¿Cómo atraer inversiones rápidamente en la industria de puertas y ventanas? Busque asesoramiento de inversión
En los últimos 10 años, con el avance de la industria inmobiliaria y la urbanización, la industria de puertas y ventanas ha marcado el comienzo de un período de rápido desarrollo y se ha convertido en un nuevo mercado del océano azul.
Sin embargo, las oportunidades siempre vienen acompañadas de desafíos. En la actualidad, hay más de 30.000 empresas de puertas y ventanas en el país. La competencia en la industria de puertas y ventanas es cada vez más feroz y se está transformando gradualmente de un mercado incremental a un mercado de valores, y el modelo de promoción de inversiones se actualiza y se actualiza constantemente. iterado. En la transformación económica y el nuevo entorno económico normal, la integración de recursos de la industria de puertas y ventanas se ha acelerado y las marcas se han concentrado, lo que ha provocado que muchas empresas de puertas y ventanas comiencen a expandir enormemente la escala de inversión, porque el límite superior del comerciante determina el límite superior de la empresa. Como dice el refrán, "Quien tenga derecho ganará el mundo".
Actualmente, las empresas de puertas y ventanas adoptan principalmente cuatro métodos de inversión:
Promocionar la promoción de inversiones
Basado en las capacidades integrales del personal empresarial, los requisitos son altos, los costos de capacitación del equipo son altos, los gastos de viaje son altos y la gestión del equipo es difícil.
Promoción de inversiones en exposiciones
El costo de inversión es alto y hay muchos factores incontrolables, lo que reduce en gran medida el efecto. Especialmente en 2020, debido al impacto de la epidemia de COVID-19, la exposición no se puede celebrar según lo previsto o el número de visitantes ha disminuido drásticamente y el efecto de promoción de inversiones no es ideal.
Promoción de inversiones online
Con la explosión del tráfico online, la competencia por el espacio publicitario es feroz y los costes son cada vez más altos. El costo de la inversión publicitaria es insoportable para muchas pequeñas y medianas empresas: la inversión es pequeña, el efecto es pobre, la inversión es grande y el presupuesto es insuficiente.
¿Feria de inversiones?
Los distribuidores son difíciles de organizar, tienen grandes limitaciones regionales, altos costos de mantenimiento, corta duración y un intenso trabajo de preparación. Además, el impacto de la epidemia del año pasado también obligó a muchas empresas a interrumpir el proceso de conferencias de promoción de inversiones.
Para atraer inversiones, la mayoría de las empresas no escatiman esfuerzos e invierten muchos recursos humanos, materiales y financieros. Sin embargo, cada vez es más difícil lograr los resultados esperados, lo que genera distintos grados de frustración en el equipo de inversión de la empresa.
Entonces, ¿cómo podemos romper con el pensamiento de inversión tradicional y lograr una reducción de costos y un aumento de la eficiencia en 2021?
Lógica básica de la promoción de inversiones
Primero comprendamos la lógica subyacente de la promoción de inversiones en la industria de puertas y ventanas.
Desde el auge de la industria de puertas y ventanas hasta la actualidad, la mayoría de las empresas han utilizado el pensamiento coincidente para atraer inversiones. Sin embargo, en los últimos años, muchas empresas de puertas y ventanas se han confundido en el proceso de inversión: siguen el pensamiento coincidente para atraer inversiones, confían en años de experiencia acumulada en la industria y también invierten muchos costos. mejor, pero el resultado es cada vez menos rotación. ¿Por qué?
Aquí se explican dos conceptos:
Incremento: el número de nuevos distribuidores que ingresan a una determinada industria cada año;
Rotación: el aumento anual de conexiones de la empresa número de distribuidores y convertidos en transacciones.
El emparejamiento se refiere al proceso en el que las empresas transforman a los "distribuidores incrementales" del mercado en "distribuidores contratados" a través de métodos tradicionales de promoción de inversiones, como la promoción de inversiones, la promoción de inversiones en exposiciones, la promoción en línea y las reuniones de promoción de inversiones.
Con el impacto de la regulación económica nacional y la saturación gradual de la industria inmobiliaria, la industria de puertas y ventanas ha experimentado cada vez menos crecimiento. La idea de emparejar se basa en el mercado incremental, por lo que a medida que pasa el tiempo, el mercado incremental se vuelve cada vez más pequeño, el volumen de transacciones se vuelve cada vez más pequeño y resulta cada vez más difícil atraer inversiones.
Dado que el papel del pensamiento coincidente para atraer inversiones es cada vez más débil, ¿qué pensamiento de inversión están utilizando las empresas líderes en la industria de puertas y ventanas para expandir el mercado y mantener su dominio?
Se trata de atraer inversiones incubando ideas. La inversión en el pensamiento de incubación tiene una larga historia, pero en los últimos años sus ventajas han ido surgiendo gradualmente.
Entendamos dos conceptos:
Stock: la cantidad de distribución existente de una determinada industria;
Cantidad potencial: se refiere al número de distribuidores que tiene la empresa. puede contactar.
La incubación se refiere al proceso en el que las empresas transforman a los "comerciantes de acciones" en "comerciantes" mediante el establecimiento de un nuevo sistema de promoción de inversiones.
Con la ayuda de la incubación del "sistema de captación de inversiones", los distribuidores existentes en el mercado se transforman en distribuidores potenciales con los que las empresas pueden vincularse. A través de una conexión y un desarrollo efectivos, la rigidez entre los posibles distribuidores y las empresas aumentará gradualmente, el reconocimiento de las marcas corporativas será cada vez mayor y la cantidad de incubación también aumentará. El pensamiento de incubación se basa en el mercado de valores para atraer inversiones.
Según estadísticas de encuestas relevantes, en los últimos años, la tasa de reemplazo de marcas de los distribuidores en la industria de puertas y ventanas ha sido más del 20% cada día. Por lo tanto, a medida que pasa el tiempo de incubación y se acumula el efecto de incubación, el mercado de valores se vuelve cada vez más potencial y el volumen de operaciones es cada vez mayor.
Pensamiento coincidente
Cuando los distribuidores necesitan cambiar de marca, agregar nuevas marcas o abrir nuevas tiendas, las compañías de inversión utilizarán varios métodos para encontrar distribuidores y cerrar acuerdos rápidamente.
Pensamiento de incubación
Antes de que los distribuidores necesiten cambiar de marca, agregar nuevas marcas o abrir nuevas tiendas, las empresas de inversión primero deben establecer contacto con los distribuidores y explorar continuamente las necesidades potenciales. Cuando los distribuidores lo necesiten, la marca corporativa se convertirá naturalmente en la primera opción.
Podemos utilizar una metáfora popular para profundizar nuestra comprensión de la diferencia entre pensar en emparejar e incubar el pensamiento: si el pensar en emparejar es una cita a ciegas, entonces incubar el pensamiento es enamorarse.
De hecho, el pensamiento de incubación no sólo se utiliza para atraer inversiones empresariales.
El "tráfico privado" que se ha vuelto popular en la industria de Internet en los últimos años se basa en realidad en el pensamiento de incubación. El tráfico de dominio privado se refiere al tráfico (visitantes) del dominio público (Internet) y otros dominios (plataformas, canales de medios, socios, etc.). ) a su propio dominio privado (sitio web oficial, lista de clientes) y al propio dominio privado. El dominio público y otros dominios aquí son en realidad el "mercado de valores" mencionado anteriormente, lo que conduce al dominio privado, es decir, el mercado de valores se transforma en volumen potencial.
Ésta es la importancia del cambio de mentalidad para el desarrollo y crecimiento de las empresas. Las empresas exitosas ganan en mentalidad. Volviendo a la promoción de inversiones, ocurre lo mismo.
Efecto de promoción de la inversión
Para comprender la diferencia entre los efectos de promoción de la inversión del pensamiento de emparejamiento y el pensamiento de incubación, primero podemos entender dos conceptos:
Costo de emparejamiento: se refiere al uso del emparejamiento por parte de las empresas Pensamiento, el tiempo, la mano de obra y los costos de materiales invertidos en el proceso de convertir "distribuidores incrementales" en "distribuidores finales" en el mercado;
Costos de incubación: se refiere al uso del pensamiento de incubación por parte de las empresas para lograr el éxito en el mercado El costo del tiempo, la mano de obra y los recursos materiales invertidos en el proceso de convertir "comerciantes de acciones" en "comerciantes".
A medida que el número de distribuidores se vuelve cada vez menor, el volumen de inversión a través del pensamiento de emparejamiento será cada vez menor, y el costo para las empresas de encontrar distribuidores en el mercado de recursos limitados también será cada vez mayor. . alto. Por ejemplo, para lograr un mayor conocimiento de la marca y promover la inversión, las empresas seguirán aumentando el número de expositores, aumentando la publicidad y aumentando la inversión en marketing. Sin embargo, el número final de transacciones de inversión no puede ser directamente proporcional al costo de los insumos.
Debido a que los distribuidores en el mercado de valores ya tienen cierto conocimiento de la industria y experiencia práctica, e incluso han acumulado ricos recursos de clientes, pueden reducir el trabajo de marketing de encontrar agujas en un pajar en la etapa inicial, reducir el soporte costos en el período posterior y acortar el período de soporte. El pensamiento de incubación puede transformar a los comerciantes de acciones en comerciantes de manera más precisa y rápida, lo que no solo reduce los costos sino que también mejora la eficiencia.
Actualmente, muchas empresas utilizarán el "sistema de contratación de inversiones" para incubar a los distribuidores existentes. Al aumentar la adherencia y el reconocimiento de la marca entre empresas y distribuidores, aumenta el número de distribuidores potenciales, aumenta la cantidad de inversión y, en última instancia, aumenta la facturación.
En la promoción de inversiones con pensamiento coincidente, el volumen de transacciones es cada vez menor y el costo es cada vez mayor, lo que significa que el efecto de la promoción de inversiones es cada vez peor.
Incubación pensando en la promoción de inversiones, hay cada vez más transacciones, el costo es cada vez menor, lo que significa que el efecto de la inversión es cada vez mejor.
¿Cómo atraer inversiones de forma más eficiente en el futuro?
El pensamiento de incubación es sólo la base para la promoción de inversiones. Cómo utilizar el pensamiento de incubación para atraer inversiones requiere una herramienta sistemática para apoyar y empoderar a las empresas para que puedan prosperar con éxito. Esta herramienta requiere el uso del pensamiento de incubación y un modelo basado en la situación específica y los objetivos estratégicos de la empresa. Es un sistema científico, sistemático y ejecutable. Por lo tanto, puede traer resultados inmediatos a las empresas en la atracción de inversiones, lo que se refleja específicamente en los siguientes cuatro aspectos:
1. Toda la industria de puertas y ventanas La competencia es extremadamente feroz. El sistema de promoción de inversiones puede incubar rápida y eficientemente a los distribuidores afiliados en el mercado en distribuidores potenciales a través de estrategias, procesos, métodos, supervisión, ejecución y otros modelos, y finalmente transformarlos en distribuidores comerciales. El equipo de promoción de inversiones corporativas acumula y enriquece continuamente el conjunto de recursos de los distribuidores a través de la digitalización y la estandarización de procesos, logrando en última instancia el efecto de promoción de inversiones de reducir costos y aumentar la eficiencia.
2. Puede heredarse y copiarse
El sistema de promoción de inversiones es un sistema de proceso estandarizado que puede establecer firmemente los recursos del cliente y los datos laborales en la base de datos empresarial, por lo que tiene la capacidad de ser heredadas y copiadas.
Cuando una empresa necesita lanzar una nueva marca para abrir un nuevo mercado objetivo, siempre que se haya establecido y mejorado el sistema de promoción de inversiones original, puede copiar y expandir rápidamente el mercado de la nueva marca.
3. Predecible y controlable
Porque el sistema de promoción de inversiones es también un sistema de gestión digital, que es la garantía para el establecimiento de la base de datos de promoción de inversiones. El modelo de trabajo del equipo de inversión es generalmente un gestor de inversiones y un pequeño equipo de ventas de 2 a 3 personas. Por lo tanto, a través de la base de datos establecida, se puede analizar el progreso de la promoción de inversiones y la efectividad de los equipos pequeños en cada unidad, se pueden predecir los resultados de la promoción de inversiones en el corto plazo en el futuro y se pueden realizar ajustes flexibles de acuerdo con la planificación estratégica de inversiones. controlar el progreso de la promoción de inversiones.
4. Los datos pertenecen a la empresa y no se pueden quitar.
Muchos dueños de negocios a menudo encuentran un punto débil al reclutar inversiones, es decir, la persona a cargo del reclutamiento no deja nada valioso después de irse, e incluso les quita algunos recursos y trae muchos recursos de información. la empresa. El riesgo de pérdida. Todo el conjunto de procesos de gestión y bases de datos establecidos por el sistema de promoción de inversiones pertenecen a la empresa. Incluso si los empleados se van, los datos seguirán en la empresa. Las empresas aún pueden capacitar rápidamente a nuevas personas para complementar o ampliar sus equipos a través del mecanismo de capacitación de talentos del sistema de promoción de inversiones para garantizar el funcionamiento normal de la promoción de inversiones.
En la actualidad, utilizar el pensamiento de incubación para atraer inversiones se está convirtiendo gradualmente en un modelo estándar para la inversión corporativa, pero no es fácil de lograr. Es necesario adaptar un sistema de promoción de inversiones estandarizado y basado en datos en función de la situación específica y la planificación estratégica de la empresa para ayudar verdaderamente a las empresas a lograr una promoción de inversiones que reduzca los costos y aumente la eficiencia, y mejore rápidamente la competitividad central de la marca corporativa en la competencia del mercado cada vez más feroz en el futuro.
Por tanto, no es difícil atraer inversiones, pero el pensamiento de apoyo del antiguo método no es fácil de utilizar.
¡La promoción de inversiones futuras pertenece a la era del pensamiento de incubación!