Las razones del éxito de Alibaba
Las razones del éxito de Alibaba
1. En consonancia con las condiciones nacionales únicas de China: en China hay un gran número de pequeñas y medianas empresas. Aunque algunas pequeñas y medianas empresas hacen negocios en torno a algunas empresas estatales o grandes empresas, estos centros están lejos de ser suficientes, por lo que habrá muchas pequeñas empresas y transacciones de pequeñas empresas. Las pequeñas empresas y las pequeñas empresas no pueden sobrevivir a las pruebas de uno o varios clientes, necesitan encontrar docenas de clientes. En este caso, Alibaba proporciona dicha plataforma. La razón por la que el modelo B2B de Alibaba se ha desarrollado con tanta rapidez y madurez en China es inseparable de la estructura económica y la cultura empresarial tradicional de China.
2. Diseño empresarial sólido: además de B2B, Alibaba también opera Taobao, Alipay y Alibaba Software, pero todas las empresas exitosas del mundo se centran en negocios principales. ¿Por qué es esto? ¿A finales de 2006, Alibaba tardó tres meses? ¿Se ha emprendido el mayor cambio organizativo de la historia? , aclaró la estructura del grupo, se transformó en una sociedad de cartera y dividió todos los departamentos comerciales en cinco subsidiarias de propiedad absoluta: Alibaba, Taobao, Alipay, Yahoo China y Alibaba Software, que cubren el comercio electrónico corporativo, el comercio electrónico personal y los pagos en línea. , y la Búsqueda en Internet, portal de Internet y otros sectores empresariales. ¿Los cinco dedos de Bodhidharma? El marco es un diseño centrado en el comercio electrónico. Evidentemente la línea de batalla es un poco larga, pero afortunadamente existen complementariedades entre los distintos negocios, formando una cadena industrial completa. Pero, de hecho, Alibaba casi solo está haciendo una cosa: servir a las pequeñas y medianas empresas del comité municipal y brindar servicios de Internet a las pequeñas y medianas empresas.
¿Cuál era el negocio principal de Alibaba antes de 2004? ¿Proveedor chino? Entonces qué. ¿honesto? Su valor radica en: al establecer diferentes niveles de sistemas de membresía, correspondientes a diferentes niveles de sistemas de crédito y clasificaciones, los miembros (proveedores) pagan la remuneración debida a Alibaba después de ganarse la confianza de los compradores (compradores) y completar las transacciones. A través de estos dos negocios, Alibaba actúa como intermediario de información comercial entre compradores y vendedores y recibe una compensación, similar a un corredor en el comercio tradicional pero con un toque innovador.
De 2005 a 2007, ¿el negocio principal de Alibaba no fue sólo la originalidad? ¿Proveedor chino? Entonces qué. ¿honesto? Además, se han agregado software empresarial y de búsqueda de empresas, y el grupo de usuarios objetivo se ha ampliado de vendedores a compradores y vendedores. La búsqueda comercial es la nueva dirección comercial de Alibaba. La combinación de tecnología de búsqueda y negocios de comercio electrónico ha generado más puntos de ganancias nuevos, como búsqueda vertical de la industria, clasificación de ofertas, impulso de búsqueda, etc. La importancia estratégica del software empresarial es aún mayor. Con su enorme base de usuarios acumulada y diversos software comerciales, Alibaba puede penetrar todos los aspectos de los procesos comerciales de los usuarios, aumentar la fidelidad de los clientes y aumentar las fuentes de ingresos.
3. Barreras corporativas incomparables: los ocho años de acumulación de crédito de Alibaba. ¿Lo es? ¿honesto? ¿aún? ¿Proveedor chino? Todos registran y acumulan la información de integridad de las transacciones anteriores de los comerciantes, lo que sin duda es una enorme barrera de entrada para los competidores posteriores. Por supuesto, otra barrera competitiva creada por la acumulación de crédito es que la propia Alibaba se ha convertido en una marca B2B. Para el comercio electrónico B2B, un modelo de negocio que depende en gran medida de las economías de escala, la ventaja de ser la primera marca será otra competitividad fundamental.
Del análisis anterior, no es difícil ver que el éxito de Alibaba se debe a las siguientes razones:
1. Posicionamiento como plataforma de intercambio de información
Luego, la solución relativa del flujo de capital. En ese momento, la herramienta de interfaz correspondiente Alipay tomó la iniciativa para brindar un fuerte soporte a su propia plataforma.
2. El campo del canal tradicional proporciona un fuerte apoyo a Alibaba.
Sutherland, el primer Director General de la OMC, se convirtió en asesor de Alibaba. Organizaciones gubernamentales y no gubernamentales como el Departamento de Comercio de Estados Unidos, el Ministerio de Economía, Comercio e Industria de Japón y la Federación Europea de Pequeñas y Medianas Empresas han recomendado Alibaba a las empresas locales.
3. ?Proveedor chino? Proporcionar servicios
Los proveedores chinos confían en la comunidad comercial en línea de primera clase del mundo, siguen la tendencia de las operaciones en línea de los compradores internacionales, recomiendan excelentes proveedores de productos de exportación chinos y obtienen pedidos internacionales cada vez más valiosos.
Este innovador modelo de negocios está dirigido principalmente a empresas orientadas a la exportación, confiando en la comunidad comercial en línea para recomendar proveedores de exportación chinos a comerciantes internacionales que compran a través del comercio electrónico, ayudando así a los proveedores de exportación a obtener pedidos internacionales.
¿Sus servicios incluyen independencia? ¿Proveedor chino? Cuenta y contraseña, establezca un sitio web en inglés que permita a más de 420.000 compradores profesionales de 220 países de todo el mundo buscar empresas en línea.
4. Alipay nació por necesidad.
Para resolver el problema de seguridad de los pagos del comercio electrónico, en junio de 2003, Alibaba lanzó por primera vez una plataforma de pago de terceros independiente en Taobao. Alipay ingresó oficialmente al campo de los pagos electrónicos.
El proceso operativo de Alipay es: después de que el comprador confirma la compra, remite el pago a Alipay y Alipay notifica al vendedor que entregue la mercancía después de confirmar la recepción. Una vez que el comprador recibe la mercancía y confirma que está satisfecho, Alipay enviará el dinero al vendedor para completar la transacción. Los compradores y vendedores no cobran ninguna tarifa por las transacciones a través de Alipay. Durante el proceso de transacción, Alipay, como institución externa honesta y neutral, desempeña un papel para garantizar la seguridad de los pagos y salvaguardar los intereses de compradores y vendedores.
A finales de marzo de 2007, había más de 36 millones de usuarios que utilizaban Alipay y más de 300.000 comerciantes apoyaban los servicios de transacciones de Alipay, que abarcaban juegos virtuales, comunicaciones digitales, servicios empresariales, billetes de avión y otras industrias. .
5. Nadie puede desarrollar una estrategia de expansión del mercado.
Los talentos utilizados por Alibaba se actualizan cada cuatro años para mantener al equipo joven e innovador. En términos de expansión del mercado, el propósito de Alibaba al adquirir Yahoo China es construir un motor de búsqueda, y Alibaba ahora también se está concentrando en cultivar Taobao.
6. El modelo único de comercio electrónico y el comercio electrónico son diferentes de la rápida tasa de crecimiento de las industrias tradicionales.
Según el folleto, se espera que el beneficio neto de Alibaba casi se triplique en 2007 en comparación con 2006. Según Xue Cunhe, director ejecutivo de Softbank China, el número total de miembros de Alibaba supera los 24 millones, pero sólo el 1% son miembros de pago. Según un informe de la firma de investigación de mercado iResearch, en términos de ingresos, Alibaba representó aproximadamente el 51% del mercado de comercio electrónico B2B de China en 2006. Alibaba tiene un enorme margen para aumentar sus ingresos.
7. Otro gran espacio para el crecimiento de los ingresos de Alibaba es el crecimiento de los tipos de negocios basados en tarifas.
En la actualidad, los tipos de negocios de cobro de Alibaba solo son ranking de ofertas y? ¿Cabina dorada? etc. En la actualidad, el desarrollo del comercio electrónico está todavía en sus inicios. Con el rápido crecimiento de la economía china, el comercio electrónico también se desarrollará a una velocidad aún más alarmante, y Alibaba seguirá explorando más tipos de servicios pagos.
Resumen
En general, Alibaba.com es una plataforma comercial en línea exitosa que proporciona información sobre oportunidades comerciales y una comunidad de comunicación para comerciantes de todo el mundo. Los compradores y vendedores registran automáticamente toda su información de oferta y demanda, y los miembros pueden encontrar socios comerciales y negociar negocios de manera gratuita y abierta en esta plataforma. Se puede decir que en Internet se ha establecido un mercado de libre comercio sin barreras geográficas y temporales, del que los usuarios pueden obtener oportunidades de negocio sin precedentes.
Ha logrado un éxito asombroso durante los últimos ocho años, lo que es inseparable de su exitoso y único modelo de negocio. Pero cuando lo estudiamos, también debemos ver el fracaso de muchas empresas que imitan este modelo.
Desde la perspectiva del modelo de negocio de Alibaba. com, podemos sacar la conclusión de que el comercio electrónico que es verdaderamente abierto, tiene localización de contenido, globalización de la información y una fuerte sinergia tiene una gran vitalidad. Al realizar comercio electrónico, los chinos no deben ser supersticiosos respecto del modelo de comercio electrónico de ningún país. Deben aprender de él y ser independientes.