¿Cómo redactar un informe de análisis de ventas?
Tasa de ventas
La tasa de agotamiento se refiere a la proporción del volumen de ventas de un determinado producto con respecto al volumen total de compras en un período de tiempo determinado. Es un indicador de evaluación para recuperar costos y gastos de ventas en función del índice de ventas de un lote de bienes. Es fácil determinar el grado de ventas de bienes y se puede liquidar con descuento. (De la Enciclopedia Baidu)
Combinado con la ropa, el ciclo de vida de ventas de la ropa en general es de tres meses. Si la tasa de ventas de ropa es inferior al 60% en tres meses y no se debe a la temporada, el clima, etc., se puede juzgar aproximadamente que hay un problema con las ventas de este producto. No habrá que esperar hasta tres meses para determinarlo. En tres meses, la coincidencia de tallas se completó en el primer mes y la tasa de agotamiento fue del 40-50%, en el segundo mes fue del 20-25% y en el tercer mes fue solo del 5-10%. debido a razones tales como códigos rotos. Cuando la tasa de ventas en el primer mes está muy por debajo del 40% y no hay otras razones, se debe prestar especial atención a fortalecer la exhibición o promoción.
Tome la siguiente imagen como ejemplo. Como los datos son 8 y 9, podemos encontrar fácilmente que la tasa de ventas de camisas y vestidos es relativamente baja debido a factores climáticos. A la hora de tomar decisiones, se puede considerar suspender o reducir las compras después de septiembre; la tasa de ventas de cortavientos y suéteres que deberían ser los más vendidos también es muy baja, por lo que debemos pensar dónde está el problema, ¿el estilo, el precio o la ubicación? Para poder formular el próximo plan de ventas.
(La imagen no está clara, puede ver directamente el enlace del informe).
Relación inventario-ventas
Relación inventario-ventas es un indicador para comprobar si el inventario es razonable, como la relación inventario-ventas mensual, la relación inventario-ventas promedio anual, etc. El método de cálculo es: relación inventario-ventas mensual e inventario promedio mensual/ventas mensuales. Una proporción alta significa demasiado inventario y malas ventas. Si es demasiado bajo, es posible que la producción no pueda mantener el ritmo. (De la Enciclopedia Baidu)
Si la relación almacén-ventas se establece de manera científica y razonable, en primer lugar, determina si el suministro de pedidos realmente puede extenderse a la producción de pedidos; en segundo lugar, si la empresa realmente puede adaptarse; el mercado, respetar el mercado y responder a los pedidos. En tercer lugar, si la empresa de inventario realmente puede satisfacer el mercado, no tener exceso de existencias y no dejar de archivar durante la gestión.
Cuanto más popular sea el producto, menor será la relación entre inventario y ventas que debemos establecer, lo que puede acelerar mejor la eficiencia de rotación del producto, cuanto más invendible sea el producto, mayor será el almacén; -ratio de ventas. Podemos mantener la relación almacén-ventas en un cierto nivel a través de ventas y distribución, y no se permite que sea demasiado alta o demasiado baja. Una vez que la relación inventario-ventas es demasiado alta o demasiado baja, significa que el trabajo diario de ventas y distribución no se realiza bien. En otras palabras, no espere hasta que la relación inventario-ventas refleje anomalías en el inventario.
De manera similar, si observamos la imagen, la relación entre reservas y ventas de suéteres y camisas son dos ejemplos típicos.
Xiao Ping
La eficiencia del piso se utiliza principalmente para calcular la eficiencia operativa de los centros comerciales y medir cuánta facturación puede generar cada área del piso.
Las diferentes ubicaciones de la tienda atraen a diferentes números de clientes. La entrada al primer piso suele ser el lugar más atractivo. En una ubicación tan privilegiada, asegúrese de colocar un mostrador que pueda maximizar las ganancias. Aunque el indicador central de una tienda es la ganancia, el indicador que puede representar la competitividad de una tienda no es el nivel de ganancia, sino un indicador de intensidad, a saber, la eficiencia del piso y la eficiencia de las personas, es decir, la contribución por metro cuadrado y la contribución per cápita. . Este es un indicador que se puede comparar entre tiendas y también es un indicador clave que puede reflejar completamente la competitividad básica de una tienda.
La eficiencia del piso de muchas tiendas especializadas está por delante de sus pares. Este es el resultado de un análisis en profundidad del flujo de clientes y las compras de los consumidores en la etapa inicial, y de la optimización del diseño de la tienda, las líneas dinámicas y la categoría. diseño. Por lo tanto, la eficiencia del suelo también es muy importante para una tienda de ropa.
La siguiente imagen es el informe completo para su referencia (se recomienda mirar la imagen más grande). Por cierto, si necesitas un enlace para informar, puedes dejar tu correo electrónico~