¿Cuál es la estructura detallada de un folleto de ventas?

Manual de gestión del gerente de ventas y manual de trabajo del personal de marketing

□Formulación e implementación de la política de ventas

(1) Contenido de la política de ventas

1. Las políticas del director comercial en materia de promoción y operaciones dentro de su ámbito empresarial.

2. Las políticas de ventas se dividen en políticas de largo plazo (de 3 a 5 años) y políticas de corto plazo (dentro de 1 año);

3. La formulación de las políticas de ventas debe basarse en el propósito de las operaciones de la empresa.

(2) Cómo establecer una política de ventas

1. Aclarar los objetivos comerciales de la empresa y las políticas del presidente y superiores inmediatos, y formular políticas de ventas adecuadas sobre esta base.

2. El departamento de ventas debe formular políticas para todos los aspectos (como desarrollo de mercado, mejora de beneficios, publicidad, gestión de cobros, etc.).

3. El enfoque y las políticas comerciales de la empresa formulan las políticas comerciales.

(3) Implementación de políticas de ventas

1. Además de los anuncios o explicaciones orales, también se deben publicar documentos para garantizar que las políticas se implementen correcta y exhaustivamente.

2. Trate de evitar la situación en la que "usted (el jefe) piensa que las personas relevantes (subordinados y otros) han entendido, pero en realidad no entienden completamente".

3. Una vez anunciada la política de ventas, aún es necesario explicarla repetidamente.

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