Ensayo de muestra sobre resumen del trabajo del período de prueba de ventas (5 artículos generales)
Artículo 1: Breve resumen del trabajo del período de prueba de ventas. Ha pasado el Festival de Primavera de 20xx. Mis compañeros y amigos de mi misma edad se pusieron sus mochilas, subieron al autobús, se despidieron de sus familias y se dirigieron hacia sus esperanzas y futuros, mientras yo todavía estaba en casa. Frente a la computadora, inicié sesión en Talent Information Network y envié mi currículum innumerables veces, hasta que en medio de la noche de XX, sonó mi teléfono.
Al día siguiente, estaba de muy buen humor y fui al Departamento de Ventas de la ciudad xx según lo programado. Esta es una gran ciudad nueva y de bienes raíces que todos en xx conocen. Después de completar mi currículum, tuve la primera comunicación con el "entrevistador" y al día siguiente tuve la suerte de unirme a este glorioso equipo. Para mí, este es un nuevo trabajo que llena un vacío y un comienzo extraño, por lo que es necesario aprender todo.
Pero estamos muy contentos porque contamos con el cuidado y la atención de nuestros líderes, el apoyo y ayuda de nuestros colegas y el Director X en el sitio del caso que trabaja duro horas extras todos los días y se capacita y estudia con seriedad y pacientemente. Después de días de arduo trabajo, inicialmente puedo entrar en ventas. Los factores inestables y la impaciencia al principio se han ido estabilizando.
Después de más de xx meses de acumulación de trabajo y exploración, he elaborado un plan preliminar para la dirección del desarrollo futuro y poco a poco me siento apto para continuar en esta industria.
El número total de visitas de clientes este año es relativamente grande, pero los resultados no son optimistas. Los clientes esperan ver más y, por supuesto, la competencia entre pares también es feroz. De xx a xx, varias propiedades dejaron de realizar diversas actividades, pero todas estaban al límite. Después de algunas conversaciones, decidimos ir al campo a promocionar la propiedad en persona en lugar de esperar al departamento de ventas. Fuimos a varios pueblos y calles, distribuimos carteles para presentar los tipos de casas e invitamos a los clientes a visitar el proyecto. El efecto es notable y los resultados satisfactorios. Después fuimos al campo varias veces seguidas.
En resumen, en los últimos meses he trabajado un poco y he logrado algunos resultados, pero todavía hay una cierta brecha entre los requisitos. Continuaré sumando experiencias, fortaleciendo aprendizajes, actualizando conceptos y mejorando capacidades laborales en todos los aspectos. Centrándonos estrechamente en el trabajo principal de la empresa, con una actitud altamente responsable hacia el trabajo y la carrera, debemos tener los pies en la tierra y hacer todo nuestro trabajo concienzudamente.
En el futuro, compensaré las deficiencias de mi trabajo, mejoraré los métodos de trabajo, mejoraré la eficiencia del trabajo, aprenderé más y haré más preguntas y mejoraré efectivamente mi nivel profesional. Y en la labor de promoción fortalecer el estudio teórico y elevar el nivel ideológico y político. Contribuir al desarrollo de la empresa.
Capítulo 2: Resumen del trabajo del período de prueba de ventas: Han pasado casi tres meses desde que Fan Wengong se unió a esta gran familia. Durante este tiempo con mi familia, descubrí que trabajé duro y logré grandes progresos. En este equipo aprendí muchas cosas que nunca antes había visto. Esto no es sólo un trabajo, pero lo más importante es que esta gran familia me brinda la oportunidad de aprender y ejercitarme, y me brinda un escenario feliz para mostrarme. Desde este período de tiempo, he descubierto que la comunicación con los clientes se ha vuelto cada vez más fácil, el tiempo se ha vuelto cada vez más largo y los problemas que he considerado se han vuelto cada vez más completos. Creo que esto es una experiencia. Agradezco sinceramente a la familia de xx por su preocupación y ayuda.
El trabajo específico de los últimos tres meses se resume a continuación:
Aquí, entiendo profundamente la actitud de trabajo seria y con los pies en la tierra del equipo xx, desde el jefe hasta colegas, * * * todos los días con una mentalidad de actitud positiva para enfrentar los desafíos, lo que también es un recordatorio constante de hacer un buen trabajo todos los días.
De hecho, la dirección general y el propósito de los sistemas y regulaciones de cada empresa son los mismos, pero los detalles son ligeramente diferentes. Por lo tanto, naturalmente me adapté rápidamente al entorno de trabajo y al flujo de trabajo de la empresa e hice todo lo posible para cooperar con el trabajo de todos. Aunque hay algunas deficiencias, con la ayuda de todos las he corregido activamente para evitar volver a cometerlas. Así que me integré a la gran familia de xx y hice mi trabajo en serio. Me gusta mucho estar aquí y estoy dispuesto a utilizar esto como plataforma para capacitarme, desarrollarme junto con la empresa, considerar el trabajo como una carrera y hacer mi propia contribución.
De hecho, no importa dónde estés o en qué empresa estés, debes ser apasionado, serio, sincero e integrado activamente en tu trabajo. Este es también el principio básico de ser empleado. El espíritu de equipo es una virtud que toda empresa promueve. Creo que el desarrollo y la cooperación entre empresas es muy importante.
Sin la cooperación de varios departamentos y colegas, el proceso de trabajo de la empresa inevitablemente se verá obstaculizado, la eficiencia del trabajo se reducirá considerablemente y los beneficios de la empresa, naturalmente, se verán perjudicados, lo que es perjudicial para la empresa y las personas.
En xx, mi trabajo actual es principalmente responsable del trabajo comercial básico del departamento de ventas. Haga clic en las palabras clave todos los días, actualice la información del sitio web y familiarícese con información relevante del producto. Al mismo tiempo, también estamos mejorando nuestra información de suministro en varios sitios web y agregando información nueva sobre productos para enriquecer la información del producto en el sitio web, de modo que aumenten las posibilidades de llamar la atención. Al mismo tiempo, también ayudo al maestro en ventas, entrega de muestras y arreglos de entrega urgente. Aquí estoy desarrollando nuevos clientes y soy responsable del mantenimiento de seguimiento.
Durante los últimos dos meses, me he dado cuenta de lo importante que es tener corazón, concentración, cuidado y paciencia en el trabajo. Por ejemplo, cada vez que recibo una llamada de un cliente, escucharé atentamente las necesidades de cualquier cliente, recomendaré nuestros productos más adecuados a cada cliente, le explicaré cuidadosamente el uso y las precauciones del producto y haré un seguimiento paciente. y Mantener a todos los clientes.
En el trabajo siento profundamente la urgencia de fortalecer el aprendizaje y mejorar mi propia calidad.
Primero, estudie nuestros materiales e insista en encontrar tiempo todos los días para leer el conocimiento del producto de manera más profesional.
El segundo es aprender de los compañeros. Siempre debemos mantener una actitud modesta y prudente en nuestro trabajo y aprender de su estilo de trabajo y sus métodos de resolución de problemas trabajadores, pragmáticos y buscadores de la verdad.
En tercer lugar, aprenda de la práctica, aplique lo que ha aprendido al trabajo real, compruebe sus propias deficiencias en la práctica y mejore usted mismo.
Para hacer un buen trabajo, creo que lo más importante es tener sentido de responsabilidad. Si tienes una responsabilidad, harás todo lo posible para completarla y hacerlo bien. Sólo si amas tu trabajo de esta manera agradarás a tu trabajo. No se desanime si fracasa, aprenda de las lecciones del fracaso y esfuércese por alcanzar el éxito la próxima vez. Pase lo que pase, siempre debes mantener una actitud positiva y optimista en el trabajo y la vida para poder trabajar mejor y vivir de forma más emocionante.
Capítulo 3: Ejemplo de folleto de ventas Resumen del trabajo del período de prueba Han pasado más de dos meses desde que General Motors llegó a la empresa. Después de tanto trabajo y estudio, ahora tengo una comprensión clara de la situación del mercado que enfrenta. la empresa y el trabajo que he realizado. Hacer un resumen y análisis del trabajo de ventas. Si hay alguna inexactitud, corríjame.
A partir de xx, realicé un estudio detallado de los informes de ventas y productos de la empresa durante este período y encontré:
1 Las ventas de la empresa aumentaron de xxx millones en De xxx millones a. casi xxx millones en En términos de cantidad, las empresas distribuidoras dentro del rango xx también han tenido tratos comerciales. Algunas de las más poderosas en xx, como xx, también tienen tratos comerciales con xx. Sin embargo, un análisis exhaustivo de los distribuidores muestra que los distribuidores mencionados anteriormente, especialmente los distribuidores más grandes, generalmente se limitan a sulfato de níquel, cloruro de níquel y otros productos de nuestra empresa xx y xx, y el resto rara vez compra los productos mencionados anteriormente. Casi se puede decir que está garantizado o vender con pérdidas sin muchas ganancias.
3. Según el análisis de las ventas de productos, la empresa utilizó principalmente anhídrido crómico y series inco en los primeros meses, y hubo un gran aumento de xx a xx, principalmente porque los clientes relativamente poderosos de xx En ese momento, tenían una mala opinión de la empresa. Codiciaban los productos de las series xx y xx a precios de mercado y los compraban en grandes cantidades, provocando un fenómeno de falsa burbuja de mercado de crecimiento a corto plazo.
Basado en el análisis exhaustivo de los tres temas anteriores, nuestra empresa enfrenta los siguientes problemas comerciales:
Primero, el tema del volumen de ventas y las ganancias.
A medida que aumentan el volumen de ventas y la participación de mercado de xx, las ganancias de nuestra empresa no han mejorado ni aumentado. De hecho, este aumento en el volumen de ventas y la participación de mercado no tiene mucha importancia práctica e incluso se puede decir que es un fenómeno extremadamente peligroso. Podemos imaginar: una empresa con altas ventas pero bajos márgenes de beneficio incurrirá en enormes pérdidas una vez que sus márgenes de beneficio disminuyan.
A juzgar por la forma actual de la empresa, los costos de gestión interna de la empresa son actualmente muy bajos y la presión del mercado externo aumentará. Una vez que comiencen nuestras ventas, primero atraeremos la atención de nuestros competidores. Nadie está dispuesto a regalar el arroz del cuenco a otros. En este caso, los competidores definitivamente ajustarán sus estrategias de ventas y precios de productos para aprovechar los recursos de los clientes. En segundo lugar, los vendedores y las empresas se verán obligados por las ventas y la presión del mercado a hacer todo lo posible para reducir el precio de venta o pagar más costos de venta para ganar clientes. No hay margen para una mayor compresión de los precios de venta de los productos de la empresa.
Una vez que el precio baja bajo la presión del mercado y el volumen de ventas, el costo de ventas vuelve a aumentar. Cuanto mayor es el volumen de ventas, menor es la ganancia. Se puede decir que la empresa está perdiendo cada vez más dinero.
En segundo lugar, gestión y control de clientes.
Las empresas de primer nivel crean reglas, las de segunda crean marcas y las de tercera crean mercados. Para el mercado xx, incluidas (xx) empresas de materiales de galvanoplastia distintas de xx y xx, todavía están trabajando arduamente para desarrollar el mercado, especialmente xx y xx. Para aquellos pequeños comerciantes que no son convencionales, para sobrevivir en el mercado, su objetivo es maximizar las ganancias. Entonces, no hay lealtad ni confianza. Pero según las condiciones actuales del mercado, ellos son los principales clientes de nuestra empresa, por lo que nuestra empresa no puede conquistar ni controlar completamente a estos pequeños distribuidores. Pero para nuestra empresa, estos pequeños inversores minoristas están operando con pérdidas después de deducir todos los aspectos de los costos laborales y de ventas.
Capítulo 4: Resumen del trabajo del periodo de prueba de ventas. Durante estos tres meses fui responsable de la expansión del mercado regional xx. Desde la oscuridad hasta el nombre familiar, mi equipo de ventas y yo trabajamos juntos. En los últimos tres meses, las ventas alcanzaron más de xx millones de yuanes, lo que fue bien recibido por la empresa y la relación de cooperación se consolidó aún más.
El primero es realizar estudios de mercado y ampliar el espacio de mercado.
El mercado actual de licores es altamente competitivo y las marcas que representamos son desconocidas en el área local. ¿Cómo abrir el mercado? Para la competencia, adoptamos métodos como mejorar la calidad del servicio, producir anuncios de ventas y publicidad en muchos medios locales, y logramos resultados obvios. Desde entonces, la gente de xx se ha ganado cierta reputación por el vino xx. Al mismo tiempo, promovemos vigorosamente el alcohol en las zonas rurales. En la promoción, el método de dar obsequios e incentivos resulta atractivo para los agricultores. Por ejemplo, en respuesta a la situación de que algunos agricultores necesitan urgentemente maquinaria agrícola pero carecen de fondos, el primer premio en el evento de premiación será un triciclo agrícola en lugar de electrodomésticos de alta gama como televisores en color, refrigeradores , y aires acondicionados, y los ganadores son promocionados vigorosamente para que los agricultores aprecien sus sueños con el sueño de conseguir un triciclo, la marca es reconocida al consumir en vista de las características de muchos agricultores a quienes les gusta jugar al póquer después de beber con sus familiares; Y amigos, este regalo se define como un póquer publicitario especialmente diseñado con un diseño exquisito y no se puede comprar en el mercado. Popular entre los agricultores, las ventas han aumentado significativamente.
Segundo servicio humanizado
Dado que xx Liquor prometió "riesgo cero", he realizado una investigación e investigación serias sobre los servicios de riesgo cero para el consumidor y creo que debería ser a través de xx Liquor. Cero productos defectuosos y segmentación de mercado refinada para atender a los consumidores. Cada botella de licor comprada por los consumidores lleva impreso el número de teléfono gratuito del servicio nacional xxx. A través de la comunicación, se ha acortado la distancia entre los consumidores y la cerveza de barril, y se ha fortalecido aún más la calidad sin defectos de la cerveza xx. A través de servicios profesionales, ayudé a xx a acelerar la entrega de productos de manera oportuna, desde la exhibición de mercancías hasta la exhibición de contenedores y los omnipresentes carteles recordatorios de POP. Los representantes empresariales acompañaron durante todo el proceso, haciendo de cada terminal un terminal perfecto y un proyecto modelo. xx Beer vende no sólo bienes, sino también servicios profesionales, lo que genera enormes beneficios. Según las estadísticas, las ventas en tres meses alcanzaron los xx yuanes.
3. Problemas existentes
Aunque hemos logrado buenos resultados en los últimos tres meses, todavía existen algunos problemas que, si no se corrigen y mejoran, afectarán las ventas de productos. Incluyendo la gestión de vendedores y la cooperación logística.
1. La gestión de los vendedores es relativamente laxa y el sistema de marketing no está formado de forma eficaz y, en ocasiones, incluso está fragmentado. En el futuro proceso de gestión de ventas, es necesario establecer un sistema de gestión eficaz basado en la situación real para estimular el entusiasmo del personal de ventas y mejorar la eficiencia del trabajo.
2. La cooperación logística es un poco lenta. A menudo se han realizado pedidos pero la mercancía no se puede entregar, lo que reduce la confianza del cliente.
Cuando estoy a punto de convertirme en empleado de tiempo completo, debo prestar atención al período de prueba y seguir desarrollando nuestras ventajas para lograr mejores resultados en las ventas de vino xx.
Soy un recién graduado y me uní al departamento de ventas de xx empresa en enero de este año. Sin saberlo, llevo más de tres meses trabajando en xx empresa. Durante el período de prueba de más de tres meses, aprendí muchos conocimientos de ventas con la ayuda de mis líderes y colegas, y tuve cierta comprensión del proceso de ventas de la empresa. También tiene cierto conocimiento de su propia posición de ventas. Estas son algunas de mis experiencias laborales de los últimos meses. Espero que los líderes corrijan mis deficiencias para que pueda aprender y progresar mejor.
1. Comprender los procesos de trabajo de venta de diferentes variedades.
Cuando enfrenté este trabajo por primera vez, me sentí muy confundido y no sabía por dónde empezar. Sin embargo, bajo la guía del líder, obtuve una comprensión profunda del proceso de ventas en los últimos años. meses, incluyendo ventas de productos, procesamiento de devoluciones y faltantes de stock, conciliación.
Mis líderes y colegas a menudo me enseñan algo de experiencia y también me llevan a visitar a algunos clientes y líderes. Después de regresar a la empresa, analizan y explican cuidadosamente, lo cual es de gran ayuda para mi trabajo.
En segundo lugar, aprender conocimientos profesionales
Como vendedor, aprender conocimientos profesionales es esencial. Si no conoce el rendimiento, las características y los usos de los productos que vende, no podrá presentar bien sus productos a los clientes, ni siquiera informarles más sobre los productos y perder la oportunidad de consultarlos. Por lo tanto, para hacer un buen trabajo en ventas en el trabajo, aprenderé información sobre los productos de la empresa en mi tiempo libre.
Después de varios meses de formación, resumo el trabajo actual de ventas de la siguiente manera: En primer lugar, debemos ser diligentes y prácticos, aprender más sobre las ventas de nuestros productos donde ya tenemos productos, y también aprender Por cierto, sobre algunos proyectos, información para ver si necesita otros productos de nuestra empresa. Para las tiendas cercanas que no han cooperado con nuestra empresa, debemos brindar suficiente información para presentarles nuestros productos y permitirles comprender nuestra empresa para lograr el propósito de una futura cooperación.
Ser diligente en las ventas no es suficiente, también se necesitan buenas habilidades comunicativas. Como vendedor, además de firmar contratos para vender cosas, también debes comprobar las devoluciones, lo que requiere buenas habilidades de comunicación. En la actualidad, mis principales esfuerzos son mejorar los métodos de trabajo, estudiar en profundidad el conocimiento del producto de la empresa, aprovechar al máximo los recursos del fabricante, transformar gradualmente el modelo de ventas pasivas en ventas activas y mejorar los niveles de ventas.
Me acabo de graduar y ahora puedo tener mis propias ideas e incluso negociar pedidos de forma independiente en el trabajo. Estos han crecido con la ayuda de líderes y colegas en los últimos meses. Me enseñaron muchos conocimientos que no podía aprender en clase e incluso adquirí algo de experiencia y comprensión del trabajo de ventas. Me dedicaré a trabajar y estudiar en el futuro con más vigor y energía, y me esforzaré por convertirme en un talento de ventas indispensable en el departamento.