Gestión y control del equipo de ventas: ¿Qué problemas son propensos a ocurrir en el equipo de ventas y cómo pueden los dueños de negocios resolver fundamentalmente estos problemas y evitar estos riesgos?

Confusión común nº 1: el gerente de ventas deja y se lleva una gran cantidad de recursos de los clientes, especialmente los grandes clientes, lo que resulta en un shock a corto plazo en el negocio de la empresa y un área en blanco en el mercado. ¿Qué tengo que hacer? La segunda mayor confusión: las pequeñas empresas dependen de los "héroes", pero el costo de mantener a los héroes es demasiado alto. Les gusta desafiar a la empresa y utilizar al príncipe para liderar al príncipe. El riesgo es demasiado alto o el jefe es dueño de la empresa. importantes recursos del cliente, pero trabajo horas extras y me siento como un fantasma, ¿cómo debería crecer? La tercera confusión más grande: en la etapa inicial de ventas, hay mucha emoción y trabajo de horas extras; , no hay novedades; en la última etapa de ventas, todo se calma; ¿cómo hacer que el proyecto salga de una situación desesperada? La cuarta gran confusión: la división del trabajo entre ventas y tecnología no está clara y se empujan entre sí. El personal de ventas a menudo deja que la tecnología diseñe soluciones, pero la tasa de éxito es baja; el personal técnico también suele quejarse de que el personal de ventas no es profesional y no puede manejar la tecnología básica. ¿Qué debo hacer si me obligo a trabajar en vano todos los días para comunicarme y coordinarme? ¿El equipo de ventas? La quinta confusión más grande: el gerente de ventas está destinado en el extranjero durante mucho tiempo, la información está bloqueada, la gestión es demasiado difícil y las previsiones de mercado para cada mes, trimestre y medio año carecen de base. ¿Cómo fortalecer el control de gestión? La sexta mayor confusión: el grado de cooperación entre ventas y soporte a menudo determina si el proyecto se puede completar. Sin embargo, cuando el proyecto se completa, el personal de ventas a menudo está eufórico y el personal técnico se siente secretamente avergonzado. Cuando el proyecto no tiene éxito, el personal de ventas a menudo critica, el personal técnico se siente deprimido y se encuentra en un dilema al formular políticas de evaluación de salarios y desempeño. La séptima gran confusión: ¿A veces el ciclo de ventas es largo? Los nuevos vendedores no pueden lograr resultados de ventas en poco tiempo, su mentalidad está distorsionada y su confianza es insuficiente. La tasa de rotación es alarmante, ¿cómo debemos gestionar la fuerza de ventas? 0?2 La octava mayor confusión: El proceso de ventas es difícil de controlar, los fenómenos del marketing relacional están en todas partes y los gastos son importantes, lo que forma un agujero negro de gastos. ¿Cómo podemos controlarlo de manera efectiva? El complejo proceso de ventas hace que el control del marketing sea extremadamente difícil, especialmente entre regiones y departamentos. y ventas entre industrias, por lo que la comunicación y coordinación entre la sede y las divisiones o sucursales regionales, así como el departamento técnico y el departamento de ventas, parece muy complejo e importante si se quiere mejorar este aspecto. control de marketing, puede considerar los siguientes aspectos: 1. Hacer de la recopilación de información de mercado la tarea principal del trabajo de marketing. En el pasado, las empresas solían utilizar software CRM para hacer esto. 2. Desde la perspectiva del control del proceso de ventas, porque. el ciclo de ventas de productos industriales es largo y el control de los nodos clave en el proceso de ventas es muy importante; una vez que se controla el proceso de ventas, el software TAS puede realizar un análisis de pronóstico de ventas basado en el control del proceso de ventas. sobre la recopilación efectiva de información. 3. Colocar el centro de marketing de la sucursal a nivel de sede o grupo para aumentar el control de marketing. Por un lado, es para fortalecer el control. comprensión y profundidad del mercado y terminales?0?2 (Autor: Yu Dahong)