Resumen mensual del trabajo de ventas
Resumen del trabajo mensual del trabajo de ventas: Muestra 1 Llevo un mes en la empresa. Estoy realmente emocionado y confundido por el trabajo de ventas al que nunca he estado expuesto. Afortunadamente, con la ayuda entusiasta de mi equipo de liderazgo personal y mis colegas, dominé los conocimientos profesionales básicos necesarios en un corto período de tiempo a mi manera y método, me integré bien en este equipo de ventas y los apliqué a la práctica real. tus habilidades en el trabajo. A continuación, haré mi propio trabajo en julio.
Al principio, mi maestro y yo hemos estado dando seguimiento a su proyecto, llevando materiales para tuberías de calor al desarrollador. Aprendí muchas cosas que no puedo aprender en la vida ordinaria.
Especialmente en las actividades de marketing, las únicas cosas que debemos dominar son:
1.
2. Debes dominar tu propia estructura de conocimientos y dominar las habilidades y conocimientos relacionados con el mercado, la interacción social, las humanidades y la comunicación.
3. Necesitas una creencia firme que respalde tu carrera. Cuando tratamos con personas y sociedades complejas, ¿podemos adoptar un método de procesamiento que sea efectivamente consistente, compatible e integrado con nuestros propios valores?
4. Teorías y habilidades de marketing profesional.
5. Afrontar el éxito y el fracaso de frente y resumir la experiencia. Esto es imprescindible para todo profesional del marketing.
A continuación, basándose en su propio conocimiento, tendrá una comprensión general de la dinámica de todo el mercado de desarrollo inmobiliario. Empieza a buscar nuevos proyectos. Empiece desde cero y aprenda a conocer el producto mientras explora el mercado. Cuando encuentre problemas de ventas y productos, consulte rápidamente a colegas y líderes para encontrar soluciones juntos. He buscado 20 nuevos proyectos hasta ahora. Con la ayuda de ancianos y líderes, el Proyecto 18 tuvo un éxito milagroso. Sé que esto no sería posible sin la ayuda de todos y aprecio profundamente la fuerte cohesión de la empresa.
También resumí algunas de mis propias experiencias:
1. Comprender completamente el mercado de materiales de construcción y las industrias correspondientes.
2. Es particularmente importante dominar las funciones de sus propios productos.
3. No confíes demasiado en los clientes, sé proactivo.
4. Presta atención a las tendencias de la competencia.
Lo anterior es un resumen de mi trabajo de ventas. El próximo período será un período relativamente ocupado. ¡Lucharé, aprovecharé el mercado con mi corazón, aprenderé y resumiré, y crearé más brillantez para mí y la empresa!
Resumen de trabajo de ventas mensual Muestra 2 x han pasado. En este mes, a base de mucho trabajo, he ganado un poquito y siento que es necesario hacer un resumen de mi trabajo. El propósito es aprender lecciones, superarse, hacer un mejor trabajo y tener la confianza y la determinación para hacer un mejor trabajo en el futuro. A continuación haré un breve resumen del trabajo de este mes. El 1 de noviembre de este año, vine a trabajar a la tienda de ropa para hombres Bajin. Antes de ingresar a su tienda, tenía experiencia en la venta de ropa de mujer, pero solo por mi pasión por las ventas, carecía de experiencia en ventas y conocimiento de la industria de la ropa de hombre.
Para poder integrarse rápidamente en el equipo comercial de Bajin Men's Wear, todo empieza desde cero nada más llegar a la tienda. Mientras aprendía el conocimiento de la marca de ropa masculina Bajin, también abrí el mercado y encontré dificultades y problemas en las ventas y la ropa. A menudo consulto con gerentes de tienda y otros colegas experimentados para encontrar soluciones a los problemas. Estudiamos estrategias específicas para algunos clientes difíciles y logramos buenos resultados. En este momento, gradualmente puedo responder con claridad y fluidez a diversas preguntas planteadas por los clientes, comprender con precisión las necesidades de los clientes y comunicarme bien con los clientes, por lo que tengo una comprensión más transparente del mercado. Mientras aprendo constantemente el conocimiento y acumulo experiencia de la marca de ropa masculina Bajin, mi potencial y nivel de ventas han mejorado mucho que antes. Al mismo tiempo, también hay muchas deficiencias: la comprensión de las ventas en el mercado de ropa masculina no es lo suficientemente profunda y los problemas técnicos de la ropa masculina Bajin son demasiado débiles (como la textura, cómo limpiar y planchar, etc.), y es imposible explicarlo claramente a los clientes y es imposible explicar algunos problemas importantes rápidamente. En el proceso de llevarme bien con los clientes, confío demasiado en ellos.
En el plan de trabajo del próximo mes, nos centraremos en las siguientes tareas:
1. Bajo el liderazgo del gerente de la tienda, unir a los amigos de la tienda y establecer una relación relativamente estable con usted. Equipo de ventas:
El talento comercial es el recurso más valioso y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen vendedor. Construir un equipo de ventas cohesivo y colaborativo es la base de nuestra tienda. Establecer un equipo armonioso y letal en el trabajo futuro es el objetivo principal para mí y para todos nuestros guías de compras.
2. Cumplir estrictamente con el sistema de ventas:
Un sistema de gestión de ventas completo permite al personal de ventas ejercer su iniciativa subjetiva en su trabajo, tener un alto sentido de responsabilidad por su trabajo, y mejorar su sentido de propiedad. Esta es la premisa para que el próximo mes alcancemos una facturación de 170.000. Cumplo firmemente con las reglas y regulaciones de la tienda.
3. Desarrolla el hábito de descubrir y resumir problemas y mejorarte constantemente:
El propósito de cultivar la capacidad de descubrir y resumir problemas es mejorar tu calidad general y descubrir y resumir. Responda sus preguntas en el trabajo y ofrezca sus propias opiniones y sugerencias para llevar su potencial de ventas al siguiente nivel.
4. Objetivos de ventas:
Mi objetivo de ventas más básico es tener una lista de ventas todos los días. De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la tienda, completar resueltamente la tarea de facturación de 170.000 yuanes asignada por la tienda, librar la dura batalla de fin de año y descomponer las tareas en tareas semanales y tareas diarias según la situación específica; desglosar los objetivos de ventas semanales y diarios en nuestras tareas diarias. Una guía de compras puede completar las tareas de ventas en cualquier momento. Y esforzarse por mejorar el rendimiento de las ventas sobre la base de completar las tareas de ventas.
Siento que el desarrollo de nuestra tienda de ropa masculina Bajin es inseparable de la calidad integral de todos los empleados, la orientación del gerente de la tienda y la formación de equipos. Para formar un buen equipo de ventas, tener un buen modelo y ambiente de trabajo es la clave del trabajo.
Las anteriores son algunas de mis sugerencias y opiniones inmaduras. Si hay algún problema, perdóname.
Resumen mensual del trabajo de ventas Muestra 3 Ha pasado más de un mes desde que me reporté a mi nueva unidad. Durante este mes, la vida parece tensa pero ordenada. Cuando me uní a la empresa por primera vez, todo era nuevo y necesitaba ser reconocido y comprendido nuevamente; la confianza proviene de comprender nuestra industria, nuestra empresa y nuestros productos; la empresa nos ha brindado una gran plataforma y las ventajas del producto; también son muy obvios. Una plataforma tan buena depende de cómo la juegues. La vida es un proceso de crecimiento continuo, ¡y la decisión más importante en esta vida es con quién crecer! Es un honor para mí unirme a nuestra empresa y crecer con ella con la ayuda de mis líderes y colegas. Estoy muy agradecido con mis líderes y colegas por transmitirme desinteresadamente su experiencia. Sus experiencias de éxito y fracaso son mis maestras. Al aprender de su experiencia y conocimiento, puedo reducir en gran medida mis propios errores y acortar mi tiempo de exploración. ¡En la plataforma de la empresa, los principiantes como yo deben aprender más, ver más y hacer más!
El modelo de gestión de la empresa es muy humano, adaptando medidas a las condiciones locales y enseñando a los estudiantes de acuerdo con sus aptitudes, durante más de un mes la empresa no me hizo ninguna exigencia. Puedo jugar libremente y mostrar mis talentos. La empresa organizará trabajos adecuados para usted en función de su potencial real. Unos días antes de incorporarme a la empresa, mi jefe y mis compañeros me llevaban a visitar a los clientes y, a menudo, me mostraban conscientemente todo el proceso de venta. Luego, dame un análisis cuidadoso, desde la búsqueda de proyectos, la reunión con los clientes y la comunicación con los clientes. Cada paso, cada vínculo y cada elemento se pueden analizar cuidadosamente, lo que me brinda una comprensión profunda, familiaridad con los productos de la empresa y comprensión de las operaciones de la empresa.
Unos días después, comencé a expandir de forma independiente el negocio periférico. Soy una persona que no soporta la soledad. Disfruto hacer negocios, conocer gente y socializar. Disfruto el proceso de ver a personas que nunca se conocieron hacerse amigas al final; ver un proyecto tras otro ir avanzando poco a poco hasta que se hace un negocio. Siempre me ha encantado trabajar en ventas. Me encantan los desafíos y desafiarme a mí mismo. Aunque mi experiencia y experiencia son limitadas, ¡siempre insisto en hacer todo con el corazón! Los vendedores exitosos son aquellos que se atreven a cumplir sus objetivos.
En trabajos futuros, trabajaré duro para mejorar mi calidad, superar mis propias deficiencias y trabajaré duro en las siguientes direcciones:
(1) Desarrollar el hábito de aprender.
El primer producto que vende un vendedor es el propio vendedor; todo vendedor exitoso siempre puede tener mucho consenso con sus clientes, lo cual es inseparable del propio conocimiento y visión del vendedor. Hay tantos patrones como conocimiento y coraje. Todavía me falta este aspecto y debo seguir aprendiendo. Este es un proceso de constante auto-resumen y acumulación. ¡Quiero estudiar con propósito y enriquecerme constantemente!
(2) Tener sentido de responsabilidad.
Ejercite continuamente su coraje y perseverancia, mejore su capacidad para resolver problemas prácticos, respete su sentido de responsabilidad hacia la empresa, sus clientes y usted mismo durante su trabajo, y trate cada día con corazón, entusiasmo y y seriedad! Si no funciona, ¡hazlo! Si es necesario, ¡tienes que hacerlo!
(3) Ser bueno resumiendo y auto-resumen.
La capacidad de comprender y analizar el mercado en el trabajo aún es muy inmadura y deficiente, por lo que esto me obliga a resumir, mejorar y fortalecer continuamente en trabajos futuros. Actualmente, mi conocimiento de las ventas es sólo superficial y no puedo captar el potencial del mercado. Por eso tengo que trabajar más duro y con perseverancia que los demás para mejorarme continuamente.
Septiembre ha vuelto a pasar. Debido a que la empresa decidió administrar por región, volvió a dividir las regiones en la reunión. La gestión de división regional simulada se implementará a partir de finales del 10 de junio. Esta es una buena dirección para que la empresa nos lleve a una mejor altura. Es a la vez una oportunidad y un desafío para nosotros, pero la situación actual no es muy optimista, tal vez porque el mercado se ha reducido.
A modo de resumen, el volumen de ventas de septiembre tiene los siguientes puntos:
No hubo muchos clientes nuevos en septiembre y las compras de los antiguos también disminuyeron. Se han desarrollado pocos clientes nuevos y algunos todavía se encuentran en la etapa de comprensión. En este caso, en el futuro deberíamos empezar por canales diferentes. La clave ahora es cultivar clientes potenciales, hacer que tengan más confianza, comprendernos mejor y obtener información más profunda sobre los clientes.
Aún nos faltan habilidades de ventas y nuestras habilidades básicas son débiles, por lo que necesitamos fortalecer nuestro estudio. "No pongas excusas y encuentra soluciones" es lo que nuestra empresa y yo personalmente siempre hemos defendido. Ahora mi capacidad no es suficiente, así que seguiré trabajando duro, estudiando mucho, trabajando duro, viviendo duro y haciendo que cada día esté lleno de esperanza. Algunas personas dicen que "la actitud lo determina todo". En definitiva, mi actitud ante el trabajo es elegir lo que me gusta. Dado que hemos elegido esta industria, puede que no tengamos otra opción, pero ahora este es el único trabajo que nos gusta y debemos esforzarnos al máximo en lo que nos gusta. Durante este período de trabajo, creo que una actitud laboral positiva es un requisito previo necesario para el éxito, por lo que debo poner 100% de pasión en mi trabajo.
Plan de trabajo 10:
10 marcará el comienzo de un nuevo enfoque de ventas, es decir, una división regional, que básicamente incluye Daxing, Fengtai y Fangshan, con un enorme potencial. Ya han estado corriendo en estas zonas antes pero sin buenos resultados. A través de la división regional de la empresa, en la segunda mitad del año, aprovecharemos al máximo la fortaleza del equipo. Esta vez, también se formó un equipo en nuestra región, incluidos Yin Yun y Zhao Shuai, así como yo, Yin Yun y Zhao Shuai. Todos ellos son excelentes empresarios. Deberíamos aprender unos de otros y progresar juntos, cada uno de nosotros está trabajando duro. Espero alcanzar una nueva altura y crear un mundo nuevo.
Para la segunda mitad del año, espero mejorar mi trabajo en los siguientes aspectos:
1. Visitar periódicamente a antiguos clientes para evitar la pérdida de antiguos clientes. clientes, y centrarse en el seguimiento en el resto del tiempo de esos clientes potenciales.
2. Fortalezca su comprensión del conocimiento profesional para que pueda atender las consultas de los clientes con facilidad. Al mismo tiempo, centrarse en fortalecer el aprendizaje de conocimientos teóricos integrales y habilidades de ventas.
3. Comprenda a los clientes que lo rodean comunicándose con clientes antiguos, amplíe la red y, al mismo tiempo, haga un buen trabajo en publicidad boca a boca y promoción de productos.
4. Haz un buen trabajo atrayendo nuevos clientes. No todos los clientes pueden vender. Necesitamos cultivarlos lentamente y, eventualmente, hacer que sus clientes se conviertan en nuestros clientes incondicionales. Al menos no nos contaremos nuestros defectos cuando nos pregunten. Esto es un éxito y el boca a boca es importante.
5. Hacer un buen trabajo manteniendo a los clientes clave. En las relaciones con los clientes existe una "regla 28-20" que todavía se aplica a nosotros. El 80% de nuestras ventas provienen del 20% de nuestros clientes y el 80% de nuestras ventas provienen del 20% de nuestros productos.
Por lo tanto, debemos encontrar formas de mantener a los clientes clave y desarrollar continuamente nuevos clientes para expandir las ventas de otros productos mientras mantenemos a los clientes existentes.
6. Hacer el trabajo dispuesto por la empresa, hacer todo lo posible para completar las tareas marcadas por la empresa, perseverar y seguir adelante.
En general, espero que podamos tener un mejor desempeño y mejores resultados en la segunda mitad del año. ¡Espero que todos podamos volver a casa con la carga completa a finales de año!
Muestra de resumen mensual del trabajo de ventas 5 Revise su trabajo del mes pasado, pregúntese y haga un resumen sincero. Todavía hay deficiencias en muchos aspectos. Por lo tanto, es aún más necesario fortalecer el pensamiento laboral de manera oportuna, corregir la conciencia y mejorar los métodos, habilidades y nivel comercial del monopolio.
En primer lugar, en cuanto a deficiencias, resumamos desde sus propias razones. Siento que todavía me faltan, en cierta medida, mis habilidades para persuadir a los clientes y impresionar su psicología de compras.
Como vendedores de nuestra tienda Red Dragonfly, nuestro primer objetivo es construir un puente entre nuestros productos y nuestros clientes. Crear rendimiento empresarial para la empresa. Bajo la dirección de esta dirección, es particularmente importante utilizar técnicas y lenguaje de ventas para impresionar a los clientes y estimular su deseo de comprar. Por lo tanto, en futuros trabajos de ventas, debo trabajar duro para mejorar mis habilidades para persuadir a los clientes e impresionar su psicología de compras. Al mismo tiempo, es necesario integrar la teoría con la práctica y acumular experiencia valiosa para la siguiente etapa de trabajo.
En segundo lugar, preste atención a los detalles de su trabajo de ventas y recuerde el sabio dicho de la teoría de ventas de que el cliente es Dios. Utilice su sonrisa sincera, su lenguaje claro, su promoción meticulosa y su atento servicio para conquistar e impresionar los corazones de los consumidores. Deja que todos los clientes que vengan a nuestra tienda de libélula roja lo hagan por impulso y se vayan satisfechos. Establezca el espíritu de alta calidad de los empleados de nuestra tienda Red Dragonfly y establezca la marca de servicio de alta calidad de nuestra Red Dragonfly.
En tercer lugar, debemos profundizar en nuestro trabajo y negocio. Familiarícese con el número de artículo, la talla, el color y el precio de cada par de zapatos. Hazlo con tu corazón. Aprenda a enfrentarse a diferentes clientes y adopte diferentes técnicas de promoción. Esfuércese por hacer que cada cliente compre un producto con el que esté satisfecho, esfuércese por aumentar el volumen de ventas y mejorar el rendimiento de las ventas.
Por último, corrige tu mentalidad. Su ajuste de mentalidad me hizo más consciente de que no importa lo que haga, debo hacerlo lo mejor que pueda. La existencia o ausencia de este espíritu puede determinar el éxito o el fracaso de la futura carrera de una persona, especialmente en un trabajo especializado en ventas como el nuestro. Si un hombre comprende el secreto de evitar el trabajo duro trabajando duro, ha dominado los principios del éxito. Si puede tomar la iniciativa y trabajar duro en todas partes, podrá enriquecer su experiencia de vida en cualquier puesto de ventas.
En resumen, a través del resumen teórico de mi trabajo de este mes, también descubrí muchas deficiencias. Al mismo tiempo, también acumulé experiencia en futuros trabajos de ventas. Ordena tus pensamientos y aclara tu dirección. En mi trabajo futuro, utilizaré la filosofía empresarial monopolista de la empresa como punto de referencia, integraré mi capacidad de trabajo con el entorno específico de la empresa y utilizaré mis ventajas enérgicas y trabajadoras para recibir capacitación empresarial, adquirir conocimientos empresariales y mejorar la conciencia de ventas. . ¡Haga progresos sólidos, trabaje duro y contribuya al desarrollo de la empresa!