¿Cómo encuentran clientes los vendedores financieros?
Pregunta 2: ¿Cómo encuentran clientes los vendedores? En primer lugar, el vendedor debe calmarse después de bajarse del coche. Infórmese sobre las condiciones del mercado local a través de los propietarios o el personal del hotel. Los clientes que busca generalmente estarán concentrados en unos pocos mercados profesionales o en un lugar centralizado, porque el negocio generalmente se convierte en un mercado. Si está demasiado disperso, definitivamente será demasiado difícil hacer negocios con los clientes.
Después de comprender la concentración de clientes objetivo, el vendedor debe aportar información relevante sobre el producto.
Barre las calles de ese lugar y ve de puerta en puerta para ver si hay productos con apariencia igual o similar al tuyo, qué tan conocidos son los productos, si la apariencia está cerca de la carretera principal. , cómo se apilan los productos y si hay muchos comerciantes que vienen a pedir productos, etc. Si es astuto, tendrá una buena idea, ese producto parece adecuado para usted y ese cliente desconocido es adecuado para ser su distribuidor de productos. Después de seleccionar a sus clientes objetivo, el vendedor comienza a pensar en cómo negociar con algunos clientes desconocidos.
2. Aprovechar los canales existentes de la empresa del grupo para visitar a clientes desconocidos y disfrutar del recurso * * * tomando prestados barcos para hacerse a la mar. Algunos productos de grandes empresas tienen canales de venta de cierta escala en el mercado y las ventas son relativamente estables. Para reducir el riesgo comercial de la empresa, las empresas del grupo utilizarán filiales para desarrollar nuevos productos. Estos nuevos productos pueden pertenecer a la misma categoría que los productos existentes, pero siguen siendo diferentes en la segmentación industrial, por lo que tienen que reconstruir sus ventas. equipos para ampliar el mercado.
Los nuevos productos y los nuevos equipos abren nuevos mercados. Las filiales de grandes empresas pueden atraer inversiones de los recursos de clientes existentes. Incluso si no venden nuevos productos, proporcionarán la ayuda de mercado necesaria para que nuevos productos entren en el mercado. mercado. .
3. La orientación al cliente es primero el objetivo del mercado y luego la atracción de inversiones.
Antes de que el vendedor reclute inversiones en el siguiente mercado, los líderes de la empresa generalmente informarán al vendedor sobre el alcance geográfico y los clientes objetivo, ya sea que quieran ser clientes de ventas o clientes de imagen. Si los requisitos del objetivo son claros, el vendedor no actuará a ciegas y podrá encontrar clientes de acuerdo con la dirección del objetivo.
4. Atraer la inversión de los clientes y lograr la reutilización de sus recursos.
Después de varios años de funcionamiento, muchas empresas siempre dejarán algunos clientes en el mercado. ¿Qué son los clientes precipitados? Son antiguos clientes que alguna vez vendieron los productos de la empresa pero luego se dieron por vencidos por alguna razón. Para atraer inversiones de los clientes, los vendedores deben tener cuidado y cumplir sus promesas. Si vuelve a lastimar a un cliente, no diga que este cliente no venderá su producto. Incluso otros clientes en este mercado no aceptarán su producto, porque la información entre clientes es la misma. Aunque el negocio de los clientes sigue su propio camino, una cosa es igual para los clientes: esperan que los fabricantes cumplan sus promesas.
Los clientes de Precipitación tienen más o menos quejas sobre los fabricantes. Antes de la visita, el vendedor debe averiguar el motivo de la queja, ya sea por las ventas del fabricante o por el incumplimiento por parte del cliente de los requisitos de desarrollo de la empresa.
5. Utilice los recursos de clientes proporcionados por amigos para acercar a clientes desconocidos.
Como dice el refrán: "Confía en tus padres cuando estás en casa y confía en tus amigos cuando sales". Los vendedores suelen trabajar solos para atraer inversiones, enfrentándose a mercados y clientes desconocidos. Para sobrevivir y lograr ventas, tienen que hacer algunos amigos, tal vez compañeros de ventas o comerciantes oportunistas. En conversaciones con estos amigos, el vendedor puede tener una comprensión general de un mercado desconocido y cierta información del cliente. Después de examinar esta información, siempre puede encontrar algunos clientes objetivo que cumplan con los requisitos de inversión.
6. Es económico y rápido utilizar Internet para encontrar clientes objetivo para atraer inversiones.
Ahora somos una sociedad rica en información y mucha información de los clientes se puede encontrar en línea. Este método es rentable, rápido y reduce la fatiga del personal de ventas. El personal de posventa busca información del cliente en línea y puede hacer pleno uso de ***, MSN, correo electrónico, teléfono y otros métodos para ponerse en contacto con los clientes.
Desde los ingresos de la inversión y los riesgos del proyecto hasta los puntos de venta del producto en el mercado, la política de ventas y el servicio postventa, todo se puede discutir cuidadosamente con el cliente solo cuando ambas partes tienen la intención. para cooperar pueden venir a visitarnos.
A la hora de visitar tu casa, el vendedor sólo debe tener cuidado. Después de todo, Internet es un mundo virtual. En primer lugar, depende de si el cliente tiene un espacio de oficina fijo y varios certificados comerciales, en segundo lugar, si el cliente tiene un equipo de marketing relativamente fijo y, finalmente, si el cliente tiene cierta solidez financiera. Si el cliente no tiene un lugar comercial fijo y varios certificados, el vendedor no debe firmar el contrato apresuradamente para evitar ser engañado.
La realidad supera a la ficción. Los vendedores están solos y deben tener más cuidado al enfrentarse a clientes desconocidos para evitar pérdidas innecesarias.
Todas las élites empresariales pueden discutir esto con el autor. No importa qué método se utilice, debe ser eficaz, debe poder encontrar clientes extraños, negociar y firmar contratos con ellos, recuperar el pago del cliente y vender el producto...> gt
Pregunta 3: Ventas financieras ¿Cómo encontrar clientes? Para encontrar gente rica en 30 minutos, hay que saber dónde hay gente rica o quién tiene esos recursos. Clientes de gestión financiera de bancos, clientes de gestión financiera de algunos fideicomisos de fondos, etc. También hay propietarios de propiedades de alto nivel, propietarios de automóviles de alto nivel, clubes de alto nivel, entusiastas del golf, empresas e instituciones, etc. Encuentre esa lista o encuentre a esa persona. Hay muchas maneras.
Pregunta 4: ¿Cómo encuentran clientes los vendedores del sector financiero? La industria financiera generalmente está dirigida a personas con pocos ahorros, como maestros, funcionarios públicos, trabajadores administrativos y algunos jefes, grandes y pequeños. Puedes intentar unirte a este grupo.
Pregunta 5: ¿Cómo encuentran clientes los vendedores de inversiones y gestión financiera? El efecto de promoción en línea de los productos financieros en la industria financiera no tradicional no es obvio. Se debe principalmente a los familiares y amigos que lo rodean, y luego al intentar contactar con el círculo de vida que lo rodea.
Pregunta 6: Soy vendedor en inversiones financieras. ¿Cómo puedo encontrar clientes? Llamadas telefónicas de 30 minutos, mensajes de texto, reuniones, Internet, barrido de calles, cualquier cosa que te permita llegar a la gente puede ayudarte a encontrar clientes. Donde hay gente, hay clientes. Vamos.
Pregunta 7: ¿Cómo debería encontrar clientes un vendedor de una pequeña empresa de préstamos? 10 puntos, selección del grupo de clientes objetivo
Los grupos de clientes objetivo de las pequeñas empresas de préstamos tienen principalmente las siguientes características: los clientes tienen la capacidad de producir, operar y pagar préstamos, pero no reciben los servicios financieros requeridos y no no disfrutarlos plenamente. El posicionamiento de los clientes de préstamos incluye principalmente dos partes: posicionamiento de los clientes de préstamos y posicionamiento de las unidades cooperativas.
(1) Los préstamos están orientados al cliente
La orientación al cliente es la elección de los objetos de servicio por parte de las pequeñas empresas de préstamos. También es la elección de las pequeñas empresas de préstamos en función de sus propias fortalezas y características. debilidades para satisfacer la demanda de los clientes, el proceso de hacer que los clientes se conviertan en sus socios leales. La orientación empresarial y de servicios defendida y seguida por las pequeñas empresas de préstamos siempre ha sido la de apuntar a grupos de ingresos medios y bajos, incluidos agricultores, pastores, hogares industriales y comerciales individuales y pequeñas y microempresas.
1. Condiciones de referencia para que los clientes de préstamos personales de pequeñas empresas de préstamos soliciten préstamos:
(1) Personas físicas con plena capacidad de conducta civil, con edades comprendidas entre 18 y 65 años ( inclusive);
(2) Disponer de certificados de identidad legales y válidos (cédula de identidad de residente, libro de registro del hogar u otros documentos de identidad válidos), certificado de estado civil, etc. ;
(3) Cumplir con las leyes y regulaciones, no tener comportamiento ilegal, tener un buen historial crediticio y voluntad de pagar, y no tener antecedentes de incumplimiento grave en el sistema de información crediticia personal del Banco Popular de China. ;
(4) ) Tener una fuente estable de ingresos y la capacidad de pagar el principal y los intereses del préstamo en su totalidad y a tiempo;
(5) Tener la voluntad de pagar;
(6) El préstamo tiene un propósito real, etc.
2. Condiciones de referencia para la solicitud de préstamos por parte de clientes corporativos de pequeñas empresas de préstamos:
(1) Cumplir con las políticas industriales y de industria nacional y no pertenecer a países con alta contaminación y alta contaminación. -Empresa de microempresas de consumo y alto consumo de energía;
(2) La empresa ha sido aprobada y registrada por el departamento de administración industrial y comercial, y ha pasado la inspección anual de Industria y Comercio, Impuestos. , Oficina de Supervisión Técnica y Banco Popular de China;
(3) Período de operación 3 Más de 10 años, con auditorías y cuentas contables transparentes;
(4) El representante legal tiene buena reputación comercial y experiencia profesional;
(5) Responsabilidades sociales cumplidas;
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(6) La empresa tiene cierta competitividad en la industria;
(7) La asamblea de accionistas o los socios deciden por unanimidad solicitar una garantía de préstamo;
(8) Industrias especiales Obtener una licencia industrial para producción y operación.
(2) Posicionamiento de las unidades cooperativas
Además de enfrentarse directamente a los clientes de préstamos, las pequeñas empresas de préstamos también pueden utilizar otras plataformas para expandir cadenas comerciales y brindar servicios financieros.
2. Principales formas de selección de clientes
Selección regional
(2) Selección de estructura de ingresos
(3) Selección de diferenciación industrial
(4) Selección de clientes objetivo de servicio personalizado
3. Puntos clave de la selección de clientes
(1) Micro o pequeñas empresas, grupos de ingresos bajos y medios. Como principal objetivo del préstamo;
(2) La demanda de capital se caracteriza por ser "pequeña, rápida y dispersa";
(3) Falta de garantías requeridas por las instituciones bancarias tradicionales, pero a juzgar por cierta "información blanda" no financiera de los solicitantes de préstamos, tienen buen crédito y tienen la capacidad y la voluntad de pagar el principal y los intereses.
Cuatro. Ámbito comercial de las pequeñas empresas de préstamos
(1) Ámbito comercial estipulado en la política piloto actual
Bajo el marco de política piloto actual, las autoridades reguladoras locales han determinado el ámbito comercial de las pequeñas empresas de préstamos Hay diferentes regulaciones. Sin embargo, básicamente no acepta depósitos públicos, ni maneja pequeños préstamos, descuentos de facturas y actividades de consultoría relacionadas y otros negocios aprobados.
(2) Negocio de préstamos generales
Negocio de préstamos significa que las pequeñas compañías de préstamos prestan sus propios fondos a los clientes en forma de fondos monetarios a una determinada tasa de interés del préstamo y los reembolsan a tiempo. lejos.
1. Plazo del préstamo
2. Los préstamos se dividen en préstamos para capital de trabajo y préstamos para activos fijos según su finalidad.
3 Los préstamos se dividen en préstamos de crédito y préstamos garantizados según estén garantizados o no.
(3) Negocios de intermediación de microfinanzas
Además del negocio de préstamos generales, las empresas de microfinanzas también pueden realizar algunos negocios de intermediación dentro del ámbito comercial permitido. Pero en la operación real, el negocio intermedio está básicamente en blanco.
Pregunta 8: ¿Cómo desarrollan clientes los vendedores de inversiones financieras? 10 puntos En primer lugar, debe enriquecer su conocimiento empresarial, realizar un análisis objetivo del mercado e identificar las necesidades de los clientes, lo que facilitará mucho el desarrollo. Por ejemplo, si este hombre no tiene pies, deberías comprarle zapatos. Si vas a encontrarte con clientes y quemas incienso sin que te regañen, no puedes hablar de desarrollo.
Pregunta 9: ¿Por qué es tan difícil encontrar clientes para ventas financieras? ¿Estás en la gerencia? ¿Buscas un proyecto? Somos el segundo Tiger Financial. Si necesitas fondos, ¡puedes venir a nosotros!
Aprovecha tus conexiones. ¡Nada es fácil! ¡Tome su tiempo! ¡No te preocupes!
Pero si quieres tener un buen desempeño en finanzas, ¡debes tener un agudo sentido comercial! ¡Bueno para encontrar clientes potenciales!
Pregunta 10: ¡Pregunta por direcciones para encontrar clientes! Por ejemplo, ¿cómo encuentran clientes las personas que se dedican al financiamiento de préstamos? Inserte tarjetas, cuelgue pancartas, presente amigos.