Tres planes de actividades de marketing para bebidas

Para lograr el urgente objetivo de ventas anuales de la empresa de 6,543,8 millones de yuanes, según la situación actual del mercado de licores y la situación real de los productos de la empresa y los productos Wuliangye (Sifang Jianxi), las ventas del producto en el mercado de Sichuan El equipo de ventas presentó las siguientes sugerencias:

Primero, mejorar la organización de ventas

Establecer una organización de ventas completa favorece el desarrollo del trabajo de ventas de la empresa, y formular los correspondientes planes de marketing basados ​​en la estructura de productos de la empresa. Para lograr los objetivos de ventas de la empresa, se recomienda que la empresa organice todo el personal del departamento de ventas de la siguiente manera:

1. La empresa cuenta con un director de ventas cuyas responsabilidades son:

(1), Responsable del establecimiento de la organización y evaluación del personal.

(2). Formular el plan de ventas anual de la empresa y organizar el trabajo de los gerentes de ventas en cada distrito. ③Dividir los objetivos y tareas de los gerentes regionales.

(4) Según las ventas de los productos de la empresa en diferentes etapas, formular diferentes planes de ventas, esforzarse por completar los objetivos y tareas de ventas anuales y ser responsable. al director general de la empresa.

2. La empresa cuenta con tres responsables de ventas. A medida que la empresa se desarrolla y la estructura del producto continúa enriqueciéndose, tres gerentes de ventas pueden ser gerentes de ventas de tres departamentos y jefes de tres sucursales, que son la columna vertebral del desarrollo y crecimiento de la empresa. Las responsabilidades del gerente de ventas son:

(1) Ayudar al director de marketing a formular y subdividir las tareas de ventas anuales para cada región de la empresa.

(2) Desarrollar y mejorar la red de distribución de acuerdo con el plan de ventas, implementar directamente los diversos modelos de ventas de la empresa y retroalimentar activamente a la empresa para un ajuste y mejora continuos.

(3) Asignar personal razonablemente de acuerdo con el plan de desarrollo de la red y contratar personal de ventas directamente. Liderar el equipo de ventas para completar activamente las tareas de ventas asignadas por la empresa.

(4) Asistir al director para completar las tareas de ventas y evaluación diaria de los empleados subordinados.

⑤ Responsable de la implementación de las políticas de ventas y actividades promocionales de la empresa.

⑥Resumir información del mercado y hacer sugerencias para la mejora del producto o la gestión de clientes. Participar en importantes negociaciones de ventas y firmar contratos; gestionar directamente clientes clave y ayudar al departamento de marketing a realizar capacitación en ventas para los clientes. Organizar la constitución y mejora de los ficheros de clientes.

⑦ Guiar al personal de ventas para que desarrolle activamente nuevos clientes en la región y ayudar a los clientes locales en la distribución de productos y las actividades de capacitación en ventas.

Poder viajar con frecuencia, supervisar e inspeccionar, orientar y mejorar el nivel de ventas de los vendedores en diversas regiones, y proponer planes de mejora.

⑨ Organizar reuniones periódicas cada semana y organizar reuniones comerciales y de formación para el equipo comercial del departamento.

3. Se recomienda que la empresa asigne tres representantes de ventas a cada gerente de ventas, para un total de nueve. Las responsabilidades del representante de ventas son: ①Responsable ante el gerente de ventas. Responsable de la expansión integral del mercado regional de la empresa, organizar e implementar planes de promoción de marketing y alcanzar objetivos de ventas regionales.

② Gestionar los canales de ventas y los clientes, implementar concienzudamente las normas y regulaciones de la empresa y formular los planes de implementación correspondientes con base en los objetivos de ventas anuales regionales establecidos.

(3) Responsable de las negociaciones comerciales y firma de contratos/acuerdos dentro de la región;

(4) Recuperación oportuna del pago en función del contenido y la implementación del contrato/acuerdo de venta. ;

⑤ Pronosticar la demanda del mercado de productos y formular planes;

⑥ Ayudar a los clientes en la capacitación de productos e implementar diversas actividades promocionales de la empresa.

⑦ Realizar activamente diversas actividades de investigación de mercado y brindar opiniones y sugerencias sobre el modelo y políticas comerciales de la empresa.

2. Posicionamiento en el mercado

El precio de venta en línea del producto de nuestra empresa Wuliangye (Sifang Jianxi) está entre 358 yuanes/botella (juego de 12 botellas combinado con el consumo actual de licor). En el mercado, para licores de menos de 100 yuanes/botella, es: tipo de consumo diario; 100-300 yuanes/botella, tipo banquete de nivel medio a bajo; 300 yuanes/botella y más, tipo banquete de nivel medio a alto. Por tanto, los productos de la empresa se posicionan como vinos de banquete de gama media a alta.

Los competidores de precio de este tipo de licor incluyen: Wuliangye de 52 grados 370 yuanes/botella: Wuliangye de 39 grados 290 yuanes/botella: Tianfei Moutai de 53 grados 360 yuanes/botella: cristal cuadrado de 52 grados ordinario 450 yuanes/botella: Guojiao 1573 suele costar 468 yuanes/botella ~~ Entonces la base de clientes se ubica en:

1.

2. El restaurante del hotel.

3. Comedor gubernamental.

4. Vino para banquetes de empresa.

5. Vino en el banquete de bodas.

6. Vino para regalar.

7. Vino para banquetes de empresa.

3. Medidas de implementación

Según los diferentes grupos de clientes, adoptar diferentes métodos de venta para ocupar el mercado y lograr el propósito de vender los productos de la empresa.

1. Para los restaurantes de alta gama, puede adoptar el método habitual de venta de licores del restaurante y llegar a un acuerdo de cooperación con el restaurante. (Es posible que tengamos que pagar una tarifa de entrada, que es de unos 5.000 yuanes). Al cobrar la tarifa de descorche del restaurante, podemos atraer a los empleados del restaurante para que se entusiasmen con la venta de Wuliangye en el restaurante, logrando así el propósito de aumentar las ventas de productos de la empresa. Si no habla de tarifas de entrada, puede cooperar con el personal de marketing del restaurante para atraer al personal de marketing del restaurante y recomendar los productos de la empresa durante las recepciones, como banquetes de bodas, banquetes de empresa y bebidas de conferencias, a fin de lograr el propósito de vender. los productos de la empresa.

2. Para restaurantes en hoteles, también se puede utilizar el mismo método anterior para lograr el propósito de vender la empresa y aumentar las ventas de Wuliangye.

3. Para los comedores gubernamentales, puede conectarse con los clientes a través de recomendaciones de compra, patrocinando vino para banquetes para proyectos gubernamentales en Mozambique o dando comisiones a los supervisores para lograr el propósito de ventas a largo plazo del producto de la empresa Wuliangye. .

4. Para el vino de banquete de empresa, puede elegir una empresa con buenos beneficios. Al cooperar con el departamento de marketing de la empresa, nuestros productos se utilizan cuando la empresa entretiene a los clientes y los productos de la empresa, Wuliangye, se venden en forma de comisiones o descuentos.

5. Para el vino para banquetes de bodas, podemos cooperar con el departamento de banquetes del restaurante, o con empresas de bodas, estudios fotográficos y otros lugares para obtener información y recomendar los productos de la empresa a los clientes. Según la situación real, el producto Wuliangye de la empresa se puede vender ofreciendo reembolsos y descuentos a la persona a cargo correspondiente (ver en todas partes).

6. Según los diferentes festivales de China, como el Festival del Medio Otoño, el Festival del Bote del Dragón, el Festival de Primavera, etc., el vino de regalo se puede promocionar en la red local de clientes establecida o a través de periódicos y revistas locales. para lograr el objetivo de venta de regalos.

7. Para el vino para banquetes corporativos, el personal comercial puede negociar con la oficina y adquisiciones corporativas para proporcionar productos corporativos a través de reembolsos o descuentos para lograr el propósito de vender el producto Wuliangye de la empresa.

Cuarto, estrategia de precios

1. Precio: unifique el precio minorista y proporcione reembolsos escalonados anuales a clientes con diferentes volúmenes de ventas.

2. Los recursos promocionales también se pueden invertir en función de las ventas de los clientes.

Política de venta al cliente de Verbo (abreviatura de verbo)

1. Precio de venta unificado para clientes de la provincia.

2. Liquidación: En principio se implementa la política de contado de efectivo. En circunstancias especiales, bajo el control del gerente de ventas, se notificará al director de ventas y el departamento de finanzas cooperará y operará con flexibilidad.

6. Objetivos de ventas y distribución de tareas de ventas para ciudades, condados (municipios) y distritos a nivel de prefectura.

El objetivo total de recaudación de ventas de la empresa es de 100.000 yuanes. Los puntos de venta se dividen en tres niveles según el volumen de ventas anual. Entre...

El volumen de ventas anual del mercado de nivel A es de más de 654,38 millones de yuanes. (Refiriéndose a los distritos municipales de Chengdu)

Las ventas anuales del mercado de nivel B oscilan entre 50.000 y 654,38 millones de yuanes. (Refiriéndose a las ciudades a nivel de condado)

Las ventas anuales del punto de mercado c son menos de 50.000 yuanes. (Municipios y pueblos)

7. Los objetivos de ventas y las tareas de ventas de varias ciudades y condados (municipios) a nivel de prefectura son los siguientes:

1. Es 2,3 millones de yuanes.

2. Ciudad de Deyang, ciudad de Mianyang y ciudad de Guangyuan: la tarea de ventas anual es de 17.000 yuanes.

3. Ciudad de Suining, ciudad de Nanchong, ciudad de Guang'an, ciudad de Bazhong y ciudad de Dazhou, la tarea de ventas anual es de 3 millones de yuanes.

4. La tarea de ventas anual de las ciudades de Leshan, Neijiang, Ya'an, Ziyang y Meishan es de 3 millones de yuanes.

Puntos de red objetivo

Total: 100.000. Entre ellos, hay 47 en la Categoría A, 665.438 en la Categoría B y 0 en la Categoría C.

Plan tentativo: 70.

Objetivo: 120.000 yuanes, esforzándonos por aumentar 20 puntos porcentuales en función de las tareas respectivas y lograr los objetivos de ventas.

8. Método de operación

Según la división regional mencionada anteriormente, el director de ventas combinará el tercer método de implementación para impulsar a todo el equipo a realizar el trabajo de ventas en el mercado de Sichuan. La división de responsabilidades es claramente la siguiente:

1 Director de Ventas: Responsable del desarrollo del mercado centrado en Chengdu, con una tarea de ventas anual de 2,3 millones.

2. Gerente de ventas: Dirigir a tres representantes de ventas para que realicen labores de ventas en sus respectivas áreas de responsabilidad. Las tareas de venta se realizarán de conformidad con el artículo 7. Trabajar duro para lograr los objetivos y tareas de ventas de la empresa.

3. El personal de ventas debe realizar un seguimiento de los pedidos diarios, promociones navideñas, promociones fuera de temporada y capacitar a los promotores. Servicio postventa y otros trabajos. El objetivo es incrementar las ventas de productos y la imagen de marca en la región. Regresar a la empresa todos los meses para asistir a la reunión mensual del departamento de ventas y realizar informes al departamento de ventas. El departamento de ventas utiliza reuniones periódicas como plataforma para resumir y organizar los asuntos de ventas cada mes.

9. Estándares salariales

Salario básico, subsidio telefónico, subsidio para automóvil, subsidio para comidas, comisión de bonificación, subsidio para vivienda, subsidio para viajes de negocios

Estándar de subsidio para comidas: El subsidio para comidas en viajes de negocios es de 20 yuanes por día. El estándar y el estándar diario de la ciudad de 65.438 yuanes por persona se distribuyen uniformemente.

Bonificaciones: la empresa y el departamento de ventas otorgarán premios a la excelencia individual y premios por desempeño sobresaliente en función de los beneficios mensuales y el desempeño general de los empleados que se implementen de acuerdo con las regulaciones de la empresa.

Comisión: el índice de comisión se asigna uniformemente al departamento de ventas de acuerdo con el estándar de 65,438.05 de las ventas totales, y se distribuye uniformemente al personal de ventas en función del desempeño integral y las capacidades de desempeño personal de los empleados. El personal de ventas no disfruta de comisiones por desempeño personal.

X. Medidas de recompensa y castigo

1. En el trabajo de ventas, hacer buenas sugerencias a la empresa y adoptarlas, y recompensar a quienes logren buenos resultados de ventas.

2. Se premiará a quienes tengan un desempeño personal destacado en su labor de ventas.

3. Recompensa a quienes trabajan duro, une a tus camaradas y participa activamente en el trabajo de ventas.

4. Durante el proceso de venta, aquellos que ocultan la situación real de las ventas y causan pérdidas en las ventas deben ser investigados y tratados seriamente.

5. Quienes trabajen negativamente durante el proceso de venta y tengan un impacto negativo en el equipo serán severamente sancionados.

XI. Soporte de la empresa

Grupos de clientes (restaurantes de alta gama, agencias gubernamentales, empresas industriales y mineras, hoteles, etc.) El departamento de ventas dirige los productos Wuliangye a grupos especiales con un fuerte poder adquisitivo. Para llevar a cabo mejor el negocio de ventas, lograr el desempeño de ventas esperado y establecer una buena imagen corporativa, se recomienda que la empresa equipe el departamento de ventas con un automóvil para uso de relaciones públicas. Al mismo tiempo, la empresa puede otorgar al departamento de ventas una cierta cantidad de honorarios de actividad en proporción a los viajes de negocios del personal de ventas para evitar los inconvenientes causados ​​por la incapacidad del personal de ventas para realizar su trabajo debido a limitaciones financieras personales.

Doce. Bonificación de fin de año

De acuerdo con las tareas objetivo establecidas por la empresa, si el departamento de ventas completa la tarea de ventas anual de 654,38 0 millones de yuanes, además de la comisión normal de 654,38 05 yuanes, la empresa Otorgue al departamento una bonificación de 654,38 0 yuanes en el monto total de ventas, a través del departamento de ventas. Recompense a los empleados destacados del departamento para que movilicen su entusiasmo por las ventas.

Si se alcanza el objetivo de ventas de 120.000, el departamento de ventas será recompensado con una comisión del 20% por el exceso y los estándares de pago de bonificación del departamento permanecerán sin cambios.

Trece. Gestión de personal

En cuanto al mecanismo de gestión de personal del departamento de ventas, la empresa no interfiere con la autoridad laboral del departamento de ventas en el despliegue normal de personal. La gestión y el empleo del personal de ventas los determina el departamento de ventas, y el director de ventas tiene derecho a decidir la gestión y el empleo del personal.

El plan anterior está especialmente formulado para el volumen de ventas anual del producto de la empresa Wuliangye (Sifang Jianxi) de 65.438 millones de unidades. El mercado de ventas es todo el mercado de Sichuan. Para la empresa, se trata de las ventas de vino tinto y vino de arroz en el mercado de Sichuan.

Si el volumen de ventas del licor de la empresa no se ve afectado, es necesario incrementar el personal de ventas y desarrollar canales especiales. 14. Publicidad y acciones de marketing del vino tinto y del vino de arroz.

Vino tinto: Se dedica principalmente a bares, restaurantes occidentales, centros comerciales, etc.

Vino amarillo: Se puede realizar a través de publicidad local y promoción de inversiones. Los métodos son los siguientes:

1. A través de publicidad en los medios.

En "Chengdu". Metropolis Daily", "Se publicaron anuncios de inversiones en Chengdu Evening News y Morning News. Además, los anuncios de inversión al aire libre a gran escala también pueden desempeñar un muy buen papel a la hora de atraer inversiones en las principales ubicaciones de los mercados mayoristas de ropa en varias ciudades. Si es posible, anuncie en los periódicos locales y solicite negocios locales.

2. Asociación empresarial

Las ferias de inversión urbana son la forma más eficaz de atraer inversiones directamente a los clientes objetivo. Combinarlas con lanzamientos de productos (desfiles de moda) muchas veces pueden producir mejores resultados. La promoción de inversiones regionales en forma de conferencias de inversión es muy efectiva, relativamente fácil de organizar y operar y el costo no es muy alto.

3. Inversión en personal

La inversión en personal se dirige directamente al grupo de clientes objetivo. Son principalmente el personal de ventas quienes descubren y cultivan clientes durante el proceso de venta del producto y se convierten en distribuidores de la empresa.

El modelo de inversión de la compañía combina las tres formas anteriores. Deje que sus anuncios atraigan inversiones de sus representantes de ventas. Para lograr el propósito de atraer inversiones y promover los productos de la empresa, combinado con el modelo de comercialización de licores, creo que el departamento de ventas, con la total cooperación de la empresa, podrá completar los objetivos y tareas urgentes de ventas de la empresa mejorando la mecanismo de ventas y clarificación del mercado de ventas.

Artículo 2

Uno: Ventas en eventos

Insistir en actividades regulares en el bar puede ser una buena estrategia de marketing, retener a antiguos clientes y desarrollar nuevos clientes.

Planificación de eventos:

(1) Durante el período de publicidad, por ejemplo, el día del evento es el 10 de junio, se publicará con 1 o 2 semanas de anticipación. Primero, la información del evento VIP en la tienda se notificará una por una; luego habrá publicidad dentro y fuera de la tienda, publicidad principal externa y publicidad de boca en boca entre los invitados, que se basa principalmente en carteles y personal de ventas. Cada invitado será informado de la hora y temática del evento cuando acuda a la tienda para realizar 10 compras, y al mismo tiempo se le entregarán obsequios o promociones. Por lo tanto, cuando los invitados vengan a participar del evento el mismo día, se deberá indicar en la tarjeta la hora, permisos y finalidad. Nota: El formato de la tarjeta

Respuesta: Obsequios: puede obtener una botella de cerveza o una copa de vino gratis al participar en actividades con esta tarjeta.

b: Valor nominal fijo: esta carta tiene un valor nominal determinado. La forma de conseguir esta tarjeta es comprándola en un vendedor o tienda, como por ejemplo 50 o 100 de valor nominal. El día del evento, se pueden comprar en la tienda media docena de cervezas con un valor nominal de 100, que también se pueden usar como bebidas por 120 a 150 yuanes, que se pueden usar para obtener dinero en efectivo u otros descuentos. Intenta dejar los datos del cliente al vender.

(2) Si el plan de implementación es la Tarjeta A, el día del evento, el invitado vendrá al evento con la tarjeta y se le entregará una tarjeta para el próximo evento al ingresar a la tienda o canjear cerveza con la tarjeta si es la Tarjeta B, el huésped recibirá la tarjeta después del canje. Después de beber cerveza, el personal de ventas de la tienda les promocionará la tarjeta de consumo para el próximo evento cuando estén a punto de salir de la tienda. o cada mesa de invitados irá inmediatamente a la mesa para promocionar dicha tarjeta.

Debe haber actuaciones, varios juegos interactivos, promociones en tiempo real y sorteos durante el evento para garantizar la diversión y la atracción de cada evento.

Dos: Plan diario de promoción y ventas de cócteles

El cóctel es un vino de pequeño volumen, bajo costo y alta rentabilidad que atrae a mucha gente debido a su método de producción único y su practicidad. Amor de amigos. Realizar algunas promociones de cócteles en el bar de forma indefinida aumentará nuestras ventas de cócteles, mejorando así la eficiencia operativa de nuestro bar.

1: Los huéspedes que lleguen de 9:30 a 12 cada noche y gasten una determinada cantidad de dinero en el bar recibirán un cóctel cuidadosamente preparado por el bartender. La característica principal de este programa de promoción de cócteles es que tiene un tiempo limitado. En general, aunque hay menos gente durante este periodo, todos son habituales del bar. )

2. Durante el horario de bar, cada cliente que venga a este bar para una fiesta de cumpleaños recibirá un conjunto de cócteles de banquete o media docena de cócteles de ángel o media docena de cócteles de playa preparados por el bartender. se encenderá para celebrar. 3: El domingo es noche de damas, las damas pueden disfrutar de cócteles gratis de 9:30 a 23:59 esa noche.

Haga un plan de bebidas todos los lunes y anote en la tarjeta de promoción de cócteles sobre la mesa que un cóctel está a la venta a mitad de precio esa semana.

5. Los clientes que hayan reservado una mesa por parte del personal de marketing y hayan gastado una determinada cantidad de dinero recibirán un juego de copas de cóctel del director de marketing, que podrá preparar el propio bartender en el asiento. .

6. Regalar un plato de fruta o snack a los clientes que compren cócteles de banquete o cócteles bala o cócteles probeta en la barra.

7: El departamento de servicio se encarga de promocionar los cócteles y le da al camarero una comisión de 5 (u otra a determinar).

8. Recluta a Damai para que se comunique mejor con los invitados masculinos sentados en la barra.

9: Los invitados que vengan a la tienda a consumir pueden dejar una tarjeta de amigo para que la guarden en la barra.

10: Publica fotos e información de cócteles en todo el bar, como baños y paredes.

11: El bartender y el personal del bar cuentan la historia del origen del cóctel clásico a cada cliente que se sienta en la barra y pide.

El personal del bar de 12 años debe dominar algunos trucos de magia y algunos juegos interesantes para aumentar la atmósfera y permitir que los huéspedes sientan una cultura de bar diferente al interactuar con los huéspedes.

13: Cada huésped puede brindar sugerencias e insatisfacciones a nuestros bartenders, lo que nos ayudará a mejorar nuestras estrategias de manera más efectiva en futuros negocios.

Plan de actividades de marketing de alcohol 3

1. Antecedentes

China es el reino del vino. Los vinos vienen en una variedad de formas y colores; la variedad y la producción son las número uno en el mundo. China también es un paraíso para los bebedores. No hay distinción entre el norte y el sur, ni entre hombres, mujeres, viejos y jóvenes, ni entre nacionalidades. La tendencia a beber se prolonga desde hace varios años. Este es también el lugar donde la cultura del vino es más próspera. El significado de beber es mucho más que el consumo fisiológico y el placer de comer. En muchas ocasiones, sirve como símbolo cultural y consumo cultural para expresar una especie de etiqueta, un. atmósfera y una especie de interés, una especie de mentalidad; el vino y la poesía siempre han tenido un vínculo indisoluble. Además, muchos vinos famosos en China no solo brindan a las personas un hermoso disfrute, sino que también brindan una hermosa inspiración e inspiración. La elaboración de todo vino famoso implica la exploración y la lucha de generaciones de trabajadores, así como su heroica dedicación. Por tanto, el espíritu de un vino famoso está estrechamente relacionado con el orgullo nacional y el espíritu intrépido.

2. Modelo de marketing

Con el crecimiento del mercado del vino importado, todo el mundo está prestando atención al desarrollo y las tendencias del modelo de marketing del vino importado y tratando de utilizar métodos de marketing. En la actualidad se expande principalmente a través de estos canales (para discotecas):

1.bar

Esta modalidad se basa principalmente en los bares, y los comercializadores de los bares guían el consumo. Relativamente simple, al permitir a los consumidores consumir directamente, la elección es más específica y segura. Zhuhai Bar vende entre 400 y 500 botellas de vino al mes y también es un lugar donde las bebidas se venden rápidamente.

2.

3. Máquina de inspección de orificios de cinta con teclado

Actualmente, muchas personas son optimistas sobre este mercado, con suficiente información sobre el mercado y suficientes canales de selección de vinos. En términos de consumo, los locales de KVT pueden especificar una única opción para los clientes, y el consumo puede realizarse en forma de vino y al precio de una sala privada.

4. Restaurantes de alta gama

El consumo proviene principalmente de la mesa del huésped y debe estar vinculado al personal de servicio y venta. Pero a juzgar por la situación futura, el mercado del vino chino será mejor.

En tercer lugar, planificación de marketing

1. Estrategia de desarrollo

(1) Concentre la ubicación en los medios y elija un modelo de medios combinados: utilice periódicos para anuncios impresos promocionales. El número de señales viales sigue aumentando y los anuncios de televisión se concentran en las horas de máxima audiencia, los anuncios de carrocerías de automóviles en las principales rutas de ciudades clave y los anuncios de tiendas en los muelles clave.

(2) Fortalecer el empaque de imagen de marca de los terminales modelo en el establecimiento de terminales;

(3) Organizar una serie de actividades de promoción al consumidor a gran escala en conjunto con el partido; p>

2. Estrategia del período de consolidación

Organizar adecuadamente una serie de actividades de relaciones públicas, como representaciones teatrales, plataforma Liu Laogen, sociedades relacionadas con el partido y otras actividades de interés social;

3. Actividades promocionales: (Nota: las siguientes actividades promocionales son solo un resumen y el plan de implementación específico estará sujeto al plan en ese momento)

(1) Promoción del canal:

Métodos de promoción, contenido, métodos de pago y funciones de presupuesto de costos.

Cuarto, estrategia de marketing

(1) Promoción temática de consumo (como el modo 1+2 y el modo premiado): de abril a julio, los consumidores finales compran y dan regalos. Las actividades de lotería,

obsequios y otros métodos impulsarán mercados de consumo clave y aumentarán efectivamente la popularidad de la marca entre los consumidores.

(2) Promoción de consumo convencional: método de evento temporal, ubicación del evento, estimación del efecto del presupuesto de costos, ropa promocional, etiquetas de vino, carteles, pedidos de mensajes directos, estaciones X y obsequios.

(3) Estilo de relaciones públicas

Ya sea política o economía, se necesitan estrategias políticas de relaciones públicas, pero las relaciones públicas son un elemento de promoción indispensable en la promoción de productos. Cuando formamos un equipo de ventas, primero debemos considerar que los promotores de productos deben tener ricos recursos sociales y deben tener la capacidad de integración y control. La llamada capacidad de integrar recursos sociales y controlar los recursos sociales son las relaciones públicas.

Artículo 3

1. Tema del evento

La industria del vino de Shuanglingchun retribuye a su ciudad natal (centrándose principalmente en los recursos)

2, antecedentes de actividad (nuestra red de ventas ha distribuido completamente productos, 14 agentes tienen una tasa de distribución de más del 80% en pueblos, ciudades, restaurantes y circulación), pero la distribución es básicamente uno o dos artículos por tienda, no una gran promoción del esfuerzo.

A medida que se acerca el Festival de Primavera, los consumidores inevitablemente visitarán a familiares y amigos durante el festival. Las bebidas son una necesidad indispensable para dar regalos a familiares y amigos. Debido a la mejora del nivel de vida, los consumidores están acostumbrados a ir a centros comerciales, supermercados y tiendas de conveniencia para comprar regalos para festivales. Esperamos aprovechar esta oportunidad para llevar a cabo actividades de promoción en el campo de la circulación, atacar el mercado de manera integral, llevar a cabo un fuerte marketing y ventas, comenzar bien la temporada alta del mercado y esforzarnos por ocupar el vino local. cuota de mercado.

3. Objeto del evento

Ocupar la cuota de mercado local del vino y potenciar la imagen de marca del producto en la mente de los consumidores.

4. Hora del evento

201165438 20 de octubre - 201865438 25 de octubre.

Canales de actividad del verbo (abreviatura del verbo)

Agentes municipales y comerciantes de la ciudad

La forma y el contenido de las actividades del verbo intransitivo

( 1) Forma de actividad

Inicialmente era en forma de compra y regalo, que se dividía en agencia y distribución.

(2) Contenido de la actividad (agente)

Existen descuentos por la compra de licor serie golf rojo de 50 y 30 años durante el período de actividad (agentes con un consumo único de más de 100.000 yuanes). Las actividades preferenciales específicas son las siguientes:

Nota: Esta política preferencial aplica a agentes y está sujeta a la hora de llegada del pago durante la actividad.

(3) Actividades de promoción en zonas urbanas

Compre 12 piezas dentro de 50 años y obtenga 4 piezas de este producto y 1 automóvil eléctrico, compre 15 piezas dentro de 30 años y obtenga 5 piezas de este producto y 1 un coche eléctrico.

(4) Principio de Control

Todos los agentes de esta promoción deben implementar terminales de red y no se permite la interceptación. Si se encuentra, se deducirán todos los reembolsos del agente.

Siete. Reglas de implementación de la actividad

(1) Condiciones para las actividades de emisión

1. La actividad está sujeta al pago dentro del tiempo especificado (consulte el aviso de actividad específica).

2. Después de la revisión, la empresa distribuyó uniformemente productos y obsequios de varios agentes del municipio en Kaiyuan Road, incluidos videos de noticias de televisión.

(2) Modalidades publicitarias de actividades promocionales

1. Emisión en forma de informativos televisivos.

2. Entrega unificada, impulso transferido a las zonas urbanas.

3. Instale un stand fuera del recinto y los promotores usarán camisetas publicitarias para vender y ampliar la publicidad.

Ocho. El proceso de tiempo de implementación de la actividad

(1) Determinar varias políticas de actividad y completar la aprobación antes del 116 de octubre.

(2)11.20 Preparativos completos para todos los elementos requeridos.

(3) Fase de implementación formal 165438 21-25 de octubre

Requisitos:

Cada vendedor debe completar el registro de clientes en esta región antes del 116 de octubre Estadísticas de pedidos volumen. 165438 Notifique a todos los agentes antes del 20 de octubre que el pago de los bienes está realizado y que el pago para cada agente regional debe ser de al menos 654,38 millones de yuanes.

l Los productos donados deberán constar detalladamente en el informe (adjunto al informe).

lLa proporción de artículos pedidos por cada agente no será inferior a 3-3-4.

(4) Disposición del personal

1. Persona a cargo: Li Changjun

2. Todo el departamento de ventas (responsable de la preparación de los primeros materiales promocionales y supervisión y coordinación durante el evento).

Nueve. Informe de Ejecución

l Informe de Actividad

l Formulario de Registro de Reserva de Regalo

l Formulario de Venta

XI. Artículos y gastos necesarios para el evento (ventas estimadas: 6.000 piezas en 50 años, 6.000 piezas en 30 años, 4.000 piezas de golf rojo),

Ventas: 630.000 600.000 540.000 = 17.700.

Gastos de venta: 1 millón de yuanes (basta con encontrar un coche eléctrico barato, ahora cuesta 1.100 yuanes (buena calidad).

(1) Necesita 960 coches eléctricos con premios.

p>

Nota: 1. Simplemente busque un coche eléctrico barato, ahora cuesta 1.100 yuanes (buena calidad)

2. Hacer esta actividad es una promoción poderosa para el vino. tiene esto, por lo que las ventajas de esto son:

1. No hay imitación de la marca en todo el mercado.

2. lo presionará

3. Cuota de mercado

4. El impulso también puede convertirse en un éxito instantáneo

5.