¿Qué hace un asesor de ventas? ¿Eso es un vendedor?
Los consultores de ventas se refieren a un grupo de personas que abordan el sentido común que implica la formación y el trabajo del personal de ventas interno. Los consultores de ventas en diferentes industrias tienen diferentes responsabilidades y especificaciones. Por ejemplo, para cuestiones técnicas, se necesitan consultores de ventas para capacitar a los vendedores. Para algunas preguntas muy profesionales, los consultores de ventas pueden responderlas directamente.
Datos ampliados:
Industria 1: Comercio al por mayor y al por menor, material y material de oficina, comercio e importación y exportación.
1. Responsable de la investigación de mercado y análisis de la demanda;
2. Responsable de la venta y promoción de los productos de la empresa; de canales de ventas y clientes;
4. Establecer un equipo de ventas y capacitar al personal de ventas;
5.
Industria 2: Electrodomésticos, menaje del hogar, interiorismo y decoración.
1. Responsable de los servicios de venta y consultoría al cliente de los productos de la empresa.
2. Responsable de las ventas y marketing de los productos de la empresa.
3. Responsable de organizar la información de ventas de productos y formular planes de ventas.
4. Responsable de desarrollar los mercados de venta de productos y cumplir con los objetivos de ventas emitidos por la empresa.
5. Responsable de explorar las necesidades del cliente, recomendar productos de la empresa y lograr ventas de productos.
6. Responsable de las negociaciones comerciales con los clientes y seguimiento de preventa comercial.
Industria terciaria: entretenimiento, deportes y ocio, bienes de consumo duradero (ropa, textil, cuero, muebles), venta al por mayor y al por menor.
1. Responsable de los servicios de venta y consultoría al cliente de los productos de la empresa.
2. Responsable de mantener las relaciones con los clientes y hacer bien los negocios relacionados.
3. Responsable de organizar los materiales de venta de productos.
4. Descubrir las necesidades de los clientes, recomendar productos de la empresa y lograr ventas de productos.
Industria 4: Promoción inmobiliaria, construcción e ingeniería, servicios inmobiliarios (agencia, administración de propiedades, instituto de supervisión y diseño), servicios de intermediación.
1. Responsable de la recepción y consulta del cliente;
2. Determinar las necesidades del cliente, proporcionar productos adecuados y negociar precios. , Todo el proceso de venta y arrendamiento de edificios de oficinas, incluida la exhibición, aceptación de intención, firma y transferencia.
4. Responsable del seguimiento comercial, registro de información del cliente y mantenimiento de la relación con el cliente.
5. Responsable del desarrollo y acumulación de los productos de la empresa y del establecimiento de buenas relaciones de cooperación comercial; con los clientes.
Quinta industria: automóviles y motocicletas (fabricación, mantenimiento, accesorios, venta y servicios)
1. Completar el objetivo de ventas asignado;
2. usuarios, realizar un seguimiento de los contactos y convertirlos en usuarios comerciales;
3. Recepción de negocios de ventas en la sala de exposiciones, dominar todo el proceso principal de ventas;
4. archivos;
5. Visitar a los usuarios periódicamente y mantenerse en contacto;
6. Disposición de los vehículos en la sala de exposición;
7.
La sexta industria: educación, formación, investigación científica e instituciones
Responsabilidades de los consultores de ventas:
1. Responsable de contestar el 800, la línea directa de la empresa y el campus. Registrar y contar las llamadas telefónicas diarias;
2. Realizar llamadas salientes basadas en listas de clientes existentes y realizar ventas telefónicas efectivas
3. -Experiencia de audición en la tienda;
4. Concertar una cita para el segundo trabajo de seguimiento para aquellos que no han llegado a la tienda.
5. Asistencia postventa y servicios relacionados para clientes registrados.
6. Responsable de actualizar los datos de la base de datos de clientes de manera oportuna;
7.
8. Responsable de realizar la gestión de cursos y consumos de los clientes registrados, seguimiento telefónico y seguimiento periódico.
9. Ayudar a completar el plan de inscripción mensual para estudiantes de primer año;
10. Asistir al departamento de marketing en las actividades de marketing.
11. Diversas actividades organizadas por la empresa y cursos de formación.
Industria 7: Comercio, Importación y Exportación
1, responsable de los servicios de venta y consultoría al cliente de los productos de la empresa.
2. Responsable de las ventas y marketing de los productos de la empresa.
3. Responsable de organizar la información de ventas de productos y formular planes de ventas.
4. Responsable de desarrollar los mercados de venta de productos y cumplir con los objetivos de ventas emitidos por la empresa.
5. Responsable de explorar las necesidades del cliente, recomendar productos de la empresa y lograr ventas de productos.
6. Responsable de las negociaciones comerciales con los clientes y seguimiento de preventa comercial.
Industria 8: Software informático, servicios informáticos, integración de sistemas, Internet y comercio electrónico.
1. Responsable de los servicios de venta y consultoría al cliente de los productos de la empresa.
2. Responsable de explorar las necesidades del cliente, recomendar productos de la empresa y lograr ventas de productos.
3. Responsable de desarrollar los mercados de venta de productos y cumplir con los objetivos de ventas emitidos por la empresa.
4. Responsable de organizar los materiales de venta de productos y formular planes de ventas.
5. Responsable de las negociaciones comerciales con los clientes y seguimiento de preventa comercial.
Materiales de referencia:
Consultor de ventas_Enciclopedia Baidu