Plan de publicidad de bebidas

Ejemplo de plan de publicidad de bebidas (1)

Coca-Cola es una de las marcas internacionales famosas de China y una empresa líder en el mercado de refrescos de China. Está promoviendo activamente el proceso de localización en China. . Nuestra visión es hacer que los cuerpos, las mentes y los espíritus de las personas sean cada vez más felices en todo el mundo, permitir que nuestra marca e imagen sigan inspirando a las personas a mantenerse optimistas y hacer que todo lo que tocamos sea más valioso. Como la empresa de refrescos más grande del mundo, la campaña publicitaria lanzada en China tiene como objetivo principal aumentar su participación y popularidad en el mercado chino y hacer de Coca-Cola la primera opción de los consumidores.

1. Objetivos publicitarios

El propósito de esta planificación es mejorar aún más los productos de Coca-Cola Company mediante la implementación de la estrategia publicitaria y el plan táctico publicitario del verano de ** para el verano de ** Aumentar la visibilidad del mercado, aumentar la tasa de compra de nombres y hacer que la imagen de la marca esté profundamente arraigada en los corazones de la gente. Establecer y mejorar la red de ventas para formar un mercado estable.

1. Objetivos propuestos por la empresa

(1) Incrementar la cuota de mercado entre un 10 y un 15 % en un año mediante actividades publicitarias.

(2) Volver a hacer famosas las bebidas Coca-Cola a un nivel líder

2. Metas alcanzables según las condiciones del mercado:

(1) Cuota de mercado en China alcanzando y superando a Pepsi.

(2) Lograr que la marca de bebidas Coca-Cola supere a Pepsi-Cola.

2. Análisis de las condiciones empresariales y del mercado

(1) Descripción general de Coca-Cola Company

Coca-Cola Company es la empresa de refrescos más grande del mundo. La empresa tiene su sede en Atlanta, EE. UU. En 1989, sus activos ascendían a 8.282,5 millones de dólares y empleaba a más de 20.000 personas. The Coca-Cola Company se fundó en Delaware, EE. UU., el 5 de septiembre de 1919. En 1960 entró en el ranking de las 100 empresas industriales más grandes de Estados Unidos; en 1983 ocupó el puesto 48; De 1960 a 1983, las ventas, los activos y los ingresos netos de la empresa crecieron a tasas de crecimiento anual promedio del 12,2%, 11,5% y 12,3% respectivamente.

The Coca-Cola Company fabrica y distribuye refrescos y jugos concentrados. Su producto Coca-Cola es una bebida elaborada a partir de las hojas y frutos de dos plantas, Coca-Cola y Coca-Cola. Los refrescos, la principal división de la empresa, representan aproximadamente el 80% de las ventas totales de la empresa cada año. Los productos refrescos representan el 88% de los beneficios totales de la empresa. Coca-Cola USA (CoCa-Cola USA) es la mayor comercializadora de The Coca-Cola Company; su división de alimentos fabrica y comercializa cítricos concentrados y congelados y jugos diversos, cristales de limón, café y té. El departamento de alcohol produce y vende varias marcas de alcohol, principalmente para el mercado interno, y es el cuarto mayor productor y vendedor de alcohol en los Estados Unidos. La empresa también produce películas plásticas y otros productos de consumo como; desodorantes, toallitas húmedas, etc.

The Coca-Cola Company es el rey de los refrescos de fama mundial. Vende más de 500 productos en todo el mundo.

Entre ellos, las cuatro principales marcas de Coca-Cola. Diet Coca-Cola, Sprite y Fanta se venden en todo el mundo. Posee 4 de los 5 refrescos más vendidos

. Coca-Cola se anuncia en todo el mundo. La empresa concede gran importancia al mercado internacional, fabrica y vende sus productos localmente en países extranjeros y obtiene enormes beneficios. En 1981, las ventas exteriores de la empresa representaron el 62% de las ventas totales de la empresa y las actividades de ventas se distribuyeron en 145 países y regiones. En materia de bebidas, alimentos y otros, la empresa cuenta con 8 filiales en el exterior.

Hay 15 filiales de fábricas embotelladoras en el extranjero y 2 filiales en Delaware, Estados Unidos: Coca-Cola International Company y Coca-Cola Export Company, que participan en las actividades de exportación de The Coca-Cola Company.

Coca-Cola estableció plantas embotelladoras en Tianjin y Shanghai ya en 1927. En 1979, con la reforma y apertura de China, regresó al mercado chino. Desde 1981, ha abierto plantas embotelladoras en Beijing. Se establecieron empresas embotelladoras conjuntas de Shanghai y Tianjin en Dalian, Nanjing, Xi'an, Wuhan, Hangzhou, Guangzhou y otros lugares, y en 1988 se estableció una planta de concentrado de Coca-Cola en Shanghai. Además de embotellar en China continental, Además de eliminar el uso de concentrados importados, la fábrica de botellas también exporta al sudeste asiático.

(2) Productos principales

Coca-Cola Vainilla Coca-Cola Dieta Coca-Cola Limón Dieta Coca-Cola Sprite Sprite Hielo Menta Sprite Sabor Picante

Delta Fuente de jugo Trozos de fruta Naranja Bao Ruide

Llamativo cielo y tierra Agua mineral Agua queer Agua viva del bosque Agua purificada Rocío helado Agua purificada

Té helado Nestlé Café Nestlé Taller de investigación sobre té

(3) Ventajas corporativas

El gigante de la industria de refrescos más grande del mundo tiene las ventajas de una gran fábrica y una fuerte competitividad global, sólidas capacidades de marketing, sistema y publicidad corporativa e imagen de marca.

La imagen está profundamente arraigada en los corazones de las personas y se ha convertido en parte de la vida de los consumidores. La misteriosa fórmula del producto principal se mantiene extremadamente confidencial, lo que lo hace popular incluso después de 100 años. La distribución de canales es bastante completa (especialmente las máquinas expendedoras automáticas), y cuenta con un fuerte canal de ventas en la industria de comida rápida (liderada por McDonald's), Coca-Cola.

Los procedimientos operativos de la empresa son estandarizados, innovadores y altamente capaz de I + D, y el más representativo es Diet Coca-Cola El lanzamiento creó tendencia nada más lanzarse

Tiene una alta cuota de mercado y el producto es una marca líder en el mercado. El producto tiene conveniencia (disponible en todas partes), sabor único (fórmula misteriosa) y precio justo.

Ha despertado elogios de muchos expertos y académicos, y también ha borrado el pesimismo causado por los inversores hacia las empresas estadounidenses debido al escándalo de Anlong. .

〔4〕Enfrentando amenazas

⒈La sustituibilidad de otras bebidas carbonatadas distintas de la Coca-Cola en el mercado aún no es baja y los consumidores tienen un margen de elección muy amplio. Además, con la mejora del nivel de vida de las personas

, ha aumentado la conciencia de los consumidores sobre la búsqueda de salud, lo que inevitablemente reducirá el consumo de bebidas carbonatadas

⒉La competencia en el mercado de bebidas es mayor. bastante feroz El principal competidor (retador): Pepsi-Cola está lleno de amenazas y, en los últimos años, el desempeño de Coca-Cola se ha estancado, pero Pepsi-Cola ha seguido creciendo y se ha ganado los corazones de la mayoría de los jóvenes. A la gente le gusta, este es también el amplio grupo de consumidores al que Coca-Cola está tratando de conquistar.

⒊Factores negativos como los ataques de organizaciones terroristas y las guerras han tenido un impacto en la economía estadounidense. Además, después de una serie de escándalos contables corporativos, los inversores han ido perdiendo confianza y exigen transparencia financiera a las empresas estadounidenses. El rumor

crece día a día. Aunque

(5) Análisis de mercado y consumidores

A lo largo de los años, Coca-Cola ha seguido utilizando medios innovadores. para fortalecer su conexión con los consumidores, inspirar la pasión de los jóvenes e inspirar su infinito entusiasmo por expresarse libremente y perseguir sus sueños en la vida.

Una vez, seis ídolos patrocinadores de Coca-Cola presentaron una deslumbrante película con el tema de un programa de personalidades, que destacó los talentos individuales de los jóvenes contemporáneos e interpretó vívidamente la iniciativa "Sé feliz" defendida por Coca-Cola Product

1. posicionamiento

Características del producto Coca-Cola considera exhaustivamente las opiniones de las personas en todos los niveles y determina que sus productos de bebidas son refrescantes y comercializables en una amplia gama de espacios y tiempos, también son interesantes y adecuados para; todas las edades, grupos profesionales y diversas ocasiones de la vida social. (No se pone especial énfasis en los factores de su antigua y famosa marca)

Las características de consumo incluyen compras impulsivas por primera vez; compras repetidas habituales si queda una buena impresión después del uso; compras repetidas selectivas y fijas después de profundizar en la experiencia; impresión de la marca. La industria de la restauración, los lugares de ocio, los hogares, las escuelas y las compras de unidades se ven ligeramente afectados por la estacionalidad.

2. Análisis de mercado

Diferenciar niveles, seleccionar puntos clave y analizarlos basándose en la obtención de datos detallados de encuestas, y calcular un índice integral basado en el poder adquisitivo, las capacidades de marketing, el potencial de mercado y otros factores Este es de hecho el foco del ataque. Por ejemplo, una encuesta realizada por la Oficina de Ventas de Jinan encontró que había más de 8.000 puntos de venta de bebidas en la ciudad. Después del análisis, se seleccionaron 2.500 como puntos clave y cada vendedor era responsable de atacarlos por completo. Determinar la apariencia adecuada del producto significa determinar el método de ataque, según los diferentes hábitos de diferentes regiones, diferentes lugares de venta y diferentes grupos de consumidores, elegir entre botellas grandes o pequeñas, botellas de vidrio o botellas de plástico, botellas o latas, o usar. máquinas recién preparadas o equipadas con congeladores, vitrinas y más.

3. Segmentación del mercado

Potencial y realidad En base a factores como el número de todos los puntos de venta en el mercado objetivo, la densidad de población y el nivel de poder adquisitivo, se determina el máximo potencial de mercado de este. Se calcula el producto en cada región. Enumérelos; ahora enumere los puntos de venta ocupados y el volumen de ventas uno por uno y compárelos para que las tareas de desarrollo del mercado desde el nivel general hasta cada subregión sean claras de un vistazo. División de áreas de responsabilidad El área de ventas de Coca-Cola Qingdao Company se limita a la provincia de Shandong. La compañía divide la provincia de Shandong en dos áreas de ventas principales: Shandong Oriental y Shandong Occidental a lo largo del cruce de Weifang y Zibo, con las oficinas comerciales de Qingdao y Jinan como centros. respectivamente, irradiar a los alrededores; cada área de ventas se divide en 12 áreas de ventas, y se instalan oficinas cada área de ventas se subdivide hasta que se designa a una persona dedicada para hacerse cargo. Por ejemplo, la ciudad de Jinan está dividida en 12 áreas y cada área tiene una persona a cargo dedicada. Todas las unidades de negocios y vendedores no pueden vender entre regiones y películas.

Varios años de desarrollo, pero aún afecta el desarrollo del desempeño de Coca-Cola.

(6) Imagen de Coca-Cola

Descripción de la imagen: poderosa, buena publicidad, internacional, inmutable, larga trayectoria, buena reputación, muchas marcas, mercado completo, competitivo

Competitividad, alta cuota de mercado, gran escala

Evaluación del producto: refrescante, algo dulce y lleno de vapor

Identificación relacionada: Coca-cola (26.1) ) , anuncios sobre fútbol, ​​anuncios de Cecilia Cheung, etc.

Sentimientos de personalidad: feliz, a la moda, tranquilo, enérgico

Asociación libre: rojo, marcas de renombre internacional, modelo de gestión moderno, ácido carbónico

(7) Análisis de las estrategias publicitarias pasadas de Coca-Cola

Coca-Cola: como marca extranjera, integra activamente la cultura china e implementa estrategias de localización publicitaria.

El anuncio más llamativo de Coca-Cola es una serie de películas del Festival de Primavera de 1997 a 2002. Utilizando un fuerte sabor chino para satisfacer los gustos del pueblo chino

Después de esto, Coca-Cola también promovió la exitosa candidatura de Beijing para los Juegos Olímpicos y la adhesión de China a la OMC, convirtiendo a Coca-Cola en un producto local en China

, logrando así el efecto de comunicarse con los consumidores chinos. El éxito de Coca-Cola también es inseparable de la elección de sus portavoces de imagen, como Zhang Huimei

, Nicholas Tse, etc. Después de utilizar la nueva generación de ídolos chinos para la promoción, las ventas de Coca-Cola en China aumentó un 24%.

(8) Tendencias recientes de Coca-Cola

Coca-Cola coopera con el Relevo de la Antorcha para apoyar aún más la experiencia de los siete Relevos de la Antorcha de los Juegos Olímpicos de Beijing y algunos globales selectos

Hay más de 12.000 portadores de la antorcha Nombre

Coca-Cola China anunció que continuará su tradición de cooperación con el Relevo de la Antorcha Olímpica y se convertirá en un socio global del Relevo de la Antorcha Olímpica de Beijing. apoya plenamente los Juegos Olímpicos de Beijing 2008 y promete utilizar su rica experiencia en cooperación con el relevo de la antorcha para. Junto con 32 compañías embotelladoras de Coca-Cola en China, ayudaremos al Comité Organizador Olímpico de Beijing a hacer que la llama olímpica ilumine al mundo nuevamente. Este es otro anuncio importante después de que Coca-Cola anunciara el lanzamiento de su plan de marketing integrado olímpico en enero de este año. Marca que la estrategia olímpica de Coca-Cola se ampliará enormemente en el tiempo y el espacio junto con el relevo de la antorcha. Coca-Cola también lanzó hoy el logotipo combinado del Relevo de la Antorcha, latas conmemorativas y medallas conmemorativas especialmente diseñadas para actividades relacionadas con el Relevo de la Antorcha, lanzando oficialmente su marketing del Relevo de la Antorcha.

"**Sprite My Style SHOW" transformado en un "Musical inspirador juvenil" En la tarde del 20 de marzo, en una conferencia de prensa celebrada en la "Absolute House" de Shanghai, se presentó el "Sprite My Style SHOW" 2007. Se anunció oficialmente el musical inspirador juvenil "SHOW". "Sprite My Show" de este año tiene un concepto completamente nuevo, transformándose de una simple competencia musical a un musical. Los participantes deben recibir orientación de maestros famosos y capacitación profesional, y aparecerán en el "Musical inspirador para jóvenes" que se presentará a finales de año.

3. Target publicitario

1. Posicionamiento del producto

La Coca-Cola es una bebida carbonatada El público objetivo para la promoción de este tipo de bebidas debe ser. Jóvenes vanguardistas y amantes de la moda Principalmente, concretamente jóvenes de 15 a 30 años. El competidor es Pepsi-Cola.

Segundo análisis de consumidores potenciales

En esta etapa se debe priorizar los siguientes objetivos:

⑴Estudiantes de secundaria rebeldes y vanguardistas

⑵Estudiantes universitarios con ingresos parciales

　⑶Personal empresarial joven

　⑷Personal senior

　⑸Personal dedicado a relaciones públicas

　⑹Autónomos urbanos

　⑺Otras personas con ingresos y amantes de la moda

　⑻Personas que vienen a China por turismo o viaje de negocios

Área de publicidad

. Esta vez El anuncio se realizará a nivel nacional. Desde una perspectiva de mercado, China es un país con una población de 1.600 millones y tiene un fuerte potencial de consumo de mercado desde una perspectiva estacional, la temperatura de verano en nuestro país es generalmente más alta y el verano; bebidas La demanda es fuerte y nos esforzamos para que Coca-Cola sea la bebida preferida de la gente en verano.

5. Estrategia publicitaria

6. Tácticas publicitarias

7. Tema publicitario, introducción a la creatividad publicitaria

El tema es el alma de publicidad. El tema publicitario es la idea central propuesta en base a los objetivos publicitarios. Expresa directa y claramente los deseos del anunciante a través de la difusión de información publicitaria. Por lo tanto, el diseño publicitario, la redacción creativa y las expresiones publicitarias deben ajustarse a la idea central del tema.

El tema publicitario es el contenido clave de la planificación publicitaria. En términos generales, la planificación de objetos publicitarios es la premisa y la base para establecer la planificación de objetivos publicitarios, y la planificación de objetivos publicitarios es la base para establecer temas publicitarios. Los tres tienen como objetivo promover las ventas. Hay conexiones y diferencias entre ellos, y se convierten en un todo orgánico que se influye, depende y se restringe mutuamente.

La creatividad es expresar el tema de la publicidad, por lo que establecer el tema es la base de la creatividad, y la creatividad es la concepción. Sólo con buena creatividad podemos producir buenos anuncios, por lo que la creatividad es un factor importante en el éxito de la planificación publicitaria.

Coca-Cola tiene una historia centenaria, lleva mucho tiempo en el mercado chino y ha sido aceptada y reconocida por la gente. Por tanto, la promoción de los eslóganes publicitarios debe ser emocional y, a partir de atractivos funcionales, se debe poner énfasis en promover su significado simbólico.

Dado que la Coca-Cola tiene un sabor refrescante, un poco dulce y un poco gaseoso, el anuncio debe tener sus propias características de moda y entusiasmo.

Además, la fórmula de Coca-Cola es misteriosa, por lo que el anuncio debe resaltar su sabor único.

En resumen, el principio general de la creación publicitaria debe ser enfatizar la moda, el entusiasmo y las características distintivas del producto, y resaltar la ventaja gustativa.

Creatividad publicitaria:

El fondo es un aula de arte. Los estudiantes están frente a una escultura perfecta de Venus (con ambos brazos). La maestra salió del aula por algo.

Un estudiante sacó una Coca-Cola y el sonido de un fuerte flujo de aire atrajo la atención de todos. El sonido del "gorgoteo" hizo que todos se lamieran los labios. Los estudiantes notaron las expresiones de todos y, de repente, sacaron del cajón innumerables botellas de Coca-Cola y todos vitorearon. Al ritmo de la música, todos bailaron con Coca-Cola. En ese momento, Venus también tenía dos latas de Coca-Cola en sus manos. Los dos niños le rompieron los brazos a Venus para luchar por la Coca-Cola. Todos dejaron de bailar y miraron a Venus con un brazo roto en silencio atónito. En ese momento, se escuchó el sonido de la maestra caminando afuera de la puerta.

La profesora abrió la puerta, entró y vio a todos pintando en silencio. Pero Venus estaba cubierta con un paño blanco.

La maestra caminó con curiosidad hacia la Venus cubierta, y todos se pusieron nerviosos. El profesor quitará el paño blanco y todos contendrán la respiración.

De repente, la maestra gritó y todos se taparon los ojos.

Sin embargo, la maestra no preguntó qué estaba pasando, pero se escuchó un sonido de "gorgoteo". Todos alejaron lentamente las manos. Resultó que la maestra recogió la Coca-Cola que le habían colocado. el brazo roto y se lo bebió.

La maestra bailó con todos.

Finalmente aparecieron los subtítulos: Pasión como fuego, bailando libremente.

8. Presupuesto publicitario y diseño y producción publicitaria

(1) Tabla de presupuesto publicitario

Esta tabla es el presupuesto publicitario, y en él se basarán todos los gastos futuros. sobre esto no habrá grandes fluctuaciones y la liquidación final se basará en el reembolso real.

(2) Lista de proyectos de diseño y producción publicitaria

9. Monitoreo del efecto publicitario

Si acepta implementar la estrategia publicitaria y las tácticas publicitarias de este plan, se espera lograr las tareas y objetivos especificados dentro de un proyecto.

Las siguientes cuestiones deben implementarse según lo previsto:

(1) Supervisión de la eficacia de la publicidad

(2) Gestión de la retroalimentación publicitaria

; >　(3) Los planes publicitarios deben ajustarse razonablemente debido a cambios en las circunstancias;

　(4) Los efectos publicitarios se medirán periódicamente mediante cuestionarios, simposios, etc.

Muestra de carta de planificación de publicidad de bebidas (2)

1. Análisis de mercado

La fiesta de CCTV del 15 de marzo de este año reveló algunas historias turbias sobre el agua embotellada. Por supuesto, el mercado de Huzhou no es una excepción, además de los problemas de energía del agua, algunas aguas embotelladas también tienen problemas con las fuentes de agua y otros aspectos, siempre que se pueda bombear desde el suelo, se puede utilizar como fuente de agua. Nunca le importa si hay contaminación a su alrededor. Los trabajadores del llenado de agua son muy móviles, nunca se someten a controles médicos y rara vez prestan atención a la higiene en el trabajo. Esta agua de baja calidad sólo cuesta 7 céntimos, pero el precio de mercado es de 10 yuanes. Para vender agua de mala calidad, productores sin escrúpulos la ofrecen a los comerciantes a la mitad del precio de los productos calificados y aplican diversos métodos de promoción.

La aparición de agua embotellada de calidad inferior en el mercado de Huzhou ha provocado que los consumidores pierdan la confianza y el apoyo a la industria del agua embotellada original. Según la encuesta, muchos consumidores beben zumos de frutas y otras bebidas en lugar de agua pura embotellada, lo que incluso provoca que el agua cambie de color. Este fenómeno es a la vez una oportunidad y un desafío para el agua purificada del transbordador Wahaha.

2. Creatividad publicitaria

1. Objetivo publicitario: resaltar la limpieza y salud del agua embotellada Wahaha, para que los consumidores puedan comprar con confianza, para que se pueda vender sin problemas en el mercado de Huzhou.

2. Tema publicitario: Invita al querido actor Fan Bingbing como protagonista femenina del anuncio, y también invita a cinco actrices jóvenes y saludables. En vista de la proliferación de agua en barriles de baja calidad en el mercado de Huzhou, los consumidores se dan cuenta de que también pueden encontrar agua purificada embotellada Wahaha, saludable y limpia, y no tienen que utilizar otras bebidas para reemplazar el agua purificada. A través de la imagen fresca y saludable de Fan Bingbing, los consumidores sienten que Wahaha es realmente digno de confianza.

3. Contenido del anuncio:

Imagen 1: En las frondosas montañas, el sol está en el cielo y el calor es imparable Seis estudiantes universitarios cargan bolsas de viaje y miran qué. Le habían traído. El agua que bebió estaba vacía, y trató con todas sus fuerzas de encontrar la fuente de agua, pero nunca la encontró.

Voz en off 1: ¡Qué calor! ¡Qué sedienta!

Pantalla 2: Caminaron mucho. De repente, finalmente encontraron un charco de agua y se sintieron muy felices. Sin embargo, cuando se agacharon y metieron la mano en el estanque, y cuando estaban a punto de usarla, descubrieron que el agua del interior olía mal, estaba muy turbia y. difícil de beber.

Voz en off 2: ¡Qué sucio!

Pantalla 3: Continuaron avanzando y encontraron varios charcos uno tras otro, pero el agua del interior era difícil de ver y turbia solo podían soportar seguir adelante.

Voz en off 3: ¿Esto es agua?

Pantalla 4: De repente, una fuerte luz reflectante brilló en sus rostros. Por curiosidad, caminaron cada vez más cerca de la dirección del reflejo. Resultó ser un arroyo. El reflejo de hace un momento fue causado por el sol que brillaba en el arroyo y se reflejaba en el agua clara de la cara. Vi que el agua del arroyo era cristalina y los peces nadaban felices. Corrieron hacia el arroyo desesperadamente y comenzaron a perseguir y jugar. En ese momento, Fan Bingbing estaba parada en el arroyo con Wahaha lanzando agua pura a su lado. : ¡Wahaha, puedes ver la pureza!

Título de la marca: ¡Puro y Visible!

Cartera publicitaria: plan publicitario para que el agua embotellada Wahaha ingrese al mercado de Huzhou

3. Cartera publicitaria

1 Cartera de medios