Sesión informativa de marketing sobre la plataforma de cooperación entre la industria y la estrategia de Fintech (65438+29 de octubre-165438+2 de octubre)
(1) Situación general de finalización
A finales de octubre de 112, el banco ha firmado un total de 115 clientes (incluidos 3 clientes de contrato unilateral), un aumento de 3 clientes con respecto a la semana pasada (2 hogares en Zhongshan, 1 FTZ), con una tasa de cobertura de contrato del 67%.
La tasa de cobertura de contrato de 10 sucursales secundarias en Foshan, Heyuan, Departamento de Ventas de Sucursales Provinciales, Shantou, Shanwei, Zhaoqing, Jiangmen, Yangjiang, Jieyang y Yunfu es inferior al 60%. Estudie detenidamente las contramedidas para lograr resultados de marketing lo antes posible. Las sucursales provinciales supervisarán los bancos antes mencionados cada semana, implementarán los avances en materia de marketing y ayudarán en la comercialización cuando sea necesario.
(2) Suscripción de contrato entre la federación provincial y la entidad cooperativa agrícola de su jurisdicción.
A finales de noviembre de 2020, nuestro banco ha firmado un acuerdo marco de plataforma de cooperación interindustrial con la federación provincial y 50 instituciones cooperativas rurales dentro de su jurisdicción, con una tasa de cobertura de contrato del 51% y 48 clientes no firmados. Dado que la asociación provincial ha firmado un acuerdo marco con la filial provincial, implemente la firma lo antes posible.
(3) Información sobre los clientes que tienen previsto firmar el acuerdo marco de la plataforma de cooperación entre pares.
Actualmente hay 38 clientes interesados en fichar. Acelere el trabajo de marketing, complete el trabajo de firma lo antes posible y envíe el progreso del marketing a tiempo todas las semanas.
㈣Promover la prestación de servicios
1. Se han publicado los resultados de las pruebas de datos del "Control inteligente de riesgos minoristas" del Banco de Guangzhou y se espera que se proporcionen al director los informes de pruebas pertinentes. office y Jinke la próxima semana;
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2 GAC Huili ha iniciado el proceso de firma del "Control inteligente de riesgos minoristas" y el "Acuerdo de servicio de detección de datos";
3. La sucursal de Everbright Bank en Guangzhou completó la firma de la implementación del producto y servicio APP de licitación entre pares;
4. La sucursal de Bohai Bank en Guangzhou acordó firmar un contrato para ofertar por productos APP en la misma industria, y el proceso relevante está en progreso;
5. Guangzhou Bank planea invitar a nuestro banco y CCB Financial Ke está participando en el proyecto como consultor de arquitectura de TI. Nuestro banco invitará a la oficina central y a Jinke Company para su inspección. y negociación en un futuro próximo.
2. Exhibición de estilo de marketing
Sucursal provincial-Sucursal de Zhongshan
165438+El 2 de octubre, miembros del Comité del Partido de la sucursal provincial visitaron Zhongshan Rural Commercial Bank Co. ., Ltd., el presidente Wu y su grupo fueron testigos de la ceremonia de firma del acuerdo de cooperación estratégica empresarial interbancaria entre Zhongshan Branch y Zhongshan Rural Commercial Bank. Participaron el Departamento de Mercado Financiero de la Sucursal Provincial (Centro de Negocios Interbancarios), el Departamento de Tecnología de la Información y Gestión de Datos y la Sucursal de Zhongshan.
3. Requisitos de trabajo del siguiente paso
(1) Las sucursales de segundo nivel con baja cobertura deben tomar medidas inmediatas para lograr efectos de marketing lo antes posible. Las sucursales provinciales llevarán a cabo una supervisión especial y. notificación.
Desde el cuarto trimestre, el progreso de la firma de sucursales secundarias ha sido lento y las sucursales hermanas en el sistema se han puesto al día rápidamente. Nuestra sucursal aún está lejos de ser la número uno del sistema y la presión de la tarea es muy alta. Para las 10 sucursales de segundo nivel en Foshan, Heyuan, los departamentos comerciales de las sucursales provinciales, Shantou, Shanwei, Zhaoqing, Jiangmen, Yangjiang, Jieyang y Yunfu con tasas de cobertura de contrato inferiores al 60%, las sucursales provinciales adoptarán una supervisión clave. Los requisitos específicos son los siguientes:
1. Enviar información de clientes y listas de clientes objetivo de instituciones financieras personas jurídicas dentro de la jurisdicción a la sucursal provincial por correo electrónico cada semana y actualizarlas semanalmente;
p>2. Enviar objetivos Clientes, personas de contacto a cargo, progreso de marketing, registros de visitas de clientes, fotografías, etc. Enviarlo por correo a la sucursal provincial;
3. Políticas de evaluación y desglose de tareas de la plataforma de cooperación entre pares dentro de la jurisdicción.
(2) Acelerar la implementación de productos de tecnología financiera para los clientes que tengan firmados acuerdos marco.
Para los clientes que han firmado un acuerdo marco para plataformas de cooperación entre pares en la etapa inicial, debemos explorar profundamente las necesidades de los clientes objetivo en la etapa posterior, fortalecer los esfuerzos de marketing y esforzarnos por satisfacer las necesidades reales lo antes posible. como sea posible para garantizar que tengan tanto impulso como puntuaciones en la evaluación.
IV. Explicación de la evaluación
Según las "Medidas de Evaluación de Tecnología Financiera (Borrador para Comentarios)" de 2018 de la sucursal provincial, de acuerdo con los requisitos de esforzarse por ser los primeros en del sistema, combinado con los problemas actuales de las sucursales de segundo nivel, las cuestiones relevantes ahora se aclaran de la siguiente manera:
(1) En términos de criterios de evaluación
Según el borrador para comentarios de la casa matriz y sucursales provinciales, los criterios de evaluación son: firma de acuerdo marco estadístico y acuerdo de producto Datos de clientes correspondientes. Según el acuerdo marco, los clientes representan el 70% y los clientes del acuerdo de producto representan el 30%.
(2) Acerca del número total de planes
No se establece el número total absoluto de planes. El número de sucursales de primer nivel completadas en el sistema a finales de 2018 es. utilizado como plan general Según las sucursales de segundo nivel en el informe de cobertura anterior El plan se ajustará en la misma proporción.
Por ejemplo, suponiendo que la sucursal de Shanghai firmó 150 cuentas a fines de septiembre, nuestra sucursal firmó 100 cuentas y el plan de cobertura de una sucursal de segundo nivel es de 10 cuentas. El plan del banco ajustado es 150/100 * 10 = 15.
(3) Con respecto a la precisión de los datos del sistema ITM
Debido al lanzamiento tardío del sistema operativo de la oficina central, los datos relevantes deben limpiarse y actualizarse más. Nos comunicaremos con el departamento de tecnología financiera (Departamento de Finanzas de Internet) de cada sucursal provincial y utilizaremos nuestros datos relevantes en tiempo real para las notificaciones.
(4) Métodos de evaluación para sucursales secundarias que no hayan emitido un plan de cobertura de contrato.
Para sucursales secundarias como Baiyun, Panyu, Huadu y Conghua que tienen menos instituciones financieras con personas jurídicas dentro de su jurisdicción, se adoptará la siguiente evaluación: la tasa de finalización del plan de inscripción para un hogar es del 60%, y la tasa de finalización del plan de contratación para dos hogares es del 100%.
(5) En cuanto a la evaluación de la "promoción de casos de nueva generación" de tecnología financiera, este indicador estará vinculado a la tasa de cobertura de las plataformas de cooperación entre pares y al número de proyectos contratados.
Plan Especial de Incentivos para el Quinto y Cuarto Trimestre
(1) La plataforma de cooperación entre pares es una de las 14 plataformas sociales de la estrategia FinTech de Central, con un peso del 32% en la evaluación FinTech (la puntuación KPI es de 7 puntos) y se ha incluido en la evaluación KPI de las sucursales secundarias en el cuarto trimestre. El indicador es "el número de clientes adquiridos a través de la promoción de plataformas sociales por parte de la oficina central". Para obtener más información, consulte la evaluación de KPI de las sucursales secundarias en el cuarto trimestre de 2018.
(2) De acuerdo con el "Aviso sobre cómo hacer un buen trabajo en la comercialización de plataformas de cooperación interbancaria en el cuarto trimestre" (Departamento de Mercado Financiero (Centro de Negocios Interbancarios) [2018] N° 801), el Los acuerdos para cada sucursal provincial en el cuarto trimestre no excederán los 654,38+ 000 millones de margen de beneficio neto, 4 millones de ingresos de negocios intermedios y 3 mil millones de negocios interbancarios. Según el momento de la firma del cliente, el primero en llegar es el primero en ser atendido, hasta agotar existencias (los ingresos se basan en el acuerdo marco de 6,543,8 millones de yuanes por hogar y la tarifa de servicio es de 200.000 yuanes por hogar).