Cinco plantillas de evaluación del trabajo del departamento de ventas

Les falta iniciativa y son perezosos, lo que muchas veces se dice que es una falta de motivación.

2. Mal mantenimiento de la relación con el cliente.

La tasa de retención de clientes más básica, la base de clientes y las visitas recurrentes de los consultores de ventas son muy pocas. En un mes, un total de ocho asesores de ventas visitaron a más de 20 clientes al día, y sólo tenían una media de siete u ocho clientes potenciales. A juzgar por las cifras, la base de clientes del asesor de ventas es muy pequeña. Es muy difícil invitar a clientes cada vez que realiza un evento. Como resultado, algunas actividades no se pueden realizar.

3. La comunicación no es lo suficientemente profunda.

En el proceso de comunicación con los clientes, el personal de ventas no puede transmitir claramente la situación de los productos de nuestra empresa a los clientes y comprender los pensamientos e intenciones reales de los clientes; no pueden responder a algunas preguntas y requisitos planteados por los clientes. Respuesta rápida y trato correcto. Cuando nos comunicamos con los clientes, no entendemos cuánto conocen o comprenden nuestros productos. No realizar un seguimiento después de haber sido rechazados es un error fatal.

4. El trabajo no tiene un objetivo claro y un plan detallado.

El personal de ventas no ha desarrollado el hábito de evaluar y planificar el trabajo. El trabajo de ventas se encuentra en un estado de laissez-faire, el tiempo de trabajo no se asigna de manera razonable y la situación laboral es caótica y tiene otras consecuencias adversas.

5. La calidad, imagen y conocimiento comercial del personal de ventas no son altos.

Los vendedores individuales tienen bajas cualidades personales, muchos malos hábitos persistentes, un débil sentido de responsabilidad y planificación del trabajo, y es necesario mejorar sus habilidades comerciales, su imagen y su calidad. (Afectará la imagen y reputación de la empresa a largo plazo)

1. Análisis de mercado

El mercado es bueno, pero la situación es grave. Tras la caída de las ventas de coches de marcas propias este año, los fabricantes deben ajustar sus estrategias de respuesta. El año que viene es un año de grandes logros. Debemos fortalecer nuestra calidad internamente y moldear nuestra imagen externamente. Usa una disciplina de hierro, forma un equipo de hierro y libra una hermosa batalla de emboscada. Si no hacemos un buen trabajo en ventas durante el próximo año, probablemente perderemos esta oportunidad de desarrollo.

2. Plan de Trabajo 2020

Las siguientes tareas se realizarán como tareas principales en el plan de trabajo del próximo año:

1) Establecer un equipo Un equipo de ventas que conozca el negocio, altamente cualificado, eficiente y relativamente estable.

El talento es el recurso más valioso de una empresa. Todo rendimiento comercial se origina en tener un buen vendedor. Construir un equipo de ventas cohesionado, combativo y de alta calidad es la base de una empresa.

Sólo un personal de ventas altamente cualificado y eficiente puede no sólo aumentar las ventas de automóviles, sino también llevar el valor añadido de los seguros, el registro del hogar, la decoración, etc. a un nuevo nivel. La creación de un equipo de ventas armonioso y eficiente será una gran prioridad en el trabajo del próximo año.

2) Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión claro y sistemático.

La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. El personal de ventas se encuentra en un estado de laissez-faire cuando se trata de asistir y reunirse con los clientes. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad. Fortalecer la capacidad de ejecución del personal de ventas para mejorar la eficiencia del trabajo.

3) Mejorar la calidad y competencia profesional del personal.

El propósito de capacitar al personal de ventas para encontrar y evaluar problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas. Pueden encontrar y evaluar problemas en el trabajo y presentar sus propias opiniones y sugerencias, y sus habilidades comerciales. elevado a un nuevo nivel.

4) Establecer nuevos modelos y canales de venta.

Entiende el modelo de venta de seguros y decoración y haz un plan completo. Al mismo tiempo, desarrollaremos nuevos canales de ventas y haremos un buen uso de los recursos existentes de la empresa para coordinar las ventas en las tiendas con las ventas telefónicas, las ventas por invitación y las ventas en exhibiciones de automóviles.

De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la empresa, descomponga las tareas a cada consultor de ventas según escenarios específicos, y luego descompóngalas en mensuales, semanales y diarias y mejore el desempeño de ventas en función de su finalización; Tareas de ventas. Lideraremos a todo el personal del departamento de ventas para que haga todo lo posible para lograr los objetivos.

5) Tener en cuenta la situación general y obedecer la estrategia de la empresa.

En el futuro, antes de tomar cada decisión, deberíamos estudiar más las opiniones y decisiones de los líderes de la empresa y acatar las decisiones de los líderes en el manejo de diversos negocios. Cuando surjan desacuerdos en el trabajo, debéis calmaros y negociar entre vosotros para resolverlos, siempre y cuando podáis evaluar con frecuencia las experiencias y aprendizajes, aprovechar al máximo vuestras fortalezas, corregir las deficiencias, colocaros conscientemente bajo la supervisión de la empresa y. clientes, trabajar diligentemente y predicar con el ejemplo. Creo que debe haber un desarrollo superior y más nuevo.

Creo que el desarrollo de la empresa el próximo año está relacionado con la calidad integral de todos los empleados de la empresa, las directrices estratégicas de la empresa, el apoyo político del fabricante y el personal. El esfuerzo es inseparable. Mejorar el estándar de ejecución, establecer un equipo de ventas "brillante" y buenos hábitos de trabajo son las claves de nuestro trabajo. ¡Nuestro departamento de ventas tiene confianza y está decidido a crear nuevas glorias para la empresa en 2020!

Evaluación del trabajo del departamento de ventas 2

Desde que salimos de la torre de marfil de la escuela, ha sido como Flores en un invernadero. Como resultado, elegí sin dudarlo la empresa para la que trabajo actualmente en la doble reunión de selección: __Jewelry International Jade City. Desde que informé para unirme a esta industria en julio hasta ahora, ha pasado medio año sin que me diera cuenta. Originalmente se esperaba que trabajara en la venta de té, pero con mi perseverancia finalmente me asignaron al departamento de ventas de joyería y comencé un nuevo "viaje" en mi vida que no tenía nada que ver con mi profesión.

Mirando atentamente los últimos seis meses, desde no saber nada hasta estar tranquilo ahora, están llenos de altibajos. Sin embargo, estoy profundamente agradecido de que sea precisamente por todas estas experiencias que yo. han sido guiados, avanzando lentamente hacia la madurez y la estabilidad, paso a paso.

La razón por la que elegí esta empresa emergente fue por la cálida recepción y la actitud sincera del jefe y los empleados cuando visité la base de su empresa antes de que comenzaran las prácticas, y me dejaron una impresión duradera. una impresión muy profunda. Como filial de Kanghui, no se pueden poner en duda el espíritu emprendedor y la cultura corporativa de su empresa. Porque descubrí que lo que se anuncia allí en cualquier momento y en cualquier lugar es la fuerza cohesiva del espíritu de trabajo en equipo y, al mismo tiempo, también hay una sensación de competencia cruel. Así que no importa dónde esté, la supervivencia del más fuerte es un tema eterno, sin mencionar que soy una persona que cree firmemente que puedo resistir la prueba.

En el camino desde el periodo de prueba hasta el nombramiento oficial, tanto mis habilidades comerciales como mis conocimientos profesionales han ido madurando y mejorando día a día, aunque no ha habido ningún salto cualitativo. Me encanta la comunicación y la conversación por naturaleza, por lo que no tengo ningún problema en tener la cara fría o no hablar. Sin embargo, a menudo me costaba saber cómo cuidar a los clientes y encontrar "buenos" clientes, así que sufrí mucho y tomé muchos desvíos. Se dice que el corazón humano es el más impredecible y quienes trabajan en esta industria pueden entenderlo mejor. Y la presión del rendimiento cada día es realmente grande.

Con la misma cantidad de clientes y la misma oportunidad, si tu desempeño en ventas es menor que el de los demás, estarás muy triste. Después de todo, ¿cómo es posible que quienes se ganan la vida a comisión no consideren su rendimiento como su destino? Todavía estamos en la temporada baja del turismo y nos sentimos aún más miserables porque tenemos que vivir con estos ingresos. El tiempo vuela y la vida continúa y seguimos trabajando duro para crear nuestro propio valor cada día.

Dicho esto, realmente tengo que expresar mi gratitud a los tres jefes por su cuidadosa orientación y apoyo durante la semana. Agradezco a los tres por su seriedad en la formación de conocimientos profesionales; a los tres por resolver dificultades cuando encontramos dificultades en el proceso de venta y aún más agradecido a los tres por su comprensión y tolerancia cuando lo hicimos; errores. En definitiva, en esta empresa la calidez de una gran familia siempre se rodea y calienta unos a otros. Más importante aún, también refleja en muchos niveles que los tres jefes siempre toman a las personas como punto de partida al manejar los asuntos, haciendo que todos sientan una atención humanizada.

Aunque había pasado por dos reformas importantes del sistema salarial en la empresa antes de integrarme completamente en el protagonista, la persona a cargo de reclutamiento nunca nos había puesto esa vacuna, así que, para ser honesto, sentí que su empresa no tenía credibilidad en ese momento y siempre incumplía su palabra. El salario de dos mil era sólo una promesa para engañar a estudiantes como nosotros que no estamos familiarizados con la situación actual. Esto fue un gran golpe para mí, que estaba involucrado en la sociedad. En secreto me sequé las lágrimas varias veces por esto. Después de pensarlo, finalmente me apegué a mi elección original y persistí hasta ahora. Aunque todavía soy tan pequeño y desconocido en este momento, me vuelvo más y más valiente con cada revés. Entiendo que a menudo hay una gran diferencia entre los sueños y la realidad, pero no temo las dificultades que se avecinan. Como dijo el Sr. Huang: "No es como construir una bomba atómica, ¿qué tiene de difícil?" Y como dijo el Sr. Lei: "Mañana será mejor". .

Para hacer bien mi trabajo, he resumido tres puntos principales: 1. Servir a cada cliente con entusiasmo Recibimos todo tipo de clientes todos los días, sin importar cuán difícil sea el cliente o si el cliente somos nosotros. Debemos atender a nuestros clientes potenciales con entusiasmo y explicarles con una sonrisa. 2. Ser enérgicos en el trabajo en todo momento Por muy aburrido que sea nuestro trabajo diario, debemos mantener un alto sentido de responsabilidad y llenos de entusiasmo. 3. Controle sus emociones, trate a todos los clientes por igual, no sea arrogante ni arrogante y trate con paciencia a cada cliente que entre a la tienda.

Se dice que el interés es el mejor maestro. Cualquiera sólo puede hacerlo bien cuando hace algo que le gusta. Por eso, como vendedor, primero debe amar las ventas, luego gustarle comunicarse con los demás y tener el coraje de resistir cualquier presión durante las mismas, en definitiva, sólo mediante. Si no somos arrogantes en la victoria y no nos desanimamos en la derrota, podremos tener buen humor, buen estado laboral y buenos resultados.

Sugerencias y comentarios:

1. El ambiente del alojamiento no es bueno, no hay ventilación ni luz, y el efecto de aislamiento acústico no es bueno. La residencia está lejos del baño, lo que hace que sea incómodo ir al baño por la noche

2. La higiene de los alimentos no es buena, o los brotes de soja huelen a gasolina, o el arroz huele rancio, o hay estudiantes en los platos. Las situaciones con insignias o uñas ocurren de vez en cuando.

3. Los superiores no pueden tratar a los empleados por igual y tienen motivos egoístas al juzgar las puntuaciones, lo cual es perjudicial.

4. Esperamos que no haya ninguna situación en la que los supervisores golpeen y regañen a los empleados inocentemente sin darles un trato justo y el escándalo desaparezca.

5. Los precios mínimos y máximos indicados en los carteles de cada mostrador no coinciden con los precios reales. Algunos clientes descubrieron que no confiaban en nuestros servicios.

Evaluación del trabajo del Departamento de Ventas 3

Este año es el primer año de nuestro banco. Con el cuidado y apoyo de los líderes del banco, el Departamento de Marketing ha formulado cuidadosos planes de trabajo y medidas de trabajo. Implementar decididamente las ideas de trabajo formuladas en las reuniones de trabajo pertinentes para asegurar un buen comienzo y un buen comienzo. Desde su apertura, todos los cuadros y trabajadores se han unido como uno, trabajaron duro y lograron buenos resultados.

1. Finalización de los principales indicadores operativos del negocio

Este año es el primer año de establecimiento de nuestro banco y un año de establecimiento de las bases. Todos los negocios se están desarrollando de manera constante y saludable, mostrando un buen desempeño. tendencia de desarrollo del desempeño.

(1) Varios depósitos de nuestro departamento han crecido de manera constante. A finales de año, el saldo de depósitos en RMB en todos los departamentos era de 2,454,2 millones de yuanes. El aumento de los ahorros personales y de los depósitos corporativos se convertirá en una fuente importante de crecimiento de los depósitos de nuestro departamento.

(2) La escala de los préstamos ha aumentado y la estructura se ha optimizado continuamente. A finales de año, había un total de 12 negocios de préstamos, con un saldo de 58,55 millones de yuanes. Los préstamos se invirtieron principalmente en préstamos de bajo riesgo, como préstamos de capital de trabajo para clientes de alta calidad y pequeñas y medianas empresas. empresas como Zhaotun Chengda, Kailai, Breeding Poultry Farm, Daboluo Fang, Zhong Ji, Hanqing y otros proyectos, incluidos 2 préstamos para clientes personales de alta calidad y 10 préstamos para capital de trabajo corporativo, con buenas tasas de interés.

2. Principales medidas de trabajo y experiencias exitosas

(1) Segmentar el mercado, posicionar con precisión, captar puntos clave y comercializar agresivamente. En 2015, nuestro departamento brindó principalmente servicios financieros a clientes individuales de alta calidad y a pequeñas y medianas empresas. Después de aclarar el posicionamiento objetivo, los empleados del departamento trabajaron activamente para ampliar el mercado de forma integral. Resalte las ventajas competitivas, atraiga clientes con servicios de alta calidad y esfuércese por ser superior a otras empresas en la profundidad y amplitud de los servicios.

(2) Adherirse a la innovación variada y de servicios, y desarrollar negocios en todos los aspectos. Nos centraremos en la lucha contra los depósitos de ahorro, nos concentraremos en ganar clientes privados valiosos y comercializaremos vigorosamente el negocio del ahorro.

En primer lugar, llevar a cabo servicios estandarizados, mejorar los niveles de servicio y proporcionar a los ahorradores servicios estandarizados.

El segundo es aumentar el alcance del marketing y movilizar a todos los clientes para absorber eficazmente los fondos de ahorro de los comerciantes, residentes y antiguos clientes de los alrededores.

El tercero es aumentar la publicidad, aprovechar la oportunidad de realizar actividades comunitarias para realizar "conferencias anti-conocimiento", utilizar la publicidad empresarial como medio, llegar a todos los rincones de la comunidad y aumentar nuestra la conciencia del banco hacia la comunidad. La penetración en el mercado empresarial ha impulsado el negocio de nuestro banco y ha mejorado la visibilidad social de nuestro banco.

(3) Incrementar los esfuerzos de marketing de préstamos, ampliar la escala de préstamos y optimizar continuamente la estructura crediticia. Para mejorar el potencial de desarrollo a largo plazo, hemos otorgado gran importancia a acelerar la comercialización de préstamos desde el principio, nos esforzamos activamente por ampliar la escala de los préstamos e impulsamos el negocio de depósitos corporativos y el negocio de liquidación.

El primero es el marketing de préstamos para clientes de alta calidad, comercializando activamente préstamos a clientes de alta calidad. Hasta el momento se han concedido dos préstamos personales a clientes de alta calidad.

El segundo es aumentar la comercialización de préstamos a pequeñas y medianas empresas, como Chengda, Hanqing y otros proyectos.

El tercero es cooperar activamente con las compañías de garantía y reducir los riesgos de gestión de crédito mediante la introducción de compañías de garantía.

(4) Respetar las normas y reglamentos, desempeñar concienzudamente las responsabilidades laborales, fortalecer la gestión y mejorar integralmente el nivel de gestión de los activos crediticios. Nuestros administradores de cuentas pueden seguir estrictamente las regulaciones del banco para realizar inspecciones previas al préstamo, cooperar activamente con el departamento de gestión de crédito en las inspecciones de gestión posterior al préstamo y otros trabajos, y esforzarse por garantizar la seguridad, liquidez y eficiencia de los activos crediticios de nuestro banco.

3. Problemas y dificultades en el trabajo

(1) Desde un punto de vista medioambiental objetivo, desde que nuestro banco acaba de fundarse, todavía existen métodos comerciales únicos y poca conciencia social. y otras cuestiones, que tendrán un cierto impacto en el trabajo de marketing.

(2) A juzgar por el desempeño operativo, los depósitos en RMB se han mantenido en un nivel relativamente bajo durante mucho tiempo. Como departamento de marketing del banco, no ha cumplido con los requisitos de los líderes empresariales y es necesario hacerlo. prestó atención y mejoró.

(3) Desde la perspectiva de los esfuerzos subjetivos, todavía tenemos muchas deficiencias. En primer lugar, el entusiasmo de los empleados no se aprovecha plenamente. Algunos empleados no están lo suficientemente concentrados y entusiasmados con su trabajo. En segundo lugar, existe un fenómeno en el que primero se relaja y luego se endurece en el trabajo, lo que conduce a la pasividad en nuestro trabajo. La tercera es que no hay un espíritu de investigación profunda en el trabajo. Cuando se encuentran dificultades o problemas, no hay un pensamiento profundo y los métodos de trabajo son insuficientes. En cuarto lugar, el nivel de servicio no es lo suficientemente competitivo y no ha mejorado significativamente cualitativamente, lo que no es adecuado para el rápido desarrollo actual de nuestro banco. En quinto lugar, el efecto de marketing no es obvio. Los esfuerzos y la precisión del marketing deben incrementarse para garantizar un crecimiento estable y rápido de los beneficios.

4. Planes de trabajo futuros

(1) Fortalecer el aprendizaje de los empleados del departamento y mejorar la calidad general de los propios empleados.

(2) Respetar estrictamente las normas y reglamentos y desempeñar concienzudamente las responsabilidades laborales.

(3) Mientras hace un buen trabajo en el negocio crediticio, preste atención a los riesgos crediticios y coopere activamente con el departamento de gestión crediticia para garantizar la seguridad de los activos crediticios.

(4) Fortalecer la formación de equipos para asegurar un trabajo coordinado, unificado y eficiente.

(5) Profundizar el conocimiento del marketing, explorar activamente el mercado y hacer todo lo posible para lograr un rápido crecimiento en el negocio de depósitos de nuestro banco.

Los temas anteriores serán el foco del trabajo futuro del departamento de marketing. En el futuro, fortaleceremos estrictamente la gestión, aumentaremos los esfuerzos de marketing, mantendremos altos estándares y requisitos estrictos, y continuaremos mejorando bajo la dirección correcta. de los líderes. Mejorar continuamente y esforzarse por hacer bien todo el trabajo.

Evaluación del trabajo del departamento de ventas 4

Evaluación del trabajo comercial de seguros personales de nuestro departamento de ventas en el primer semestre de 20_:

1. Hacer un buen trabajo en la planificación empresarial y promover eficazmente el desarrollo empresarial.

Desde 20_, de acuerdo con la ideología rectora del desarrollo empresarial de la empresa provincial, el tema de la creación de riqueza del personal de ventas se ha destacado en concursos empresariales anteriores y se han planificado 2 negocios a gran escala en toda la ciudad. trimestralmente en torno a este tema. Trabajo de planificación:

En el primer trimestre, para lograr un buen comienzo en el primer trimestre de __, especialmente en el primer mes de actividad, trabajaremos juntos para crear riqueza en. 20_ en el Yan'an Cave Hotel del 11 al 13 de diciembre de 20_ Aprovechando la oportunidad de la reunión de evaluación y elogio del grupo de asistencia, el maestro Tian Fang fue invitado a realizar una capacitación inicial para más de 200 élites de ventas y ejecutivos de marketing de la ciudad, y unificó el pensamiento de todos los empleados sobre el buen comienzo del negocio. Con la ayuda de la clase de capacitación, el 14 de diciembre de 20_, organizamos y celebramos solemnemente la reunión inicial del concurso empresarial "Red Bull Intensive Farming in China" del primer trimestre de 20_ en el Yan'an Cave Hotel. Se introdujo un plan de competencia empresarial personal. Se aclararon los objetivos de la misión de cada unidad y los pasos de implementación y metas de implementación de cada etapa en el primer trimestre, y se propusieron métodos de operaciones segmentadas y evaluaciones segmentadas para promover el desarrollo del negocio en cada fase. Después de más de medio mes de operación y acumulación en la etapa inicial, la ciudad logró un ingreso por primas de __ años de 5.742 millones de yuanes para seguros individuales en el primer día de venta el 1 de enero de 20_, colocándola a la vanguardia de la provincia. . Logré un buen comienzo en el negocio el primer día de ventas. Al 31 de marzo, gracias a los esfuerzos conjuntos del personal de ventas de todos los niveles de la ciudad, nuestra ciudad había logrado unos ingresos regulares por primas de 18,833,9 millones de yuanes para seguros individuales, completando con éxito el objetivo de un buen comienzo en el negocio de seguros individuales fijado por la empresa provincial. .

En el segundo trimestre, con base en el objetivo de “más de la mitad del tiempo y más de __ de la tarea” propuesto por la empresa provincial y las ideas de desarrollo de la ciudad para acelerar el desarrollo de los seguros individuales __ años y más, hemos formulado un plan para el plan de planificación de competencia empresarial personal "Red Bull Intensive Farming para crear riqueza y aumentar la eficiencia" para el segundo trimestre. Para garantizar la realización de los objetivos del programa, durante el período, basándose en el espíritu de las reuniones de capacitación pertinentes de la empresa provincial, formulamos y publicamos el documento "China Life Yan'an Branch "Charming China Life une sus manos para crear riqueza". "Plan de planificación de actividades". Después de extensas ventas entre el personal de ventas de la ciudad, las actividades de capacitación y las actividades "Cien personas, diez mil yuanes" crearán una atmósfera competitiva para el desarrollo del negocio de seguros individuales y mejorarán el nivel y las habilidades de ventas. plantilla, y consolidar y desarrollar el equipo comercial.

Después de un arduo trabajo, el 15 de junio, con un ingreso de 21,5011 millones de yuanes en primas durante __ años, completamos con éxito el semestre de __ años en __ tareas objetivo asignadas por la empresa provincial y logramos el éxito. en la provincia Honores ganados.

2. Organizar y convocar una reunión de inicio de negocios para formar efectivamente una sinergia de ideas y garantizar que se logren los objetivos de la etapa.

Desde la primera mitad del año, hemos planificado y organizado reuniones de inicio de negocios en torno a la introducción de cada plan de planificación comercial para unificar aún más nuestro pensamiento, reunir fuerzas y garantizar el logro de metas y tareas. en cada etapa. Durante este período, planificamos y organizamos la reunión de inicio de negocios "Red Bull Intensive Farming en China" del primer trimestre, utilizando un método de confrontación entre unidades para crear una atmósfera competitiva después del Festival de Primavera en febrero, en Yan'an Jiji; Hotel, con la ayuda del director general de la empresa provincial, Wang Xinsheng, se dirigió al director de marketing. Con la favorable oportunidad de escribir una carta a la mayoría de los comercializadores, con el fin de mejorar aún más la conciencia del supervisor sobre la gestión independiente, el trabajo individual de las empresas de seguros después el Festival de Primavera se organizó de manera oportuna en marzo, al final de la clase de capacitación grupal y de selección a tiempo parcial de la ciudad, la actividad de asistencia de capacitación a tiempo parcial de un mes de duración "Trabajando juntos para crear riqueza" de la ciudad puso a prueba la competencias básicas de la formación a tiempo parcial en la práctica a través de las actividades asistenciales. En el segundo trimestre, el 1 de abril, el sistema de toda la ciudad lanzó el trabajo comercial de seguros individuales del segundo trimestre de "Red Bull Intensive Farming para crear riqueza y aumentar la eficiencia" para consolidar aún más la base y revitalizar la mano de obra de bajo rendimiento fortaleciendo el desempeño. tasa de cumplimiento y tasa de cumplimiento de creación de riqueza. Y utilice la cumbre de élite para asignar cuotas para estimular el entusiasmo del personal de ventas por el desarrollo empresarial, mejorar su sentido del honor de la élite, unificar su pensamiento y concentrarse en sus esfuerzos.

3. Fortalecer la capacitación del personal de ventas y mejorar sus habilidades comerciales

Después del Festival de Primavera en febrero, para que el personal de ventas regrese al trabajo comercial normal lo antes posible, fortalecer Conciencia de élite del líder del equipo, llevamos a cabo una clase de capacitación para supervisores de marketing en el hotel Yan'an Jiaojia para más de 200 supervisores y parte del personal de élite del sistema de la ciudad. La clase de capacitación invitó a la élite de ventas de la provincia y al destacado supervisor Zhen Guoli a asistir. Comunicarse con los supervisores de la ciudad desde una perspectiva práctica y de comunicación. Al mismo tiempo, el Departamento de Educación y Capacitación de la empresa provincial también nos brindó un fuerte apoyo y seleccionó profesores para impartir algunos cursos, lo que permitió a los supervisores aclarar una vez más sus responsabilidades laborales y su posicionamiento de roles. En la clase de formación, revisamos la Ley Fundamental para todos los supervisores, permitiéndoles aclarar nuevamente sus propios intereses y estimular su voluntad y autonomía para trabajar desde la perspectiva de la Ley Fundamental. En la reunión, junto con la mejora de la conciencia de los supervisores sobre la gestión independiente, se promovió el plan estandarizado de creación de equipos de la sucursal y se notificó la estructura de rangos de cada supervisor al final de __ y las razones por las que los rangos no pudieron ser Después de esta capacitación, se analizó el Esto marcó el inicio de la formación de equipos de marketing estandarizados en la ciudad y el fortalecimiento de la gestión independiente por parte de los líderes de equipos.

Centrándonos en la formación de equipos estandarizada, organizamos una clase de capacitación previa al empleo para nuevos empleados cada mes junto con el Departamento de Educación y Capacitación. La clase de capacitación adopta un modelo de gestión semimilitar y se esfuerza por capacitar a todos los participantes. desde el principio. El espíritu de trabajo duro y duro templa la voluntad. Después de la capacitación, todo el personal puede comprender y dominar los procesos de venta de productos más básicos y la ética profesional, sentando las bases para un compromiso a largo plazo en este trabajo en el futuro. Hasta finales de junio, hemos realizado cuatro cursos de capacitación semimilitar previos al empleo para recién llegados, con 277 participantes. Después de cada clase de capacitación para nuevos empleados, publicamos un plan de promoción comercial de un mes después de que el nuevo empleado regresara al equipo y contratamos a una persona dedicada para realizar un seguimiento. A través de la implementación de estas tareas, estos nuevos empleados han jugado un papel importante. El negocio acelera en el primer y segundo trimestre. Efecto emprendedor.

Evaluación del Trabajo del Departamento de Ventas 5

Mirando hacia atrás en el último mes, mi pensamiento se ha vuelto mucho más maduro, estoy lleno de emociones y he ganado mucho. "He estado muy ocupada y he ganado mucho. Estoy cansada pero muy feliz. Para mí, el trabajo de este mes es inolvidable y tiene la huella más profunda. El cambio de lugar y ambiente de trabajo, así como una serie de adaptaciones como el trabajo ideas y métodos, etc. Con el ajuste, la presión me dio el toque de atención para seguir adelante, y la alegría de la cosecha también se mezcló con el cansancio. Con el apoyo de los líderes de la empresa y la estrecha cooperación entre colegas, nos dedicamos a hacerlo. nuestros trabajos y cumplimos con nuestros deberes. Todos nos desempeñamos mejor. He completado mi propio trabajo y todas las tareas asignadas por el liderazgo. Evaluaré mi desempeño, pensamientos y acciones durante el último mes de la siguiente manera:

1. Rendimiento laboral

Todos los días Cuando salgas a recibir clientes por un día, fortalece tu propia imagen, mejora tu propia calidad e insiste en requisitos estrictos para ti mismo. No seas holgazán, olvídate de eso. Trabajar y olvidarse de sus responsabilidades y tareas laborales solo porque está solo. Responsabilidades Debemos tratar a los clientes con sinceridad. La ley del trabajo de oficina es "irregular". El dolor y la alegría del trabajo, la ganancia y la pérdida, y persistir en estar dispuesto a hacerlo. La dedicación, la honestidad y la dedicación, la personalidad deben evaluarse y reflejarse en el proceso de formación empresarial. El trabajo se completa el mismo día, y el negocio se trata. La empresa puede proporcionar gente ociosa, pero no espera que esa persona sea yo, por lo que debo trabajar duro, estudiar y esforzarme por lograr el éxito lo antes posible. En mi formación he logrado ciertos avances en mi trabajo.

2. Actitud en el trabajo

La actitud en el trabajo debe ser estricta y disciplinada Fortalecer la construcción del estilo propio. En la empresa, he sido estricto conmigo mismo y siempre he considerado la paciencia, la disposición a pagar y la oscuridad como mis propios estándares. El estilo es una cuestión de imagen de la empresa. Los clientes no pueden decir que haya un problema con el estilo de Guangyuan. Razones personales. Trate a Guangyuan como su hogar, honor y deshonra, y utilice sus propias acciones para regular todas sus palabras y acciones. Esfuércese por fortalecer su conocimiento profesional, cumpla con el principio de seguimiento y haga un buen trabajo con todos los clientes. Tareas de servicio, cada cliente debe dar seguimiento y lograr resultados, y esforzarse por mejorar los niveles de comunicación. Durante este mes, aunque hay muchas dificultades, mientras trabajes duro para resolverlas y pienses con optimismo, aún puedes aprender mucho.

3. Horario de trabajo

Durante el último mes, trabajé mucho. Aunque aún no he logrado resultados, seguiré trabajando duro y creo que mis resultados sí. Sea bueno. Debido a que la empresa concede gran importancia a nuestro mercado __, también envió especialmente el trabajo de la oficina de cooperación automotriz, lo que nos hizo tener mucha más confianza en nuestro trabajo y negocios. El automóvil ha estado haciendo negocios conmigo. Hasta ahora, hemos estado haciendo negocios desde __. Tomé la ruta de __ a __. Planifiqué la ruta en su totalidad. Básicamente, no hubo desvíos. Visité unas diecinueve empresas. No estaba muy familiarizado, por lo que todavía había algunos clientes en el plan. No hubo visita, pero los resultados fueron muy buenos y se lograron los resultados esperados. Tres empresas chocaron con el Gerente Zhang, y siete de ellas ahora son mis clientes potenciales. . Continuaré trabajando duro para realizar un seguimiento y comunicarme, y esforzarme por lograr resultados el próximo mes. También es una recompensa sutil para mí y para la empresa. En este momento, hay dos empresas que básicamente han prometido verbalmente realizar pedidos durante el próximo mes. No puedo relajarme en este momento. Cuanto más crítico es el momento, más importante es determinar las ganancias y las pérdidas. Así que no es momento de reírse hasta que se acaben los productos, tal vez sea sólo el comienzo.

4. Plan de trabajo y perspectivas del siguiente paso

En el siguiente paso, continuaré realizando un seguimiento de los clientes previstos actuales hasta que haya resultados. y comunicarse más. Luego, basándose en la información, comuníquese con nuevos clientes para encontrar a la persona a cargo, expandirse lentamente, expandirse bajo la condición de que pueda controlar la situación y esforzarse constantemente por lograr el progreso y el desarrollo. Lo anterior es mi experiencia y suposición personal. Me dedicaré de todo corazón al trabajo de mercado.

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