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En los últimos años, con la creciente demanda de talentos profesionales en exposiciones en mi país y la escasez de profesores profesionales, también he participado en algunos trabajos de educación expositiva mientras ejercía negocios. Además de dedicarme al negocio de las exposiciones todos los días, paso la mayor parte de mi tiempo estudiando materiales de exposición chinos y extranjeros. Después de leer una gran cantidad de materiales de exposiciones chinos y extranjeros, descubrí un problema: muchos materiales no pueden guiar muy bien mi práctica y gestión, y algunos materiales pueden incluso engañarme. No todo el mundo puede dominar la llamada aplicación flexible del conocimiento, sobre todo porque la industria nacional de exposiciones aún no ha formado un sistema disciplinario unificado y completo. Entonces, decidí contar historias y brindar a los lectores algunos casos prácticos de referencia. Este libro describirá mi experiencia en la industria de las exposiciones a través de historias. Una persona que ama su trabajo es como cuidar de sus propios hijos. Siempre quiso prosperar. Una vez que un niño se enferma, los padres no pueden quedarse de brazos cruzados. El desarrollo de una industria es como el crecimiento de un niño, que requiere cuidados y cultivo. Entonces comencé a contar mi historia. Creo que la historia contiene conocimientos que no se pueden encontrar en ningún libro de texto. Ahora el desarrollo de las exposiciones en China ha entrado en un círculo extraño: las llamadas "buenas" de los medios y la "primera" exposición que se puede anunciar han sido insignificantes durante mucho tiempo, los académicos dicen que son "buenas", pero los estudiantes descubrirán que no pueden satisfacer el mercado; demanda cuando empiezan a trabajar Algunas personas lo llaman "bueno", pero ¿cuántos empresarios que realizan exposiciones no están secretamente preocupados? Un profano dice "sí" y los dólares caen del cielo. Como resultado, más de la mitad de las personas que recogieron dólares resultaron heridas o muertas. ¿Es este desarrollo científico? no quiero! Porque desde la orientación macro del gobierno hasta el surgimiento de exhibiciones comerciales, desde la competencia feroz en los servicios de exhibición hasta la competencia desordenada en el mercado, desde la aprobación normal hasta la confirmación no pública, si desea encontrar un punto de apoyo en la industria de exhibiciones de China, debe comprender Aunque tiene talento y ha estudiado gestión y planificación de exposiciones, a los ojos de su jefe, es posible que no sea mejor que un cuadro jubilado (hay una encuesta en línea, solo el 22% de las personas eligieron estudiantes universitarios, pero eligieron encontrar uno). No es porque haya algo malo en el conocimiento que has aprendido, sino porque no entiendes las condiciones nacionales de China, por lo que no puedes utilizarlo. En lo que respecta a la industria de exposiciones de China, sólo resumiendo la experiencia práctica y sentando una base teórica sólida podremos mostrar nuestro talento en el trabajo futuro.
La industria nacional de exposiciones es mucho más caótica de lo que cree y la competencia es más desordenada de lo que cree. Como educador, quería escribir un libro de texto formal del que todos pudieran aprender. Sin embargo, la publicación de libros de texto es algo sagrado y temo cometer un error. En los últimos años, me he comunicado a menudo con algunos colegios y universidades que ofrecen especialidades de exhibición y básicamente descubrí que todos se encuentran en un período de conflicto. Los profesores quieren enseñar bien, pero no hay materiales didácticos excelentes; la industria dice que no hay suficiente empleo, pero no es fácil para los estudiantes encontrar oportunidades de pasantías. He hecho todo lo posible para que los estudiantes participen en la práctica, pero aún así; No podemos satisfacer a las empresas con estudiantes. El problema no reside en los educadores, sino en la irregularidad del sistema educativo y el desarrollo de las exposiciones de China. En el proceso de aprendizaje, no les decimos a los estudiantes cuáles son las reglas tácitas. Siempre decimos que la ciencia y la tecnología son las principales fuerzas productivas, pero en realidad, ¿la ciencia a veces necesita una base estable? ¡Pero en la industria de las exposiciones hay demasiadas reglas ocultas que violan las leyes científicas! No podemos darles a los estudiantes el conocimiento que necesitan. Los estudiantes alemanes diseñan proyectos tan pronto como ingresan a la escuela y los verifican en la práctica, mientras que la educación profesional de exhibición en China todavía está estancada en la era del estudio duro. Además, las reglas ocultas y la velocidad de desarrollo de la industria también dejan a algunos educadores indefensos.
Lo único que puede guiar a los estudiantes es cómo planificar razonablemente su futuro. Cómo dominar mejor el conocimiento profesional de las exposiciones; en las primeras etapas del empleo, puede intentar ser empleado o expositor. En continuo aprendizaje y trabajo, puede utilizar sus conocimientos profesionales para participar en algunas operaciones del proyecto hasta que realmente se dé cuenta de su potencial. . De modo que los educadores, los estudiantes y los empleadores están buscando una salida.
Además, me gustaría mencionar la “locura por la occidentalización” que ha surgido en China en los últimos años. En los últimos años, ya sea en comercio exterior, logística, turismo o exposiciones, el fenómeno de "los monjes extranjeros les gusta cantar sutras" ha aparecido sin excepción. Por un lado, en algunos lugares necesitamos aprender de los países europeos desarrollados. Por otro lado, debido a las diferentes bases del desarrollo, como las condiciones y los sistemas nacionales, la autoinnovación es necesaria. No es aconsejable la adoración ciega. Los chinos que recurren a la "economía occidental" para enriquecerse sólo pueden ser imitadores. He leído algunos libros de texto de exposiciones alemanes y estadounidenses y los resumí de la siguiente manera:
Primero, desde la perspectiva de los antecedentes del desarrollo, la evolución de China en el proceso de desarrollo histórico, económico y cultural determina que habrá muchos Problemas en la industria de exposiciones en las primeras etapas de desarrollo. Sin embargo, algunos conceptos de gestión occidentales y ciencia productiva y sistemática no son viables en China.
En segundo lugar, desde un punto de vista técnico, nuestra productividad básica está atrasada. Muchas tecnologías avanzadas no tienen cabida para su implementación en China. Incluso si se introduce tecnología avanzada, es posible que haya que abandonarla debido a la falta de personal de gestión profesional o de equipo de apoyo.
En tercer lugar, desde la perspectiva de la protección legal y los modelos de negocio orientados al mercado, los chinos no están sorprendidos ni son estúpidos. Lo que restringe el desarrollo científico de la industria de exposiciones son las reglas tácitas del sistema y el entorno del mercado de nuestro país. Por lo tanto, la buena gestión científica se ha convertido en un desperdicio en China y las armas extranjeras no pueden competir con las locales. Hay muchos ejemplos en la industria de exposiciones de China.
En cuarto lugar, desde la perspectiva de la investigación teórica sobre exposiciones, comenzamos casi 150 años más tarde que los países occidentales desarrollados y, por supuesto, no podemos compararnos con ellos. Pero en lo que respecta a algunos de mis trabajos personales, algunos de mis colegas en la Exposición Europea también dijeron: Desde una perspectiva técnica, mi teoría no se aplica a ellos, pero desde una perspectiva humanista, desde una conciencia de servicio y otros aspectos, mi Teoría Los resultados de la investigación son exclusivamente orientales y delicados. Por ejemplo, en mis conferencias hablo a menudo de juegos de roles, ocho elementos de posicionamiento y cooperación sin acuerdos, pero los alemanes no lo entienden.
5. Alemania, Estados Unidos y otros países han llegado a conclusiones mediante un análisis científico y detallado en términos de operaciones de convenciones y exposiciones, investigación de proyectos de convenciones y exposiciones, presupuesto de proyectos de convenciones y exposiciones, aplicación de información sobre convenciones y exposiciones. y, en conclusión, la investigación sobre el potencial de desarrollo económico de una ciudad o una región. Cuando se te presentan algunos experimentos científicos o datos de investigación, debes admitir que la brecha entre nosotros es muy obvia. Sin embargo, estas elites de exhibición extranjeras no pueden utilizar sus talentos en el país. Mi opinión personal es que está "aclimatado al entorno local". Al mismo tiempo, tenemos que admitir que los datos que proporcionamos pueden inducir a error a estas elites de exhibición en su juicio sobre el desarrollo de la industria de exhibición de China.
Ya en 2003 pensé en escribir un libro sobre la exposición. Pero después de pensarlo mucho tiempo, finalmente decidí no escribirlo. Creo que escribir libros es trabajo de expertos y profesores, no un tema que deban considerar los operadores de exposiciones. Por ahora, no he decidido si publicaré un libro de texto sobre los resultados de mi investigación. ¡Es realmente inútil elegir la forma de escribir historias para difundir el conocimiento! Sin embargo, este método no sólo puede enriquecer la cultura expositiva, sino que también desempeña un papel determinado en la promoción del desarrollo profesional de todos. Creo que este puede ser mi valor.
En los últimos años, los temas que generalmente preocupan a la gente se dividen en las siguientes tres categorías (por ejemplo).
La primera categoría: principalmente estudiantes que se especializan en exposiciones, principalmente interesados en los siguientes temas:
1. Cómo ingresar a la industria de exposiciones y cómo realizar un proyecto de exposición exitoso;
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2. Cómo mantenerse al tanto de las tendencias de exhibición y aprender a analizar científicamente el mercado de exhibición;
En tercer lugar, cómo operar una empresa de exhibición y cómo formar una cadena de relaciones comerciales;
En cuarto lugar, cómo posicionarse, ¿qué conocimientos necesitan los planificadores y especialistas en marketing de exposiciones?
5. Cómo obtener el reconocimiento gubernamental y convertirse en un excelente profesional de exposiciones;
6. Cómo ingresan empresas reconocidas a las exposiciones y qué condiciones deben cumplir;
7. La escuela ofrece muy pocas oportunidades de pasantías. ¿Dónde deberíamos realizar las pasantías?
8. ¿Qué necesitas aprender y a qué debes prestar atención cuando trabajas en lugares de exhibición después de graduarte?
9. Conocimientos de libros de texto ¿Qué debo hacer si es diferente a las necesidades reales?
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Categoría 2: Trabajadores sociales, con un Cierta base de trabajo, centrándose principalmente en los siguientes temas:
1 ¿Cómo hacer un buen trabajo en marketing de exposiciones? ¿Cuáles son los métodos para el marketing de conferencias y el marketing de exposiciones?
En segundo lugar, cómo llevar a cabo el trabajo de invitación al público, dónde encontrar la base de datos del público y si existen agencias de servicios profesionales;
En tercer lugar, cómo presupuestar los proyectos de exposición y cómo se componen los ingresos y gastos de las exposiciones;
Cuarto, cómo preparar las ceremonias de apertura y clausura y cómo invitar a expertos y profesores extranjeros a dar discursos;
5. Cómo aumentar el volumen de transacciones de los expositores y cómo realizar investigaciones científicas. gestión in situ;
6. Cómo llevar a cabo la gestión de personal para exposiciones y cómo redactar textos estándar relacionados con exposiciones;
7. agencias de producción?
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La tercera categoría: cuestiones que preocupan a las autoridades de la industria, asociaciones y agencias gubernamentales:
Primero, cómo obtener ganancias mediante operar un centro de convenciones y exposiciones, cómo presentar proyectos de exhibición;
El segundo es cómo una región o ciudad desarrolla la economía de exhibición;
El tercero es cómo llevar a cabo educación y ¿Cuáles son las perspectivas? Cómo construir correctamente un sistema curricular para carreras de exhibición:
Cuarto, cómo formular algunas normas y regulaciones, y cómo hacer una gestión diversificada entre exhibiciones gubernamentales y exhibiciones comerciales.
5. Cómo construir una marca de exposición y cómo utilizar las exposiciones para promover la construcción económica regional;
6. ¿A qué cuestiones se debe prestar atención al invertir en la industria de las exposiciones?
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Estas preguntas básicamente vienen del otro lado del teléfono todos los días. Algunos simplemente llaman y charlan y quieren saber qué innovaciones se me han ocurrido recientemente. ¿Cómo me transformé de estudiante al exhibicionista que soy hoy? Escuche mi método de capacitación en juegos de roles, mi sistema de práctica de exhibición, seis sistemas de gestión de sitios de exhibición y mi sistema de consultoría de descomposición de proyectos de exhibición. Hay muchas preguntas y, naturalmente, llevará mucho tiempo responderlas. Entonces sentí la necesidad de escribir un libro que resumiera estos temas.
En los últimos dos años, también he impartido algunos cursos sobre práctica expositiva a estudiantes de la universidad. Sin embargo, por diversas razones, el efecto de enseñanza es difícil de cumplir con mis expectativas. En mi opinión, es necesario mejorar los casos de enseñanza, los materiales didácticos, el espacio experimental, el plan de estudios, los profesores y los métodos de enseñanza. Aunque no estoy satisfecho con el sistema educativo actual de China, como profesor todavía espero formar personas destacadas en la industria, por lo que hago todo lo posible para impartir conocimientos.
"Crazy Exhibition" se descompondrá y describirá en función de los ocho elementos de los "Principios de organización de exposiciones". Luego, con base en los conocimientos requeridos por los diferentes puestos, se dan explicaciones basadas en casos; al mismo tiempo, se discuten algunas reglas básicas de las etapas de desarrollo de las exposiciones nacionales, así como la selección del lugar de la exposición, el marketing de la exposición, la gestión empresarial de la exposición y el personal de la exposición; La gestión de recursos, la informatización de exposiciones, la respuesta de emergencia a exposiciones y el conocimiento práctico sobre exposiciones, como la seguridad y los servicios de exposición, se mostrarán uno por uno en la historia, y algunos de mis métodos y técnicas para resolver problemas en el trabajo real también se mencionarán en el libro. . Para garantizar la autenticidad del trabajo original, este libro se completa sobre la base de recuerdos. Es inevitable que haya algunos lugares insatisfactorios, que son solo para su referencia.
El sistema de enseñanza práctica de exposiciones y los cursos de formación para directores profesionales de exposiciones que desarrollé yo mismo se clasificarán en su totalidad cuando tenga tiempo, por lo que solo haré un extracto de ellos para referencia de los lectores.
En primer lugar, no se trata de lo avanzada que esté la exposición, sino de que muchas personas han oído que organizar exposiciones puede “hacerse ricos de la noche a la mañana”, pero no saben cómo hacerse ricos rápidamente. Entonces, quería encontrar un libro secreto de exhibición del cual aprender, pero nunca pude encontrar satisfacción.
En segundo lugar, ¿hay alguna ciencia en la organización de exposiciones? "¡Sí!" Pero en la actualidad, la industria de exposiciones de China está mejor con la ciencia y las reglas tácitas.
3. La industria de exposiciones de China se ha deformado desde el comienzo de su desarrollo. En la actualidad, el hecho de que no haya una exposición organizada por el gobierno en China es sólo una afirmación superficial, pero en realidad no es realista. Sin embargo, algunas de las primeras exposiciones gubernamentales se convirtieron en niños huérfanos frente a operaciones orientadas al mercado. De repente, el mundo cambió por completo de la noche a la mañana.
Tenemos que considerar fusiones o adquisiciones, o pasar de una exposición conocida a una exposición basura.
En cuarto lugar, los proyectos de logros políticos locales de China y los proyectos para salvar las apariencias se han topado con armas extranjeras occidentales. Ya sea desde la revisión del proyecto hasta la gestión de la audiencia, o desde las capacidades de procesamiento de información hasta la producción y construcción del stand, tenemos que admitir que a pesar de nuestros esfuerzos, el entorno general aún restringe el desarrollo de la exposición. En otras palabras, el gobierno no hizo un buen trabajo al supervisar y guiar el desarrollo de las exposiciones en las primeras etapas.
En todos estos casos, me comunico con el lector a través de la narración. A través de estas historias, verás un mundo de exposición real.
El 11 de febrero de 2001 65438+, China se convirtió oficialmente en el miembro número 143 de la Organización Mundial del Comercio (OMC). En este punto, 15 años de caminata y espera han terminado por completo, la apertura de China ha entrado en un nuevo período y la industria textil de China ha marcado el comienzo de un salto histórico hacia adelante. Como mayor productor y exportador de textiles del mundo, China está trabajando arduamente para pasar de ser un importante país textil a una potencia textil después de unirse a la OMC. China representa actualmente 1/8, alrededor de 50 mil millones de dólares, lo que representa entre el 13% y el 15% de la cuota de mercado mundial. Durante el período del "Décimo Plan Quinquenal", la tasa de crecimiento anual promedio del comercio textil mundial superará el 6% y la tasa de crecimiento anual promedio de la industria textil de China alcanzará el 6,5%. Según las normas del ATV, las exportaciones textiles de China aumentarán en 50 millones de dólares EE.UU. cada año, y en 2005 alcanzarán los 75.000 millones de dólares EE.UU. Como empresa textil, cómo hacer un buen uso de los recursos y mercados nacionales y extranjeros, completar rápidamente las actualizaciones tecnológicas y promover la modernización empresarial es una tarea urgente que enfrentan actualmente las empresas. Es especialmente importante aprovechar la oportunidad de captar cuota de mercado. Qingdao, una hermosa ciudad costera en el extremo sur de la península de Shandong en China, es un importante centro económico y una ciudad costera abierta en China. Después de más de 20 años de reforma y apertura, Qingdao está en auge y lleno de vitalidad. En 2001, el PIB de Qingdao fue de 131,6 mil millones; las ventas minoristas totales de bienes de consumo fueron de 35,288 mil millones de yuanes; el comercio de importación total fue de 654,38+054,438+0,6 mil millones de dólares estadounidenses. La industria textil y de la confección de Qingdao tiene una larga historia y una base sólida. Alguna vez fue tan famosa como Shanghai y Tianjin y gozó de la reputación de "cielo y tierra". Al entrar en el nuevo siglo, la industria textil y del vestido de Qingdao ajustó su diseño, optimizó su estructura y aceleró el ritmo de construcción de una industria textil y del vestido moderna. En el futuro, la industria textil y del vestido de Qingdao seguramente se convertirá en una base industrial moderna e internacional. Por lo tanto, tiene una importancia muy positiva la celebración de la Quinta Exposición Internacional (de Qingdao) de Tejidos, Accesorios e Hilos Textiles en el Centro Internacional de Convenciones y Exposiciones de Qingdao del 10 al 12 de marzo de 2005. Esta exposición invitará ampliamente a empresas nacionales y extranjeras de cierta escala a establecer salas y áreas de exposición especiales según sus especialidades. Paralelamente, también se realizarán diversos informes especiales, lanzamientos de proyectos y reuniones de intercambio técnico. Ampliar aún más los canales de cooperación entre el este de China y las industrias relacionadas en todo el país, proporcionar condiciones favorables para operaciones a gran escala y de marca de telas y accesorios textiles chinos, crear una buena atmósfera para los intercambios técnicos y la cooperación entre las dos partes, y aprovechar la economía global. Las tendencias de la OMC para proporcionar a las empresas y a los comerciantes crean más oportunidades de negocio. Alcance de la exposición: 1. Tejidos: lino, seda, algodón, tejidos de fibras químicas, lana, tejidos de punto y revestidos, diversos tejidos compuestos, tejidos antiestáticos, a prueba de aceite, impermeables, ignífugos, a prueba de radiación, mercerizados, tejidos reflectantes, tejidos elásticos, etc. 2. Materias primas textiles: fibras naturales, fibras sintéticas, fibras vegetales, auxiliares, etc. 3. Hilo: hilo de tejer circular, hilo de tejer plano, hilo tejido, hilo de calcetería, hilo de ropa, hilo de tela decorativa, hilo de imitación de piel e hilo de fantasía. 4. Accesorios: bordados, encajes, forros, botones, cintas, marcas registradas, perchas, accesorios de cremallera, etc. 5. Textiles para el hogar: ropa de cama, toallas, cortinas, sofás, mesas de comedor, muebles para el hogar y otros tejidos decorativos, tejidos para muebles, alfombras, toallas, complementos y complementos. 6. Sistemas de diseño y producción: diseño asistido por ordenador, sistemas auxiliares de producción; sistemas de entrada de patrones, varias tarjetas de colores de textiles/ropa, muestras, CD, periódicos y revistas profesionales, etc. Conferencias de intercambio técnico Durante la exposición, el organizador organizará múltiples intercambios técnicos, llevará a cabo intercambios técnicos y económicos internacionales y promoverá e introducirá productos. Todas las unidades pueden solicitar la custodia. Aclare el tema de la comunicación y envíelo junto con el formulario de registro de la exposición al organizador para que los lugares e instalaciones de comunicación se puedan organizar lo antes posible y la audiencia se pueda organizar según áreas profesionales.