Algunos compradores con sentido común deben saberlo.
Proceso de adquisición: recopilación de información, consulta, comparación de precios, negociación, evaluación, aplicación de muestras, toma de decisiones, solicitud de compra, realización de pedidos, coordinación y comunicación, agilización, inspección y recogida de mercancías entrantes, concertación de pagos.
Las principales responsabilidades del comprador son: 1. Emitir una orden de compra. 2. Control de entrega de material.
3. Estudio de cotización del mercado de materiales. 4. Verificar la calidad y cantidad del alimento.
5. Manejo de calidad y cantidad anormales del alimento. 6. Comunicarse y coordinar con proveedores en cuanto a entrega y cantidad.
Requisitos básicos de calidad para los compradores: a. Una fuerte capacidad de trabajo es un trabajo muy complejo y exigente, y las habilidades de trabajo básicas que los compradores deben poseer también son bastante diversas. El personal de adquisiciones debe tener altas habilidades analíticas, predictivas, expresivas y de conocimiento profesional.
A-1 Capacidad analítica Debido a que los compradores a menudo se enfrentan a la selección y formulación de muchas estrategias diferentes, como especificaciones de materiales, decisiones de compra de productos, cuál es el precio aceptable para la empresa, cómo transportar y almacenar materiales, cómo gestionarlos, etc., los consumidores pueden afrontarlo. Por lo tanto, los compradores deben tener las habilidades para utilizar herramientas analíticas y poder tomar decisiones efectivas basadas en los resultados del análisis.
En primer lugar, los gastos de adquisición son la parte principal de los costos de fabricación de una empresa, por lo que los compradores deben ser conscientes de los costos, hacer un presupuesto cuidadoso, ser exigentes con cada detalle y no armar un escándalo por un grano de arena. En segundo lugar, debemos tener el concepto de "rentabilidad". Como dice el refrán: "Obtienes lo que pagas". No gastes ni un centavo en productos de mala calidad o que no tienen valor de uso.
Comparar los insumos (costes) con los informes (uso, envejecimiento, desgaste, tiempos de mantenimiento, etc.). )en cualquier momento. Además, el contenido de la cotización debe tener capacidad analítica y no puede compararse con el precio total. Debe analizarse y juzgarse artículo por artículo (incluidas materias primas, mano de obra, herramientas, impuestos, ganancias, tiempo de entrega, condiciones de pago, etc.) sobre la misma base.
A-2 Capacidad de previsión En el entorno económico dinámico moderno, el precio de compra y la cantidad de suministro de materiales se ajustan y cambian constantemente. El comprador debe poder juzgar si el suministro de bienes es suficiente basándose en diversos datos de producción y ventas, a través del contacto con los proveedores y de su actitud de "venta", puede calcular el posible suministro de materiales y las subidas y bajadas; de los precios de los materiales, pueden inferir cuánto se verá afectado el costo de compra.
En resumen, los compradores deben ampliar sus horizontes, tener la capacidad de "observar lo que está sucediendo" y planificar contramedidas para futuras tendencias de suministro de materiales. A-3 Capacidad de expresión Un comprador debe poder expresar de forma correcta y clara diversas condiciones de compra, como especificaciones, cantidad, precio, fecha de entrega, método de pago, etc. , ya sea utilizando lenguaje o texto para comunicarse con los proveedores para evitar ambigüedades y malentendidos.
Ante el ajetreado trabajo de adquisiciones, el personal de adquisiciones debe poder expresarse en una forma "resumida" para evitar perder el tiempo. "Persuadir a la gente con la razón y conmover a la gente con la emoción" es una habilidad de expresión que los compradores deben practicar para obtener las condiciones de compra.
b. Ciertos conocimientos y experiencia, especialmente los gerentes, deben tener al menos un título universitario o superior, porque los estudiantes que han recibido educación y capacitación formal por debajo de un título universitario tienen conocimientos profesionales que pueden satisfacer las necesidades. del trabajo de adquisiciones y habilidades. Además, los compradores deben tener conocimientos comerciales, como gestión empresarial, gestión de circulación, productos populares o marketing. Se prefieren aquellos que hayan estudiado información de productos, estadísticas, marketing y gestión de personal empresarial.
B-1. Conocimiento del producto No importa qué tipo de materiales compre, debe tener un conocimiento básico del tema que desea comprar. Sabemos muy bien que una persona que ha estudiado maquinaria química y lleva muchos años dedicándose a la compra de maquinaria química recurre a la compra de componentes electrónicos por necesidades laborales. Aunque llevo muchos años dedicándome a las adquisiciones, todavía me siento un poco inadecuado. Si quiere adaptarse lo antes posible al nuevo puesto, deberá complementar a tiempo sus conocimientos sobre componentes electrónicos. Hay muchas formas de complementarlo, como el autoestudio y la participación en cursos de formación profesional relevantes.
Algunos compradores piensan que no se dedican a I+D. A menudo cuentan con la ayuda de ingenieros y personal de control de calidad de sus propias empresas y no necesitan dominar demasiados conocimientos profesionales. Los compradores que sostienen esta opinión deben darse cuenta de que los ingenieros y el personal de control de calidad que pueden brindarle soporte no siempre están a su lado y, en ocasiones, es posible que no puedan ayudarlo por diversas razones.
Los compradores de empresas minoristas tienen un conocimiento más profundo de los productos que los compradores de otras industrias, porque deben asumir la responsabilidad del desempeño de las ventas.
Para compradores de ropa de moda; para compradores de electrodomésticos, deben comprender las funciones del producto, nivel técnico, materias primas, proceso de fabricación, período de garantía, etc. Sin embargo, dado que los compradores tienen diferentes rangos de compra y una amplia variedad de materiales, sin mencionar el rápido desarrollo de la tecnología científica popular, ¿cómo pueden los compradores seguir poseyendo conocimiento del producto? El personal de compras tiene básicamente varias vías a las que recurrir: cursos universitarios, revistas del sector, revistas populares, ferias comerciales o visitas de trabajo, y mantenerse en contacto con los proveedores.
B-2 Un comprador objetivo y racional no debe confiar en sus propios sentimientos al elegir un producto o combinación de productos. Debe utilizar métodos científicos para realizar un análisis razonable de las necesidades de los consumidores y las tendencias del mercado, presentar los resultados del análisis de manera objetiva, seleccionar los productos más ventajosos y no dejarse afectar por sesgos subjetivos al formular estrategias de compra. B-3 Centrarse en la inversión Es muy importante que los compradores se centren en la inversión, porque deben dedicar más tiempo a comprender las tendencias del mercado y descubrir más proveedores y, a menudo, deben trabajar horas extras. Esta es la temporada alta de producción. noche.
Además, los compradores también deben ayudar a la alta dirección en la planificación de estrategias de compra, por lo que estarán especialmente ocupados a principios de año o todos los años, y los compradores deben dedicarse a ello sin ninguna queja. c. Un buen comprador ético debe tener las siguientes buenas cualidades morales: c-1 No hay mucha diferencia entre los "pedidos" y el "dinero" que manejan los compradores honestos, por lo que es inevitable estar rodeado de proveedores "con fines de lucro". .
Ya sea coerción (a través de relaciones interpersonales) o incentivo (sobornos o sobres rojos), los compradores deben ser honestos y mantener una "mente normal" e "indiferente", de lo contrario sacrificarán los derechos e intereses de la empresa. Si beneficias a los demás o a ti mismo, eventualmente cometerás errores. Es difícil para las personas que están "interesadas en el beneficio y se olvidan de la lealtad" ser competentes en materia de adquisiciones.
C-2 Profesional "Agotado o agotado" es el mayor incumplimiento del deber del personal de compras. Aunque hay muchas razones para la escasez, si el personal de compras puede tener una actitud de "¿quién más preferiría tener?" y ser muy responsable de las compras.
2. ¿Qué hace un comprador y qué conocimientos se requieren?
Responsabilidades laborales del Comprador
Nombre del puesto: Comprador
Supervisor directo: Gerente de compras
Persona responsable: Materiales (principalmente telas) )' s adquisiciones y suministros
Objetivos de trabajo: Cumplir con la calidad y cantidad requerida para la producción de la empresa de manera segura y oportuna.
Poderes y responsabilidades:
Respetar estrictamente las normas y reglamentos de la empresa y los reglamentos pertinentes;
Preparar planes de adquisiciones basados en el plan de producción y la situación de financiación;
Ser totalmente responsable de la adquisición de materias primas y materiales de embalaje utilizados en la producción;
Conocer el inventario real y los materiales en tránsito;
Organizar las órdenes de compra de manera razonable, organizar planes de adquisiciones con anticipación y comprar materiales escasez de manera oportuna que requieran adquisiciones a larga distancia;
Investigar a los principales proveedores de materias primas;
Responsable de firmar contratos de compra;
Implementar estrictamente el sistema de inspección de almacenamiento de materiales de embalaje de materias primas
Mantenerse al tanto de la situación del mercado de materias primas y materiales de embalaje;
Gestionar subordinados.
Responsabilidades laborales:
Implementar y mejorar el sistema de gestión de adquisiciones, el proceso de operación de adquisiciones y el proceso de operación de subcontratación;
Inspeccionar la calidad del producto del proveedor y la capacidad de suministro, corporativo. capacidades de aseguramiento de la calidad, reputación corporativa, etc. Sobre la base de los proveedores existentes, buscamos constantemente nuevos proveedores para garantizar abundantes recursos de suministro y una amplia gama de opciones. Somos responsables de la búsqueda e investigación de nuevos proveedores y organizamos departamentos relevantes para realizar evaluaciones y revisiones. 2. Organizar la adquisición y suministro de materias primas con la calidad y cantidad requeridas, y mantenerse al tanto de la ejecución del contrato. El contrato debe indicar los términos de los requisitos de calidad del producto de nuestra empresa. Si realmente necesita cambiar el contrato, sólo podrá implementarlo después de solicitar instrucciones.
3. Responsable de recopilar información sobre la aplicación de nuevos materiales, realizar análisis de mercado, mantenerse al tanto de los cambios en los estándares y políticas nacionales para productos relacionados, realizar análisis de políticas y proporcionar información valiosa para la toma de decisiones de la empresa;
Consultar con proveedores Precio, comparación y negociación de precios, y reportar información relevante (ciclo de entrega, capacidad de producción diaria, cantidad mínima de pedido, requisitos de empaque, estándares de calidad, condiciones de precios, etc.);
Investigar las condiciones del mercado y recopilar y organizar la información de tendencias e informarla de manera oportuna para ajustar la estrategia de adquisiciones de manera oportuna;
Realizar adquisiciones oportunas, apropiadas y apropiadas de acuerdo con las órdenes comerciales, y realizar un seguimiento del progreso de las adquisiciones para garantizar que Los materiales solicitados se entregan a tiempo, en cantidad y calidad. Nuestro almacén coordina ventas y producción eficientes. Los cambios y cancelaciones de pedidos, los cambios en los requisitos de calidad y la transferencia oportuna de información entre proveedores garantizan que los proveedores satisfagan las necesidades de nuestra empresa.
Trabajar con proveedores para manejar compras anormales, devoluciones, reemplazos y compensaciones para garantizar nuestros intereses;
Fortalecer la comunicación y el contacto con proveedores para garantizar un suministro adecuado y una calidad estable y un tiempo de entrega preciso. ;
Ser respetuoso de la ley, imparcial y desinteresado, honesto y autodisciplinado, recto, de mente abierta y concienzudo, aprendiendo constantemente conocimientos comerciales y mejorando la capacidad de trabajo profesional;
Administre su subordina bien
El trato a los compradores de BMW Brilliance depende de ello ~ Sugiero preguntar directamente durante la entrevista ~
3.
Creo que los compradores deberían hacer lo siguiente desde mi propio punto de vista, debido a que he estado comprando durante más de diez años, tengo una experiencia un poco más consciente para su referencia:
1. Estar sano y tener algunos conocimientos médicos básicos, lo cual es más difícil para los compradores. Después de años de exposición al viento y la lluvia, mi cuerpo ya no puede soportarlo. En este momento, ya es demasiado tarde para arrepentirse. Por eso, debemos desarrollar algunos buenos hábitos, comer a tiempo, no comer en exceso, no salir a comer, descansar a tiempo y asegurarnos una energía normal.
2. Consulta la previsión meteorológica todos los días y prepárate.
3. Lea más noticias de periódicos, comprenda las noticias financieras nacionales, analice y estime el aumento y la caída de los precios de compra, esté al tanto y minimice los costos de compra.
4. Recopilar datos y tomar notas también es importante. Puede hacer una lista de las cosas que su empresa ha comprado en los últimos años y realizar registros detallados de rendimiento, especificaciones, calidad, requisitos, precio, origen, etc. También es muy útil para usted comunicarse con los departamentos que lo utilizan para comprender sus opiniones y experiencias, a fin de evitar comprar productos defectuosos, falsificaciones y productos rotos, y tomar notas para evitar comprar precios, calidad, y relación de costos. Si estás drogado y no tienes una buena razón, será muy problemático y habrá mucho bien y mal.
5. A la hora de comparar precios hay que ser responsable, mirar más, hablar más y comparar calidad y precio. Asegúrese de que la calidad y el precio adquirido sean los mejores y más baratos.
6. Debes comprender las habilidades de negociación, saber cómo negociar con los comerciantes y saber cómo dejar que los comerciantes luchen por su cuenta. Vienes y obtienes beneficios de Weng. Esta es una pregunta universitaria. No se lo explicaré claramente en unas pocas palabras. Solo podrá resumirlo lentamente en trabajos futuros. Puedo presentarte algo como hacer algo de la nada. Le dices que la otra empresa también entrega regalos y bienes. ¿Y tú? Si se compromete, puedes decirle que lo olvides y que no te permitirá regalarlo. Olvídate del precio. Lo conseguiste barato otra vez. Hoy en día vivimos en una economía de mercado y la mayoría de las empresas quieren hacer negocios con usted. Mientras se tengan en cuenta a sí mismos y a los comerciantes y no expresen su postura fácilmente, estarán muy ansiosos. ¿Estás diciendo que eres un hombre de negocios a largo plazo? Así que aprovecha la oportunidad y mátalo. Resumámoslo lentamente. Podrás encontrar libros relevantes y comunicarte más con los maestros, lo que siempre te beneficiará mucho.
7. Comprenda algunos conocimientos legales y tenga más cuidado que otros, para no permitir que el comerciante negocie con usted pero la mercancía entregada no pueda utilizarse. Debe haber preparado contramedidas con anticipación, como devoluciones, cambios, si el comerciante está de acuerdo o no y métodos. Creo que la mejor manera es tener tus propios puntos fuertes, como el pago contra reembolso, el 1 de enero, etc.
8. Lo más importante es que debes tener una vida sana y no hacer nada para que te vaya bien. No seas demasiado arrogante, no cambies de móvil hoy, no te compres una moto mañana, etc.
Incluso si no pierdes ganancias, otros te darán una imagen general y colorida, ¡porque todos obtendrán oro!
¡Te deseo mucha suerte en tu trabajo! Carrera exitosa
4. ¿Qué conocimientos básicos debe tener un comprador?
Cómo convertirse en un excelente comprador
1. Asegurar la compra y el suministro de bienes: Manténgase al tanto de las ventas de bienes en cada departamento de productos básicos y esté preparado para la compra y el suministro de productos. bienes.
2. Desarrollar un plan de adquisición de productos: Desarrollar un plan de adquisición de productos de forma regular (generalmente medio mes o un mes como ciclo), incluida la selección de productos clave, precios de productos, cantidades y proveedores. , etc.
3. Contratación específica: incluyendo adquisición de precios, negociación, negociación con proveedores, introducción y distribución de productos, etc.
4. Gestión comercial de mercancías: incluida la verificación del estado de ventas de cada departamento de mercancías, la búsqueda de los productos más vendidos y de lento movimiento, el manejo de productos de lento movimiento, la organización del inventario, la realización de inventarios, etc.
5. Ayudar en la venta de productos: formular planes de promoción de productos, formular planes de venta de productos especiales, realizar investigaciones de mercado, comprender las tendencias de los consumidores y las medidas promocionales y estrategias comerciales de la competencia, etc.
6. Capacitación del personal de servicio: ayudar en la capacitación del personal de servicio para que puedan comprender el rendimiento y las características de los productos, dominar ciertos conocimientos del producto y promover las ventas de productos.
(2) Requisitos de calidad del comprador
Para el personal de compras, los requisitos de capacidad y calidad son mayores, que incluyen principalmente los siguientes aspectos:
1. conocimiento del producto.
2. Capacidad de comunicación con otros departamentos.
3. Familiarizado con las operaciones comerciales y las ventas.
4. Y tener un fuerte poder de negociación.
5. Tener una profesionalidad trabajadora.
6. Buena forma física y apariencia inteligente.
7. Fuerte capacidad de juicio y toma de decisiones. ——Por esta razón, los compradores deben fortalecer sus propios requisitos y capacitación, y esforzarse por convertirse en un comprador profesional calificado y excelente.
5. ¿Qué conocimientos se necesitan para realizar compras?
1. Conocimientos básicos
Conocimientos básicos de adquisiciones
(1) Tipos y métodos de compra
(2) Proceso de operación de adquisiciones
(3) Conocimientos básicos de gestión de adquisiciones
2. Conocimientos básicos de la ciencia de los productos básicos
(1) Clasificación de productos básicos
(2) Estándares y estandarización de productos básicos
(3) Calidad e inspección del producto
(4) Embalaje del producto
(5) Almacenamiento y mantenimiento del producto
(6) Instituciones de comercio de productos básicos
(7) Organizaciones intermediarias de productos básicos
(8) Políticas de circulación de productos básicos
3. >
(1) Logística y sus componentes
(2) Planificación del sistema logístico
(3) Transporte y distribución
(4) Terceros logística
p>(5) Gestión logística empresarial
(6) Gestión de inventarios
(7) Informatización logística
4. conocimientos de marketing
(1) Descripción general del marketing
(2) Análisis de mercado
(3) Marketing mix
(4) Marketing publicidad
p>(5) Gestión de marketing
5 Conocimientos básicos de negociación empresarial
(1) Conocimiento público * * *
(2) Conocimiento de gestión de relaciones con los clientes
(3) Habilidades de negociación comercial
(4) Conocimiento de etiqueta comercial
6. /p>
( 1) Conocimientos relevantes del Derecho de Sociedades de la República Popular China
(2) Conocimientos relevantes del “Derecho de Contratos de la República Popular China”.
(3) Conocimientos relacionados con la calidad del producto de la República Popular China
(4) Conocimientos relacionados con la “Ley de Precios de la República Popular China”.
(5) Conocimientos relevantes de la Ley Anticompetencia Desleal de la República Popular China
(6) Conocimientos relevantes de la “Ley de Publicidad de la República Popular China”.
(7) Conocimiento relevante de la “Ley de Protección de los Derechos e Intereses del Consumidor de la República Popular China”
(8) Conocimiento relevante de la “Ley de Marcas de la República Popular de China"
7 .Industria y comercio, fiscalidad y conocimientos financieros
(1) Conocimientos básicos de administración industrial y comercial
(2) Conocimientos de fiscalidad
(3) Conocimientos de contabilidad financiera
Tercero, códigos de conducta profesional
(1) Observar las disciplinas y las leyes, ser honesto y autodisciplinado.
(2) Ama tu trabajo, sé honesto y responsable, y ten espíritu de equipo.
(3) Establecer un sentido de servicio y respeto a los usuarios y proveedores.
(4) Prestar atención a la eficiencia y ser bueno en innovación.
(5) Guardar secretos comerciales y garantizar la seguridad.
Resumen:
Conocimientos profesionales.
Juicio.
Responsabilidad
Concepto de tiempo
Elocuencia
6. ¿Qué tipo de libros necesitan saber los compradores?
gt Conocimiento de compra 1. Intente recopilar la mayor cantidad de información posible sobre el producto: no estoy familiarizado con este producto, pero haré todo lo posible para encontrar personas que conozcan la información del producto y aprender de otros lo que no lo sé.
Incluso la más mínima información puede verse como aprendizaje y progreso. Conocimiento de adquisiciones 2. Hacer las cosas de forma ordenada: Básicamente grabo el trabajo que hago y las cosas con las que me ocupo cada día. Para las cosas que no se han solucionado, pediré solucionarlas al día siguiente o inmediatamente, y trataré de solucionar el problema lo antes posible sin demora.
Conocimientos de compra 3. El trabajo tiene un plan: Antes de terminar cada día, daré vueltas en mi mente lo que no he completado, cuáles son las cosas principales mañana y haré un plan. Si es importante o hay muchas cosas, las grabaré y se las entregaré una a una.
Conocimientos de compra 4. Aprenda a comunicarse de forma proactiva con las personas: esto le ayudará a comprender los productos, realizar un seguimiento de las necesidades, reducir los errores laborales y mejorar la eficiencia del trabajo. Conocimiento de adquisiciones. Resume los puntos clave del trabajo: Intenta hacer un breve resumen escrito de las dificultades del trabajo después para que puedas resumir tu experiencia en el futuro.
Solicite al director del departamento de servicio del fabricante que presente una explicación por escrito. Conocimiento de adquisiciones 6. Intenta hacer un resumen de trabajo: al menos un breve resumen de trabajo cada mes.
Realizar un breve resumen de aspectos como carga de trabajo, contenido del trabajo, elementos completados, manejo de asuntos importantes, resolución de problemas, errores de trabajo, planes de trabajo, etc. Conocimiento de adquisiciones7. Haga un buen trabajo en la gestión de proveedores: trate de utilizar documentos eficaces para restringirlos, déjelos cooperar activamente con nuestro trabajo, resuelva los problemas de manera oportuna, para que tengan presión y motivación.
Conocimientos de compra. Realice un seguimiento de los pedidos: sea responsable y riguroso, tome la iniciativa, no espere que el proveedor confirme que no hay ningún problema, haga un seguimiento oportuno y analice cada motivo aparentemente razonable del proveedor para ver si existen riesgos ocultos. en suministro u otras cosas. Es necesario mantener buenos registros para facilitar las consultas y las estadísticas, y cooperar con los departamentos pertinentes para hacer un buen trabajo.
Conocimientos de compra. Manejo de problemas: responda rápidamente, informe con prontitud, maneje los problemas con prontitud y decisión, tenga sus propias sugerencias de buen manejo y llegue a conclusiones de negociación adecuadas con los proveedores. Conocimiento de compras 10, hábitos profesionales: Permítase tener buenos hábitos profesionales, tener un concepto de costos, pensar en ganancias, tener conciencia de riesgos, tener capacidad de coordinación y tener buenos hábitos de comunicación.
Estos le ayudarán a acercarse a un mejor comprador y a convertirse en un verdadero buen comprador. Cualidades que debe poseer el personal de compras corporativo. La adquisición de productos básicos es el primer paso en el desarrollo del negocio de una empresa. La calidad de la adquisición afecta directamente el proceso y la calidad de todas las actividades comerciales de la empresa.
Para las empresas comerciales, la variedad, calidad y cantidad de los bienes comprados afectan directamente el trabajo de ventas y la calidad del servicio de las empresas comerciales, para las empresas industriales, la calidad y cantidad de las materias primas compradas no solo afectan la calidad de las mismas; productos terminados, pero también afecta la continuidad de las operaciones comerciales. Por lo tanto, es de gran importancia hacer un buen trabajo en adquisiciones.
Para hacer un buen trabajo en adquisiciones, una empresa debe tener un equipo de adquisiciones eficiente y de alta calidad. La calidad del personal de compras se refiere al término general de los talentos, pensamientos, ética, conocimientos y habilidades del personal de compras, es decir, las condiciones básicas que debe poseer el personal de compras.
Creemos que el personal de compras debe tener las siguientes cualidades: (1) No existen reglas fijas para la calidad ideológica y moral del personal de compras, y el comportamiento de compras es difícil de inspeccionar, lo que hace que el trabajo de compras sea una "conciencia". trabajo." Por tanto, una gran conciencia y buena conducta son las cualidades básicas que debe poseer un comprador. Sólo con pensamientos y una moral nobles podemos ser desinteresados, abnegados y considerados con los intereses generales de la empresa sin codiciar intereses personales.
En el trabajo real, descubrimos que mucho personal de compras recibió sobornos, pidió beneficios o aprovechó oportunidades de compra para viajar, lo que resultó en costos de compra excesivos o mala calidad de los productos comprados, lo que provocó enormes pérdidas a la empresa. Según la situación real de las empresas chinas, requerimos que el personal de compras haga lo siguiente: 1. Sea honesto y desinteresado.
2. Tener un fuerte sentido de responsabilidad y profesionalidad. 3. Establecer una buena ética profesional, anteponer los intereses corporativos y controlar estrictamente las compras.
4. La perseverancia para aguantar el entrenamiento. La adquisición es una tarea importante y difícil. Tienes que tratar con personas de todos los aspectos dentro y fuera de la empresa y, a menudo, recibirás críticas tanto dentro como fuera de la empresa. El personal de adquisiciones tiene la capacidad de lidiar con situaciones complejas y manejar diversas disputas. Pueden soportar diversas "presiones" psicológicas cuando se les malinterpreta en el trabajo.
(2) Conocimiento y calidad del personal de adquisiciones En el trabajo de adquisiciones, por un lado, el personal de adquisiciones tiene que tratar con diferentes tipos de proveedores, por otro lado, hay muchos tipos de bienes comprados con diferentes; Las especificaciones del mercado cambian rápidamente. Por lo tanto, el personal de compras debe tener los conocimientos pertinentes necesarios para realizar las tareas de compra. Conocimientos políticos y jurídicos.
El conocimiento político y legal incluye varias leyes relevantes, políticas de precios, direcciones de franquicia, etc. promulgadas por el estado para salvaguardar los intereses del país y las empresas. 1. Conocimientos de marketing.
Comprender las necesidades de los consumidores, dominar estrategias de segmentación de mercado y conocimiento de productos, precios, canales, promociones, etc., para elegir racionalmente las variedades de bienes adquiridos y garantizar que los bienes adquiridos sean comercializables. 2. Conocimientos empresariales básicos.
El conocimiento empresarial incluye habilidades de negociación, conocimiento del producto (función del producto, uso, coste, calidad), conocimientos básicos de firma de contratos, etc. Ésta es la clave para hacer un buen trabajo, ayudar a comunicarse con los proveedores, realizar activamente análisis de valor, desarrollar nuevas fuentes de suministro o sustitutos y ayudar a reducir los costos de adquisición. 3. Psicología social.
Comprender las actividades psicológicas de los clientes y captar las necesidades psicológicas de los consumidores del mercado, mejorando así la pertinencia del trabajo de adquisiciones. 4. Conocimientos de las ciencias naturales.
El conocimiento de las ciencias naturales incluye las condiciones naturales, la geografía, el clima, el cambio ambiental, el conocimiento matemático y el conocimiento informático. Aplicar conocimientos científicos y tecnológicos modernos al proceso de adquisiciones y comprender las leyes de los cambios del mercado, mejorando así la eficiencia y precisión del trabajo de adquisiciones.
5. Conocimientos culturales básicos. Esta es la base de otros conocimientos. Un analfabeto no puede tener buenos resultados en materia de compras.
(3) La capacidad, la calidad y el conocimiento del personal de compras no son iguales a la capacidad. Investigaciones realizadas por psicólogos extranjeros muestran que para hacer un buen trabajo, el conocimiento sólo juega un papel de 1/4, mientras que la habilidad representa 3/4, lo que demuestra que la habilidad es más importante. Para hacer un buen trabajo en adquisiciones, el personal de adquisiciones también debe tener las capacidades correspondientes. Resumimos las capacidades del personal de compras en: 1. Actas.
7. ¿Qué tipo de conocimientos profesionales debe tener un comprador, a qué asuntos debe prestar atención y cómo hacerlo?
Un comprador calificado debe tener las siguientes habilidades:
1. La capacidad profesional del comprador es lo suficientemente fuerte. Tomemos como ejemplo su percha de acero inoxidable. La etiqueta del material y las especificaciones del material del acero inoxidable determinan directamente la base del precio. Además, la calidad de la tecnología de procesamiento también determina el precio. Si es lo suficientemente profesional, el precio del proveedor se puede calcular para él, por lo que no hay cuestión de que sea caro o barato.
2. En su situación actual, sus canales son realmente buenos. no es lo suficientemente amplio, cualquier comprador que no tenga canales extensos para cada tipo de producto siempre será pasivo. El mercado del vendedor y el mercado del comprador son muy diferentes;
3. Según su situación actual, aún le faltan habilidades de organización y comunicación, lo que determina directamente el nivel de habilidades de negociación comercial que debe tener como comprador. En su caso, personalmente creo que hay varios errores de procedimiento.
Primero debe ir al mercado para conocer los precios de otros proveedores y luego preguntar los precios de los proveedores a largo plazo. Además, puedo decirle que ningún proveedor se negará a hacerse cargo del negocio y ayudarle a hacerse con la mercancía. Normalmente, simplemente te pedirán más.