Formato del plan de proyecto
Formato del plan del proyecto Artículo 1 El plan del proyecto debe incluir los siguientes aspectos:
1. Portada
Esta es una parte que fácilmente se pasa por alto. Muchas organizaciones creen que el contenido es más importante que la forma. De hecho, la forma puede expresar mejor el contenido. Además, la propuesta de proyecto también es una ventana muy importante para que las agencias de financiación nos conozcan y comprendan. Ser profesional y riguroso definitivamente ganará puntos.
La portada solo puede contener el nombre y la fecha del proyecto, o también puede incluir la siguiente información: nombre del proyecto; agencia de solicitud (ejecución); número de teléfono, fax, persona de contacto (; persona a cargo);
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También puede enumerar cuentas bancarias, abogados, instituciones de auditoría y otra información en la portada.
Además, si estás recaudando fondos de una institución, es una buena idea ir precedido de una simple carta de presentación. Debido a que una propuesta de proyecto se puede enviar a varias agencias de financiación, se requiere una carta de presentación personalizada que comience con "alguien de una organización" para mostrar su preocupación y respeto por esa organización.
2. Resumen del proyecto (general)
Esta es la parte más importante y la primera que los lectores leen y exploran. Debe saber que los directores de proyectos de la fundación reciben una gran cantidad de solicitudes de solicitud todos los días y es posible que no tengan tiempo suficiente para "leer" todas las propuestas de proyectos. Por tanto, el resumen del proyecto será el factor decisivo que influya en el resultado de la "primaria"; en la sección de resumen, recopile toda la información que crea importante. El resumen generalmente incluye: la información general, la misión y el propósito de la organización; los problemas y soluciones que deben resolverse mediante el proyecto, las capacidades del solicitante del proyecto y las experiencias exitosas pasadas, etc.
Cabe señalar que, aunque el resumen del proyecto se clasifica en la primera mitad del plan, esta parte en realidad se escribe después de que se hayan escrito todos los planes.
3. Antecedentes del proyecto, problemas existentes y requisitos
En esta parte, debe presentar los problemas existentes en detalle y por qué desea diseñar este proyecto para resolverlos. Para explicar completamente la gravedad y urgencia del problema, es mejor proporcionar algunos datos, que no solo explicarán completamente el problema, sino que también mostrarán su comprensión del proyecto. Además, también puedes utilizar algunos casos reales y típicos para emocionar a los lectores y despertar su pasión. Es necesario explicar los orígenes del proyecto, la relación lógica de causa y efecto, los grupos de beneficiarios y su relación con otras cuestiones sociales.
En términos generales, esta sección incluye la siguiente información principal:
*Alcance del proyecto (problemas y eventos, grupos de beneficiarios);
*El macro y el impacto de el entorno social del proyecto;
*Razón y fundamento para proponer este proyecto;
*Otra importancia estratégica y a largo plazo;
Objetivos y resultados
Después de convencer a la agencia financiadora de que el “problema” existe, presente claramente su solución. Fomentar la colaboración entre agencias. Si hay otros socios institucionales, déjelos claros también.
En esta sección, debe presentar su plan de proyecto en detalle, los objetivos generales del proyecto, los objetivos y tareas por fases y los criterios de evaluación para cada objetivo. El objetivo general es una descripción macro, conceptual y abstracta a largo plazo. El objetivo general se puede dividir en una serie de objetivos graduales específicos, mensurables, alcanzables y con un calendario determinado. Por ejemplo, "reducir el analfabetismo" es el objetivo general, y "permitir que 200 mujeres rurales sepan 1.000 palabras para junio de 2005" es el objetivo específico. La declaración de objetivos debe ser muy clara. Lo más importante es fijarse objetivos realistas. No prometas algo que no puedas hacer. Recuerde, lo que los financiadores quieren ver en un informe de finalización de proyecto es que el proyecto realmente logró los objetivos establecidos.
5. Grupos de beneficiarios
En este apartado describirás con más detalle los grupos de beneficiarios del proyecto. Si es necesario, los grupos de ingresos también se pueden dividir en grupos de ingresos directos y grupos de ingresos indirectos. Por ejemplo, los beneficiarios directos del proyecto de creación de capacidad del centro de consulta de información de organizaciones sin fines de lucro son las ONG nacionales y los empleados de las ONG, pero los beneficiarios indirectos son los destinatarios de los servicios de las ONG. Porque a través del desarrollo de capacidades, se han mejorado las capacidades de servicio y la eficiencia de las ONG, permitiéndoles brindar servicios mejores y más completos a sus destinatarios.
Otro ejemplo es una organización de servicios para discapacitados. Su grupo de beneficiarios directos es el grupo de discapacitados, y su grupo de beneficiarios indirectos son sus familias e incluso la sociedad entera.
Muchos financiadores quieren que los grupos de beneficiarios participen en el proyecto de principio a fin. Especialmente en la etapa de diseño del proyecto, la participación de los grupos beneficiarios es aún más importante. Puede enumerar las actividades del grupo beneficiario que participa en el proyecto en el archivo adjunto, incluyendo talleres, temas de reuniones, horarios, participantes, etc. Organizado por grupos de beneficiarios; al mismo tiempo, informe a los financiadores que su proyecto no sólo está diseñado para los beneficiarios, sino que también cuenta con su amplio apoyo y reconocimiento.
6. Soluciones y métodos de implementación
A través de las secciones anteriores, ha indicado claramente los problemas existentes y los objetivos que espera lograr. Ahora es necesario describir cómo logrará sus objetivos, es decir, qué métodos y actividades se utilizarán para lograrlos.
Al presentar el método, se deben explicar específicamente las características superiores de este método. Puede enumerar otros métodos relacionados para comparar, también puede citar opiniones de expertos y otros casos de éxito o fracaso, etc. En definitiva, demuestra plenamente que el método que elijas es el más científico, eficaz y económico. Explique también que existen ciertos riesgos y desafíos para su organización al adoptar este enfoque.
Además, qué condiciones y recursos se necesitan para implementar la solución, incluyendo: ¿Quién? ¿cuando? ¿Qué equipo se utilizó? ¿Qué tipo de cosas haces? Qué habilidades y destrezas deben tener las personas que hacen estas cosas. Es mejor describir en detalle los requisitos laborales de los puestos principales en el archivo adjunto.
Formato del plan de proyecto 2-1: Resumen de la empresa
Nombre de la empresa: Grace en chino, Grace en inglés.
Negocio principal: agencia de viajes
Lugar de establecimiento: XXX, Tianjin
Fecha prevista de establecimiento: 11 de septiembre de 20XX.
Hay empleados: exactamente 6 empleados y algunos guías turísticos a tiempo parcial.
Activos registrados: 500.000 yuanes
Propósito: Que cada turista tenga una sensación diferente.
2. Situación Competitiva y Análisis de Mercado
1. Ventajas
La composición del equipo es joven y profesional.
El equipo directivo de Grace Travel Agency está compuesto por profesionales. Llevan muchos años dedicados a la investigación en gestión turística y tienen mucha experiencia práctica. Estar familiarizado con el funcionamiento y gestión de las agencias de viajes actuales.
El equipo es relativamente joven, con una edad media de 24 años. Capaz de absorber y aplicar activamente experiencia en gestión avanzada en el país y en el extranjero.
2. Deficiencias
La estructura de conocimiento interno de la empresa es demasiado única, todos se dedican a la gestión turística y faltan talentos profesionales en finanzas y marketing.
3. Oportunidades
La industria turística de China se enfrenta a esta gran oportunidad. China se ha convertido en el mayor emisor de turistas de Asia y también es el mercado de turismo emisor del mundo con el mayor crecimiento y potencial. . uno de los países más influyentes.
Al mismo tiempo, el turismo receptor en China continúa mostrando una tendencia ascendente, siendo los principales países emisores Rusia, Mongolia, Corea del Sur y Malasia. Japón siempre ha encabezado la lista entre estos países y regiones.
Amenazas
La principal amenaza para las agencias de viajes es la competencia monopolística entre las empresas de agencias de viajes. Aunque hay tres tipos de agencias de viajes en Tianjin, solo se encuentran en un período especial en el que las regulaciones del mercado no son perfectas. Una vez que se mejoren la supervisión y las regulaciones del mercado, las empresas de agencias de viajes se enfrentarán a importantes monopolios. Hoy en día, las pequeñas y medianas empresas se enfrentan a un período de extinción inminente, y también es un período de amplio desarrollo para las pequeñas y medianas empresas de agencias de viajes.
Después de analizar exhaustivamente las ventajas, desventajas, oportunidades y amenazas que enfrentan las empresas, creo que ahora es la época dorada para el desarrollo de las agencias de viajes, y también es la última oportunidad para el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas. Agencias de viajes de tamaño medio.
Tres. La estructura organizativa de una empresa
La estructura organizativa de una empresa juega un papel vital en una empresa. Nuestra agencia de viajes se posiciona como una agencia de viajes pequeña y mediana.
Implementamos un sistema de responsabilidad del director general. El director general gestiona directamente a los directores de departamento y a los vicepresidentes de la empresa. Al mismo tiempo, el vicepresidente tiene responsabilidades de supervisión de todos los departamentos de la empresa y el vicepresidente es responsable ante el director general.
Cuatro: Desarrollo de productos
Grace Travel Agency está comprometida con el desarrollo de productos turísticos de principio a fin. El desarrollo de productos turísticos es el núcleo y el alma de las agencias de viajes. "Las agencias de viajes no sólo son compradores de productos turísticos, sino también desarrolladores de productos turísticos." - Wei Xiaoan "Aunque las agencias de viajes compran diversos servicios turísticos en lotes de los departamentos pertinentes, deben ensamblarlos y procesarlos de acuerdo con la demanda del mercado e integrarlos en ellos". sus propios servicios, formando así su propio producto final.
Lo que las agencias de viajes venden en última instancia son productos de viaje completos, no partes fragmentadas de productos de viaje. La función principal de una agencia de viajes es la de producción más que la de intermediación” (Du Jiang y Dai Bin, 2000).
1. Diseñamos tres tipos de Productos. Intentamos evitar productos homogéneos y crear agencias de viajes de estilo único.
Primero, apuntamos a los huecos del mercado e innovamos, diseñamos y desarrollamos productos especiales. p> "El desarrollo incluye principalmente cuatro elementos: conectarse con la vida; experimentar la cultura; sentir ocio; mostrar respeto. No solo permite a los turistas beneficiarse del conocimiento de la estructura social y el entorno natural en el ocio y la experiencia, sino que también tiene las características de potenciando su conciencia ambiental y responsabilidad social, con especial énfasis en el respeto de los turistas por las culturas extranjeras y los intercambios sutiles. Además, la serie de productos "City Lights", la serie de productos "Family Cultural Tour" especialmente diseñados para niños de 6 a 10 años. 14 que viajan con sus padres, "los productos especiales del Período Cultural incluyen conciertos de música pop o clásica, representaciones de ópera, diversos festivales y restaurantes, así como "giras de aprendizaje de idiomas" de alta calidad especialmente diseñadas para estudiantes y adultos.
En segundo lugar, debido a la sociedad moderna, “el consumismo dominado por los hombres se está transformando en un consumismo centrado en las mujeres. ”
Esta es la opinión expresada por Carl Boer, presidente de la Asociación Internacional de Publicidad de China, cuando dio una conferencia en China. El mercado de viajes para mujeres no es sólo un mercado real, sino también un enorme mercado potencial. , dirigido a este segmento de mercado, los profesionales de viajes, creo profundamente que los productos de viajes ofrecidos por las agencias de viajes son insuficientes. La monotonía y la uniformidad de los productos no pueden estimular el deseo de consumo inmediato de las consumidoras, por lo que el desarrollo del mercado de viajes femenino moderno. Se analiza desde la perspectiva de la segmentación del mercado por género, para diseñar más productos adecuados para los viajes de las mujeres modernas.
Aprender del país vecino de China, Japón, y estudiar la nueva tendencia de consumo del “consumo madre-hija”. También fue propuesto por primera vez por las empresas japonesas. El estilo de vida de las mujeres que viajan y compran juntas se denomina "consumo madre-hija" en el ámbito empresarial. Alrededor del año 2000, la industria turística japonesa notó la tendencia de consumo de combinaciones de madre-hija entre 50 y 60 años. Madres de años e hijas de 25 a 30 años La encuesta del mercado turístico muestra que los viajes familiares representan el 43% del mercado de viajes nacionales y el 26,3% del mercado de viajes al extranjero. Entre ellos, las combinaciones de padres e hijos representan. El 10,4% de los viajes nacionales y el 10,8% de los viajes al extranjero son en su mayoría madres e hijas. Por ello, la empresa de comunicación japonesa ha desarrollado muchos proyectos turísticos que se adaptan a los gustos de consumo de madres e hijas. lanzó el "Tour del corazón de madre e hija" y el "Tour de ocio por la ciudad de madre e hija" p>
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Grassland tiene su propia cultura y siempre ha sido un lugar que la gente anhela. El turismo de pastizales es también nuestra principal marca. En 2008, los ingresos totales por turismo de Mongolia Interior fueron de 46.885 millones de yuanes, un aumento interanual del 65.438+09,98%; en 2009, la industria turística de Mongolia Interior superó el impacto de la crisis financiera internacional. y la epidemia de H1N1, aunque el turismo receptor disminuyó drásticamente, la industria del turismo continuó desarrollándose rápidamente y los ingresos turísticos totales de la región fueron de 61.135 millones de yuanes, un aumento interanual del 30,39%. daños al entorno ecológico de las praderas de Mongolia Interior, la falta de profesionales turísticos de alta calidad y la ideología rectora inmadura para el desarrollo del turismo, la contradicción entre la oferta y la demanda en el mercado turístico de Mongolia Interior se ha vuelto cada vez más prominente, y los turistas La satisfacción con el turismo en Mongolia Interior continúa disminuyendo. El tiempo es corto, el consumo personal es bajo y la tasa de visitas repetidas es baja. El diseño de nuestro recorrido por los pastizales se basa principalmente en la planificación, el análisis y el diseño del mercado turístico de Mongolia Interior.
Los principales problemas del turismo tradicional de pastizales por parte de las agencias de viajes; para uso corporativo. Los productos duplicados compiten por clientes duplicados en mercados duplicados. ", que los conocedores de la industria llaman en broma "una canción, un cuenco de vino y un hada". ", las carteras de productos turísticos de un montón de piedras están repartidas por toda Mongolia Interior. La razón fundamental es que las empresas de agencias de viajes no han formó un mecanismo completo de innovación de productos. Esto no solo significa que las agencias de viajes carecen de conciencia sobre la innovación de productos, sino que, lo que es más importante, las empresas carecen de la capacidad de innovar productos. Carece de protección legal de derechos de propiedad intelectual, como patentes y marcas registradas, y es fácilmente imitado por otras empresas turísticas. Los costos anteriores de investigación de mercado, diseño de productos y desarrollo de mercado fueron asumidos por la innovación. Las empresas son las únicas responsables de esto, lo que reduce objetivamente. el entusiasmo de las agencias de viajes por la innovación de productos.
Por otro lado, la innovación de los productos turísticos requiere que las empresas comprendan y comprendan rápidamente las tendencias cambiantes de las necesidades de los turistas y establezcan un mecanismo de respuesta rápida del mercado.
En la actualidad, la mayoría de los turistas extranjeros piensan primero en las praderas de Mongolia Interior, pero también están interesados en los bosques, las aguas termales y las costumbres populares de los tres grupos étnicos del este de Mongolia Interior, la historia y la cultura. , cultura religiosa, cultura mongol, cultura de Genghis Khan, Poco se sabe sobre las costumbres populares de Mongolia, los desiertos, los bosques de Populus euphratica, etc. en el oeste. Poco se sabe sobre el desarrollo económico y la construcción municipal de Mongolia Interior.
Para resolver los problemas anteriores, se deben desarrollar experiencias profundas, productos turísticos de ocio y productos turísticos especiales, y se deben diseñar y promover productos turísticos experienciales, como el turismo de aventuras en el desierto, el turismo de senderismo, turismo a caballo, turismo ecológico, turismo pastoral, turismo gastronómico en Mongolia y otros productos turísticos. Además de la degustación de alimentos, el turismo gastronómico también puede desarrollar la producción y exhibición de alimentos y otras actividades para mejorar la experiencia y la participación de los turistas. Desarrollar actividades de turismo pastoral y productos de turismo pastoral, permitiendo a los turistas ingresar a las casas de los pastores, vivir en yurtas y participar en actividades de pastoreo apropiadas, como hacer yogur, vino con leche, carne seca, etc. Estas actividades permiten a los turistas obtener una comprensión perceptiva de algunas técnicas de cría de animales y artesanías tradicionales mientras se relajan, lo que puede mejorar el atractivo para los turistas.
En cuarto lugar, el desarrollo de recorridos de experiencias universitarias para estudiantes de secundaria y preparatoria.
Diseñe un recorrido por el campus universitario chino para padres que quieren que sus hijos triunfen y sus hijas triunfen. Diseño de recorridos por campus universitarios chinos. Como la Universidad de Pekín-Universidad de Tsinghua-Universidad de Nankai-Universidad de Tianda-Universidad de Nanda-Universidad de Jiaotong-Universidad de Fudan.
Cinco: Marketing
1. Estrategia de producto
La combinación de marketing juega un papel importante en el marketing moderno, y la estrategia de producto es la elección estratégica de la combinación de marketing.
1. La estrategia de producto incluye principalmente el posicionamiento del producto, la diferenciación del producto, la gestión de la marca y el desarrollo de nuevos productos. El posicionamiento de producto de Grace Travel Agency se centra principalmente en la cultura personal y el ocio.
En términos de diferenciación de productos, se desarrollan diferentes productos turísticos para diferentes turistas. Por ejemplo, el "Tour de conversación entre madre e hija" y el "Tour de ocio por la ciudad entre madre e hija" están dirigidos a mujeres. Para Mongolia Interior, la tradicional estrategia “triple” es desarrollar el turismo especializado.
Centrarse en el concepto general del producto, centrándose en los productos principales, productos tangibles y productos adicionales de los productos turísticos. Preste atención al diseño de marca del producto y a la imagen del producto. Con el desarrollo de la economía del turismo, el mercado se ha transformado de un mercado de vendedores a un mercado de compradores, la oferta de productos supera a la demanda y la psicología del consumidor se ha vuelto cada vez más madura, y gradualmente se han formado tendencias de los consumidores hacia compras racionales y compras de reconocimiento de marca. En este contexto de mercado, es inevitable prestar atención a las marcas de las agencias de viajes.
2. Estrategia de precios
La fijación de precios juega un papel importante en la competencia de mercado de las empresas. Una buena estrategia de precios determina directamente el desarrollo y el crecimiento de las empresas. El mercado turístico actual se posiciona como un mercado de competencia perfecta, con precios de mercado determinados por compradores y vendedores. En la etapa inicial de marketing, utilizamos precios de penetración para posicionar el precio en un nivel ligeramente superior o cercano al costo, expandiendo así el mercado o maximizando la participación de mercado en un corto período de tiempo. Cuando se obtiene un mercado determinado, se adopta un método de fijación de precios prudente. Los precios moderados garantizan que las empresas ocupen el mercado y obtengan beneficios al mismo tiempo.
3. Estrategia de canal
Existen dos estrategias de canal: minorista y mayorista. Los canales de distribución utilizan canales de primer nivel: agencias de viajes, minoristas y consumidores. También se utilizan canales de nivel cero. Agencia de viajes-consumidor.
4. Estrategia de promoción
Coloque sus propios anuncios en los principales sitios web de viajes como Ctrip.com, Tripadvisor.com, Lvmama, Sina Travel, etc. Comunicar los productos al público y atraer consumidores. Al mismo tiempo, se publicó información relevante sobre la agencia de viajes en Tianjin Bohai Morning Post y Today Evening Post.
Paralelamente a la estrategia publicitaria se realizarán las necesarias ventas personales, venta puerta a puerta y algunas reuniones de venta de viajes. Realice las bonificaciones necesarias en ventas, membresías y descuentos en compras.