¿Cuántas formas de venta existen?
Diferentes tipos de empresas, diferentes productos y diferentes objetivos de ventas requieren diferentes métodos de venta. La adopción de métodos de ventas flexibles y diversos puede mejorar la adaptabilidad y competitividad de una empresa en la competencia del mercado y expandir continuamente las ventas.
Primero, las ventas comerciales
También se llama venta relacional. Debido a que las relaciones son urgentes, una buena relación ahora no significa una buena relación en el futuro. La única constante ahora es el cambio. Por lo tanto, en el centro comercial, "no hay relaciones eternas, sólo intereses eternos".
Con la eliminación gradual de la asimetría de la información, el mercado eliminará inevitablemente las ventas puramente relacionales. Sólo resolviendo verdaderamente los intereses del cliente (intereses organizacionales y demandas personales) podemos tener una alta probabilidad de ganar un pedido.
En segundo lugar, ventas de canal
En los primeros días del espíritu empresarial, las ventas de las empresas eran básicamente este tipo de ventas, proporcionando productos o soluciones a los clientes del canal. Las empresas venden productos a canales y los canales venden productos a clientes.
Con el desarrollo de las empresas, la confianza entre los canales y las ventas empresariales es muy importante, por lo que muchos jefes de canales esperan que los fabricantes adopten sus propios intereses en las ventas, uniéndose así para formar una unidad de intereses.
El canal de ventas debe tener más contacto con los clientes y tener cierta voz en el lado del cliente, para que sea posible lograr avances y crecimiento en el rendimiento.
En tercer lugar, ventas consultivas
Las ventas más profesionales y prometedoras, que enfatizan la forma de pensar centrada en el cliente.
Las ventas consultivas comprenden realmente los riesgos del cliente. Sólo comprendiendo mejor al cliente podemos generar una confianza duradera. Las ventas consultivas siempre se han perseguido: los clientes quieren comprar productos, los clientes quieren comprar nuestros productos, los clientes quieren comprar nuestros productos lo antes posible, los clientes quieren comprar nuestros productos a un precio alto, los clientes quieren comprar nuestros productos para siempre.
4. Venta online: Es la venta de productos a través de Internet. La esencia es utilizar Internet como herramienta de venta.
5. Ventas de conferencias: se refiere al modelo de ventas que busca clientes específicos y vende productos a través de servicios familiares y sesiones informativas sobre el producto.
6. Ventas de publicidad: se refiere a actividades en las que las empresas utilizan la publicidad para promocionar productos, promover compras directas por parte de los consumidores, ampliar las ventas de productos y aumentar la visibilidad, reputación e influencia corporativa.
7. Venta física: Existen locales comerciales reales y formas tradicionales de vender bienes.
8. Venta telefónica: El teléfono es el principal método de comunicación. La venta telefónica suele ser un modelo de venta proactivo por teléfono.
Datos ampliados
Principios de ventas
1. Mientras promueves las habilidades de ventas, haz de este cliente tu amigo.
2. Cualquier cliente potencial tiene una debilidad, es decir, colapsará al primer ataque.
3. Para quien se esfuerza activamente, nada es imposible.
Cuanto más difícil es la perspectiva, más fuerte es su poder adquisitivo.
Es un gran honor dejar que los clientes potenciales te sientan y te conozcan.
6. Seguir haciendo nuevos amigos, que es la piedra angular del éxito.
7. Al hablar, el tono debe ser amable, pero la actitud debe ser firme.
Datos de referencia
Enciclopedia Baidu-Ventas