¿Cuál es la capacidad de Snowflake Pure Draft Beer? ¿Hay una introducción detallada al producto?
Nombre del producto: Snow Pure Draft Beer
Capacidad: 500ml
Grado de mosto original: 9 P
Origen: Liaoning, Anhui, Jiangsu, Zhejiang, Sichuan
Descripción del producto: cerveza de barril pura, tecnología avanzada de filtración por membrana, retiene más nutrientes
y tiene un sabor puro y suave, es su mejor opción La mejor opción
¡Maravilloso sabor internacional, extraordinario disfrute del sabor!
El precio al por mayor de la materia prima pura de Snow Beer es de 84 yuanes/caja, 12 botellas por caja, 1 botella cuesta 7 yuanes, el precio de mercado es de aproximadamente 7,50-8,00 yuanes
Vamos Habla sobre los hongos en detalle Estrategia
El proceso de expansión de Snow Beer a nivel nacional no es muy largo. No comenzó a convertirse en una marca nacional hasta 2002. Antes de 2002, Snow Beer era una marca relativamente regional con buenas ventas en el noreste. En ese momento, el volumen de ventas era de sólo 300.000 a 400.000 toneladas, que es el volumen de ventas actual de una. marca. . Entonces, ¿por qué no hacerlo antes de 2002? China Resources Snow Beer, una empresa que ingresó a la industria cervecera en 1994, no construyó una marca nacional, lo cual está relacionado con sus estrategias y estrategias pasadas. Debido a que la estrategia anterior de la compañía siempre ha enfatizado el dominio regional, la estrategia del hongo mencionada en los medios es real. La estrategia del hongo se desarrolló después de que Ning Gaoning, SAB, Wang Qun, etc. discutieran toda la situación del desarrollo de la cerveza en China en ese momento. cree que la estrategia de los hongos es un principio muy importante en las adquisiciones y el desarrollo.
¿Por qué? Porque el radio de venta de cerveza es de sólo 200 kilómetros, pero ahora es más de 150 kilómetros, que es aproximadamente lo mismo. Ahora cada vez es mejor utilizar las autopistas, que están entre 200 y 300 kilómetros. El radio de transporte está dentro de ese rango, si excede este rango para elaborar el vino principal de China, no podrá soportar el costo. ¿Por qué? Esto se debe a que las botellas deben reciclarse y el vino convencional debe reciclarse. Ochenta o noventa por ciento de todo el mercado cervecero de China está dominado por el vino convencional, y el vino de alta gama representa sólo un doce por ciento. Por tanto, entre los 30 millones de toneladas, la mayor parte del vino aparece en forma de cajas, fardos y fardos de plástico, especialmente en forma de cajas de plástico, por lo que su devolución en botella supone un problema muy grande, aunque el vino se venda. La botella debe devolverse porque se puede volver a utilizar.
El punto de partida de la estrategia de los hongos también está relacionado con esto. Si elaboras cerveza en China, si estás en una región sin una planta de producción, te resultará difícil ocupar una gran parte de ella. el mercado de la cerveza. En términos de participación, si se quiere lograr participación en el mercado regional, se deben tener puntos en la región. Todas las estrategias de China Resources Beer se derivan de la estrategia del hongo, desde el diseño hasta la marca y los objetivos de mercado, todo se centra en esta estrategia. ¿Qué es una estrategia de hongos? De hecho, es muy simple. No existía tal definición en ese momento, el Sr. Ning dijo que esto es como cultivar hongos, lo que significa que se debe formar una fábrica en esta área y luego confiar en esto. fábrica para establecer su posición fuerte en esta área. Su objetivo es una posición dominante, es decir, ocupar una gran parte del área local. Entonces, ¿qué tan amplio es su alcance? Debe basarse en un alcance de unos 200 kilómetros. Se determina que debe ocupar una determinada participación antes de poder ganar dinero, y sus retornos no son malos, y su marca y su participación en el mercado sí lo son. Una cierta base, esta es la estrategia de los hongos, una estrategia de hongos parcial.
Luego después de plantar hongos en esta área, puedes ir a otra área para plantar otro hongo, y el otro hongo hará lo mismo. Después de eso, estos hongos se apoyarán entre sí, cuando sea apropiado. La oportunidad debería ser conectar estos hongos en pedazos. La llamada estrategia de los hongos es así. Por lo tanto, este tipo de pensamiento hongo se refleja en el noreste de China y en muchas otras regiones.
Por ejemplo, después de que adquirimos la primera fábrica en Shenyang, primero la plantamos en el condado suburbano medio de Shenyang. Dentro de un cierto rango, tenía una cierta participación, y luego el segundo hongo se plantó un poco más grande y luego uno más grande. uno. Apunte hasta el área alrededor de Anshan para formar una posición dominante. Luego adquirió nuevamente Anshan para formar una determinada posición, luego plantó un hongo en la ciudad de Changchun y finalmente plantó un hongo en Harbin. Todo el diseño estratégico y la estrategia de mercado del noreste de China surgieron de esto. Por lo tanto, al final, dentro del área alrededor de donde está ubicada nuestra fábrica, China Resources Beer ocupa una participación relativamente grande, la mayoría de las cuales son acciones dominantes, y una pequeña parte es la participación número uno. Ahora puede ver claramente el diseño del país. Todas las ciudades de primer y segundo nivel en Liaoning, todas las ciudades de primer y segundo nivel en Sichuan y las ciudades de primer y segundo nivel en Anhui tienen este diseño. , con hongos conectados en una sola pieza, entonces esta parte es muy efectiva.
¿Qué pasa si no hay áreas conectadas, como en Beijing y Tianjin, Tianjin también quiere cultivar hongos, lo mismo ocurre en Wuhan, y tal vez en Jiangsu y Zhejiang en el futuro?
Todo es así. Así que este es un tema muy crítico, porque si no se resuelve, será difícil digerir la empresa adquirida y se convertirá en una carga como otros grupos cerveceros. Si no se tiene ese objetivo estratégico, algunas empresas pueden verse destrozadas. Les resultará difícil mejorar su cuota de mercado. Empeorarán cada vez más y tendrán cada vez menos fondos. Se enfrenta a la extinción a largo plazo. Desde entonces, se ha convertido en una carga para la empresa, y China Resources Beer tiene relativamente poco a este respecto.
Después de la integración y la gestión, nuestro objetivo es implementar esta estrategia en uno a tres años. Esto se hace básicamente en todas las regiones. Entonces, ¿por qué algunos periódicos dicen que China Resources Beer entró en esta área comprando grandes fábricas y grandes acciones? Esto es cierto. El primero es Shenyang y el segundo es Chengdu. No tan alto como es ahora, pero todavía tenía cierta participación, pero no era lo mismo en otros lugares. Por ejemplo, en Tianjin, cuando entramos por primera vez, nuestra participación era inferior al 20%, pero ahora es del 78%. En ese momento, Wuhan había llegado a 70, y ahora hemos llegado a 85. Luego, en Hefei, cuando entramos en Hefei, la cervecería estaba fuera de producción y en realidad no tenía vino, lo que significa que su participación era básicamente la número uno. Bueno, ahora todos en Hefei también saben que cuando competimos con Longjin, finalmente logramos una participación del 60%. Cuando la ciudad de Hefei logró una participación del 60%, finalmente adquirimos Longjin, pero originalmente Hefei no tenía vino, estos son. algunos ejemplos.
Todos estos representan una gran parte, y hay otro que actualmente no ocupa una gran parte, pero que le está yendo bien, como la ciudad de Changchun. En el pasado, Huadan Liquor no se podía vender. En Changchun, el licor Huadan es muy popular en Jilin. En el pasado, bajo la economía planificada tradicional, la gente en Changchun solo podía beber licor Huadan produciendo lotes de astillas. Antes de la adquisición de esta fábrica, no tenía planes de ingresar a la ciudad de Changchun. La ciudad de Changchun solía empezar desde cero. Después de nuestra adquisición, ahora tenemos una participación del 45 al 50, ocupando el primer lugar. El mercado de Changchun es promedio entre las tres compañías, con Harbin Beer representando el 20% y Jinshibai entre el 25 y el 30%.
Otro ejemplo es que actualmente ocupamos el segundo lugar. Por ejemplo, en Harbin, la nueva fábrica de Samsung en Harbin tiene una historia muy temprana. En términos de la historia de la nueva fábrica de Samsung en sí, la remontan incluso antes que Harbin Beer, porque los llamados 100 años de historia de Harbin Beer se refieren a un taller de vino en Harbin, pero ese taller de vino no es Harbin Beer. Harbin Brewery es una cervecería muy joven. Pero lo que dijo tiene sentido, porque la cervecería original desapareció hace mucho tiempo. Harbin Beer es una cerveza de propiedad estatal, pero su historia es más corta que la de New Samsung. En el pasado, New Samsung era la cerveza más grande de Harbin. , el primer ministro Zhou parece haberlo mencionado en ese momento. En ese momento todavía se llamaba Samsung Beer. Cuando decimos que tenemos tres estrellas y tenemos cinco estrellas, nos referimos a esta cervecería de tres estrellas. Y Harbin Beer siempre ha ocupado una gran parte.
Pero cuando las adquirimos, las empresas estatales eran todas iguales. Descubrimos que todas las empresas estatales en todo el país siguieron el mismo camino. Al principio eran muy buenas, pero la oferta superó la demanda. , y luego comenzaron a expandirse y aumentar la inversión. Luego, en este momento, el vino ya no era suficiente para vender, y luego, después del aumento, el vino era suficiente para vender, pero no se podía vender en esa cantidad, porque después. su capacidad de producción aumentó repentinamente, comenzó a vender a toda la provincia, y toda la provincia estaba vendiendo cosas, y de repente una nueva fábrica, porque su concepto es más avanzado que el suyo, ha formado una fábrica aquí, como Harbin Beer, West Lake y Qian Beer, de las que hablaré más adelante, son el mismo ejemplo, son réplicas de New Samsung, exactamente iguales. Luego se vendieron en toda la provincia, en todas partes, hasta Corea del Norte y hasta la frontera con Rusia. El vino nuevo de Samsung estaba por todas partes. Finalmente, después de esperar unos años, de repente descubrí que no había vinos nuevos de Samsung en Harbin. Debido a que otros ocupaban una gran parte del mercado total, sus vinos estarían muy lejos y el costo sería muy alto. Al final, no funcionaría. Qianjiang, China Beer y New Samsung Beer siguieron el mismo camino y finalmente formaron una empresa conjunta con China Resources. Cuando adquirimos New Samsung, New Samsung solo tenía una participación de 12 a 15, y el resto era propiedad de Harbin Beer. Pero ahora tenemos una participación de 43
, pero también estamos en segundo lugar, con. el primero Todavía hay una brecha de más de 10, de eso se trata la estrategia de los hongos.
De esta estrategia también se puede ver que su enfoque principal no es establecer una marca nacional, sino establecer ventajas regionales. Por lo tanto, en términos relativos, otorga gran importancia a las marcas regionales. núcleo de toda la estrategia. Luego hay otro punto sobre la promoción de marcas nacionales. De hecho, China Resources Snow Beer lo ha estado investigando hace mucho tiempo. Entonces, ¿por qué no lo hicimos? Porque, en términos relativos, los lugares que adquirió todavía eran regionales. No se podía vender en muchos lugares del país, ni en un área grande, porque su fábrica todavía estaba relativamente aislada en ese momento y los hongos no estaban completamente conectados.
Elige ser marca nacional
¿Por qué empezaste a ser marca nacional en 2002? A principios de 2002, el diseño de China Resources Beer ya se había implementado en Liaoning, Heilongjiang y Jilin en el noreste de China, y en Tianjin, Sichuan y Anhui. En 2002, en una situación tan grande, pensamos que ya había muchas fábricas en las provincias del noreste de China, Tianjin, Anhui y Sichuan, que ya tenían la base para construir marcas nacionales, por lo que a partir de 2002, comenzamos a construir marcas nacionales. marca sexual.
De hecho, 2002 fue el período de ventas experimentales a nivel nacional de Snow Beer. En 2003, China Resources Beer comenzó a lanzar un paso formal de construcción de marca nacional y aumentó el ritmo. Después de que asumí el trabajo de marketing, ventas y marketing en octubre de 2003, Snow Beer comenzó a hacer algunos movimientos de marca. La primera de la que hablamos es la cooperación con Kotler Marketing Group para posicionar la marca China Resources Snowflake. Esto se hizo a finales de 2003. Las intenciones comenzaron a formarse en octubre de 2003 y comenzaron a finales de 2003. Esta es la primera acción. .
El segundo movimiento fue en mayo y junio de 2004. Lanzamos un comercial de televisión que era completamente diferente de los comerciales de televisión anteriores de Snow Beer. Contaba una historia que también era muy interesante. Creo que es muy controvertido. Lo he leído y lo dijo un experto. Creo que lo que dijo tiene sentido. Lo que quiere decir es que puede que no sea necesariamente valioso para las ventas. dijo que tiene razón. Tiene sentido, pero esta marca es el primer paso en el posicionamiento, que es hacer que la gente conozca la historia primero. ¿Por qué? Debido a que existen muchos conceptos de crecimiento, si desea que la gente sepa de qué crecimiento está hablando y la historia que cuenta su marca, primero debe brindarles a todos una información preliminar. Para este anuncio colaboramos con Saatchi & Saatchi e invertimos 50 millones. Esto se hizo en junio y julio de 2004.
La tercera acción fue en julio y agosto de 2004. Cambiamos el nombre Debería ser julio de 2004. Anunciamos a finales de julio que cambiaríamos el nombre de la empresa a China Resources Snow Beer (. China ) Co., Ltd., en realidad es posible cambiar el nombre primero y luego después, pero hay una cierta razón para que lo cambiemos en este momento.
El motivo para cambiar este nombre es brindarle a Snowflake un fuerte apoyo, un respaldo de fondo y a esta empresa.
Porque en el pasado, la marca de China Resources Beer era diferente del nombre de la empresa, y no tenía nada que ver desde una perspectiva internacional, porque al igual que AB y SAB, muchas empresas a nivel internacional también siguen la marca principal. El nombre es diferente, sobre todo porque es un gran grupo cervecero con muchas marcas, por lo que sigue siendo diferente.
Pero debido a que nuestra base es la fabricación de cerveza en China continental, no muchos consumidores en China continental conocen a AB acerca de la cerveza que fabrican ahora. Todos saben que la fábrica de AB en Wuhan no se llama AB Company. llamada Budweiser Wuhan International Co., Ltd. Todos los grandes grupos cerveceros de China, como Qingdao, Yanjing y Harbin Beer, son coherentes con esa marca. Para darle una mejor forma a Snow Beer y hacer que Snow Beer sea altamente competitiva, cambiamos el nombre de la empresa a China Resources Snow Beer. Porque en 2004, Snow Beer ya ocupaba el segundo lugar en la industria y su volumen de ventas ya era muy alto. En 2003, alcanzó los 2,5 millones de toneladas. En 2004, alcanzamos los 3,1 millones de toneladas, su escala es relativamente grande y su capacidad. apoyar la marca Snow Beer es muy fuerte. Fue en julio y agosto de 2004 que realizamos una serie de acciones desde posicionamiento hasta publicidad y denominación.
Entonces, desde finales de 2004 hasta principios de 2005, tomamos otra acción. Esta acción fue en realidad muy natural, es decir, se reemplazaron todos los envases de Snow Beer y se reemplazaron todos los logotipos de la marca. , el cambio de logotipo se lanzó por completo a principios de 2005 y los preparativos comenzaron a finales de 2004. Hasta ahora, se han cambiado 40 Snow Beers vendidas en Beijing, y debería ser una de las últimas variedades que cambiemos este año. De hecho, la mayoría de las variedades, 95 variedades, fueron reemplazadas antes de mayo, y la velocidad de reemplazo sigue siendo muy rápida. Por lo tanto, la Snow Beer que vemos ahora en todas partes ya no es la Snow Beer del pasado. Esta es una acción para cambiar uno de los logotipos de nuestra marca y todo el empaque de Snow Beer. Esta acción es en realidad relativamente rara en la industria cervecera.
Sé que Tsingtao Beer ha hecho algunos cambios en el logo general antes, pero no todas las cervezas han cambiado todo el empaque. Esta vez somos más atrevidos porque Snow Beer ya lo ha hecho. de un millón de toneladas, lo que ya ocupa el tercer lugar. En este caso, igualmente cambiamos el embalaje de todo el millón de toneladas de copos de nieve. ¿Cómo cambiarlo? Lo hemos dicho antes, es decir, estamos construyendo una marca nacional. Debe ser coherente con el posicionamiento. Debe ser una imagen de marca más moderna y positiva, una imagen de logotipo y una imagen de packaging. Debería estar en línea con la comprensión que nuestro grupo de entre 20 y 35 años tenía sobre el embalaje. Esto fue a principios de 2005.
En mayo de 2005, iniciamos la actividad "Ve con valentía al fin del mundo". Esta actividad es completamente diferente al pasado. Todas estas cinco acciones consecutivas fueron realizadas por nosotros en 2004. En 2005, todo para promover Snowflake al estatus de marca nacional. Hay algunas cosas que no se han resuelto en el pasado, como el posicionamiento de Snowflake, pero no es adecuado para esta era. uno. Entonces después de tener este posicionamiento, se debe comunicar y el empaque debe ser consistente. El logo y el empaque son a la vez un tipo de material publicitario y promocional. Toda la publicidad y los sonidos de comunicación deben ser consistentes con la propuesta apelada y la propuesta. del valor de la marca son consistentes con el atractivo emocional de la marca. De hecho, no hay nada que puedas hacer con esta acción, lo hagas o no, porque tu posicionamiento es así. Debes transmitir una voz coherente a los consumidores, por eso estas son las cinco acciones que hacemos continuamente.
Haremos movimientos continuos en el futuro, pero no nos desviaremos de este posicionamiento ni de la dirección de esta marca nacional. Siempre buscaremos una voz coherente y un mensaje coherente, coherente con el uso de recursos sexuales.
Las razones por las que Snow Beer quiere convertirse en una marca nacional: Primero, la competencia futura puede o será definitivamente competencia entre marcas.
En realidad, esto tiene dos significados: uno es la competencia de marcas internacionales y el otro es la competencia de marcas nacionales. Por supuesto que hay competencia entre regiones, pero la competencia entre regiones será cada vez menor. En segundo lugar, en términos de marcas lanzadas, la marca que se estandariza debe ser una marca nacional, su precio es mayor, su tasa de retorno es mayor y su tasa de inversión es mejor. En tercer lugar, en términos de recursos, si no tengo una marca regional, entonces todos mis recursos son nacionales. En el pasado gasté 300 millones en las tres marcas, pero la implementación real para cada marca fue muy pequeña. Pero si tuviera que construir una marca nacional, tal vez no necesitaría 300 millones, pero 200 millones serían suficientes. En términos de inversión en marca, la concentración efectiva y el ahorro de recursos son obvios.
Versión mejorada de "Abre la tapa y gana premios"
En cuanto a toda la actividad de "Entrando valientemente al mundo", pensé en ello, en realidad significa abrir la tapa y. Ganar premios, al igual que abrir la tapa de los premios Coca-Cola, Pepsi, Wahaha y Master Kong son casi iguales. La actividad de abrir la tapa y ganar un premio se utiliza a menudo en la cerveza, especialmente en los vinos convencionales. Se llama "empujar la tapa con un premio" o "premiar una botella". Sin embargo, este tipo de premio por abrir la tapa es muy tradicional y también es una forma de competir ferozmente en términos de precio. Especialmente en el noreste, Harbin Beer suele ofrecer tapas de premio en una caja. tapas de premios, 16 están disponibles. De hecho, esta actividad consiste en abrir la tapa para ganar premios, lo cual es diferente de los premios tradicionales de bienes de consumo de rápido movimiento. Los premios que ofrecemos por abrir la tapa esta vez son los mismos que para los bienes de consumo de uso común, no los premios tipo cerveza por abrir la tapa. Por eso, entre las marcas nacionales, este tipo de premio por abrir la tapa rara vez se utiliza en la actualidad y rara vez se realiza. Antiguamente había un premio por abrir la botella, que consistía en escribir un premio en la etiqueta de la botella, coger otra botella y esperar.
Pero la nuestra es un poco como la cola y otras bebidas que tienen premios cuando abres la tapa. También es muy interesante. El primer premio es Brahmaputra. Este es el último gran premio del evento, lo último que llama la atención y un punto publicitario. Además, hay muchos premios: premio Snow Beer Encouragement, premio Enjoy Growth, premio Venture into the End of the World, premio Growth Journey, premio Canyon Exploration, etc.
A diferencia de “Dream China” y “Super Girl”
“Dream China” se acercó a nosotros antes, pero hicimos una evaluación y descubrimos que los principales grupos de consumidores de Dream China son pequeños. Chicas, chicas entre 15 y 20 años, las nacidas después de los 80, creen más en sí mismas y luego se expresan, cantan, etc. La razón por la que nos dimos por vencidos en ese momento fue que este grupo de consumidores no era el grupo de consumidores de Snowflake, porque más del 80% de los grupos de consumidores de cerveza son hombres. Además, la cerveza es una fuerza impulsiva y un sentimiento. Beber cerveza te dará una sensación interior muy emocionante. El estado de las personas será diferente después de beber cerveza. Se atreven a decir cosas que no se atreven a decir y se atreven a hacer cosas que no se atreven a hacer. Lo hizo. La cerveza hará esto, por supuesto, es el efecto del alcohol. Al mismo tiempo, la cerveza en sí es algo cultural, con muchas funciones de relajación, desahogo y liberación del estrés. Relativamente hablando, creemos que cantar no es necesariamente lo que persigue Beer, y nuestros objetivos no son esas cosas. Por eso creemos que programas como Dream China, programas como Super Girl y la cerveza solo pueden difundir su popularidad, pero no pueden comunicarse con los consumidores. Este es mi sentimiento personal.
Las mayores diferencias entre nosotros y "Dream China" son dos puntos: primero, "Dream China" realizó este evento el año pasado y fue patrocinado por alguien. El segundo punto es que el grupo de consumidores de "Dream China" no tendrá mucha relación con el grupo de consumidores de nuestra Snow Beer.
Círculo de experiencia de marca
El concepto de círculo de experiencia de marca significa que si eres un consumidor de Snow Beer, estarás en áreas o lugares importantes de tu vida y tómate un tiempo para ver los copos de nieve. , toca copos de nieve, bebe copos de nieve y completa este círculo de experiencia. Entonces, si te gusta beber Snow Beer, espero que visites nuestro sitio web y prestes atención a nuestros anuncios cuando estés en el trabajo.
Si vas al centro comercial a comprar, si te gusta ir a Wal-Mart, Wal-Mart tendrá nuestros anuncios impresos. Si vas a Xidan, espero que haya nuestros carteles en Xidan. Puede participar en nuestras actividades turísticas. Si le gusta ir a Longqingxia, hay cosas para la promoción de nuestra marca allí, formando así un círculo de experiencia de marca.