¿A qué cuestiones deben prestar atención las empresas minoristas al desarrollar sus propias marcas?
La primera cuestión es cómo elegir fabricantes cooperativos en el mercado. A la hora de elegir pareja, hay que prestar atención a dos aspectos: uno es la calidad y el otro es la fuerza. Aunque el precio de los productos con marca privada suele ser más de un 20% más barato que el de los productos con la marca del fabricante, la calidad de la marca privada no debe reducirse. Originalmente, las marcas privadas siempre se han considerado de bajo precio y de baja calidad. Si surgen algunos problemas de calidad, la implementación de toda la estrategia de marcas privadas se verá seriamente obstaculizada. Por lo tanto, los minoristas suelen tener requisitos de calidad más altos para los productos de marca blanca. Al seleccionar proveedores potenciales se deben considerar cuidadosamente factores como la calidad del producto, el nivel de gestión de la capacidad de producción y la ubicación geográfica. Por otro lado, los minoristas deberían prestar más atención a los fabricantes con exceso de capacidad y capacidades débiles de desarrollo de mercado. Estos fabricantes están más dispuestos a cooperar incondicionalmente con los minoristas. Después de seleccionar un fabricante, los comerciantes también deben probar varios indicadores del producto en cualquier momento, si las condiciones lo permiten, enviar a una persona dedicada a inspeccionar el producto o profundizar en la empresa de producción para participar en la gestión y garantizar que la calidad del producto realmente cumpla con el mercado. demanda.
2. Relación con los fabricantes
Los minoristas deben pensar si la relación con los fabricantes es de control o de igualdad. Muchos minoristas dependen de su control del mercado final para exprimir las ganancias de los fabricantes en busca de mayores ganancias. Esto no es una decisión inteligente porque los productos de marca blanca son el resultado de la cooperación entre dos partes y ambas deben depender una de otra. Los cambios frecuentes en los fabricantes aumentarán los costos de transacción del minorista y afectarán el ritmo de suministro de bienes, lo que es perjudicial para el minorista. Algunos minoristas "intimidan a los débiles y temen a los fuertes" y aumentan sus ganancias bajando los precios. Esto es muy miope y ha congelado la relación entre las dos partes.