Una breve biografía de Raymond Robiche
No sólo fue uno de los redactores publicitarios más destacados del siglo XX, sino también la primera persona en la industria publicitaria en establecer una institución de investigación, un fondo fiduciario y un sistema de dividendos.
Primera persona. "Resistir la mediocridad" es el credo que anima a sus empleados a practicar, y es también lo que hace en su extraordinaria vida.
La mejor nota a pie de página. La empresa que fundó, Jan Robikai, ha pasado de ser una empresa de una sola oficina a convertirse en la tercera agencia de publicidad más grande del mundo.
De 65438 a 0974, Luo Bikai ingresó al Salón de la Fama de la Publicidad y al Salón de la Fama de la Redacción Publicitaria al año siguiente.
El sueño del genio
El 16 de junio de 1892, nació Luo Bikai en Brooklyn, Nueva York, el menor de ocho hermanos. Mi padre era periodista económico y mi madre escribía poesía para una revista. El talento para escribir de Rubicam puede haber surgido de esto. Después de la muerte de su padre, su vida desenfrenada le hizo quedarse en casa y convertirse en un "niño problemático" en la escuela. A la edad de 8 años, Luo Bikai comenzó a realizar trabajos ocasionales. A los 15 años encontró un trabajo de tiempo completo como asistente de vuelo.
Dejó de aprender.
Durante los siguientes ocho años, realizó innumerables trabajos. Estudió y soñaba con ser escritor y O. Henry era su ídolo. Decidió
viajar por todo el país para conocer más sobre la naturaleza humana. En un pequeño pueblo alemán, trabajó como camarero de hotel, acomodador de teatro, proyeccionista de cine y vendedor, y luego se fue a Filadelfia con el dinero que ganó. Después de regresar a Filadelfia, Raymond comenzó a escribir cuentos al estilo de O. Henry.
Esperaba estudiar Derecho, pero la universidad era demasiado cara, por lo que soñaba con convertirse en escritor. Dio dos novelas que había escrito.
Había un escritor famoso en ese momento, Gouverneur Morris, que pensó que podía convertirse en un escritor de éxito, pero en realidad fue el mejor.
Deja de escribirlo ahora, espera hasta que seas maduro. Rubicam estaba profundamente agradecido con Morris, quien lo había asesorado durante un año, y afirmó que había recibido "la ayuda más generosa que pudo brindar" de un completo desconocido.
Robinson Cuando quiso casarse, Esperaba encontrar un trabajo con un salario semanal de 12 dólares estadounidenses. Para enriquecer su vida matrimonial, y considerando su amor por la escritura, Luo Bikai ingresó a la industria de la publicidad.
Agencias de publicidad comenzando con un <. /p>
Robicand escribió dos anuncios basados en los estilos populares de la época: uno era un anuncio de tabaco al estilo de Lyn Lardner y el otro
Este es un anuncio de motocicletas al estilo de Walter Lippmann
Luego hizo una lista de agencias de publicidad a partir de una guía telefónica y eligió Armstrong Advertising por una sencilla razón
Esta empresa comienza con "A" y es la primera. empresa bajo A
La recepcionista llega a esta empresa con una copia. Se hizo cargo de su trabajo y le pidió que regresara otro día. A partir de entonces, Luo Bikai fue al salón de la empresa a esperar la respuesta del jefe. llamada, que le dejó una profunda impresión: "Estoy sentado en un banco y estoy pensando en esto", dijo. ”
Podía sentir la dureza y la frialdad. Al final del noveno día, finalmente no pude soportarlo más y le escribí una carta enojada a mi jefe.
Usas a dámelo inmediatamente Entrevista. "
La carta funcionó. El jefe corrió emocionado a la sala de descanso, agitando la carta en la mano y dijo: "Su anuncio no es muy bueno, pero esta carta".
Muy bien escrito. "
Rubicap fue contratado y permaneció en la empresa durante tres años. Había estado estudiando el trabajo publicitario de J.W. Thompson. Trabajó para Girard Cigar Company,
Blabon linoleum y Copywriting by Victor Talking Machines recibe excelentes críticas
Junta esas dos palabras.
En 1919, Luo Bikai llegó a Al (N. W. Ayer; Son), la empresa de publicidad más grande de Estados Unidos en ese momento. En sólo cuatro años se convirtió en el mejor.
Recibido. También presentó la empresa a John Young, un colega que trabajaba en Armstrong. The Aluminium Company podría
\ser la primera empresa en anunciar para otros y tener su propio negocio editorial comercial. Su primer anuncio apareció en 1870.
Duro muchos años. A partir de 1919, aparecieron anuncios de la "Casa de Eyre" en el Saturday Post. Aunque muchos de los colaboradores de Ayer han creado casos diferentes, ninguno supera a Rubicam. Sus obras "Stranger at the Door", "Unbranded Animals y"
Manzanas sin recoger son clásicos.
Bristol Squibb sigue utilizando el eslogan que Rubicam creó cuando estaba en Al Company hace 70 años. "Traté de crear eslóganes publicitarios eficaces.
Pensé en estos temas día y noche. No podía comer ni dormir bien. Mi oficina y mi casa estaban cubiertas con papel amarillo con el título escrito en él.
Un día a las dos de la madrugada, no tenía esperanzas de que se me ocurrieran buenas ideas, así que me disponía a ir a la cama.
Mira. Al leer todos los títulos que había escrito antes, dos palabras independientes saltaron a mis ojos: una es invaluable y la otra es honor e integridad.
De repente, tuve un destello de inspiración y deletreé las palabras. dos palabras juntas, 'El tesoro invaluable de cada producto es el honor y la integridad del fabricante'. Este eslogan siempre formará parte de la publicidad de Bristol-Myers Squibb y aparecerá en todos los logotipos de sus productos. >En 1922, el fundador de Al Company. falleció. La industria de la publicidad no ha cambiado mucho desde que Luo Bikai entró por primera vez en 1916: todavía está en marcha.
Para las ventas, los anunciantes sólo quieren publicar anuncios más grandes, confiando en la distribución a gran escala de soportes en papel. Pero Rubicam cree que hay una gran diferencia entre lo que dices y cómo lo dices.
Es más importante que simplemente perseguir la cantidad. "El método de ventas debe ser dejar que la audiencia lea primero, y la forma de lograr que lea es contarle más.
Hable menos sobre usted y su producto, deje que la audiencia se conozca y luego dígale cómo su producto satisface sus necesidades "
Su teoría se llama "método de copia indirecta" y sigue siendo una técnica central en la creación publicitaria.
Aunque con la ayuda de Rubicam, los ingresos anuales de la empresa aumentaron en un 50%, la empresa lo omitió y contrató a una persona mayor. Una persona con muchas conexiones y habilidades promedio decidió dejar la empresa cuando él se desempeñaba como redactor publicitario. director.
Promocionando "El peor producto"
En 1923, Rubicam y John Young fundaron Young Rubicam.
Esa primavera, Rubicam tenía 30 años y Yang tiene 37. años.
Robinson confía en las personas creativas y valora más las habilidades que la fanfarronería. La empresa tiene un ambiente abierto, amigable y relajado con frecuentes discusiones en el vestíbulo o en los pasillos. Rubicam prefirió rechazar la oferta de Hill por 3 millones de dólares en cigarrillos Pall Mall.
Para los negocios, no quiero cambiar el equipo creativo.
Seis meses después, General Foods se convirtió en su primer gran cliente. Durante la negociación, el director general del departamento de alimentación preguntó:
"Si te dieran a elegir, ¿qué producto elegirías para anunciar?" Luo Bikai respondió: "Vendes el peor".
Producto. "
Este es POSTUM, un caso diseñado por Rubicam que ganó el Premio Harvard por creatividad y ejecución y fue nombrado el caso más citado del año.
Un caso convincente. Las ventas de POSTUM también aumentaron significativamente en un año. GM también les dio varios otros productos, Rubicam.
La empresa rápidamente se hizo popular como agencia creativa. En una era de feroz competencia publicitaria, Luo Bikai tiene muchas marcas clientes conocidas.
Y además, el secreto para ganar es la creatividad.
En 1926, la empresa alquiló varias habitaciones en el 285 de Madison Avenue y se trasladó de Filadelfia a Nueva York.
A medida que el negocio se expandió, la empresa ocupó casi todo el piso 25. Rubicam comenzó a ampliar sus inversiones, contrató redactores y directores de arte talentosos e invitó.
Samuel Cher, un conocido experto en planificación de ventas en Nueva York, se unió a nosotros para organizar y liderar su propio equipo profesional.
Comprende el mercado mejor que tus competidores.
Rubicap cree que "debes hacer todo lo posible para comprender el mercado mejor que tus competidores, y los redactores y artistas deben usar su imaginación para utilizar esta información".
Además de humana comprensión de los seres humanos sobre la publicidad Insight. "Robinson puso sus creencias en práctica. Contrató al Dr. George H. Gallup, entonces profesor de la Universidad Northwestern, para dirigir el departamento de investigación de mercado en 1932. En selección de audiencia, preferencias, lectura, hábitos de escucha de radio, etc.
La investigación en esta área siempre estuvo dirigida por nuevos métodos. Unos años más tarde, la empresa contrató a David Ogilvy para gestionar la investigación de audiencia de Princeton. Con la seguridad de la investigación, la empresa comenzó una exploración publicitaria a gran escala, que demostró ser exitosa. ser eficaz.
Este es un ejemplo del uso del humor cómico en la publicidad. La publicidad aporta una nueva legibilidad: "El primer párrafo debe ser sencillo y breve", "la longitud del título no debe exceder las 11 palabras". "La copia larga debe estar subtitulada" son todos inventos de Gallup. Pugh creía que la investigación sobre la actitud debe preceder al trabajo creativo. Con la ayuda de su genio investigador, la empresa midió el mercado interno mediante muestreo científico telefónico. por primera vez. Lideró pruebas de audiencia midiendo el porcentaje de oyentes que creyeron en los anuncios de un producto.
La compañía también fue pionera en el uso del drama para integrar comerciales en la programación, produciendo una serie de programas de radio en todo el país durante el año. era dorada de la radio. Todo el mundo escucha sus programas, como Jack Benny Live, Colgate House Party y Common Food Cooking School, por nombrar algunos. Rubicam investiga mucho y sabe lo que a la gente le gusta escuchar. y lo que no les gusta
Robinson fue la primera empresa que permitió a los empleados poseer acciones. Cuando Rubicam se jubiló, 38 empleados poseían 82 acciones.
También fue la primera empresa. Una de las empresas que adoptó el sistema de fondos de dividendos en acciones según la ley federal de 1942.
Robinson se jubiló a la edad de 52 años. La capacidad creativa que alguna vez lo convirtió en un gran redactor también lo convirtió en un excelente hombre de negocios. /p>
Sus capacidades de gestión no se han visto afectadas por su jubilación.