¿Cómo visita un vendedor a un extraño?

Rodee a los clientes desconocidos

En términos generales, los extraños deben ser residentes entre 3 y 5 kilómetros alrededor del proyecto. Porque deben ser los primeros clientes geográficos de un proyecto. La intención de compra es la más fuerte y la dificultad la más baja.

Los residentes en un radio de 3 a 5 kilómetros se dividen en dos categorías.

Uno es un pequeño propietario de una tienda cercana. Por lo general, necesitan vivir cerca de tiendas, por lo que tienen tanta demanda para comprar casas. La otra es una comunidad donde vivo desde hace más de cinco años. Las personas que han vivido allí durante más de cinco años generalmente necesitarán cambiar de casa, por lo que también son clientes potenciales.

II

Preparación

Después de confirmar el cliente, prepararemos la siguiente información: Primero, la tarjeta de presentación. El segundo es el cuestionario del cliente. El tercero son los pequeños obsequios y bolsos.

Tres

Métodos

Comenzaremos con estas cosas. La primera sugerencia es encontrar el dueño de una pequeña tienda, lo que ayudará al vendedor a superar el miedo a las dificultades y le dará la bienvenida a la alegría de ganar la primera batalla. Debido a que los propietarios de pequeñas tiendas se enfrentan a extraños todos los días, es más probable que los acepten.

Elige un buen nodo temporal. Evite las horas punta y las horas punta de otras personas. Por ejemplo, para el propietario de un pequeño restaurante, la hora de mayor actividad puede ser entre las 12 y la 1 del mediodía, así que trate de evitar molestarlo en esta etapa. Y de 10 a 12 es el momento más ocupado para prepararse para el examen, por lo que debe evitar esta etapa. Y de 2 a 4 pm es su momento más libre. Puedes elegir este momento para visitar.

Primero, dale tu tarjeta de presentación a tu jefe y explícale tu propósito. Si dice que aún no lo ha considerado, puede dejar primero su tarjeta de presentación y un pequeño obsequio para prepararse para futuras interacciones. ¡No descarta que te haya recomendado a sus amigos!

Si estás interesado, puedes charlar más con el joven propietario e invitarlo a la oficina de ventas para ver la sala de modelos y la mesa de arena. Si dice que no tiene tiempo, puedes pedirle que te diga una hora y luego llamarlo o enviarle un mensaje de texto con un día de anticipación para recordárselo.

Cuatro

Regreso

Si todavía no viene, no importa. Programemos una cita nuevamente.

Si no quiere pedir cita, podrá volver a ir a la tienda en unos días.

Cuando regreses, trae más información del proyecto y factores favorables. No traigas pequeños obsequios esta vez. Dije que estaba listo, pero olvidé traerlo. Dáselo cuando vaya a la oficina de ventas.

Cuando puede entrar a la oficina de ventas, significa que la visita del extraño fue exitosa.

Hemos terminado de adorar al dueño.

En cuanto al culto de las comunidades ordinarias, esa es otra forma, sobre la que escribiré en otros artículos.

Soy Li Peipei, el planificador inmobiliario más profesional con 8 años de experiencia en planificación de marketing inmobiliario. Capacidad para responder conocimientos de marketing de forma sencilla, clara, precisa y directa. Sin palabras vacías, sin mentiras, sin tonterías, sin ambigüedades. Para obtener respuestas más profesionales, haga clic en mi nombre. ?