¿Cómo llegó Coolpad al abismo paso a paso?
La polémica sobre LeTV continúa. La esposa de Jia Yueting, Gan Wei, recaudó fondos a nivel nacional para resolver la crisis de la deuda. Una de las principales cosas que hizo Gan Wei fue vender las acciones de Coolpad.
En la tarde del 4 de enero, Coolpad emitió un anuncio indicando que el mayor accionista de la compañía, Leview Mobile HK Limited, propiedad de Jia Yueting, vendió 897 millones de acciones de Coolpad (que representan el 1,783%) a un precio de HK. 0,9 dólares por acción, y la transacción fue El precio total es de aproximadamente 808 millones de dólares de Hong Kong (670 millones de RMB) y el comprador es Viri Venture Capital. Después de la venta, Viri Ventures reemplazó a Jia Yueting y se convirtió en el mayor accionista de Coolpad.
Desde el triángulo amoroso entre 360, Coolpad y LeTV, hasta la entrada de alto perfil de LeTV en Coolpad y luego hasta la vergonzosa salida de LeTV, la ecología de Jia Yueting no pudo revertirse y Coolpad también se adentró en el abismo paso a paso. paso.
¿A qué se debe esto? Todo empezó en 2014.
La razón que alguna vez fue prometedora
En 2013-14, los teléfonos inteligentes pasaron de los canales de operador a los canales sociales. Xiaomi aprovechó la oportunidad y creció rápidamente, haciendo popular el concepto de teléfonos móviles con Internet. Los cuatro gigantes tradicionales, "China Cool Alliance", se vieron afectados y crearon sucesivamente teléfonos móviles con Internet para responder activamente al desafío.
Cuando el negocio cambia, la respuesta de Coolpad no es lenta. En enero de 2014, Coolpad anunció oficialmente el lanzamiento de la marca de comercio electrónico independiente "Dashen", dirigida directamente a Xiaomi, y lanzó simultáneamente dos nuevos productos de comercio electrónico de 8 núcleos: el teléfono móvil de pantalla grande "Dashen" y el mil- Teléfono móvil de yuanes "Dashen F1", que se lanza con Xiaomi competencia cara a cara.
Si echas un vistazo al informe de calificaciones de los teléfonos inteligentes de 2014, te sorprenderá descubrir que el volumen de ventas de cada empresa todavía estaba estancado en ese momento y que cada empresa tenía posibilidades de éxito. Fue completamente inesperado que el patrón cambiara tanto tres o cuatro años después: Xiaomi superó a Samsung y se convirtió en el número uno en China. Lenovo ocupó el tercer lugar y no se quedó atrás con ventas anuales de más de 40 millones; En el sexto lugar, cerca de Huawei y Vivo en el séptimo y octavo lugar, estos dos jugadores están trabajando duro y silenciosamente fuera de línea, esperando la explosión de canales fuera de línea. ZTE ocupa el noveno lugar y muestra signos obvios de quedarse atrás;
A finales de 2014, Coolpad, que mostraba signos de declive en la segunda mitad del año, y 360, que no quería perderse la tendencia de los smartphones, se llevaron bien y establecieron un empresa conjunta, Qiku. 360 espera utilizar Coolpad para compensar sus deficiencias en la producción de hardware, cadena de suministro, canales de distribución, etc. Coolpad espera utilizar las ventajas de 360 en Internet para alcanzar un nivel superior. Todo se veía hermoso, y Zhou Hongji también llamó en broma a esta alianza "Amor del lago Songshan".
Sin embargo, esta prometedora relación no se desarrolló sin problemas. En junio de 2015, LeTV gastó 2.180 millones de yuanes para invertir en Coolpad, lo que representa el 18% de las acciones, convirtiéndose en el segundo mayor accionista de Coolpad y desencadenando la controversia del "triángulo amoroso entre Coolpad, LeTV y 360".
Esa noche, Zhou Hongqi respondió fuertemente en el círculo de amigos: Quienquiera que me apuñaló por la espalda y trató de joderme, mi principio es regresar. El amor en el lago Songshan se ha convertido en no amor en Dongguan. La ira de Lao Zhou también es razonable. Qiku tiene las esperanzas de Lao Zhou. ¿Cómo puede aceptar a su competidor LeTV como su accionista indirecto?
La disputa terminó con un compromiso: LeTV pudo entrar en Coolpad, la participación de Coolpad en Qiku cayó del 50,5 al 25, mientras que la participación de 360 aumentará al 75.
En junio de 2016, LeTV compró 11 acciones de Coolpad por 1.047 millones de dólares de Hong Kong. Además, LeTV invirtió 2.180 millones de yuanes en Coolpad en junio de 2015, lo que representa el 18% de las acciones, y LeTV posee un total del 28,90% de las acciones de Coolpad. En este punto, LeTV se convirtió en el mayor accionista de Coolpad.
Después de que LeTV se convirtiera en el mayor accionista de Coolpad, las dos partes trazaron conjuntamente un plan claro: LeTV confió en Coolpad para mejorar su diseño en el lado del teléfono inteligente, y Coolpad proporcionó una entrada de tráfico para la "respuesta ecológica" de LeTV. Coolpad aprovecha las capacidades ecológicas de LeTV para mejorar la experiencia del usuario y mejorar la competitividad de los teléfonos inteligentes.
¡Todo esto tiene una pinta estupenda!
Reacciones en cadena bajo la crisis de financiación
Por qué Coolpad eligió LeTV en lugar de 360, personalmente creo que hay tres razones.
En primer lugar, los dos tienen ventajas complementarias.
La explicación de la alta dirección de Coolpad es que las dos empresas son relativamente complementarias y el modelo LeTV permite a Coolpad ver la posibilidad de recuperar su gloria.
Basado en el entorno general en ese momento, el análisis anterior no tiene sentido. El precio de las acciones de LeTV todavía estaba en un nivel alto en ese momento, y las ventajas complementarias entre los dos eran claramente visibles: el fuerte tráfico, la plataforma de contenido, las capacidades de marketing y de marca de LeTV combinados con la sólida investigación y desarrollo, hardware, patentes, cadena de suministro, canales de Coolpad. etc. Al integrar, presentar e integrar el modelo ecológico LeTV, Coolpad puede crear nuevas experiencias y valores más altos para los usuarios que disfrutan del comercio electrónico, fuera de línea, de operador y otros recursos de canales de Coolpad, así como de las capacidades de investigación y desarrollo de hardware, LeTV puede mejorar; La tecnología y la fuerza de reserva de ventas también tendrán ventajas en la distribución de contenido ecológico y la penetración de los usuarios.
El problema es que, poco después de la cooperación, el precio de las acciones de LeTV, que respalda el flujo de capital de LeTV, comenzó a caer en picado.
En segundo lugar, LeTV es generoso. LeTV realizó dos compras por un total de más de 3.000 millones de yuanes. Esto puede proporcionar apoyo material para la jubilación del fundador de Coolpad, Guo Deying. Por el contrario, 360 sólo invirtió 400 millones de dólares para establecer Qiku.
En tercer lugar, al elegir LeTV, Coolpad tiene más iniciativa. Cuando una persona está extremadamente ansiosa por algo, la posesión se convierte en instinto, y mucho menos en una persona fuerte como Lao Zhou. Como quería fabricar teléfonos móviles, intentó fortalecer gradualmente su control sobre la cadena de suministro central y las capacidades de patentes a través de Qiku, una empresa conjunta establecida por 360 y Coolpad, estando los dos últimos en manos de Coolpad. Lao Zhou vendiendo el maestro a bajo precio puede ser un retrato concreto de esta ambición. Una fuente reveló: "Desde la alianza entre 360 y Coolpad, 360 se ha esforzado por buscar el dominio de Qiku, pero la gente de Coolpad no puede interponerse en el camino".
Por el contrario, la atención de Jia Yueting en En términos de esfuerzos para construir un ecosistema mutuamente neutral, la competencia por el dominio de los teléfonos inteligentes Coolpad es muy débil.
Sin embargo, es una lástima que Coolpad no recibiera ayuda de LeTV. En cambio, se deshidrató e incluso enfrentó la posibilidad de ser vendido por LeTV para su propia transfusión de sangre.
Menos de medio año después de que LeTV se convirtiera en el mayor accionista de Coolpad, LeTV sufrió una crisis de financiación. El 6 de noviembre de 2016, el director ejecutivo de LeTV Holdings, Jia Yueting, envió una carta a todos los empleados, reconociendo las limitaciones financieras de LeTV, reflexionando sobre el ritmo demasiado rápido de la compañía y diciendo que la presión en la cadena de suministro ha aumentado considerablemente en los últimos meses. La carta de Jia Yueting enviada a todos los empleados confirmó los rumores de que LeTV debía a sus proveedores más de 10 mil millones de yuanes.
La crisis financiera de LeTV se convirtió en el detonante del acelerado declive de Coolpad. Liu Jiangfeng dijo impotente en una entrevista: "Los fondos de este año (2017) son muy difíciles. Debido a la relación con LeTV, los fondos del banco de este año son solo reembolsos. En los últimos 17 años, Coolpad Group ha sido adquirido sucesivamente por Ping". An Bank, Bank of Ningbo y Shanghai Pudong Development Bank Se presentó la demanda y los tres bancos recuperaron fondos por un total de 240 millones de yuanes. Coolpad ni siquiera puede reunir los materiales y los fondos de la cadena de suministro para el envío esperado de 500.000 unidades Cool M7.
Los teléfonos inteligentes son una industria que requiere mucho capital. El comportamiento de los bancos de “pedir prestados paraguas en días soleados y cerrarlos en días lluviosos” es un desastre para cualquier fabricante de teléfonos móviles, y mucho menos para Coolpad.
Además de no tener suficientes materiales y fondos para ganar, Coolpad tampoco puede realizar ventas normales. El año pasado, los promotores nacionales de Coolpad se redujeron de 3.000-4.000 a 700-800, y más de 300 recién graduados fueron despedidos. La abrumadora publicidad y marketing respaldados por celebridades populares son aún más lujosos para Coolpad.
No hay fondos suficientes para la producción, la investigación y el desarrollo, ni fondos suficientes para las ventas. Lo que empeora aún más a Coolpad es que los consumidores y los canales también han perdido la confianza en Coolpad porque les preocupa que Coolpad quiebre. Consumidores y canales Nadie se atreve a venderlo. Los consumidores tienen miedo de comprar el último teléfono móvil Coolpad y los canales temen que no se venda y se convierta en inventario.
Como dice el refrán, un centavo puede dejar perplejo a un héroe, pero la reacción en cadena provocada por la crisis de financiación arrastró a Coolpad al fondo. En 2015, los envíos de teléfonos móviles Coolpad fueron de 38 millones de unidades. En 2016, las ventas se redujeron a 15 millones de unidades. La situación en 2017 es aún menos optimista. El precio de las acciones de Coolpad comenzó a caer en septiembre de 2016. Hoy en día, el valor de mercado total es de aproximadamente 3.600 millones y casi la mitad del valor de mercado se ha evaporado.
El único consuelo es que Coolpad todavía tiene formas de salvarse.
Coolpad posee valiosos recursos de tierra, que son más que suficientes para cubrir sus deudas, hasta tal punto que el ex director ejecutivo de Coolpad, Liu Jiangfeng, describió a Coolpad como pidiendo comida con un cuenco de arroz dorado.
De cara al futuro
Ahora que LeTV ya no es el mayor accionista de Coolpad, Jia Yueting está ocupada con la financiación de Faraday mientras se ocupa de la crisis de la deuda. El enfoque empresarial de Zhou Hongyi también lo es; pasó de los teléfonos inteligentes a Huajiao Live; Jiang Chao, un viejo genial, se convirtió en el director ejecutivo de Coolpad y comenzó a revivir Coolpad. Mirando hacia atrás en este evento pasado, la crisis de financiación de LeTV estalló seis meses después de invertir en Coolpad. ¿Fue demasiado radical? ¿Reflexionará Lao Zhou sobre su propio dominio en Qiku? ¿Se arrepiente Coolpad de haberse vendido a LeTV en lugar de intentar salvarse mediante sus propios esfuerzos? Probablemente todas las respuestas habrá que encontrarlas en las memorias de las partes implicadas.
Las medidas de Jiang Chao para revivir Coolpad se pueden dividir en dos aspectos: por un lado, introdujo a los promotores inmobiliarios para desarrollar conjuntamente parte de los recursos de tierra en sus manos para resolver la crisis financiera; Por otro lado, puso sus esperanzas en los mercados extranjeros, especialmente en el mercado estadounidense. Actualmente, Coolpad ha conquistado con éxito a tres de los cuatro principales operadores estadounidenses en el mercado estadounidense (AT&T, T-Mobile y Sprint). Además, el modelo Catalyst, que coopera con T-Mobile, ha vendido con éxito 2 millones de unidades. . Las ventas semanales de Defiant, el producto sucesor en cooperación con T-Mobile, superaron las 10.000 unidades y se espera que el volumen total de ventas supere los 3 millones de unidades.
Lei Jun dijo que ninguna empresa de telefonía móvil en el mundo puede revertir con éxito la caída de las ventas, ¡excepto Xiaomi! De hecho, para un veterano con 20 años en la industria de la telefonía móvil, la experiencia de Coolpad en la transformación de buscapersonas a terminales inteligentes y de Windows CE a Android es más espectacular que el repunte de Xiaomi. ¿Espero que Coolpad pueda superar las dificultades y convertirse en un fénix?