La experiencia personal de Qiu Jibao

La fabricación de máquinas de coser es una industria típica y tradicional. Durante mucho tiempo, la industria de máquinas de coser de mi país se ha desarrollado lentamente y sus productos siempre han estado en el rango medio a bajo. La industria mundial de fabricación de máquinas de coser se está actualizando muy rápidamente, especialmente en los últimos años, han surgido uno tras otro varios tipos de máquinas de coser mecatrónicas multifuncionales y de velocidad ultraalta.

El “salto” de Qiu Jibao se enfrentó a condiciones severas del mercado al comienzo de su negocio. El mercado interno de productos de gama media y baja está casi monopolizado por unas pocas empresas estatales establecidas, mientras que el mercado de productos de gama media y alta está enteramente ocupado por fabricantes extranjeros.

La cruel realidad hizo que Qiu Jibao se diera cuenta de que para lograr un desarrollo sostenible y saludable de la empresa, es necesario crear productos de primera clase y expandir mercados de primera clase. Al mismo tiempo, Qiu Jibao también se dio cuenta de que no existe una industria no rentable, solo empresas no rentables. Para reavivar la luz deslumbrante de las industrias tradicionales "en decadencia", necesitamos innovación conceptual, innovación en gestión e innovación tecnológica. Por esta razón, Qiu Jibao gastó mucho dinero. Durante el período del "Séptimo Plan Quinquenal", "Feiyue" invirtió más de 1 millón de yuanes en fondos de transformación técnica cada año; durante el período del "Octavo Plan Quinquenal", invirtió más de 10 millones de yuanes cada año. Durante este período, "Feiyue" básicamente ha completado el capital y la tecnología necesarios para el desarrollo futuro. Para alcanzar nuevos máximos, durante el período del "Noveno Plan Quinquenal", "Leap" completó la transformación más profunda y completa de su historia empresarial con una enorme inversión de más de 200 millones de yuanes, utilizando medios de alta tecnología para forjar su linaje.

Primero conseguir una producción a gran escala y economías de escala. Para lograr este objetivo, Qiu Jibao amplió el área original de la fábrica a 450.000 metros cuadrados, incluidos 250.000 metros cuadrados de edificios de fábrica estándar internacionales. Después de completar la expansión del área de la fábrica, se optimizaron y asignaron los recursos de la empresa, y la empresa se organizó en seis áreas de producción, institutos de investigación, empresas de importación y exportación, ramas de fabricación de precisión, sociedades anónimas, Feiyue Shanghai Sewing Machine Manufacturing Co. ., Ltd. para adaptarse al ritmo de producción del mercado. Co., Ltd., y estableció un holding Sanhe Sewing Machine Co., Ltd. en Hangzhou.

En segundo lugar, modernizar los equipos. El equipamiento de una fábrica es uno de los factores que determinan el éxito o el fracaso de la misma. Qiu Jibao era claramente consciente de esto. Introdujo de manera integral los equipos de centros de mecanizado totalmente automáticos más avanzados de los Estados Unidos, Japón, Corea del Sur y Taiwán para actualizar los equipos de procesamiento del Grupo Feiyue a los rangos avanzados del mundo, sentando una base sólida para la victoria de. "Fei Yue".

En tercer lugar, fortalecer la colaboración en la producción y la investigación científica para lograr la integración de la investigación y la producción científica. Qiu Jibao no ignoró la relación interactiva entre la investigación y la producción científica. En casa, ha llevado a cabo cooperación técnica con institutos de investigación científica en Shanghai, Zhejiang, Beijing y otros lugares. Al mismo tiempo, también se ha expandido activamente en el extranjero y ha cooperado con instituciones de investigación de máquinas de coser en Japón, Alemania e Italia.

Estableció su propio centro de desarrollo de tecnología de la información en Beijing y también estableció el centro de desarrollo de tecnología "Leap" de Japón y el centro de investigación y desarrollo avanzado "Leap" del mundo.

En cuarto lugar, utilizar las reservas de talento para aumentar el potencial de desarrollo empresarial. Qiu Jibao no solo tiene una infraestructura completa, sino que también reserva talentos. Ha formulado políticas activas de talento y una generosa remuneración del talento, y recluta sinceramente talentos de todo el mundo. En la actualidad, a través de la contratación y la formación nacional y extranjera, el 10% de los empleados del Grupo Feiyue son intelectuales de nivel alto e intermedio, y el 30% son graduados universitarios. Hay más de 200 profesionales extranjeros trabajando en la sede del Grupo Feiyue y en "Feiyue" en el extranjero. empresas.

Sin dolor no hay ganancia. A través de una transformación tecnológica a gran escala en los últimos años, "Leap" ha mejorado sin precedentes su capacidad para transformar los logros científicos y tecnológicos en productividad. Cada año nacen de 10 a 25 nuevos productos y ha logrado la transformación de productos de bajo nivel. desde la gama media hasta la gama alta, pasando de la simple producción de máquinas industriales a máquinas tanto industriales como domésticas. Después de la transformación tecnológica, "Feiyue" ha producido más de 140 variedades de máquinas de coser overlock de velocidad ultraalta, máquinas de coser interlock, máquinas de coser de pespunte de alta velocidad totalmente automáticas y máquinas de coser domésticas mecatrónicas. No sólo eso, "Feiyue" ha utilizado alta tecnología y nuevos materiales para revolucionar las máquinas de coser domésticas tradicionales.

En los últimos dos años, muchos productos desarrollados por "Leiyue" han sido calificados como nuevos productos a nivel nacional, llenando los vacíos en el país y alcanzando el nivel líder a nivel nacional y avanzado a nivel mundial. La máquina de coser overlock de ultra alta velocidad está incluida en el Plan Nacional de Antorcha, y la máquina de coser doméstica multifuncional figura entre los proyectos nacionales "Dos Altos y Uno Excelente" y la transformación tecnológica clave nacional de 2000 aprobada por el Consejo de Estado. - el cuarto lote de proyectos del fondo especial de deuda nacional. Actualmente, el 60% de los productos del Grupo Feiyue se venden en el extranjero, de los cuales el 50% ingresa a países desarrollados como Europa, Estados Unidos y Japón. La marca "Feiyue" fue reconocida como "Marca registrada reconocida de China" y la máquina de coser doméstica multifuncional fue designada como obsequio diplomático por el Ministerio de Relaciones Exteriores de la República Popular China.

Cuando se fundó Feiyue en 1986, se podía decir que no había capital, ni tecnología, ni mercado. Para aprovechar oportunidades de supervivencia y desarrollo, Qiu Jibao puso su mirada en el mercado internacional. En 1989, llevó sobre su espalda una máquina de coser que había fabricado a la Feria de Cantón, la ventana de comercio exterior más autorizada de China. Sin embargo, no logró cruzar el umbral y fue rechazado sin piedad. La razón es muy simple, simplemente porque es desconocido y sólo dirige pequeñas fábricas en pueblos y ciudades. Qiu Jibao no se rindió. Para tener contacto directo con empresarios extranjeros, decidió saltar el muro. Pero como resultado, fue detenido por el personal de seguridad de la Feria de Cantón y no sólo pagó una multa de 50 yuanes, sino que también lo obligaron a permanecer de pie durante media hora. Este trato injusto no le desanimó. Al contrario, le hizo comprender verdaderamente que para ser "justo" es importante tener "fuerza".

Para exportar sus productos al extranjero, Qiu Jibao se apresuró al puerto de Luohu en Shenzhen y gastó 500 yuanes para pedirle a una anciana de Hong Kong que comprara una guía telefónica de páginas amarillas de Hong Kong en su nombre. directorio telefónico, comenzó la "diplomacia" a través de correspondencia con distribuidores internacionales en Hong Kong y se enteró de que los productos de Feiyue podrían tener mercado en algunos países subdesarrollados de América Central y del Sur. Entonces, se puso su máquina de coser, tomó un traductor prestado de la Cancillería Provincial y emprendió un viaje de ventas por América Latina y otros países. El trabajo duro vale la pena y una vez que llegues allí, se abrirá un camino. En 1989, las ventas de Leap en la región alcanzaron un récord de 20.000 dólares. Qiu Jibao ganó la primera batalla.

En 1994, "Feiyue" apenas comenzaba a ganar impulso en América Latina. Cuando la crisis económica golpeó a México, las ventas de "Feiyue" en América Latina inmediatamente quedaron ensombrecidas. Pero Qiu Jibao no se quedó perplejo porque estaba bien preparado para los cambios del mercado e hizo todo lo posible por escribir sobre los mercados internacionales del Sudeste Asiático y Medio Oriente. A pesar de todas las dificultades iniciales, trabajó incansablemente para que los productos "Leap" ganaran rápidamente una buena reputación en estos ámbitos. Todo lo bueno viene acompañado de muchas dificultades, y el "salto" es una dificultad tras otra durante el salto. A finales de 1996, la impredecible crisis financiera en el Sudeste Asiático fue sin precedentes y la red de mercado del Sudeste Asiático que "Leap" acababa de tejer sufrió otro duro golpe.

Qiu Jibao no entró en pánico ante la dura realidad, analizó con calma la situación y se dio cuenta de que aunque la crisis había impactado al mercado en ese momento, la crisis había provocado la devaluación de las monedas de. países de la región y nuestro país El RMB es muy fuerte y el país implementa políticas alentadoras para la importación de alta tecnología y equipos independientemente de la propiedad. Esta es una oportunidad única para introducir alta tecnología e implementar una transformación tecnológica a gran escala. . Después de pensarlo y darse cuenta, comenzó a trabajar de inmediato. Por un lado, Qiu Jibao adquirió una pequeña fábrica en Japón y contrató expertos en máquinas de coser y talentos de investigación científica de Alemania, Italia, Japón y otros países para desarrollar productos de alta tecnología. por otro lado, pidió dinero prestado y gastó enormes sumas de dinero para desarrollar tecnología y introducir cientos de equipos de procesamiento avanzados en el mundo de Estados Unidos, Corea del Sur y Taiwán. Estas dos medidas llevaron repentinamente a "Leap" a una nueva etapa de desarrollo. Gracias a que aprovechamos la oportunidad e introdujimos equipos de alta tecnología, no solo logramos la automatización de los equipos dos años antes de lo previsto, sino que también ahorramos más de 70 millones de yuanes en inversión en comparación con el presupuesto original.

Durante la crisis financiera asiática, el "salto" ganó la diferencia horaria, los equipos corporativos lograron la automatización, la producción corporativa logró escala, los productos corporativos lograron la serialización y el marketing corporativo logró la internacionalización. Sobre la base de obtener la certificación del sistema de calidad ISO9002, "Feiyue" también obtuvo una serie de productos que obtuvieron certificaciones internacionales como CE, GS, UL y TUV, y obtuvo un pase para ingresar a los mercados europeo y americano. En 1999, las máquinas de coser domésticas mecatrónicas "Leap" se exportaron con éxito a Japón en grandes cantidades y entraron en los hogares japoneses, reescribiendo así por completo la importación unidireccional a largo plazo de máquinas de coser desde Japón. Una vez que lo envíes, no podrás retirarlo. Desde entonces, "Leap" ha dado grandes pasos para acelerar el ritmo y convertirse en la empresa más importante del mundo. Con la ayuda de 17 sucursales establecidas en 16 países y regiones, incluidos Estados Unidos, Alemania, Brasil, México, Nigeria y los Emiratos Árabes Unidos, Qiu Jibao ha introducido los productos "Leap" en más de 100 países y regiones. Hoy en día, los indicadores integrales del Grupo Feiyue, como los ingresos por exportaciones y los ingresos en divisas, ocupan firmemente el primer lugar en el país, y la Organización Mundial de Máquinas de Coser lo ha calificado como el fabricante de máquinas de coser más dinámico. "Leap" ha logrado un rápido desarrollo y su desempeño es aún más sorprendente. Según los cálculos, durante el período del "Noveno Plan Quinquenal", los activos de "Feiyue" se triplicaron con respecto a los originales en 2000, la empresa del grupo alcanzó un valor de producción de ventas de 1.513 millones de yuanes y unos ingresos de exportación de 63,7 millones de dólares estadounidenses. dólares, y beneficios e impuestos de 155 millones de yuanes (incluidos los impuestos pagados al Estado 47,24 millones de yuanes). "Leap" está volando, pero su líder sigue siendo Qiu Jibao.

Hoy, 15 años después de iniciar su negocio, todavía vive en el ático del almacén de la fábrica. Su razonamiento: desde casa hasta la oficina hay sólo 3 minutos, lo que favorece el trabajo. En el hogar y la oficina de Qiu Jibao sólo hay artículos de primera necesidad, excepto un enorme globo terráqueo, un televisor con receptor de satélite y los "trajes y zapatos de cuero" que usa para trabajar, casi no hay "lujos". Si no lo hubieras visto con tus propios ojos, nunca creerías que se trataba del director ejecutivo de una empresa con cientos de millones de activos.

Qiu Jibao está muy ocupado los 365 días del año. Además de los viajes de negocios, su horario es de 7 a 22 horas. Dijo: El mundo de los negocios es como navegar contra la corriente. Si no avanzas, retrocederás; si quieres que tus ideales profesionales se hagan realidad, debes trabajar día y noche.

Qiu Jibao creció en la pobreza y experimentó humillaciones. Por lo tanto, comprende las necesidades de los empleados y se preocupa más por sus vidas y su construcción ideológica y cultural. Para enriquecer la vida cultural del tiempo libre de los empleados, Qiu Jibao apoyó al partido, a los trabajadores, a las ligas y a las mujeres para establecer salas de actividades, centros deportivos y culturales, y centros de aprendizaje y capacitación. También asignó fondos especiales para resolver el problema de la insuficiencia. fondos para empleados necesitados, como bodas y funerales. Actualmente, la empresa también implementa un seguro social para todos los empleados.

“La bondad de una gota de agua se paga con un manantial”. Qiu Jibao, un hombre con las virtudes de la nación china corriendo en su sangre, nunca olvida sus raíces cuando se hace rico. Siempre se advirtió a sí mismo: los miembros del Partido Comunista siempre deben tener en cuenta los intereses del partido, del país y del pueblo. Según las estadísticas, desde la creación de la empresa, Feiyue ha pagado casi 250 millones de yuanes en impuestos y tasas nacionales, ha absorbido a casi 1.500 trabajadores rurales excedentes y ha devuelto más de 30 millones de yuanes en fondos de bienestar social.

Qiu Jibao, que ha superado la adversidad, siempre ha entendido sus responsabilidades: para servir al pueblo, debe dar un buen "salto" para dedicarse al país, definitivamente dejará que el mundo lo vea; un "salto" que despega".

¡Qiu Jibao usa el encanto de su personalidad para crear el eterno espíritu emprendedor de la gente "Leap"!

18 de agosto: Orgulloso Qiu Jibao: dice ser feo, pero ahora se ha convertido en el objetivo de muchas personas que compiten por las fotografías. Tan pronto como se fue al extranjero, otros lo llamaron Sr. Fei Yue, y su reputación como "Fei Yue" se hizo evidente a partir de esto.

Qiu Jibao estricto: cuando habla en reuniones y es entrevistado por estaciones de televisión, presta gran atención a su imagen y debe usar traje oscuro y corbata.

Hace unos días, cuando el periodista llegó a la sede del Grupo Feiyue en Jiaojiang, Taizhou, había cientos de máquinas de coser de diseño y producción propia en el centro de exhibición y una fábrica moderna con materiales de primera clase. equipo. La gente volvió a sorprenderse con esto. Una boleta de calificaciones entregada por un empresario privado de base. Hace veinte años, Qiu Jibao, que abandonó la escuela secundaria, siguió a la gente local hasta el noreste para remendar zapatos. Viajé a tres provincias del noreste de China en tres años y gané mucho dinero. Cuando regresé a casa, ya tenía 100.000 yuanes ahorrados. Por lo tanto, Qiu Jibao comenzó a experimentar con la producción de máquinas de coser. Comenzó con unas pocas personas en casa para ayudar. Posteriormente, el negocio siguió expandiéndose, con más de 300 empleados.

“Cuando hay más gente, surgen problemas, porque enfrentamos competencia con grandes fabricantes y nuestros productos, tecnología y recursos son inferiores a ellos”, dijo Qiu Jibao. El espacio interno para la supervivencia y el desarrollo era muy pequeño, por lo que comenzó a considerar si sus productos podrían exportarse. En ese momento, la Feria de Cantón era una forma importante para que los productos chinos se globalizaran.

En 1988, Qiu Jibao fue a Guangzhou y fundó la Feria de Cantón. La entrada a la Feria de Cantón estaba llena de gente, pero en ese momento era muy difícil para una empresa privada del municipio ingresar a la Feria de Cantón. Frente a la puerta, cuando Qiu Jibao les dijo a los dos altos porteros que quería entrar a la exposición, no sólo fue rechazado, sino también ridiculizado: "La máquina de coser producida por la pequeña fábrica del municipio todavía quiere ¡Se usará en la casa!" Desesperado, Qiu Jibao tomó la máquina de coser. Salga de la puerta y camine sin rumbo a lo largo de la pared del lugar. De repente, encontró un lugar con menos gente yendo y viniendo, por lo que hizo un movimiento sorprendente: saltó el muro y entró, pero inmediatamente fue agarrado por dos guardias de seguridad: "Una multa de 50 yuanes y una multa de medio minuto". ¡Veamos si todavía te atreves a escalar!

En esa media hora, Qiu Jibao pensó mucho y en secreto prometió: "Un día, tendré el stand más hermoso aquí". , empezó a pensar si existía una nueva forma de vender máquinas de coser en el extranjero. En ese momento, Hong Kong también era una cabeza de puente para que las empresas se involucraran en el comercio de exportación. Qiu Jibao, que no tomó la ruta de la Feria de Cantón, fue a Shenzhen.

Estuvo en la aduana durante dos días y vio a una anciana que había pasado por la aduana dos días seguidos. Qiu Jibao se familiarizó con ella y le dio 500 yuanes y le pidió que comprara un libro de números de teléfono de Hong Kong. "Esto se refiere a 300 personas", dijo. Patrimonio neto. "Al día siguiente, la anciana trajo una libreta de números de teléfono. Sentí que era más importante que mi esposa y mis hijos, así que anoté los números de teléfono de la costura de Hong Kong. fábricas de máquinas una por una.

Debido a que no había llamadas internacionales en Taizhou en ese momento, Qiu Jibao fue a Wenzhou y Ningbo para hacer llamadas internacionales. La llamada se realizó, pero la otra parte no podía hablar mandarín. Teniendo una idea, Qiu Jibao dijo: "Te envío una foto. ¿Puedes exportar mi máquina de coser?" Pero la respuesta que recibió más tarde fue: "Tu máquina de coser es demasiado vieja. Tal vez alguien en África la quiera". /p>

Otro camino está roto. En 1989, Qiu Jibao comenzó a expandir el mercado en Sudamérica, y su primera parada fue Brasil, México, Argentina, Perú, Venezuela y Chile. Ese viaje a Sudamérica se convirtió para Qiu Jibao en un recuerdo inolvidable a lo largo de su vida. Qiu Jibao dijo: "Después de llegar a América del Sur, descubrí las deficiencias y las deficiencias de mis propios productos. Pero, por otro lado, también descubrió que el espacio de mercado allí todavía es enorme y la demanda también es fuerte". Durante el viaje a Sudamérica en 1989, Feiyue vendió más de 20.000 dólares estadounidenses. Después de cinco años de arduo trabajo, estableció relaciones comerciales con más de 20 países de Sudamérica y la empresa creció de 20 millones de yuanes a 200 millones de yuanes.

Pero apenas al principio el salto encontró dificultades y las monedas latinoamericanas se depreciaron. El mercado latinoamericano, establecido en cinco años, representa el 95% de las exportaciones de Feiyue y la mitad de su producción fabril. ¿Qué hacer? La crisis inspira saltos en busca de nuevos rumbos.

En 1995 y 1996, Qiu Jibao pasó dos años viajando por África, Oriente Medio y el Sudeste Asiático. Después de examinar las diferentes demandas de máquinas de coser en diferentes regiones, a través de esfuerzos continuos, el volumen del comercio de exportación creció a más de 20 millones de dólares estadounidenses en 1996 y se establecieron relaciones comerciales con más de 50 países en desarrollo. A finales de 1996, Qiu Jibao todavía tiene recuerdos frescos: los pedidos cayeron drásticamente, los pagos eran difíciles de cobrar y los antiguos clientes evitaban verlo... La crisis financiera hizo que el mercado del Sudeste Asiático por el que había trabajado tan duro para afrontar la crisis. El dilema del "colapso".

“En ese momento, me preguntaba por qué yo, Qiu Jibao, tenía tanta mala suerte. Más tarde, pensé detenidamente que no era yo quien tenía mala suerte, sino un problema con la estructura del producto. Evitar esta crisis fue vender el producto a Europa y Estados Unidos ”

La crisis financiera del sudeste asiático despertó a Qiu Jibao y le hizo comprender que sus productos anteriores solo se basaban en ventajas de precios. Por lo tanto, durante la crisis del Sudeste Asiático, Qiu Jibao aprovechó la oportunidad y completó tres transformaciones. La primera fue apuntar a Europa y Estados Unidos, la segunda fue utilizar la crisis del Sudeste Asiático para introducir tecnología y equipos y optimizar la estructura industrial; El tercero era cambiar la estructura del mercado de la transición de los países en desarrollo a la de los países desarrollados.

En 1997, Qiu Jibao gastó más de 1 millón de yuanes para contratar a tres expertos. También aprovechó la crisis del Sudeste Asiático para adquirir una pequeña fábrica japonesa para especializarse en el estudio de las necesidades de Japón y Estados Unidos. . Después de los ajustes, el volumen de las exportaciones aumentó a pasos agigantados.

"Quizás los productos Feiyue anteriores eran los más toscos y peores, pero mientras mejores las cosas, el impacto aumentará y te convertirás en el mejor", dijo Qiu Jibao, que ahora está ajustando lentamente los productos. Estructura de la industria, puso su mirada en el mercado de las máquinas de coser domésticas.