¿Qué información personal y de la empresa se necesita para la preparación previa a la venta?
Preparación de la información "Si quieres hacer bien tu trabajo, primero debes afilar tus herramientas". Además de su perseverancia, un juego completo de herramientas de ventas es un arma de combate absolutamente indispensable. Hay un dicho en la comunidad empresarial de Taiwán que dice que "las herramientas de ventas son como la espada de un caballero". Los vendedores deben traer toda la información que pueda promover las ventas. Hay datos que muestran que cuando el personal de ventas visita a los clientes, el uso de herramientas de ventas puede reducir los costos laborales en un 50%, aumentar la tasa de éxito en un 10% y mejorar la calidad de las ventas en un 100%. Las herramientas de venta incluyen manuales de productos, materiales promocionales corporativos, contratos de cooperación, tarjetas de visita, calculadoras, cuadernos, bolígrafos, listas de precios, etc. ¿Qué información necesita preparar el personal de ventas de nuestra empresa? Los materiales que deben prepararse incluyen: información del producto, formularios de registro, páginas promocionales, tarjetas de presentación, historias de éxito, formularios de contrato, etc. y esté listo para firmar el formulario en cualquier momento.