Además de Gome, Suning, Five Star y otras unidades, también hay cadenas de electrodomésticos.
¿Cuál es el mejor lugar para comprar electrodomésticos? En las áreas metropolitanas, Suning Gome puede ser la primera opción para la mayoría de los consumidores. Pero en las ciudades pequeñas y medianas y en las zonas rurales, las opciones actuales son más ricas. La tía Zhang, que vive en la ciudad de Jingzhou, provincia de Hubei, lo sabe muy bien.
A principios de este año, la tía Zhang, que acababa de terminar de renovar su nuevo hogar, planeaba aprovechar las rebajas del Festival de Primavera para comprarle algunos electrodomésticos nuevos. En comparación con las visitas a los grandes almacenes hace diez años, la tía Zhang no sabe dónde elegir: además de los electrodomésticos locales de bajo costo, se pueden encontrar electrodomésticos Suning, Gome y Wuhan Industrial and Trade en todas partes. Además, hay muchos productos nuevos para elegir en grandes supermercados como RT-Mart, Wushang Merchants y Zhongbai Warehouse. La tía Zhang, que está acostumbrada a comprar, visitó casi todas las tiendas de electrodomésticos de la ciudad, grandes y pequeñas, y finalmente eligió un refrigerador Haier de dos puertas de Xiaoli Electric. Incluyendo las promociones navideñas y los intercambios, el refrigerador con un precio de 3336 terminó costando menos de 3000.
Justo después del Festival de Primavera, mi hijo, que trabaja en Wuhan, le compró a mi tía Zhang un televisor LCD Skyworth de 42 pulgadas nuevo de Wuhan Industry and Trade Home Appliances. El precio era un poco más de 4.000, que era. más bajo que el precio de la rama de industria y comercio de electrodomésticos de Jingzhou. Unos cientos de dólares. Debido a que mi hijo trabaja en una empresa estatal, la empresa coopera en adquisiciones internas con Wuhan Industrial and Trading Home Appliances, para que pueda obtener más descuentos. Aunque hay tiendas Suning y Gome cerca de su unidad, compró mucho. Por lo general, viene aquí a menudo para elegir algunos productos 3C y pequeños electrodomésticos, como máquinas de leche de soja, cámaras digitales y ordenadores.
El 1 de mayo, mi hija, que vive en Beijing, fue a casa a visitar a unos familiares. Le dijo a su tía Zhang que acababa de reemplazar un televisor LCD LG: "No hay nada mejor que uno nuevo. Lo compré en Suning Appliance en Yangqiao. Durante su visita a unos familiares, su hija encargó una lavadora de carga frontal Siemens". para ella en línea. Fue entregado a su casa en menos de una semana. El servicio postventa no se diferencia del de los hipermercados y los precios son más asequibles.
La elección de compra de la tía Zhang refleja el estado ecológico de las cadenas de electrodomésticos en todo el mercado chino: en las ciudades de primer y segundo nivel, Suning Gome es básicamente la única opción, pero en las de segundo y tercer nivel; En las ciudades, algunas empresas que tienen las ventajas de los antiguos centros comerciales estatales. Las cadenas de electrodomésticos a menudo ocupan una gran participación en los condados de tercer y cuarto nivel e incluso en las zonas rurales, y algunos "ejércitos de campo" de electrodomésticos están arraigados aquí; una comprensión profunda de las necesidades de compra rural se ha convertido en la primera opción de los consumidores.
Ejército de campaña de base: muestra de remesas
Al igual que la tía Zhang, muchos residentes de ciudades de tercer y cuarto nivel ahora pueden "disfrutar" de este tipo de experiencia de selección de "comprar". De hecho, hasta cierto punto, esto se debe a que a medida que gigantes como Suning y Gome continúan buscando canales para hundirse, el mercado en el que se encuentran se ha convertido en el foco de las cadenas de tiendas de electrodomésticos.
De hecho, entre el tercer nivel y el cuarto y quinto nivel, los gigantes de las cadenas de electrodomésticos están siendo atacados por diferentes fuerzas.
Tomemos como ejemplo la ciudad de cuarto nivel de Jingzhou y sus pueblos circundantes. En 2010, los electrodomésticos locales "locales" de bajo beneficio se han extendido a pueblos cercanos como Xiangfan, Zhijiang y Jingmen, con ventas. superior a 600 millones de yuanes. Las características complejas de muchos mercados rurales y las franjas urbano-rurales del cuarto y quinto nivel no son tan fáciles de controlar como los mercados conquistados por los gigantes de las cadenas en el pasado. Las tropas regulares bien equipadas a menudo no pueden moverse por estos caminos estrechos. Aunque la inversión es bastante grande, los resultados no son los ideales. En comparación con gigantes como Suning y Gome, las tropas de campaña acostumbradas a las carreteras de montaña tienen ventajas obvias: en primer lugar, están familiarizadas con la demanda de los consumidores del mercado local y al mismo tiempo pueden realizar compras específicas, porque el volumen de compras no es grande; , suele ser en efectivo, lo que también reduce costos de control y relaciones de suministro y comercialización; en segundo lugar, la política de envío de electrodomésticos al campo le ha creado nuevas oportunidades de crecimiento, muchos productos aptos para el mercado rural se concentran en estos canales. , que ha consolidado el mercado rural.
En las vastas ciudades de tercer, cuarto y quinto nivel de China, hay muchos ejércitos de campaña que emergen de las montañas y los densos bosques, y gradualmente se están formando a gran escala. Además de las escasas ganancias de Jingzhou, también están Jinhua Sitong Electrical Appliances, Ningbo Guomao Electrical Appliances, Nantong Wenfeng Electrical Appliances, Mianyang Jiafulai, Mudanjiang Guanghui, Baotou Tongli, etc.
En tercer lugar, el servicio postventa se convertirá en la ventaja más poderosa de las pequeñas cadenas. Para satisfacer las necesidades de servicio posventa de los consumidores en los mercados de tercer y cuarto nivel, Yinhui Home Appliances ha establecido puntos de reparación de Yinhui Home Appliances en ubicaciones convenientes entre cada dos cadenas de tiendas franquiciadas. La formación y gestión diaria de estos empleados de los puntos de mantenimiento también se incluyen en la gestión de los almacenes autónomos.
En cuanto a la replicabilidad del modelo Yinhui, Wu Xianjian, secretario general de la Alianza Nacional del Canal de Electrónica de Consumo, cree que aún queda por probar si el modelo Yinhui puede replicarse con éxito en otros mercados rurales nacionales. práctica, pero su "distribución minorista" El modelo es consistente con el carácter regional del mercado rural. Las llamadas "voces diferentes en diez millas" significan que también vale la pena aprender del enfoque de "integración flexible" de Yinhui en la promoción de canales de localización.
Sin embargo, también existen problemas. A finales de 2010, el 9,35 y el 26,09 de los ingresos de las tiendas autónomas de Yinhui procedían de las ventas de productos en el marco de los dos programas "Electrodomésticos para las zonas rurales" y "Old Trade-In". Estas dos políticas favorables son sólo medidas temporales. Según el despliegue, el programa "viejo por nuevo" finalizará a finales de 2011, y el programa "Electrodomésticos para el campo" también completará su misión histórica a más tardar a finales de 2012. Después de eso, cómo mantener un alto crecimiento es una cuestión que Yinhui y todos los "ejércitos de campaña" de las cadenas de electrodomésticos deben considerar.
Cadena regional: los "peces pequeños" se reúnen en grupos
El modelo Yinhui ha encontrado una salida para las pequeñas cadenas de electrodomésticos situadas en la parte inferior de la cadena ecológica rodeadas de gigantes superiores, pero como la ecología natural Al igual que la estructura jerárquica de peces grandes, peces pequeños y camarones en el círculo, también existen operadores de cadena de tamaño mediano en el nivel de "pez pequeño" en las cadenas de electrodomésticos. La mayoría de ellos han ocupado ciudades de segundo y tercer nivel durante muchos años y todavía ocupan una cuota de mercado considerable. Las empresas representativas incluyen Wuhan Industry and Trade Home Appliances, Dalian Dashang Electrical Appliances, Zhejiang Baicheng, Hefei Baida, Anhui Guosheng, Chongqing Trading Company, Shenzhen Shundian, Zhejiang COFCO, etc.
Sus genes de crecimiento también son distintos: nacieron antes y se concentran mayoritariamente en algunas capitales de provincia o zonas económicas especiales con mayor grado de apertura, la mayoría de ellas reestructuradas a partir de grandes almacenes y de oferta estatales; y cooperativas de comercialización, centradas en las capitales de provincia, formando gradualmente una amplia cobertura en los condados y ciudades de la provincia; la escala actual oscila entre mil millones y mil millones;
En términos de modelo de negocio, también siguen un camino diferente al modelo de expansión "cuasi financiero" de gigantes de electrodomésticos como Gome y Suning. En términos de adquisición de productos, el pago generalmente se realiza por adelantado, lo que es muy popular entre los proveedores, en términos de desarrollo de la cadena, se pone más énfasis en mejorar la calidad de las tiendas individuales y, además, el ritmo de apertura de tiendas no es ciego; , muchos locales tienen una buena impresión de estas empresas que llevan muchos años con ellos y crean una "marca familiar" ” es su * * * misma ventaja en comparación con las cadenas de tiendas nacionales, este tipo de distribuidores regionales tienen una mayor flexibilidad y; modelo de negocio adaptable en los mercados secundarios o incluso terciarios, en comparación con la mayoría de las cadenas de base, son más eficientes en las compras y mayores ventajas en escala.
Las características anteriores permiten que estos grupos de "peces pequeños" controlen firmemente algunas ciudades de segundo y tercer nivel. De hecho, aunque gigantes como Gome y Suning están conquistando rápidamente ciudades y territorios en varios lugares, estas cadenas regionales de electrodomésticos todavía viven bien. Tomemos como ejemplo el sector de electrodomésticos industriales y comerciales de Wuhan. En 2010, su cuota de ventas en el mercado de Wuhan alcanzó el 52%, con unas ventas totales superiores a los 5.500 millones de yuanes.
Pero, hasta cierto punto, el modelo de negocio mixto también plantea muchos desafíos a su gestión. Como todas las empresas que buscan avances en el mercado, estas empresas actualmente no se contentan con entretenerse en el mercado de gama media. Sin embargo, ya sea que esté subiendo o bajando, necesita dominar más y más habilidades de supervivencia. Después de todo, la venta de electrodomésticos es un mercado con características más regionales que otras industrias.
La forma más viable es establecer espontáneamente varias empresas regionales de cadenas de electrodomésticos. En junio de 2002, cuando se estableció Zhong Yong Tongtai, probó una plataforma regional de adquisición empresarial de cadena de electrodomésticos.
Al comienzo de su creación, Zhong Yongtongtai construyó un puente para la comunicación mutua y el diálogo igualitario para el desarrollo de las empresas de cadenas de electrodomésticos en varias regiones. En junio de 2002, hizo su debut y firmó una compra. Contrato de 2.800 millones de yuanes. Sin embargo, con varias empresas lideradas por Yongle Electric, la función de adquisiciones de la empresa se transformó en una moneda de cambio para la rápida expansión de la empresa para obtener los recursos y el apoyo de los proveedores de electrodomésticos. Esto no solo hizo que los proveedores se sintieran insatisfechos, sino que también causó preocupación entre ellos. empresas miembro.
A medida que se fusionaron más y más empresas, un grupo de empresas miembro volvió a la vía del desarrollo de cadenas regionales independientes y Zhongyong Tongtai finalizó en 2005.
El colapso de Zhongyong Tongtai se debió, por un lado, a que las empresas miembro en ese momento no construyeron una plataforma abierta para la confianza y el reconocimiento mutuos, desviándose gravemente de la intención original de su creación; Por otro lado, la cadena china de electrodomésticos en ese momento La industria todavía está experimentando cambios dinámicos: Gome y Suning han completado sucesivamente sus apropiaciones de tierras en varios lugares, y algunas cadenas regionales de electrodomésticos quieren competir con ellos por el control de primera y ciudades de segundo nivel, lo que exacerba la inestabilidad de las empresas miembros de la alianza.
Aunque no se ha establecido desde hace mucho tiempo, Zhong Yongtongtai fue pionero en la cooperación entre empresas regionales de cadenas de electrodomésticos. Este modelo no solo resuelve el problema de la rápida expansión y la replicación exitosa de formatos de cadena en las primeras etapas del desarrollo de la industria de distribución de electrodomésticos de China, sino que también proporciona una plataforma de referencia modelo para la transformación de la cadena de agentes y mayoristas de electrodomésticos en varias regiones. . En ese momento, miembros como Zhongyong Tongtai, Wuhan Industry and Trade Home Appliances, Shenzhen Shundian, Zhejiang Baicheng, Shangshe Electrical Appliances y Anhui Guosheng seguían siendo las cadenas de tiendas de electrodomésticos más sólidas en cada mercado regional.
Sin las trabas de Yongle, entidades grandes y medianas orientadas a intereses, es necesario y más factible que las empresas regionales de electrodomésticos vuelvan a entrar en la alianza. En julio de 2010, se creó en Beijing la Alianza Nacional de Distribuidores de Electrónica de Consumo, cuyos miembros son todos distribuidores regionales de electrodomésticos. Esta vez, debido a que el foco del crecimiento del mercado se ha desplazado a ciudades de tercer y cuarto nivel, muchas cadenas de base que se han destacado también se han incluido en el sistema. Zhu Renhe, presidente de la Asociación Empresarial de Electrodomésticos de China, incluso declaró: "En los próximos años, la alianza tendrá un volumen de ventas de 100 mil millones, y la industria china de ventas de electrodomésticos formará una situación tripartita de Gome, Suning , y la alianza ". Cao Kuanping, presidente de Yinhui Home Appliances, también sostuvo la misma actitud. Actitud: "No existe una relación competitiva entre las cadenas regionales de electrodomésticos. Todos somos empresas basadas en el desarrollo y la expansión de cada mercado regional, y. Están explorando profundamente los mercados de tercer y cuarto nivel, por lo que pueden compartir información, intercambiar experiencias y modelos. No hay problema de agresión entre nosotros, pero debemos apoyarnos mutuamente para expandir los mercados de tercer y cuarto nivel en el futuro. " Los expertos también predicen que en los próximos cinco años o incluso más, las empresas regionales de electrodomésticos iniciarán el mejor período de desarrollo y expansión integral. En este momento, si las empresas regionales de electrodomésticos pueden establecer un nuevo mecanismo para el desarrollo industrial coordinado, compartir métodos de gestión y experiencias entre sí y construir una plataforma de información fluida, se espera que logren un desarrollo común y un crecimiento independiente. Si miramos a Yongtongtai desde esta perspectiva, no se trata sólo de un caso de fracaso. Al menos ha desempeñado un papel como promotor gradual e incubadora del desarrollo de la industria de cadenas de electrodomésticos de China. Más importante aún, este modelo proporciona una referencia para el desarrollo colaborativo y la cooperación de beneficio mutuo entre las empresas de cadenas de electrodomésticos regionales nacionales, y también permite que los "reyes del tercer nivel" que tienen una fuerte visión de ingresar al "primer nivel" comprendan El "sumidero" es más fácil de ganar mercado que el "flotante".
La única preocupación ahora es que la combinación de agentes compradores ha resultado difícil de sostener en la industria minorista de China. ¿Cómo se puede implementar en profundidad esta alianza formal? ¿Puede brindar un futuro brillante a las empresas regionales de cadenas de electrodomésticos que están dispersas en la región y que aún no han formado una sinergia real? Todo es desconocido.
Nuevos depredadores: invasión periférica de la penetración del comercio electrónico
Desde pueblos y ciudades hasta condados y ciudades, y luego a ciudades en todos los niveles, a pesar de que los canales de la cadena de distribución se han cultivado intensamente Hasta el extremo, todavía hay muchas personas que están mirando el pastel en el mercado de electrodomésticos.
El depredador más directo son los canales de cadena construidos por los fabricantes de electrodomésticos. Las primeras en sufrir las consecuencias son las tiendas especializadas abiertas por algunas marcas de electrodomésticos. Para garantizar el servicio postventa y evitar verse bloqueados por los canales de la cadena, muchas empresas de fabricación de electrodomésticos comenzaron a implementar sus propios canales de tienda hace muchos años. Hoy en día, esta densa distribución de canales ha beneficiado mucho a los fabricantes. En las ciudades a nivel de condado bajo la jurisdicción de Taizhou, provincia de Jiangsu, se pueden ver tiendas de Electrodomésticos Midea, Haier y Gree por todas partes, pero no hay rastro de los gigantes de las cadenas de electrodomésticos.
Otro tipo de construcción de canales es la competencia total en el mercado, representada por gooday. Fundada por Haier en 2003, es responsable de la planificación estratégica del desarrollo de las tiendas integrales de electrodomésticos del Grupo Haier y de las ventas de electrodomésticos en los mercados rurales. Respaldadas por las ventajas de la marca y el canal de Haier, las ventas han crecido exponencialmente y la tasa de ventas se mantiene por encima del 30% en los últimos tres años. En 2009, más del 40% de los ingresos por ventas de Qingdao Haier se obtuvieron a través de gooday.
Hoy en día, el alcance del mercado se ha ampliado desde el mercado del norte hasta Sichuan, Hubei y otras regiones centrales y occidentales. En 2009, logró unas ventas de 32.300 millones de yuanes, sólo superadas por Suning y Gome.
No se puede subestimar el peligro de intrusión de los canales minoristas. Aunque antes de la afluencia de capital extranjero, las cadenas chinas de electrodomésticos ya habían establecido sus propios modelos y formado un modelo de negocio único adecuado para el área local. La repentina salida de Circuit City y Best Buy también ilustra en cierta medida la inaplicabilidad de los modelos extranjeros. Pero si los almacenes minoristas que ya están apareciendo por todas partes también se unen a esta batalla, los resultados serán impredecibles. 2010 165438 En octubre, Metro, la tercera empresa mayorista y minorista más grande del mundo con 437 centros comerciales en 24 países, el mayor grupo de supermercados minoristas y mayoristas de Alemania, y "Wandecheng Electric", una marca de cadena de electrodomésticos con inversión conjunta con Foxconn, abrieron en Shanghai . También se fijó el objetivo de abrir 65.438.000 tiendas en Shanghai en 2065, 438,02 tiendas y 65.438.000 tiendas de la cadena Media City en todo el país en 2065.438,05. Foxconn también anima constantemente a sus empleados a establecer pequeños supermercados de electrodomésticos, apuntando al vasto mercado rural y buscando nuevos puntos de crecimiento de ganancias. En Wuhan, una importante ciudad del centro de China, Zhongbai Warehouse Electrical Appliances Chain se ha convertido en el cuarto mayor canal de venta de electrodomésticos, junto con Suning, Gome e Industry and Trade.
La mayor amenaza aún puede provenir del rápido crecimiento del comercio electrónico. Hoy en día, muchos sitios web de venta de electrodomésticos son populares por sus productos ricos, precios económicos y asequibles, y entrega y logística convenientes. Muchos jóvenes que están acostumbrados a las compras online han comenzado a ampliar su alcance a los electrodomésticos, después de ropa, libros, snacks y regalos. Además de los electrodomésticos grandes, el enorme mercado de compras en línea de productos electrónicos de consumo 3C también tomará desprevenidos a los canales de cadena tradicionales. Entre ellos, se buscan con entusiasmo varios centros comerciales en línea como JD.COM Mall y Century Electric Network.
JD.COM es uno de los lobos más feroces. En los últimos años, esta empresa B2C se ha hecho famosa por sus buenos canales de compra y sus precios competitivos. Desde los electrodomésticos 3C, que tenían una ventaja absoluta en el pasado, hasta ahora, la proporción de electrodomésticos continúa aumentando y los grupos de consumidores estables se expandirán a todos los niveles y grupos de edad. Aunque en comparación con los teléfonos móviles, cámaras y otros productos digitales de comunicación, los canales tradicionales tienen más ventajas en refrigeración y lavado, especialmente en electrodomésticos blancos como aires acondicionados, cocinas y baños, que dependen en gran medida del servicio postventa. Pero J.D. El comportamiento de COM conocido como "contrabando de carga" también ha causado un golpe devastador a los canales tradicionales. J.D. El contrabando de COM tiene dos significados diferentes. El primer nivel es que no hay diferencia de precios en todo el país en los sitios web B2C, lo que altera el sistema de gestión de precios de canal de las marcas en varios lugares, por otro lado, algunos productos tienen un beneficio bruto bajo, un beneficio bruto nulo o incluso un beneficio bruto negativo; En algunos lugares, los pequeños comerciantes obtienen beneficios en los centros comerciales online, formando el fenómeno del "mayorista secundario".
Según las cifras oficiales de JD.COM, las ventas de JD.COM superaron los mil millones de yuanes en 2010 y superarán los 20 mil millones de yuanes en 2011. Aunque su negocio todavía se centra en TI y productos digitales, las ventas de electrodomésticos de Zhongda de 654,38 mil millones de yuanes son solo más de 654,38 mil millones de yuanes, muy por detrás de Gome y Suning. Sin embargo, con respecto al nuevo campo de canales del mercado B2C, muchos fabricantes de electrodomésticos han declarado que no descartarán la posibilidad de cooperar con JD.COM para establecer una unidad de negocios B2C en el futuro.
El mayor cuello de botella para que las empresas de comercio electrónico intervengan en el mercado de electrodomésticos sigue estando en la logística de distribución y el mantenimiento postventa. En la actualidad, el servicio postventa de electrodomésticos online sólo puede ofrecer las garantías más básicas como devolución y garantía. Esto se debe a que la "relación de suministro minorista" entre los distribuidores en línea y los fabricantes aún no ha alcanzado la posición sólida de Gome y Suning, por lo que los fabricantes todavía prefieren los canales de cadena en términos de garantía posventa. De hecho, después de que JD.COM recibiera recientemente 6.543.850 millones de dólares en financiación, ha aumentado su inversión en inversiones básicas como la logística.
Para las empresas tradicionales de cadenas de electrodomésticos, la situación actual es como la de BQ ante un enorme mercado profesional de materiales de construcción. La relación entre la calidad del producto y los precios de los centros comerciales online es cada vez más difícil de equilibrar.
Duopolio: un nuevo mercado para los Nuggets
Con tantos competidores pululando, ¿cómo pueden los gigantes de las cadenas tradicionales de electrodomésticos encontrar nuevos puntos de crecimiento de ganancias?
En la actualidad, el método comúnmente utilizado es cercar terrenos y ampliar el efecto de escala.
En 2011, el número de tiendas propiedad de los dos oligarcas llegó a más de 2.200. Suning anunció su objetivo de abrir 370 nuevas tiendas en 2011 y Gome 480.
Pero como señala el análisis de este artículo, el diseño de los dos gigantes en ciudades de primer y segundo nivel se ha saturado, y el desarrollo de ciudades de tercer y cuarto nivel no tiene ventajas. Obviamente, seguir el mismo camino de siempre no es la opción más inteligente. Para lograr un crecimiento real de las ganancias, además de la escala, es la ganancia de una sola tienda. El crecimiento a escala se enfrenta ahora a un cuello de botella. Desde un punto de vista práctico, es hora de que tanto Suning como Gome consideren seriamente la rentabilidad de las tiendas individuales. Tomemos como ejemplo el mercado de Xinjiang. En agosto de 2010, Suning había abierto 11 tiendas, pero las ventas anuales de la provincia fueron sólo de 65.438 millones de yuanes.
Otra consideración para mejorar la eficiencia monótona proviene de mejorar las relaciones con algunos fabricantes de electrodomésticos. En los últimos años, el conflicto entre proveedores y gigantes de las cadenas se ha vuelto cada vez más agudo. Muchas empresas de electrodomésticos están ajustando gradualmente su enfoque de marketing de canal y reduciendo continuamente la participación de ventas y de mercado de Dalian en el canal. Se informa que Suning Gome se ha visto obstaculizado en ciudades de tercer y cuarto nivel en gran parte porque muchas empresas de electrodomésticos no están dispuestas a ir más allá. Les preocupa que una vez que estas dos empresas formen una cobertura tridimensional de todo el mercado de sistemas, su carga aumentará. La actual dualización de las zonas urbanas y rurales y el desarrollo simultáneo de cadenas nacionales y regionales de electrodomésticos favorecen un aumento de su control y voz en los canales.
Además, Gome y Suning también participan en la industria de fabricación de electrodomésticos bajo la modalidad de “marcas propias o franquiciadas”. Suning, que comenzó como agente de aire acondicionado, alguna vez tuvo los derechos de distribución exclusivos de Panda Air Conditioning, Gefei Air Conditioning y Flying Master Air Conditioning. Ahora es el operador exclusivo de Whirlpool Air Conditioning y York Air Conditioning en China. El beneficio obtenido con este modelo es entre un 10 y un 20% superior al de las empresas de distribución. Sin embargo, según algunos expertos, que los minoristas lancen productos de su propia marca no es una tendencia. La principal ventaja de una empresa minorista es operar una gran cantidad de productos de una empresa de fabricación al mismo tiempo, en lugar de fabricar los productos ellos mismos. Li Dejun, director del Departamento de Marketing de la Universidad Tecnológica de Anhui, señaló: "La extensión del comercio minorista a la fabricación aumentará la cadena de gestión de los minoristas. Una vez que no puedan obtener un mercado estable y ganancias en su propio negocio de marca, los costos de gestión pueden aumentar fácilmente". double."
Además del mercado tradicional fuera de línea, se espera que las ventas en línea y la expansión de los mercados extranjeros se conviertan en el punto de inflamación para el crecimiento futuro de los gigantes de las cadenas.
El rápido desarrollo del comercio electrónico ha creado un nuevo mercado de una escala sin precedentes. Aunque los gigantes de las cadenas no han alcanzado al primer autobús, todos están tratando de extender el mercado fuera de línea al mercado en línea. En febrero de 2010, Suning inauguró oficialmente el centro comercial Suning.cn. "La decisión de Suning de desarrollar vigorosamente las compras en línea ha sido muy clara. Se trata de utilizar las compras en línea como un operador importante para que Suning establezca nuevos canales y expanda nuevas categorías, y cree un Suning virtual en pie de igualdad con el Suning Appliance físico". dijo una vez Sun Weimin, presidente de Suning Appliance. Al mismo tiempo, Gome también ha acelerado la construcción de su plataforma de comercio electrónico. En octubre de 2010, Gome adquirió el sitio web B2C Kuba Shopping Network por 48 millones de yuanes y estableció sucesivamente sucursales en Chengdu, Wuhan y Shenzhen.
Respaldados por muchos fabricantes de electrodomésticos de alta calidad, los mercados extranjeros también se consideran otro océano azul para que los gigantes de las cadenas logren un alto crecimiento. En este sentido, Suning Appliance se ha metido con éxito en el agua. En 2009, aprovechando la crisis financiera como una oportunidad, Suning Appliance realizó dos exitosas adquisiciones en el extranjero. En primer lugar, en junio de 2009, suscribió 27,36 acciones de LAOX, una antigua cadena japonesa de electrodomésticos. Suning Appliance se convirtió en la primera empresa china en adquirir una empresa japonesa que cotiza en bolsa y aprovechó esta adquisición como una oportunidad para establecer una plataforma de desarrollo colaborativo con cadenas de electrodomésticos japonesas. Posteriormente, 65438 En febrero de 2009, Suning adquirió una empresa de láser por 35 millones de dólares de Hong Kong y entró oficialmente en el mercado de Hong Kong. Estas dos medidas permitieron a Suning Appliance completar su plan de "ir al extranjero" antes de lo previsto. La dirección de Suning afirmó que no descartaría más adquisiciones y expansión en el extranjero en 2011.