Comparación entre Chengxintong de Alibaba y Buyingtong de Huicong
Ambas son plataformas b2b, las dos principales plataformas de comercio electrónico de China, Alibaba.
Alibaba fue la primera en lanzar un modelo gratuito, que permitía a los miembros ingresar en grandes cantidades y cobrar tarifas. Actualmente es uno de los sitios web b2b más conocidos de la industria y es probable que haya rivales que se pongan al día y derroten a Alibaba en un corto período de tiempo.
1. Introducción:
Momento de creación: 1999
Modelo de negocio: promoción de sitios, Chengxintong, Alipay, Alibaba Software, Koubei.com, etc.
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Modelo operativo: proporciona flujo de información y cobra tarifas de membresía anuales
2 Ventajas
Alibaba es actualmente el sitio web B2B más visitado y es el más visitado. Líder B2B en la industria, después de acumular una gran cantidad de miembros y una buena reputación, junto con la gran inversión de Alibaba en publicidad, tecnología y diversos recursos, Alibaba ha hecho un trabajo bastante bueno para atraer nuevos miembros y mantener a los antiguos. El volumen de tráfico diario y el volumen de publicación de información están a la vanguardia de los sitios web de comercio electrónico nacionales. Con una gran cantidad de datos, los miembros de Alibaba siempre sienten que el efecto del envío de información es obviamente mejor que el de otros sitios web de comercio electrónico. La razón principal es que hay más pares y existe una mentalidad de ponerse al día.
3. Desventajas
1. Hay demasiados vendedores chinos en Alibaba. Además, la plataforma Alibaba permite a los compradores enviar consultas en grupos, lo que genera una feroz competencia de precios. Los beneficios de los pedidos de Alibaba son bajos. Desde cierta perspectiva, Alibaba es también una plataforma para que los extranjeros midan los precios de los proveedores chinos. Hay demasiados usuarios que cobran en determinadas industrias y el efecto de los proveedores en esta categoría no es muy bueno.
2. En términos de número de miembros, los miembros de Alibaba son mixtos, la fricción interna es muy grave y los efectos de los buenos y malos clientes son muy diferentes.
3. Debido a los cambios estratégicos, Alibaba ha transferido una gran cantidad de fondos. Al colocarlo en Taobao, una plataforma de comercio personal C2C, Alibaba se enfrentará a la vergonzosa situación de una fuerte disminución de antiguos clientes B2B y de una cantidad insuficiente de nuevos clientes.
4. Como empresa que cotiza en bolsa, el capital de trabajo de Alibaba se ve muy afectado por las fluctuaciones en los precios de las acciones. Esta es también la razón principal por la que Alibaba reduce urgentemente los precios para atraer miembros. está escaso de fondos, esta situación puede aparecer aquí en la próxima crisis.
A juzgar por el tráfico total, es efectivamente el líder en B2B. Sin embargo, según la visualización de terceros de ALEXA, su sitio web en inglés sólo representa el 6% de su tráfico total, y considerando que sus proveedores chinos. Inicie sesión en su sitio web en inglés, es muy pequeño, lo que significa que el tráfico real de Alibaba desde el extranjero no excederá el 2% de su tráfico total. En otras palabras, más del 98% de las personas que visitan Alibaba.com todos los días son chinas. , que muestra que Alibaba todavía existe una cierta brecha entre el comercio exterior y los sitios web B2B de renombre internacional.
HCong.com
Las pequeñas y medianas empresas no solo deberían necesitar una plataforma de comercio electrónico B2B, al igual que la mayoría de las empresas se clasificarán en múltiples motores de búsqueda y también serán clasificadas. en múltiples medios Anúnciate en. Huicong.com es una buena opción.
Introducción:
Establecido en 1992
Modelo de negocio: comercio interior y exterior, vínculos comerciales, tecnología de búsqueda industrial
Modelo de operación : sitio web, publicaciones, adquisiciones electrónicas
Dos ventajas
1. Huicong.com ha completado el diseño del canal en más de 30 ciudades de todo el país y ha establecido puntos de distribución y sistemas de servicios. Huicong.com también busca agentes para vender productos Tongtong para ampliar canales. Debido a que hay más de 5,6 millones de pequeñas y medianas empresas en China, sólo el 30% de ellas utiliza tecnología de Internet, y aún menos la utilizan para marketing en línea. Se puede observar que las pequeñas y medianas empresas no comprenden suficientemente que el comercio electrónico B2B puede reducir los costos logísticos y de transacción.
2. Analizando el éxito de Huicong.com y su actuación en canales, no es difícil ver que Huicong.com tiene tres objetivos en las zonas donde se concentran las pequeñas y medianas empresas: Primero, convertir. los usuarios tradicionales de Huicong.com en usuarios de compra y venta, el segundo es llamar a los usuarios de Alibaba a probar la plataforma comercial de Huicong.com, y el tercero es educar a las pequeñas y medianas empresas que están al borde de la crisis. Comercio electrónico B2B, para que puedan utilizar el comercio electrónico B2B y convertirse en usuarios de Huicong.com.cn.
3. Para los antiguos usuarios de Huicong.com, estas empresas son los usuarios principales de Huicong.com. Conocen muy bien Huicong.com y también conocen muy bien el negocio, por lo que la tasa de conversión es. muy alto; para Ali En cuanto a los usuarios de Alibaba, HC.com espera que estos usuarios utilicen las plataformas de Alibaba y HC.com, porque estos usuarios tienen el conocimiento más profundo del comercio electrónico B2B y, lo más importante, casi no requieren trabajo educativo; Hay una gran cantidad de empresas que aún no han aplicado el comercio electrónico B2B. Sin embargo, debido a la falta de familiaridad con Internet o por razones técnicas, los tentáculos de Alibaba no pueden llegar a ellas, creando así una gran oportunidad de desarrollo para Huicong.com.
Tres desventajas
Huicong.com también publica revistas y publicaciones chinas, por lo que sus costos operativos son mayores que los de Alibaba. Además, el sitio web en inglés no tiene ninguna reputación, y la mayoría. Para la navegación corporativa, hay menos tráfico de comerciantes extranjeros. Para los sitios web comerciales nacionales, el 90% de los miembros también se han registrado en Alibaba y han suprimido en gran medida las ventajas de HC.com. En el comercio interior y exterior será HC Los principales problemas que enfrenta Internet.