El comprador que me acompañaba dijo: Gané 3.000 yuanes en 2 horas. Mi trabajo es acompañarte a "comprar, comprar, comprar".

Acompañante del comprador, también llamado asesor de imagen personal. A los ojos de muchas personas, este es un "buen trabajo" fácil. Puedes caminar por los distritos comerciales y tiendas de lujo más prósperos de la ciudad, acompañar a los clientes a ir de compras, charlar y comprar ropa. dos horas. Incluso miles de dólares.

De hecho, esta profesión emergente también tiene su propio umbral profesional. Una escort profesional necesita tener una visión precisa y única y dominar conocimientos relevantes como el color, el diseño de imagen, la combinación de ropa y la gestión de marca. Más importante aún, la capacidad de ver a través del corazón de las personas.

Este es el séptimo año de Jin Jing como acompañante y tutor estético. Ella es una generación posterior a los 85 que vive en Xiamen. En 2014, Jin Jing entró al banco y comenzó a acompañarla por primera vez. Comenzó su propio negocio el año pasado, gestionando un equipo de más de una docena de personas, ofreciendo cursos de gestión de imágenes y brindando capacitación a los recién llegados que desean trabajar en la industria de la estética.

Jin Jing explica cómo llevar un broche en el taller.

¿Quién necesita ir acompañado para comprar? El 80% de los clientes con los que Jin Jing entra en contacto son mujeres. En el pasado, quienes podían permitirse el lujo de contratar acompañantes eran en su mayoría personas con altos ingresos, como directores ejecutivos o altos ejecutivos. Ahora, Jin Jing ha observado que cada vez más trabajadores administrativos también tienen la necesidad de mejorar su imagen.

Cuando una chica acude a una escort y le pregunta: "¿Qué tipo de falda debo elegir?", ¿cuál es su verdadera necesidad?

El foco del compañerismo en las compras son, ante todo, las personas. Detrás de esa falda, Jingjing observó los deseos, dilemas e impulsos de cambio entre las mujeres en el lugar de trabajo.

El siguiente es su autoinforme.

Si alguien que no me conoce me pregunta sobre mi trabajo, normalmente lo presentaré así:

Soy un instructor de estética integral que ayuda a los clientes a mejorar su apariencia y sus habilidades generales. Ir de compras con los clientes es parte de mi trabajo.

Si un cliente pide que le acompañen, le invitaré a ir primero a la empresa a hacer unas pruebas.

El cliente se sienta frente al espejo, rodeado por un paño blanco como el de una barbería. Mi asistente colocaba telas de varios colores frente a él para comparar los diferentes efectos. Cada detalle tiene un impacto en el rostro. Debemos elegir el color que mejor le sienta.

Junto con las pruebas de color previas a la compra

Además, realizamos un diagnóstico del estilo y tipo de cuerpo del cliente. Juzgue el estilo basándose en los rasgos faciales, correspondientes a diferentes estilos, materiales y patrones de ropa. Mide datos corporales, como la relación entre la parte superior e inferior del cuerpo, tres posiciones e incluso la longitud del cuello, para descubrir las fortalezas y debilidades del cuerpo.

De hecho, la imagen del ser humano también es multifacética. La forma, el estilo y el color de nuestro cuerpo determinan lo que nos queda mejor, lo que crea una "imagen dominante". También consideramos factores muy detallados a la hora de acompañarte en el proceso de compra. Por ejemplo, el brillo del color de la piel, la profundidad de los rasgos faciales, la agudeza de los ojos, etc. se combinan para seleccionar la ropa con el mejor efecto en la parte superior del cuerpo.

Pero el más atractivo no es necesariamente el más adecuado. También consideraremos los "factores ocultos", es decir, el rol social de una persona. Por ejemplo, los profesores, los abogados o las amas de casa necesitan presentar al mundo exterior diferentes situaciones que también deben tenerse en cuenta a la hora de elegir la ropa.

Lo último es la preferencia del propio cliente. Los compradores acompañantes deben encontrar un equilibrio entre estos tres elementos.

En realidad, también he conocido a clientes como Li Yuchun, a quienes les gusta especialmente el estilo de Zhao Yazhi. Entonces no puedes simplemente satisfacer sus preferencias. Le diré claramente que no puedo convertirte en Zhao Yazhi, eso no está en consonancia con tu propio estado. Pero también la ayudaré a hacer una transición gradual hacia el estilo ideal mediante algunas combinaciones. Es trabajo de la escort ajustar la brecha entre los dos.

Así que, para convertirte en escort, es necesario estudiar sistemáticamente cursos relacionados con el color, el estilo y la forma del cuerpo, aprender los conocimientos básicos de los complementos y aprender a comprender las demandas de los clientes. Al final del estudio, debe aprobar un examen para obtener el certificado (Certificado internacional de diseñador de imágenes registrado emitido por la organización estadounidense ACI). Por supuesto, en el mercado también hay muchos compradores no certificados.

Datos de la forma corporal de los estudiantes en la clase de gestión de imagen

Las acompañantes cobran por horas. En el mercado, los precios por las compras van de doscientos a trescientos y miles de dólares por hora y están muy distribuidos.

Mi cargo actual es de 3.000 yuanes por dos horas, una cantidad relativamente alta en la industria.

Las pruebas de color, estilo y forma del cuerpo se realizan 2 horas antes de la compra formal. También pasaré una hora y media explicando algunas teorías, y luego le preguntaré al cliente sobre su presupuesto, a qué tipo de ocasión quiere asistir, qué artículos quiere comprar y si planea comprar bolsos y relojes para planear un partido adecuado.

Antes de reunirme con los clientes, iré a la tienda de su marca favorita con media hora de antelación, elegiré ropa a juego y dejaré que el personal de la tienda averigüe la talla adecuada con antelación. Los clientes pueden probárselos directamente cuando van a la tienda, lo que es más eficiente. En circunstancias normales, puedo garantizarles que puedo acompañarlos a comprar cinco o seis juegos de ropa en una hora y media.

Caja del cliente

La tarea más importante de la escort es ayudar a los clientes a comprar lo que necesitan en el menor tiempo posible. Para los clientes, el tiempo es dinero, por lo que muchos clientes tienen requisitos estrictos, como cuántos juegos se deben comprar en un período de tiempo determinado. Por este motivo, los compradores acompañantes deben hacer sus deberes con antelación. Cuando capacito a gente nueva, les pido que vayan al centro comercial con un día de antelación. También iré al distrito comercial de Xiamen todos los meses para investigar y ver las tendencias de nuevos productos.

Además de una selección precisa de productos, las compras complementarias también deben brindar a los clientes una muy buena experiencia.

Por ejemplo, cuando visitas una tienda de lujo, algunas vendedoras te mirarán primero para juzgar si puedes comprarlo y luego te tratarán con una actitud diferente. Como acompañante, pediré a las chicas del mostrador que presten atención a mis clientes en el menor tiempo posible y saquen sus bolsos escondidos.

Porque sabemos que las tiendas de lujo tienen algunas reglas ocultas. Por ejemplo, Hermès necesita distribuir productos y muchos gabinetes de estilo no los sacarán si no te reconocen.

Por eso, cada vez que voy a comprar Hermès con mis clientas, llevo un bolso similar para demostrar mi confianza. Cuando los clientes entraban a probarse ropa, charlaba con mi hermana. "Me gustan mucho sus hebillas de plata. Son muy bonitas. Pero en Asia, las hebillas de oro se venden mejor y son más valiosas". En pocas palabras, ella sabía que yo conocía muy bien esta marca.

Después de algunas rondas, si la conversación va bien, me presentaré. "Soy asesora de imagen y la calidad de mis clientes es muy alta. Si no existe Kelly, ¿todavía existe una vocación básica?", En este caso, la hermana del mostrador nos lo mostrará. De esta manera los clientes pueden tener una gran experiencia rápidamente.

El trabajo diario de los compradores acompañantes al comprar Jinjing

Al tratar con marcas durante todo el día, los clientes también se preocuparán por si el comprador acompañante estará asociado con la marca, lo que afectará la confianza del cliente en el comprador acompañante. En esta industria, de hecho, existen algunas áreas grises y algunos compradores acompañantes llevarán a los clientes a marcas con las que están familiarizados. Después de que el cliente consuma, se retirará la comisión. Algunas acompañantes tienen precios bajos por hora, trabajan duro y esperan complementar sus ingresos.

Sin embargo, yo no haría eso. Preguntaré de forma proactiva a los clientes a qué tienda prefieren ir y les dejaré decidir por sí mismos. Por lo general, muchas chicas en el mostrador toman la iniciativa de agregarme a WeChat. Después de todo, podemos realizar cientos de miles de KPI en la tienda de vez en cuando. Pero no agregaré las ventas de WeChat y tengo que evitar sospechas, mantener la independencia y no perder la confianza de los clientes. Porque cada uno debería ganar su propio dinero. He ganado honorarios de consultoría como acompañante y consejero. Si volviera a ganar comisiones, sería inusual.

Hace cinco o seis años, cuando comencé a trabajar como escort, la mayoría de mis clientes eran altos cargos administrativos o directores ejecutivos. Su coste de tiempo es muy alto, así que simplemente deja el trabajo de elegir la ropa a más profesionales. Elegirán uno para comprar antes de asistir a una ocasión importante y, a veces, harán algunos pequeños ajustes según las tendencias de la moda. Tenemos muchos clientes antiguos que llegan a mí de boca en boca.

Pero en los últimos años he sentido claramente que la proporción de consumidores comunes y corrientes es cada vez mayor. Las niñas tienen exigencias muy altas de estética y crecimiento personal. Muchas chicas también nos encontrarán a través del libro rojo y la cuenta de vídeo. Le preguntarán directamente: Maestro, ¿de qué color cree que me veo mejor? ¿Qué estilo de ropa queremos? Algunas preguntas muy específicas.

Jinjing ayuda a los clientes a probar colores.

Pero lo que espero hacer más es que en este proceso, puedan comprender su propia imagen, encontrar su propio estilo, aprender el conocimiento y los principios de la belleza y cultivar su propia conciencia y estética independientes. A partir de ahora, podrán tomar sus propias decisiones y no depender de acompañantes. Después de todo, para la mayoría de las niñas, el costo de acompañarlas en las compras sigue siendo un gasto enorme.

El año pasado comencé mi propio negocio y realicé una clase de formación de consultores de imagen para formar a personas que quieran trabajar en la industria de la estética. También habrá un campamento de imagen personal. Después de todo, el poder de las acompañantes es limitado y cada acompañante solo puede atender a un cliente. Si potencia el conocimiento, también puede afectar a más personas.

Antes de convertirme en escort, tuve muchos trabajos. Cuando estaba en la universidad, me especialicé en ingeniería civil y también trabajé como director de recursos humanos, asistente del presidente de un banco para acuerdos internacionales y presentador de locaciones y director de una estación de televisión.

Después del nacimiento de mi hija, estuve medio año sin trabajar. Tenía tanta experiencia y reconocimiento en el lugar de trabajo que me dio un poco de vergüenza dejar mi trabajo. También pensaría que mi hija podría considerar a su madre como un modelo a seguir cuando sea mayor. ¿Qué debo hacer? En ese momento, vi un artículo que presentaba a los asesores de imagen y quise aprender cómo al menos hacerme más bella. Después, realmente me embarqué en una carrera profesional y lo hice durante siete años.

Estas experiencias me han permitido comprender mejor las demandas de las diferentes mujeres trabajadoras. Para las escorts, el foco de atención de las escorts está en primer lugar en las personas, y debemos entender las demandas de las personas detrás de su ropa.

Mi iluminación estética viene de TVB. En los dramas de Hong Kong, veo mujeres de diferentes profesiones, como las abogadas y las policías en "Legally Blonde". Su apariencia es muy capaz y su ropa es muy adecuada para su situación laboral, a diferencia de muchos dramas televisivos actuales que retratan a mujeres profesionales de esta manera.

Entre semana, también ayudo a los clientes a elegir vestimenta profesional. Sus ocupaciones son muy diversas e incluyen ejecutivos de empresas, finanzas, profesores universitarios, empleados de banco, agentes de policía y personal militar.

Una vez vino a verme un administrador de cuentas bancarias. Tan pronto como llegó, pude ver que había pensado mucho en su apariencia. La ropa está toda en conjuntos, con broches y bufandas, aretes y collares, y elementos a cuadros y rayas superpuestos entre sí. Entonces le dije: Eres hermosa por todos lados, pero si consultara a un gerente profesional, tal vez no te lo preguntaría. La ropa también puede reflejar la lógica de una persona. Si se viste demasiado y se siente orgulloso como un pavo real, inevitablemente será el centro de atención cuando se comunique con los clientes y no será propicio para organizar sus propios pensamientos.

Más tarde, elegí muchas prendas versátiles para ella, seleccioné una entre varios accesorios e hice algunas restas para que la ropa se adaptara a su condición. Las personas que recién están comenzando a aprender a usar ropa siempre caerán en algunos malentendidos. Piensan que cuantas más capas, mejor, cuanto más lo piensan, más se vuelve e incluso más cara. En cambio, en última instancia servimos a los demás.

El trabajo diario de Jin Jing

Hay algunos trabajos que requieren usar uniformes para crear una sensación de solemnidad. Por eso, en sus días libres, tienen muchas ganas de mostrar su lado diverso, ser más femeninas y vivaces. Hay un cliente VIP encantador. Voy de compras con ella una vez al mes y solo compro vestidos. Entre semana, usa zapatillas y pantalones para caminar con facilidad. Ya no quería concentrarse en el trabajo, así que se compró una falda para ajustarse a su condición.

Cada cliente tiene unos requisitos diferentes para las escorts. Pero pude ver que en el fondo era: "Quiero otra vida".

Siempre recuerdo a una clienta, su nombre era Lili, que se inscribió en uno de mis cursos de imagen. Trabaja en un banco y llama a su número de empleado cuando trabaja. Durante la clase hablábamos de artículos de lujo y Lili parecía indiferente. Entre semana, no se compraba ropa que valiera más de 100 yuanes. Trabajó duro para ahorrar dinero, con la esperanza de comprar una casa para sus padres. Pero a medida que nuestra comunicación se profundizó, descubrí que ella no estaba dispuesta a dedicarse a la familia e incluso se sentía un poco agraviada. En este momento, la virtud de dar se convierte en una traba moral.

Más tarde concertó una cita con alguien que la acompañara y el presupuesto fue de sólo 4.000 yuanes. Elegí un bolso pequeño de Ferragamo para ella y gasté todo mi presupuesto de una sola vez. Dudó durante mucho tiempo y lo compró. Posteriormente, se produjeron algunos cambios en su vida. De pie frente al espejo, me di cuenta de que estaba encorvada y que mi bolso no combinaba. Empecé a pararme en la pared durante media hora todos los días y comencé a planchar antes de salir.

Parece que un bolso puede cambiarte la vida. Pero, de hecho, los artículos de lujo no tienen este poder mágico y no alentaremos a la gente a un consumo excesivo.

El trabajo diario de Jin Jing

De hecho, su cambio se produjo en el momento en que decidió recompensarse a sí misma. A menudo decimos que debemos practicar el elixir interior y el método exterior. Cultivar la alquimia interior requiere ejercicio, lectura, acumulación y tiempo. Pero el método externo es más sencillo.

Date un poco de confianza maquillándote o eligiendo un bonito traje.

Muchas veces, las chicas que acuden a mí simplemente anhelan un estado ideal. Si no lo hacen durante un tiempo, recurrirán a leyes extranjeras. A veces, si te vistes bien, serás más sociable, tendrás más confianza y estarás más dispuesto a buscar oportunidades.

La elección de la ropa también es una sugerencia psicológica. Muchas veces un cliente me muestra una foto de una chica y me dice que solo quiero vestirme como ella. Mucha gente pensará que la foto es de una celebridad femenina. Al contrario, la mayoría de las fotos son de una chica a mi lado o de un maestro en un determinado campo. Esta hermana es su ídolo y la persona que quiere ser. Me describían la apariencia de su hermana, su situación de vida, sus habilidades profesionales y, lo más importante, siempre elegante y decente. Imitan el estilo de vestir de su hermana, insinuando que algún día podrían ser como ella.

Acompañando el trabajo diario de comprar cristales de oro

Con el paso de los años, también he descubierto que la estética de los clientes ha cambiado. Cuando comencé a trabajar, la elegancia y la dignidad eran los dos estilos más populares. Hasta ahora, la independencia, la generosidad y la confianza en uno mismo son las necesidades que más escucho. La llamada modestia suele atender a la estética de los hombres. Ahora siento que las chicas están decididas a elegir su propio estilo.

Me gusta mucho una palabra llamada "red dura", que es como hierba fuerte en el viento, avanzando con valentía e ignorando los chismes de otras personas. Esta es mi imagen ideal de la feminidad. Espero que todas las niñas, sin importar su edad, si están casadas o no y el tipo de trabajo que desempeñan, comprendan y despierten a su propio papel.

De hecho, la ropa o la expresión externa es sólo una ventana a través de la cual podemos ver que poco a poco están aprendiendo a amarse a sí mismos.

(Las fotografías del artículo son proporcionadas por los entrevistados.)