Captar inversiones en mercados desconocidos: ¿Cómo encontrar a los clientes adecuados?
Antes de partir, es necesario aclarar el posicionamiento del producto en el mercado, la selección del canal y elegir el distribuidor más adecuado en función de las características del producto y la influencia de la empresa. Esta es la clave para una inversión exitosa. Cuando comencé a reclutar negocios, cometí este error: fui al mercado mayorista para encontrar clientes con productos que habían sido enviados con localizadores, solo para ser rechazados. De manera similar, si una pequeña y mediana empresa apunta a productos de baja circulación, encontrará un poderoso distribuidor de supermercado local. Incluso si no lo rechazan, una serie de problemas de soporte de costos por parte de los clientes lo dejarán sin palabras. A continuación se muestran formas habituales de encontrar clientes. Pasos/Métodos Búsqueda en Internet: Hoy en día hay mucha información en Internet. Muchos distribuidores con conceptos comerciales avanzados publicarán información de compras en algunos sitios web profesionales. Muchos sitios web se especializan en recopilar información sobre varios distribuidores para aumentar las tasas de clics. La mayoría de ellos ganarán mucho con su búsqueda. Obtenga información sobre las costumbres locales, el desarrollo económico y otra información en línea.
Pregúntale a un amigo: Lo más importante al hacer negocios son las conexiones. Como dice el refrán, cuantos más amigos tienes, más amigos tienes. Si tiene un amigo que se dedica a industrias relacionadas a nivel local, pídale que se siente y charle un rato y pídale que le informe sobre el estado de desarrollo del mercado local. La clasificación y distribución de la fuerza de los distribuidores relevantes será muy gratificante. Será aún mejor si un amigo puede tender un puente para usted y brindarle una presentación. Es decir, "Es mejor escuchar lo que dicen que caminar cien millas".
Publicidad y promoción de inversiones: Cada lugar tendrá periódicos locales y periódicos con anuncios y otros medios, que puedan publicar información diversa de forma gratuita, incluso si compra un espacio de promoción de inversiones. El costo no es alto, está muy dirigido y tiene una amplia cobertura.
"Lanzar la red" en los mercados comerciales locales: muchos comerciantes acudirán primero a los mercados comerciales locales relevantes. Los comerciantes relevantes en el mercado están relativamente concentrados, lo que hace que sea más fácil encontrarlos y tener un mayor espacio para la primera selección. . Sin embargo, el método de "lanzar una red" también tiene muchas deficiencias:
(1. El mercado es heterogéneo, con distribuidores y dos lotes de * * *, y la visita no está dirigida.
(2) Antes de la visita Falta de comprensión y preparación hacia los clientes, ceguera, baja tasa de éxito y fácil dejar una impresión poco profesional en los clientes
(3) Sin concertar una cita en Por adelantado, pueden ocurrir las dos situaciones siguientes: una es el rechazo; la segunda, no hay protagonista.
(4) Muchos distribuidores poderosos ahora se centran en terminales y se dedican a la distribución profesional. e inversores minoristas es difícil encontrar distribuidores poderosos.
Presentación del cliente: si muchos de los clientes que ha visitado tienen buena comunicación, pero no tienen demanda ni intención sobre mis productos, puede pedirles que los presenten. Algunos comerciantes adecuados El comerciante en el mercado local es muy comprensivo. Si realmente puede ayudar, realmente encontrará a una "persona noble" y hará muchos desvíos. Sin embargo, el pueblo chino cree en un dicho: incluso si no lo hace. Haga esto. No quiere que otros fabriquen productos, para no agregarse un competidor potencial. Este método tiene una baja probabilidad de éxito e incluso es engañoso.
Investigación del terminal de ventas:
p>a. Coloque los productos en los canales de distribución tradicionales: busque una tienda de conveniencia con buenos negocios, entre y compre algo de manera informal cuando el negocio no esté ocupado y luego charle con el jefe por un rato. Puede pedir consejo humildemente. Muchos jefes le mostrarán la oferta. Hay una lista de distribuidores que contiene la información de contacto de casi todos los distribuidores de bienes de consumo. Cuando conozca gente entusiasta, también recomendaré varios distribuidores con buena reputación y solidez comercial. Utilizo este método a menudo cuando voy a nuevos mercados para atraer inversiones. De hecho, muchas tiendas tienen un papel en la pared junto al cajero con el número de teléfono del proveedor. acudir a varias tiendas.
b. Localizar productos de supermercados modernos: visitar las tiendas locales más grandes.
Por lo general, hay dos fuentes de información:
Primero, comience con el personal de compras del centro comercial, primero presente nuestros productos a los compradores del centro comercial y permítales recomendar distribuidores adecuados para vender. este producto. Esto tiene varias ventajas:
El comprador tiene cara con el concesionario. Él es el árbitro y las casas de apuestas lo toman en serio.
Si los compradores creen que este producto se puede vender en los centros comerciales, los distribuidores lo creerán.
En segundo lugar, para captar recursos de la terminal, muchos productos de marcas famosas a menudo se compran y exhiben a precios especiales en supermercados masivos, y también hay promotores a tiempo completo. A través de estos promotores, podemos conocer la información del distribuidor que necesitamos y podemos comprenderla con más detalle.
C. Varias ventajas de las visitas a terminales:
1. Durante la visita, conocí la distribución de las terminales locales, el tamaño del mercado, las características de consumo, la información competitiva y las ventajas relativas de las mismas. productos y oportunidades de mercado.
En segundo lugar, los clientes encontrados son muy específicos y de alta calidad.