 10.000 yuanes de crédito al consumo, se han recuperado 10.000 yuanes y se han obtenido 10.000 yuanes de ingresos por intereses. La economía regional de Huaxian está atrasada y su vitalidad económica es insuficiente, lo que ha provocado ciertas dificultades en el trabajo de préstamos personales. Además de la evaluación del salario por desempeño, recibió 50 yuanes por cada 10.000 yuanes por préstamos de marketing personal durante más de medio año, lo que movilizó su entusiasmo y completó las tareas de marketing de préstamos personales.

(3) Los ingresos del negocio intermediario fueron de 390.000 yuanes, 6,54386 millones de yuanes más que el año pasado, completando el 95% de la tarea anual. Aumentamos la proporción de ingresos de intermediarios en la evaluación de la compensación por desempeño a 180 puntos, movilizando el entusiasmo de los ingresos comerciales de intermediarios de fondos personales de los medios y eliminando el fenómeno de fugas y fugas. En segundo lugar, aumentar el índice de emisión de tarjetas Linksys a 1,20, emitir tarjetas de salario a través de paneles publicitarios y pancartas y comercializar personalmente una tarjeta de la era E con una política de recompensa de 5 yuanes. A lo largo del año se emitieron un total de 5.238 nuevas tarjetas Linksys, incluidas 380 tarjetas de la era E. Incluyendo las 5.720 tarjetas del año pasado, se emitieron un total de 1.1000 tarjetas en los dos años y los ingresos anuales por concepto de tarjetas alcanzaron más de 80.000 yuanes. Ha aumentado el número de emisiones de tarjetas y también han aumentado las remesas de tarjetas personales. El mostrador promueve las características rápidas y convenientes de liquidación personal y brinda servicios de alta calidad. Los ingresos por liquidación personal fueron de 164.000 yuanes, un aumento de 73.000 yuanes respecto al año anterior. En tercer lugar, desarrollar vigorosamente el negocio de comercialización de seguros de vida. El presidente a cargo dirigió personalmente al personal relevante para promover negocios en varios puntos de venta e invitó a gerentes y conferenciantes de compañías de seguros a los puntos de venta para recibir capacitación cinco veces para explicar y practicar cómo contactar a los clientes, cómo elogiar a los clientes, cómo promocionar productos y celebró. Veladas de bancaseguros, que impulsaron enormemente el desarrollo del marketing del negocio asegurador. Las ventas anuales de seguros de las agencias superaron los 4 millones de yuanes y los ingresos del negocio intermediario fueron de casi 90.000 yuanes, 60.000 yuanes más que el año pasado.

(4) Una buena gestión. Una gestión eficaz puede promover el desarrollo rápido y saludable de las empresas. Nuestro banco ha formulado sucesivamente las "Medidas para la evaluación del desempeño salarial de los empleados de primera línea de la sucursal de Huaxian" y las "Medidas para la distribución de los salarios de desempeño para los empleados de primera línea de la sucursal de Huaxian", así como varios incentivos comerciales personales, para llevar a cabo Servicios de cobro de matrículas de colegios y escuelas secundarias técnicas. Para las agencias de marketing, se implementaron concursos de negocios de seguros, gestión de objetivos, evaluaciones y notificaciones mensuales, y se hicieron grandes esfuerzos para implementarlos, promoviendo el rápido y saludable desarrollo de diversos negocios.

2. Algunas experiencias Hemos logrado buenos resultados el año pasado, principalmente debido al liderazgo correcto de la sucursal, la unidad y cooperación del equipo de la sucursal, los esfuerzos activos de los líderes de la sucursal y la empleados de primera línea de trabajo duro. Resumiendo el trabajo del año pasado, tengo las siguientes experiencias.

(1) Utilizar políticas para movilizar el entusiasmo es un requisito previo.

Haciendo un buen uso de la palanca de la evaluación y la recompensa, es posible movilizar plenamente el entusiasmo de los empleados. Hace 20 años, 4.000 personas en el banco ya habían pagado sus salarios. Como comían de la misma olla, a menudo se descubrían salarios ya pagados.

Una vez realizada la evaluación del desempeño de los empleados de primera línea, todos los salarios originales se pagarán en 20__ y 20__ después de la política de incentivos de 0,5 yuanes por salario pagado. Trabajamos como unidad empresarial con profundidad y meticulosidad. Los salarios de movilización los paga el banco y los empleados trabajan horas extras hasta altas horas de la noche sin quejarse. Cada vez que el seguro de marketing de la agencia aumenta en 180 yuanes, los empleados salen del mostrador y se sumergen profundamente en el marketing corporativo. Al mismo tiempo, nuestras evaluaciones mensuales se notifican en documentos oficiales, lo cual es muy transparente. Aunque la brecha salarial se ha ampliado, nuestra motivación ha aumentado.

(2) El liderazgo es la clave.

Los líderes bancarios y los cuadros de nivel medio tomaron la iniciativa en marketing. El presidente y el presidente encargado fueron muchas veces a las sucursales y puntos de venta de Jindui, Chengnan y Guapo para superar las dificultades de marketing y derrotar a la competencia. de otros bancos y ganar el título de Industria del Molibdeno El retiro de la empresa.

13 unidades, incluidas minas a cielo abierto, hospitales ferroviarios, escuelas secundarias ferroviarias, equipos de suministro de agua de la Primera Oficina Ferroviaria, fábricas de importación, empresas de transporte y comercialización de productos químicos de Shaanxi, talleres de mantenimiento y empresas inmobiliarias han pagado salarios. en su nombre para hacerse con cuota de mercado y fortalecer las relaciones entre el banco y la empresa. Especialmente después de recibir la información de que la sucursal de Xinglin del Banco de Construcción de China se fusionaría, el presidente a cargo preguntó sobre las unidades y hogares que pagaban salarios en la sucursal. El director de la sucursal de Chengnan tomó la iniciativa y completó el trabajo de pago de salarios. para estas unidades con anticipación. Después de una ardua y tortuosa competencia, los 1.156 hogares en 6 unidades fueron pagados por los bancos. Después de la fusión de China Construction Bank Xinglin Branch, el servicio postal solo pudo mirar hacia atrás y suspirar. Los salarios pagados por la mina a cielo abierto, la oficina de jubilación y el departamento de logística de Jindui Molybdenum Company se pagaron originalmente en la sucursal de Siping del China Construction Bank. Después de una ardua comercialización, el presidente, el presidente encargado y el director de Jindui Branch derrotaron a la competencia de CCB Smith Kline Branch y nuestro banco pagó salarios a 1.689 hogares. Debido a que los líderes toman la iniciativa, los empleados de primera línea están motivados para completar diversas tareas.

(3) El servicio es fundamental. El marketing ha aumentado, pero los servicios de mostrador no pueden seguir el ritmo. Existe la posibilidad de pérdida de depósitos. Siempre educamos a los empleados sobre la base del servicio. En las conferencias, orientamos a los empleados desde diversos factores, como los antecedentes culturales nacionales y extranjeros, la evolución de la situación y las realidades circundantes. Primero resolvemos ideológicamente la comprensión de los empleados sobre los servicios de alta calidad. La mayoría de los empleados también se han dado cuenta gradualmente de que cuando los líderes superan las dificultades y vuelven a comercializar sus negocios, deben brindar servicios de alta calidad para retener los depósitos. Sobre esta base, la supervisión e inspección se llevaron a cabo de acuerdo con los estándares de trabajo de servicios civilizados y de alta calidad, lo que mejoró la calidad del servicio de mostrador y ganó más clientes.

3. Problemas existentes e ideas de trabajo para 20__

(1) Problemas existentes:

1. Incrementar los esfuerzos de marketing este año y dos sucursales de China Construction. Fusión bancaria y pago de salarios en nombre de nuestro banco. Debido a la mejora en la calidad del servicio de mostrador, un gran número de sus clientes de alta calidad también han depositado dinero en ICBC. Además, los empleados de Molybdenum Industry Company pagaron un pago suplementario único de 170.000 yuanes durante todo el año, todo el cual fue pagado por nuestro banco. Estos son recursos insostenibles, e incluso se perderá el equilibrio de la junta directiva, sin importar el costo frente a sus pares.

2. Debido a que los antiguos clientes del marketing de seguros de agencias generalmente informan que los ingresos de los seguros participantes son menores que los de los ahorros para la educación, en 20__, el negocio de seguros de las agencias será relativamente lento en los próximos meses y el Los ingresos por nuevos productos serán casi nulos en algunos meses. El marketing de seguros de las agencias no tendrá un gran desarrollo en 20__, lo que afectará en gran medida los ingresos de las empresas intermediarias.

3. El mecanismo de incentivo a los ingresos debe mejorarse continuamente en la práctica. En general, se informa que el salario por desempeño de este año es demasiado bajo, lejos del arduo trabajo de primera línea.

4. No hay personal de marketing a tiempo completo, la economía regional del condado de Huaxian está relativamente atrasada y el marketing de nuevas empresas es lento. Se han completado tres cuentas de gestión financiera y no existe vinculación entre bancos y valores. Debido a la depreciación del dólar estadounidense, los depósitos en moneda extranjera disminuyeron en 10.000 yuanes en comparación con el año anterior y la tarea no se completó. Se estima que no será optimista hasta dentro de 20 años.

㈡Supuestos de trabajo

1. Objetivos de trabajo

(1) Garantizar que el depósito de ahorro sea de 25 millones de yuanes y esforzarse por alcanzar los 30 millones de yuanes. para lograr 1 depósito de ahorro en moneda extranjera Diez mil yuanes.

(2) Comercialización de préstamos personales de 500.000 yuanes y esforzarse por completar 700.000 yuanes.

(3) El objetivo comercial intermedio es 350.000 yuanes y nos esforzamos por alcanzar los 400.000 yuanes.

(4) Hay 20 tarjetas moneylink, 30 tarjetas de crédito, 80 tarjetas de crédito y 20 cuentas financieras.

2. Medidas de trabajo

(1) Fortalecer el liderazgo organizacional del negocio de fondos personales.

El presidente de la sucursal cubre todas las sucursales y, al mismo tiempo, se establece un grupo de liderazgo de gestión financiera personal con el presidente como líder y el gerente de la sucursal como miembro. Tiene una oficina bajo su mando y el gerente financiero personal está a cargo de la misma. El departamento de negocios actúa como director.

(2) Bajo la dirección de la rama, formular científica y racionalmente métodos de distribución de evaluación de salarios por desempeño y métodos de incentivos comerciales individuales, y aprovechar al máximo el efecto de apalancamiento de incentivos, que es la tarea clave en 20__.

(3) Hacer un buen trabajo en marketing a gran escala, favorecer a Jindui Branch en términos de gastos y hacer todo lo posible para hacer un buen trabajo en marketing a gran escala de Molybdenum Company.

(4) En términos de salarios totales, el objetivo es consolidar los salarios totales existentes de 1.1.00000 hogares. Debido a la competencia cada vez más feroz en la misma industria, nuestros clientes originales de nómina personal se han visto sacudidos. En 20__, debemos centrarnos en las visitas de pago periódicas. Las recompensas personales por los depósitos de ahorro cobrados en sucursales deben cobrarse en los puntos de venta, y la mayoría de ellas se utilizan para consolidar y desarrollar negocios y acercar el banco a sus clientes. Al mismo tiempo, se debe movilizar a los empleados para contactar a más clientes individuales de alta calidad y ganar más clientes de alta calidad a través de cuentas financieras de marketing.

(5) En términos de negocios intermediarios, ampliar los canales de ingresos de los negocios intermediarios, hacer un buen trabajo en el marketing de tarjetas bancarias, mejorar la calidad de los servicios de liquidación personal, hacer un buen trabajo en varios negocios de agencias, especialmente la comercialización de seguros de agencia, y hacer un buen trabajo en publicidad electrónica y comercialización de negocios bancarios para aumentar los ingresos de las empresas intermediarias.

(6) Hacer un buen trabajo en publicidad y servicio de mostrador, administrar bien los cajeros automáticos, mejorar la tasa de utilización y reducir la contrapresión.

Ensayo resumido del trabajo bancario (Capítulo 5) Camarada, mujer, licenciatura, título profesional junior, actualmente cajera senior en la sucursal de la calle Yanggu Zhanqian. Desde que se unió a la fuerza laboral en julio de 2002, este camarada ha estado lleno de entusiasmo por la industria bancaria. Ha trabajado duro durante los últimos años y logrado logros extraordinarios en puestos ordinarios.

En primer lugar, céntrate en aprender, fortalécete y esfuérzate por mejorar tu nivel ideológico y tu calidad profesional.

En los últimos años, el nuevo entorno de trabajo y los nuevos negocios le han hecho darse cuenta profundamente de que sólo estableciendo el concepto de aprendizaje permanente de "aprender mientras se trabaja" y esforzándose por fortalecer su propio aprendizaje, podrá perfeccionar sus habilidades. y mejorar su propia calidad, con el fin de brindar a los clientes servicios eficientes y de alta calidad. Como empleado joven, el camarada Lu Meng siempre da prioridad al aprendizaje empresarial y al almacenamiento de conocimientos. Siempre que se trate de un negocio realizado por el banco, ella toma la iniciativa en el aprendizaje a tiempo, domina el sistema y los requisitos comerciales y está familiarizada con cada detalle. Insiste en aprender y practicar al mismo tiempo, esforzándose por ser técnicamente integral y profesionalmente competente, ampliando constantemente sus horizontes y mejorando su calidad general. Con una actitud de trabajo rigurosa, meticulosa y responsable, aprende humildemente de colegas con capacidades comerciales más sólidas que ella. Con su sólida base comercial bancaria y su conocimiento integral del negocio bancario, maneja diversos negocios de manera oportuna y precisa. Ha sido altamente reconocida por todos los empleados por su perseverancia, espíritu trabajador y excelente desempeño laboral. Durante mucho tiempo, el camarada Lu Meng ha fortalecido continuamente el estudio político, mejorado la comprensión ideológica y se ha acercado activamente a la organización del partido. Con arduo trabajo en todos los aspectos, gradualmente se transformó de una empleada bancaria común y corriente a una empleada del Banco Agrícola de China del nuevo siglo con buena calidad política e ideológica, fuerte capacidad de trabajo empresarial y alto nivel cultural.

En segundo lugar, sea honesto y diligente.

Con la profundización de la reforma del Banco Agrícola de China y la implementación de servicios estandarizados, se han planteado requisitos más altos para los cajeros de primera línea del banco. No sólo deben tener cualidades profesionales integrales, pero también es necesario brindar a los clientes servicios personalizados y de alta calidad. El servicio emocional de alto nivel también requiere un agudo sentido del olfato para capturar todos los aspectos de la información de manera oportuna. Basándose en el compromiso de servicio de "entusiasta, educado y rápido", puede explicar pacientemente las consultas de cada cliente, responder cualquier pregunta y brindar un servicio atento, confiando en un servicio atento para establecer una buena relación con los clientes. En el trabajo, tiene un sentido de la situación general, un fuerte sentido del trabajo en equipo y es buena coordinando. Se centra en el trabajo departamental y no se involucra en el individualismo. Mientras no viole el sistema de control interno, puede ser concienzuda y responsable, trabajar duro y nunca eludir la culpa. Cuando el banco organizaba diversas actividades que requerían que el personal estuviera de servicio, ella siempre pedía estar de servicio, daba la oportunidad a otros, persistía en realizar el trabajo de turno, manejaba los asuntos relevantes de manera oportuna y los subía.

En tercer lugar, sirva con entusiasmo y gane clientes con sinceridad

Durante el trabajo de servicio de primera línea a largo plazo, el camarada Lu Meng siempre ha insistido en tratar a los clientes como parientes y brindarles todo lo necesario. El servicio redondo, atento, conveniente y eficiente y el servicio sincero se han ganado el respeto y la confianza de los clientes. En el proceso de servir a los clientes, hemos logrado una operación estandarizada, un servicio estandarizado, un lenguaje cortés y un comportamiento decente, dejando una buena impresión en los clientes y ganándonos su confianza. Por lo general, siempre llego temprano al trabajo, me esfuerzo por hacer un buen trabajo en la limpieza, sigo los requisitos de las sucursales provinciales y municipales para llevar a cabo servicios estandarizados, civilizados y de alta calidad, trabajo concienzuda, diligentemente e implemento estrictamente "tres ajustes". "servicios y recibe a cada cliente con pleno entusiasmo. Cuando un cliente se encarga de hacer negocios, nunca contradice a algunos clientes con malas actitudes. En cambio, usa palabras para persuadir, explica pacientemente, se conmueve con sinceridad y se esfuerza por hacer todo lo posible. cliente feliz.

Es precisamente porque este camarada sigue el "Código de Personal" del Banco de Desarrollo Agrícola que es estricto en todo, trabaja con los pies en la tierra, trabaja duro, trabaja concienzudamente y desempeña concienzudamente sus responsabilidades laborales, por lo que Ha ganado muchos honores de la organización.