Tres ensayos de muestra sobre un plan de planificación de marketing online de alimentos
Plan de planificación del marketing alimentario en Internet 1 1. Perfil de la empresa
¿En qué se basa la empresa? ¿Caminando con lo verde, tomando la naturaleza como base? Para el propósito de la empresa, hacemos un llamado a las personas a amar y proteger la naturaleza.
La empresa produce principalmente productos ecológicos (incluidos alimentos ecológicos, artículos de primera necesidad ecológicos y otros productos de la serie ecológica) y se estableció en junio de 2000. Una vez lanzado el producto, fue bien recibido por el público. Ahora, la empresa ha establecido su propia marca y sus productos se venden bien en todo el país.
2. Objetivos de la empresa
1. Objetivos financieros para este año (200x), esforzarse por lograr ingresos por ventas de 100 millones de yuanes y duplicar las ganancias del año anterior (alcanzar 30 millones de yuanes). ).
2. Ampliar la cobertura del mercado objetivo de marketing al mercado internacional y esforzarse por construir una marca internacional.
En tercer lugar, estrategia de marketing
1. Dirigirse al mercado a familias de altos ingresos.
2. Se posiciona la calidad y variedad de productos, y el embalaje exterior adopta la estrategia 4R del embalaje verde internacional.
3. El precio es ligeramente superior al de productos tradicionales similares.
4. Los canales de venta se concentran en grandes centros comerciales con altos niveles de consumo en las grandes ciudades. ¿Qué tal establecer canales de venta propios? ¿verde? Principalmente.
5. La proporción de contratación de personal de ventas masculino y femenino es de 2:1. Deberíamos construir nuestro propio centro de capacitación, capacitar al personal de ventas y adoptar un sistema nacional de gestión de clientes.
6. Servicio Establecer un nivel de servicio de primera clase, estandarizar y conectar en red el proceso de servicio.
7. Realizar campañas publicitarias a gran escala, de alta densidad, multifacéticas y en red en la etapa inicial de la publicidad. Resaltar las características del producto, resaltar la imagen corporativa y tener en cuenta ciertos conocimientos médicos y de protección ambiental.
8. Promoción: promocionar productos en línea, ofrecer descuentos en los precios durante las vacaciones y utilizar métodos para evaluar el desempeño de ventas del personal de ventas para instar al personal de ventas a promover vigorosamente las ventas.
9. Investigar y desarrollar recursos verdes, centrándose en el desarrollo de productos libres de contaminación y ahorradores de energía.
10. La investigación de mercados investiga el proceso de selección de los consumidores y los planes de mejora de dichos productos.
Cuarto, estrategia de marketing en Internet
Después de una cuidadosa planificación, la empresa registró dos nombres de dominio internacionales por primera vez y estableció China. ¿Volviéndose ecológico? El sitio web proporciona una introducción completa a los productos, negocios y servicios de ventas de la empresa, y una introducción detallada a varios productos. Luego, regístrese gradualmente en motores de búsqueda como Sohu y Yahoo, principalmente publicidad en línea, complementada con publicidad en periódicos, televisión, radio y publicidad impresa, para expandir su influencia en todo el país, y combínela con la comunicación en línea para aumentar las conexiones amigables con sitios web integrales en todo el país. país.
Verbo (abreviatura de verbo) atención al cliente en marketing en Internet
Al implementar estrategias de marketing interactivo, podemos brindar un servicio al cliente satisfactorio. Las principales herramientas son el correo electrónico, foros electrónicos, preguntas frecuentes, etc.
6. Gestión:
(1) Implementación de la estrategia de marketing online:
Después de formular una buena estrategia de desarrollo, se necesita un plan de promoción viable para garantizarla. su implementación. Podemos seguir los siguientes pasos:
1. Determinar los departamentos responsables, el personal, las funciones y el presupuesto de marketing.
El marketing en Internet es un trabajo de marketing y generalmente es responsabilidad del departamento de marketing. Bajo el subdirector general de marketing Trabajo bajo la dirección de. Generalmente, se debe establecer un departamento especial o grupo de trabajo, cuyos miembros estén compuestos por comercializadores de redes y técnicos de redes. Incluso si se considera racionalizar el trabajo en las primeras etapas, debería haber alguien responsable de ello. El trabajo de investigación, planificación, coordinación y organización en la etapa inicial del trabajo es pesado y es difícil garantizar la finalización del trabajo confiando en trabajos a tiempo parcial.
2. Las responsabilidades de los especialistas en marketing de Internet a tiempo completo deben incluir:
(1) Integrar las opiniones de varios departamentos de la empresa, formular planes de construcción de sitios web y tomar la iniciativa. implementar la construcción del sitio web.
(2) Mantenimiento, supervisión y gestión diaria del sitio web.
(3) Formulación e implementación del plan de promoción del sitio web.
(4) Gestión de información de comentarios en línea.
(5)Actividades independientes de marketing online.
(6) Proporcionar soporte de marketing online a otros departamentos de la empresa.
(7) Recopilar y gestionar recursos de información en línea y proporcionar orientación para la aplicación de los recursos de red de la empresa.
3. Nos aseguraremos de ahorrar lo máximo posible en gastos de marketing en Internet, pero aún falta estimar la posible inversión. Nuestro presupuesto de marketing proviene principalmente de:
(1) Salarios del personal
(2) Costos de hardware: como la compra de computadoras.
(3) Costos de software: como alquiler de espacio, producción de páginas web, desarrollo de programas de páginas web, desarrollo de bases de datos, etc.
(4) Otros: Tarifas de acceso a Internet, tarifas de publicidad online, etc.
(2) Integrar las opiniones de varios departamentos para crear una plataforma interactiva de sitio web.
Como principal proveedor de marketing en Internet, el sitio web de la empresa afecta directamente el nivel de marketing en Internet. Al mismo tiempo, el sitio web no es sólo una función de marketing, sino que también incluye funciones como exhibición de imágenes corporativas, servicio al cliente, gestión empresarial y construcción cultural, y comunicación con empresas cooperativas. Sólo recopilando exhaustivamente opiniones de todos los aspectos de la empresa podremos establecer gradualmente una plataforma de sitio web que cumpla con los requisitos.
Al crear un sitio web, debemos prestar atención a las siguientes funciones:
(1) Información rica: una pequeña cantidad de información es un problema común en los sitios web de las empresas actuales;
( 2) Unidad apropiada de belleza y practicidad: céntrese en la practicidad, teniendo en cuenta los efectos visuales;
(3) Funciones poderosas: solo con las funciones correspondientes se pueden satisfacer los requisitos de varios departamentos del empresa se cumpla.
(4) Humanización del sitio web: partir de la perspectiva del cliente en lugar de centrarse en la empresa.
(5) Función interactiva: esforzarse por aumentar las oportunidades para que los visitantes participen y logren una interacción en línea.
(3) Formular e implementar un plan de promoción del sitio web.
Tener una buena plataforma de sitio web y luego implementar la promoción del sitio web. El proceso de promoción de un sitio web es también el proceso de promoción de marcas y productos.
1. Los factores que se deben considerar al formular un plan de promoción de un sitio web son:
(1) El alcance de los usuarios potenciales de nuestros productos
(2; ) Identificar nuestros productos. Características de los usuarios finales, tomadores de decisiones de compra y personas influyentes en las compras, así como sus hábitos en línea;
(3) ¿A quién se debe promocionar principalmente?
(4) ¿De qué maneras se puede promover?
(5) Si utilizar los medios tradicionales y cómo;
(6) ¿Qué métodos de promoción utilizan nuestros competidores?
(7) Cómo mantener bajos los costes publicitarios.
Plan de planificación de marketing en Internet de alimentos 2 1. Análisis del entorno de marketing
1. Restricciones en el entorno de marketing
(1). Tamaño del mercado limitado y aumento de la presión competitiva. .
(2) El margen para aumentos de precios es cada vez menor.
(3).La psicología del consumo es relativamente inestable.
(4) La industria de los alimentos congelados es relativamente inmadura.
En comparación con los países desarrollados, el desarrollo del mercado de alimentos congelados rápidamente en China aún es inmaduro. En primer lugar, no existen muchos tipos de alimentos congelados rápidamente. En segundo lugar, las empresas no promocionan sus productos en el marketing, lo que da lugar a que las marcas regionales tengan una participación de mercado relativamente alta. En tercer lugar, debido a las características de los propios alimentos congelados rápidamente, que no son propicias para el transporte a larga distancia, todavía existen algunos problemas en los canales de venta de los productos.
2. Factores favorables en el entorno del marketing
(1).
Debido a la mejora del nivel de vida y al intenso trabajo diario, el mercado de alimentos congelados rápidamente se ha desarrollado rápidamente en los últimos años. Especialmente con el desarrollo de las regiones central y occidental, el mercado de alimentos congelados rápidamente en mi país será cada vez mayor. La demanda de nutrición alimentaria es la ventaja de mercado de los alimentos congelados rápidamente.
(2) Perseguir la alta calidad y diversidad del consumo de alimentos.
Si bien el consumo de alimentos congelados rápidamente sigue creciendo, los tipos de alimentos también muestran una tendencia de desarrollo diversificado. Constantemente se introducen nuevas variedades que son bien recibidas por los consumidores. Al comprar alimentos, los consumidores intentarán elegir algunos productos recién lanzados.
En el caso de nuevos productos, pueden aprovechar las oportunidades y ganarse la confianza de los consumidores, ganando así el mercado. Sobre esta base se establecerá la fidelidad del consumidor hacia la marca.
(3) Marcas auténticas
Las marcas tradicionales tienen una buena influencia en la mente de las personas.
3. Problemas existentes en el mercado actual de alimentos congelados rápidamente
(1) Las variedades de color son relativamente únicas y los consumidores tienen pocas opciones en el mercado.
(2) Hay muchas marcas en el mercado y los consumidores tienen una comprensión vaga de las marcas. En particular, un gran número de consumidores carece de una comprensión unificada y correcta sobre si los alimentos congelados son auténticos, lo que se refleja en el cuestionario.
(3) El nivel de tecnología de producción no es alto, lo que hace que el sabor del producto no satisfaga a los consumidores.
(4) El contenido nutricional del producto no es alto y no puede satisfacer las necesidades nutricionales de los consumidores.
(5) Un embalaje deficiente y la falta de planificación unificada no pueden despertar el interés de los consumidores en la compra y no favorecen la conservación a largo plazo del producto.
4. Microfactores que afectan al marketing
(1).
Está previsto alquilar un sitio de procesamiento de alimentos con condiciones favorables en los suburbios exteriores (o contratarlo como socio), abrir un taller de producción y procesamiento y comprar equipos avanzados de procesamiento de alimentos (como hornos, almacenamiento en frío de congelación rápida, almacenamiento en frío, etc.) y equipos de transporte de envases y nos esforzamos por mecanizar el procesamiento y envasado de alimentos.
(2).
Establecer un equipo técnico para realizar investigaciones de productos e inspecciones técnicas, formular planes de producción de productos y planes de desarrollo de productos, determinar la estructura y las líneas de productos, presentar opiniones sobre la adquisición de equipos y equipos de taller, y ser responsable de formación técnica de los empleados.
(3).
Las ventas de productos se realizan principalmente en el mercado de Ningbo. La red de ventas se sitúa principalmente en supermercados y centros comerciales, con mostradores especiales en restaurantes y sucursales. Se planea contratar profesionales de marketing, formar un equipo de marketing, clasificar y poner en cola los alimentos de catering que se deciden colocar y determinar la estrategia de marketing de productos de la empresa en función del suministro de materia prima, la escala de producción, la demanda del mercado, la calidad del producto, los beneficios económicos y otros. condiciones.
(4).Relación entre empresas y proveedores
En la recolección de materias primas, las empresas deben establecer buenas relaciones de cooperación con los proveedores y exigir materias primas y precios bajos. canales de suministro estables.
Dos. Análisis del consumidor
(1). La cantidad de alimentos básicos comprados aumentó, mientras que la cantidad de alimentos básicos procesados en el hogar disminuyó.
(2) Los alimentos congelados rápidamente que se encuentran en el mercado son principalmente pastas.
(3) Cuando los consumidores toman decisiones, la mayoría elige alimentos envasados. Pero en las compras reales, según los datos de nuestra encuesta, alrededor del 80% de los consumidores eligen alimentos a granel.
(4) Debido al creciente desarrollo del mercado de consumo de alimentos congelados rápidamente, los tipos de productos son ricos, los consumidores tienen más opciones y están particularmente preocupados por el sabor de los alimentos.
(5) En el comportamiento de compra real, los consumidores son en su mayoría mujeres de mediana edad de entre 365.438 y 0-40 años, lo que representa alrededor del 40%. Varios aspectos que los consumidores valoran a la hora de elegir alimentos congelados de marca (los datos son porcentajes).
Plan de planificación de marketing alimentario en Internet 3 1. Prólogo
Los snacks son en realidad un tipo de bien de consumo de rápido movimiento, es decir, alimentos que las personas comen durante su tiempo libre. La explicación más adecuada es la comida. Las principales categorías son: frutos secos, alimentos inflados, dulces, alimentos cárnicos, etc. Con la mejora del nivel de vida, los bocadillos siempre han sido el alimento favorito de las grandes masas populares. Cuando entre al supermercado, verá bocadillos como papas fritas, papas fritas, galletas de camarones, helado, frutas en conserva, ciruelas, maní, piñones, almendras, pistachos, filetes de pescado, cecina y carne frita con cinco especias. , etc. Los snacks se están mejorando gradualmente hasta convertirse en bienes de consumo esenciales para el día a día. Con el desarrollo de la economía y la mejora de los niveles de consumo, los consumidores tienen requisitos cada vez mayores en cuanto a cantidad y calidad de los snacks.
Dos. Descripción general
(1) Propósito de la planificación
El propósito de este plan es utilizar nuevos alimentos y diferentes sabores para promover las tiendas de snacks en línea para ganar inesperadamente en la competencia del mercado cada vez más feroz. Este plan analiza la situación del marketing de productos de la tienda online y combina las fortalezas y debilidades de la tienda para planificar un nuevo enfoque estratégico.
En la feroz competencia del mercado actual, esforzarse por lograr una participación de mercado limitada y promover mejor las ventas de productos.
(2) Introducción a la tienda en línea
La tienda de snacks "Shixinshiyi" se estableció el 5 de septiembre de 2012. * * *Ya se han vendido más de 100 tipos de productos. Son 85 tipos de productos, con una calificación global favorable de 97,96. Se ha firmado el Contrato de Servicios de Protección al Consumidor y se ha presentado la fianza.
(3) Descripción general del producto
Los alimentos de frutas duras incluyen:
Maní, piñones, habas, almendras, nueces, pistachos, semillas de melón blanco y girasol. semillas, semillas de sandía, etc. Los alimentos inflados incluyen:
Galletas de camarones, patatas fritas, palomitas de maíz, pasteles de nieve, etc.
Las conservas de gelatina incluyen:
Jalea, frutas en conserva, corteza de peonía, flores de ciruelo, etc.
Las carnes secas y el tocino incluyen:
Filetes de pescado, hilo de carne, cecina de res, cecina de cerdo, muslos de pollo, etc.
3. Análisis general del marketing
Análisis ambiental
El umbral de entrada al mercado es bajo. La apertura de Internet permite que cualquier emprendedor pueda participar en el concurso sin invertir más recursos. En este entorno, todos tienen las mismas oportunidades y pueden lograr un desarrollo extraordinario a través de un marketing innovador. Los operadores de snacks pueden ahorrar el alquiler de las tiendas y la mayoría de los costos laborales a través de Internet, lo que no sólo permite a los operadores con poco capital ingresar al mercado, sino que también reduce los costos de los productos.
(2) Análisis del producto
El alimento tiene una gama completa, alta calidad, empaque exquisito, apariencia brillante y bajo precio. Muchos alimentos ofrecen envío gratuito y políticas de descuento.
(3) Análisis de la competencia
1. La competencia es más intensa que en los entornos tradicionales. En el entorno económico de Internet, los consumidores pueden obtener la información necesaria al menor costo, de modo que tengan más oportunidades de elegir y expresarse. En Internet, la información se comparte básicamente * * *. Hay más comerciantes competidores con los mismos recursos de información. Sin las ventajas de las tiendas, la competencia se volverá más intensa.
2. Enfoque competitivo diversificado. El foco de la competencia en el entorno de red no es sólo la calidad y el servicio inherentes de los productos, sino también la conveniencia de la consulta de información, la correspondencia logística y la seguridad de los pagos.
Análisis del Consumidor
? ¿Es el ocio igual a la moda? Se ha convertido en la comprensión de la gente sobre la moda alimentaria, por lo que los bocadillos a menudo pueden liderar la tendencia de la moda. Los análisis muestran que los adultos, especialmente las mujeres jóvenes, se han convertido en consumidores habituales de bocadillos. Además, el 51,9% de los encuestados cree que el gusto por la moda es el elemento principal de la moda alimentaria; en segundo lugar, la moda de la imagen de marca también tiene un impacto en la creación de alimentos de moda; la salud y el estado nutricional de los alimentos también son factores de moda; la gente le presta más atención. Según los resultados de la encuesta, los consumidores están preocupados por el conocimiento de la moda, las funciones nutricionales, el sabor, la imagen de marca, etc.
Cuatro. Ventajas y Desventajas
(1) Ventajas
Sabores completos, incluyendo sabor barbacoa, sabor original, sabor tomate, etc. , puede cubrir los gustos del mercado objetivo. El embalaje es completo, incluyendo productos en barriles grandes y pequeños, así como productos embolsados de varios pesos, que pueden cubrir el mercado objetivo. Sabor único, cada sabor del producto puede formar su propio sabor único, dejando un regusto interminable después de comer, haciendo que la gente quiera volver a comerlo.
(2) Desventajas
Los consumidores están preocupados por la seguridad de los alimentos consumidos online y carecen de confianza. Los alimentos se dañan fácilmente durante el transporte y algunos alimentos son propensos a derretirse y estropearse. Dado que la mayoría de los bocadillos son bocadillos, el consumo prolongado no es bueno para el cuerpo. ¿Entonces también se llama? ¿comida chatarra? . La mayoría de las personas tienden a definir mentalmente los bocadillos como comida chatarra cuando los compran, lo que lleva a que los consumidores no los comprendan.
Análisis del mercado objetivo del verbo (abreviatura del verbo)
Los consumidores de snacks se pueden dividir claramente en tres categorías según la edad: adolescentes y niños menores de 18 años, jóvenes y ancianos. Entre ellos, los niños y las mujeres jóvenes son los principales consumidores. Los adolescentes y los niños estimulan el consumo. Los grupos de consumidores puros dependen completamente de sus padres y son completamente subjetivos. No se dé por vencido hasta lograr su objetivo. En la mayoría de los casos, los padres llegarán a un acuerdo.
La característica de este tipo de personas es que están particularmente interesadas en cosas nuevas y apasionantes, y están dispuestas y son valientes para intentarlo; ¿saludable? No tenía ningún concepto y nunca me importó si era malo para el cuerpo; me interesaban especialmente los elementos grotescos o caricaturescos. Por lo tanto, los productos dirigidos a estos grupos objetivo tienen una estimulación visual más fuerte, como las galletas de oso, muchos peces, como hacer muecas, graffitis, como las galletas Oreo, tienen formas lindas, nombres extraños o están llenos de formas infantiles de comer. ; juguetes de dibujos animados Los regalos, especialmente imágenes clásicas como Blancanieves y Transformers, resultan muy atractivos para este tipo de personas. Una vez que se despiertan los deseos de un niño, es difícil para los padres negarse.
Los jóvenes consumen marcas. ¿Es este un juego de edredones? ¿Concepto de marca? Los que han sido criados son también las personas más ocupadas. No tienen mucho tiempo para elegir, por lo que prestan más atención a la marca y al empaque exquisito. Al mismo tiempo, son fáciles de transportar y no demasiado sensibles al precio, pero deben ser los más cómodos de comprar. Al mismo tiempo, este es también el grupo con las necesidades más diversas y con más tipos de segmentos de productos, como Jacques V 9 para suplementos vitamínicos, por ejemplo, para los aficionados a Internet y los usuarios ocasionales de ordenadores, además de belleza, protección ocular, Productos para adelgazar, antifatiga, bajos en grasa y otros productos finos Divide las necesidades. ¿Existe ya este tipo de grupo? ¿saludable? Por eso existe un análisis básico de los snacks. A diferencia de los niños, consumen selectivamente alimentos ricos en calorías como dulces, chocolate, patatas fritas y alimentos inflados.
Personas mayores, consumo tradicional. En comparación con los requisitos de los dos primeros, las personas mayores son mucho más conservadoras, tienen gustos únicos, formas más prácticas y prefieren las cosas suaves. La comida tradicional china es más popular entre ellos, como los pasteles de Daoxiang Village, como varios pasteles y pasteles horneados en el lugar. Además, las personas mayores también tienen necesidades nutricionales especiales y sus productos también son aptos para la segmentación funcional. Tienen pocas opciones, pero aun así gastan mucho dinero.
6. Estrategia de marketing en Internet
(1) Marketing de blogs
Debido a que el marketing de blogs tiene una alta segmentación, un posicionamiento publicitario preciso, una fuerte interactividad y una alta confianza, es una buena palabra. efecto boca a boca; gran influencia, guiando la dirección de la opinión pública en línea; reduciendo en gran medida los costos de comunicación y otras ventajas. Entonces elegimos primero el marketing de blogs.
Primero registra una cuenta de blog, elige un nombre de blog llamativo y mejora tu información. Luego, publique algunas publicaciones de blog interesantes todos los días para acumular popularidad. Cuando sea el momento adecuado, de vez en cuando coloque algunos anuncios para decirles a todos que la comida que se vende en esta tienda en línea es deliciosa y que, a menudo, la compra usted mismo.
(2) Weibo Marketing
Las funciones tridimensionales, de alta velocidad, convenientes, interactivas, extensas y fáciles de operar de Weibo son particularmente adecuadas para la promoción de consolas de juegos. . Mientras haya suficientes fans, el efecto de promoción será inmediato.
Primero registre una cuenta de Weibo, luego use el artefacto de tráfico para ganar algunos fanáticos y luego publique algunas publicaciones interesantes en Weibo todos los días para atraer la atención y, ocasionalmente, publique algunos anuncios y publique información. Esta tienda en línea está organizando un evento que ofrece descuentos en alimentos para atraer a los fanáticos a hacer clic, lo que puede impulsar las ventas.
(3) Marketing de foros
Porque el marketing de foros también es de bajo costo, rápido y eficaz; tiene una amplia difusión y una gran credibilidad en la interacción y el intercambio de información, etc.; . ventaja. Elegimos nuevamente el marketing de foros.
En primer lugar, analizar los hábitos y actividades de los grupos de consumidores objetivo que se difundirán; planificar cuidadosamente los eventos o actividades de marketing del foro que satisfagan las preferencias de los internautas y la acumulación de recursos de la red relacionados con el foro; gran apoyo para el desarrollo del marketing de foros; llevar a cabo análisis estadísticos para comprender el éxito o el fracaso del marketing de foros y realizar mejoras.
(4)Otros métodos.
Además de los tres métodos de marketing anteriores, también utilizamos QQ space, correo electrónico, Weibo, space, Baidu Tieba y otros métodos de marketing y promoción.
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