¿Qué modelos de venta existen?
Estrictamente hablando, el modelo de ventas mencionado anteriormente sólo puede ser un modelo marco básico. En la selección real de modelos de ventas en las empresas modernas, a menudo eres tú quien me tienes a mí, yo te tengo a ti y se mezclan varios modelos de ventas.
Y el modelo de ventas que todos pueden entender también está en constante desarrollo y mejora. Por ejemplo, en la industria minorista, el modelo en los Estados Unidos es relativamente maduro y generalmente adopta el modelo de tienda central insignia, tienda comunitaria y ventas por catálogo. Este modelo definitivamente será aprendido por otras regiones en el futuro, pero cuando se trata de China, es necesario agregar elementos chinos y hacer ajustes adaptativos para eventualmente convertirse en un modelo de ventas al estilo chino.
A la hora de elegir un modelo de ventas, las empresas no deben ceñirse a uno o varios modelos y mucho menos copiar las experiencias exitosas de otras personas. Debes aprender a digerirlo y luego establecer un modelo de ventas que se adapte a ti.
El modelo de ventas, en la superficie, es el éxito de un producto en un mercado determinado, pero en realidad es el desarrollo y la "baraja" de un mercado determinado. En pocas palabras, se divide en tres categorías: venta directa, promoción y venta piramidal (parece dividirse así).
Datos ampliados:
Categorías relacionadas:
1. Características del modelo mayorista: vende productos a través de mayoristas en los principales mercados mayoristas de todo el país. Ventajas: Aprovechando las características del mercado mayorista de numerosos puntos de venta en todo el país y su amplia cobertura, los productos se pueden distribuir rápidamente en el mercado y los fondos se pueden retirar rápidamente. Desventajas: Incapacidad para utilizar la creación, el mantenimiento y la promoción de la imagen de la marca, lo que no favorece el desarrollo a largo plazo de la empresa. Significa: Excelente tejido.
2. Características del modelo de agente: El país está dividido en varias regiones y se establecen agentes en cada región. Los agentes autorizados de Enterprise son totalmente responsables de las ventas de productos en la región, y los agentes desarrollan y administran fabricantes de terminales subordinados. Ventajas: Ahorre el costo de la expansión y gestión del canal de ventas de la marca y aproveche al máximo el entusiasmo y la iniciativa de los agentes. Desventajas: No es fácil controlar la promoción de la marca y la gestión de productos. Representante: Siete Lobos.
3. Características del modelo de franquicia: Con la franquicia como núcleo, la sede de la empresa desarrolla directamente franquiciados de terminales, o los franquiciados desarrollan franquiciados de terminales y venden según un modelo unificado. Ventajas: gestión de marca estandarizada y actualizaciones oportunas del sistema. Desventajas: la cooperación entre franquiciados es muy exigente y la libertad de los franquiciados está muy restringida. Representante: Blue Ocean House Metersbonwe Bonwe Good News Bird.
4. Características del modelo de venta directa: Las empresas de ropa de marca eligen las tiendas adecuadas para su funcionamiento y gestión. Ventajas: reflejan mejor la imagen de la marca, una gestión vertical fácil de lograr y un marketing refinado, una ejecución sólida de los planes de mercado y la comprensión más precisa de la información del mercado. Desventajas: el costo de inversión inicial es alto y se requieren capacidades de gestión de terminales. Representante: Menor.
5. Características del modelo de compra grupal: el departamento de marketing de compras grupales de la empresa contacta directamente con grandes empresas y firma contratos de personalización para uniformes de empresa y vestimenta profesional. Ventajas: Retorno de fondos estable y rápido, corto tiempo de rotación de inventario. Desventajas: Altos requisitos para el equipo de marketing de compras grupales de la empresa. Representante: Tecnología Kainuo.
Materiales de referencia:
Enciclopedia Baidu-Modelo de ventas