¿Cómo afianzarse en el futuro? Zeng Qinglin: Céntrese en MPV+ y fabrique dos o tres productos SUV emblemáticos.
Desde el rejuvenecimiento de la marca hasta el lanzamiento del modelo Cool Goddess, la popularidad de Dongfeng en los últimos dos años nos ha mostrado una marca muy diferente del pasado y con una personalidad cada vez más distintiva.
Zeng Qinglin, director general de la empresa de ventas de vehículos de pasajeros de Dongfeng Liuzhou Automobile Co., Ltd., nos dio una respuesta más detallada sobre cómo se desarrollará la marca a continuación.
El siguiente es el texto original de la entrevista:
P1: Quiero que hables sobre la versión diosa que se lanzó primero. Yo también fui a verlo. Muy lindo. ¿Puedes hablar sobre tus puntos de vista sobre el mercado de grupos de chicas y lo que aporta a los grupos de chicas?
Zeng Qinglin: En primer lugar, desde una perspectiva de mercado, con el lanzamiento de T5 EVO, se han encontrado cada vez más usuarias. En el pasado, las mujeres sólo desempeñaban un papel de referencia para la toma de decisiones. A juzgar por los datos disponibles actualmente, la proporción de mujeres que utilizan su propio coche está aumentando. No existen vehículos específicamente dirigidos a usuarias en el mercado tradicional de vehículos de combustible. Muchas usuarias adoran el modelo T5 EVO de Dongfeng Fengxing. Sobre esta base, realizaremos un desarrollo más específico para satisfacer mejor sus necesidades a través de un automóvil excelente.
Basado en esta idea, se lanzó la versión diosa. Las necesidades de los usuarios pueden satisfacerse desde tres aspectos. El primer aspecto es el color. La funcionalidad de los vehículos actuales no es muy diferente. Lo más expresivo y llamativo es el color. Los colores de sus productos populares son relativamente fuertes y fríos, y se inspiran en cierta medida en la flor del capullo rojo. Este diseño rosa es más popular entre las mujeres y se lanza el color "Bauhinia Pollen". Como color principal y tecnología de pintura para automóviles 2K, el producto tiene un aspecto exquisito y de alta gama, destacando las características personalizadas de las mujeres.
El segundo aspecto es que hemos diseñado los detalles especialmente para muchas mujeres. Por ejemplo, a las mujeres les gusta beber té con leche y comer fideos de caracol. El acoplador está especialmente diseñado para uso femenino. Los coloridos cinturones de seguridad están dispuestos en el interior y las salidas de aire en color rosa Bauhinia, incluidos los asientos bordados, están todos diseñados especialmente para mujeres.
Nuevamente, en términos de control, se han realizado algunos ajustes para beneficiar a las usuarias. El volante es más liviano, se agrega una imagen panorámica de 360° a la configuración y se combina con el sistema de asistencia de nivel WIDC Gold Award L2+. A través de dicha configuración, puede liberar a las mujeres de la dificultad de conducir y lograr la transformación de las mujeres desde tres aspectos: color, diseño interior y ajuste del chasis, haciendo que el producto sea más adecuado para los escenarios de uso de las mujeres.
P2: Además de estas ventajas, ¿qué nueva jugabilidad puede aportar la ahora popular T5 EVO Goddess Edition?
Zeng Qinglin: Los colores ricos y personalizados de la carrocería del Volkswagen T5 EVO son los más diversos y distintivos entre los vehículos de combustible tradicionales. Hemos hecho muchos intentos audaces y, a juzgar por los resultados, han sido muy reconocidos por el mercado. Actualmente, la proporción de usuarios nacidos en los años 90 entre marcas independientes es muy alta. Nuestra dirección es lograr lo último en color, por lo que hemos unido fuerzas con 3M para promover el T5 EVO Goddess Edition e introducir más colores de automóviles a través de cambios de color para satisfacer necesidades más personalizadas. Los usuarios pueden diseñar sus propias modificaciones de vehículos y se les proporciona una rica biblioteca de colores para elegir, lo que les permite participar y sentir la belleza que el color da vida.
P3: ¿Qué otros planes de desarrollo tiene Dongfeng Fengxing?
Zeng Qinglin: En la actualidad, Fengxing T5 EVO ha lanzado un modelo personalizado específicamente para mujeres, y se lanzarán una tras otra versiones más personalizadas, como los modelos para hombres. El popular T5 EVO seguirá modificándose.
El posterior plan de desarrollo de productos de Dongfeng Fengxing cubrirá, por un lado, el segmento de mercado de los monovolúmenes y consolidará la posición de liderazgo de Lingzhi en el mercado de los monovolúmenes. Además de la iteración del mercado de MPV, planea cubrir una gama completa de productos MPV domésticos, MPV premium y mercados de MPV comerciales dentro de dos años, consolidando la posición de liderazgo de Dongfeng en el campo de los MPV. Además de centrarnos en el campo de los monovolúmenes, también planeamos lanzar otros dos o tres productos competitivos en el campo de los SUV para ocupar segmentos de mercado con modelos populares.
En cuanto a la dirección futura, habrá productos electrificados en la segunda mitad del próximo año, un producto SUV para el extremo C. En el ámbito de las nuevas energías, la tasa de electrificación aumentará del 25% al 100% en tres años.
Pregunta 4: ¿Tiene algún impacto la política de los tres hijos? ¿Es beneficioso?
Zeng Qinglin: Los trillizos son una buena señal para los coches de siete plazas.
Dongfeng Fengxing lanzó un monovolumen doméstico basándose en esta consideración. Planea lanzar nuevos productos monovolúmenes domésticos a finales de este año o principios del próximo. Por un lado, cumple con la tendencia de mejora de todo el mercado y, por otro lado, también hace que los productos monovolúmenes domésticos sean más grandes y más fuertes basándose en el ambiente familiar tradicional del pueblo chino.
P5: En los últimos años, la escasez de chips en la industria automotriz también ha llamado mucho la atención. ¿Puedes hablar de esto? ¿Estamos afectados?
Zeng Qinglin: Aún así debería tener un impacto. El impacto repentino de la epidemia tendrá cierto impacto en la cadena de suministro. Aunque tuvo un impacto en la primera mitad del año, el sentimiento no fue particularmente fuerte y obviamente fue más urgente en la segunda mitad del año. Aunque los chips son una actividad a corto plazo, las obleas de silicio para automóviles no son una cuestión técnica y las marcas también ocupan una posición de liderazgo en la propiedad de chips. Creo que debería haber un alivio significativo para finales de este año o el próximo.
Pregunta 6: Hago una pregunta sobre la cuota de mercado general. De enero a julio de este año, las marcas independientes alcanzaron un momento relativamente brillante, con una cuota de alrededor del 40%. Algunas personas dicen que la proporción de nuestras propias marcas definitivamente superará el 50% en 2025 y definitivamente superará el 60% en 2030. Aunque las marcas independientes se están fortaleciendo en general, también están muy diferenciadas. Para 2025 o 2030, el crecimiento de las marcas independientes es inevitable. ¿Cuál cree que es el posicionamiento del desarrollo provocado por la popularidad?
Zeng Qinglin: La moda necesita un autoposicionamiento basado en el desarrollo del mercado. Las marcas independientes deben tener características propias. Dongfeng Fengxing se caracteriza por su profunda implicación en el campo de los monovolúmenes. En el monovolumen me siento muy seguro. Los SUV fabrican dos o tres productos emblemáticos. Esta es la comprensión popular de nuestro posicionamiento.
Los monovolúmenes son un mercado maduro. Con el desarrollo de la sociedad y la mejora de los niveles de vida y los niveles de vida, los monovolúmenes domésticos, los monovolúmenes de alta gama y los monovolúmenes comerciales se han desarrollado rápidamente. Mientras el producto se haga bien, habrá un buen desarrollo. La popularidad de Dongfeng es única. Tenemos nuestras propias ventajas en todo el mercado automovilístico chino y las perspectivas del mercado son muy amplias.
P7: De acuerdo con el hecho de que nuestros productos estarán sesgados hacia el segmento de viajes de monovolúmenes o el mercado nacional, de hecho hay algunos competidores fuertes en el mercado de monovolúmenes este año. ¿Cómo ve las expectativas de popularidad en el mercado de los monovolúmenes?
Zeng Qinglin: Dongfeng Fengxing tiene su propia confianza en comprender mejor a los consumidores de monovolúmenes. Cuando se trata de capturar las necesidades de los usuarios de manera oportuna y precisa, creo que esta es una marca china, incluso una marca china de monovolúmenes, y esa es la mayor ventaja. Es difícil para las empresas extranjeras e incluso las conjuntas satisfacer las constantes demandas de los consumidores chinos.
P8: Me gustaría hacer una pregunta a nivel de marca. Este año la marca se vuelve más juvenil. Acabas de mencionar que los usuarios han cambiado. ¿Cuáles son los nuevos aspectos destacados del rejuvenecimiento de marca que son populares actualmente?
Zeng Qinglin: En primer lugar, el rejuvenecimiento de la marca todavía se refleja en los productos, las plataformas tecnológicas, el diseño y la investigación y el desarrollo. El Fengxing T5 EVO construido sobre la base de esta plataforma y concepto ha experimentado cambios revolucionarios en términos de manejo del chasis, rendimiento del chasis y diseño de apariencia. Los comentarios de las investigaciones de ventas y consumidores han sido extremadamente positivos, lo que demuestra que nuestra filosofía de marca de juventud está siendo reconocida.
En segundo lugar, a juzgar por los comentarios y el reconocimiento de los usuarios, el reconocimiento de la solidez del producto y los servicios de la marca ha mejorado considerablemente, por lo que es otro cambio positivo provocado por el rejuvenecimiento de la marca. Según las encuestas, la proporción de usuarios jóvenes ha aumentado considerablemente, al igual que la proporción de usuarias. En el contexto del aumento de los precios de los productos, esto demuestra que el rejuvenecimiento de la marca tiene éxito en términos de calidad.
El tercer aspecto es que el tono de rejuvenecimiento de las marcas también está experimentando grandes cambios. En términos de marketing, es muy audaz lanzar colores atractivos para automóviles y permitir que los propietarios de automóviles sirvan como modelos y participen en la competencia del juego Honor of Kings. Algunas campañas de marketing y la participación de los usuarios son completamente diferentes a las anteriores. Desde la perspectiva de los cambios de marketing, el rejuvenecimiento de la marca Dongfeng Fengxing ha logrado resultados ideales tanto en términos de cantidad como de calidad.
P9: Es bueno rejuvenecer la marca. Es una oportunidad para cambiar de marca. El marketing tiene una gran influencia en todo el mercado. ¿Tiene alguna suposición sobre el desarrollo futuro de la marca? ¿Qué tipo de marca quiere ser Dongfeng Fengxing?
Zeng Qinglin: Esperamos convertirnos en una marca más personalizada y más joven. De hecho, el rejuvenecimiento de la marca también provocó un cambio de marca. Gracias al rejuvenecimiento del logotipo, se ha convertido en una marca de la serie Dongfeng más personalizada, más moderna y más cercana a los jóvenes. Siento que a través de nuestros cambios este año, vamos en la dirección correcta y hemos recibido comentarios positivos del mercado.