Consejos para vender productos
Habilidades en la venta de productos
Habilidades en la venta de productos Un excelente vendedor tiene su propio conjunto de habilidades de venta. Un buen vendedor detectará las necesidades de los clientes con antelación y las atenderá con antelación. A continuación compartiré un artículo sobre las habilidades para vender productos, ¡echemos un vistazo! Consejos para vender productos 1
1. Familiarízate con las características de los productos que vendes.
Ventajas, desventajas, estrategias de precios, tecnología, variedades, especificaciones, publicidad y promociones, productos competitivos y productos sustitutos. Especialmente frente a los clientes, debe prestar atención a demostrar que está muy familiarizado con el producto.
2. Familiarízate con los clientes objetivo de tus productos.
Estos clientes objetivo deben clasificarse: cuáles son clientes principales, cuáles son clientes no principales, cuáles son clientes clave y cuáles son clientes no clave. Los clientes se pueden dividir en varias categorías. y cómo clasificarlos para dirigirse a diferentes clientes. Qué estrategias y enfoques diferentes se deben utilizar para cada categoría de clientes.
3. Conocer el mercado del producto.
Cómo está segmentado el mercado, quiénes son los competidores, cuál es la capacidad del mercado, la distribución geográfica de los clientes y la distribución temporal de los productos, y la tendencia de desarrollo a corto plazo del mercado de productos (tendencia de desarrollo en los próximos 2-3 años).
4. Organizar el tiempo de forma razonable.
Al promocionar productos, el tiempo debe organizarse razonablemente y el espacio debe asignarse razonablemente de acuerdo con los hábitos de compra y la ubicación geográfica del cliente. Preste atención a los métodos y estrategias. Las ventas no son sólo imprudentes, siempre hay que sumar experiencia y mejorar continuamente. Además, las ventas también tienen una característica tal que es muy difícil al principio y no hay forma de empezar. A medida que pasa el tiempo, poco a poco irás mejorando.
5. El personal de ventas debe tener una buena calidad psicológica.
El fenómeno más común que se encuentra a la hora de vender es el rechazo frío, por lo que hay que soportar el rechazo, el quedar fuera, el ridículo, etc. Otro fenómeno en las ventas es que no se puede entrar sin la puerta correcta. Esto significa que hay que usar el cerebro para lograr el objetivo. En particular, debemos prestar atención a superar la inercia y el miedo a las dificultades.
Información ampliada:
Cómo los vendedores descubren y promocionan los puntos de venta:
1. Puntos de venta de la marca
El estado de la marca del producto Está en una posición favorable. Al mismo tiempo, puede brindar a los clientes una sensación de satisfacción psicológica y aportarles mucho valor agregado. Desde la perspectiva del cliente, la marca es un factor importante a la hora de tomar la decisión de compra. Por lo tanto, cuando vende, si su producto tiene una ventaja de marca, debe aprovechar el efecto de la marca como un punto de venta para vender a los clientes.
2. Punto de venta humanista
Ahora es una era de creatividad Sólo cuando le damos a un producto algún concepto cultural nuevo se puede mejorar aún más su valor agregado. Por ejemplo, al comprar verduras, preste atención a alimentos libres de contaminación, al comprar leche en polvo, preste atención a la ausencia de aditivos, etc.
3. Puntos de venta psicológicos
El nivel educativo, el nivel de ingresos y el origen social de cada cliente son diferentes. Por lo tanto, diferentes personas tendrán diferentes necesidades de productos. Por ejemplo, en el caso de los muebles para jóvenes y niños, la protección del medio ambiente y el estilo son los que más impresionan a los clientes; el precio, la elegancia, etc., son los que más impresionan a la clase media. Consejos para vender productos 2
Debe tener garantía de calidad
En primer lugar tus productos deben tener garantía de calidad, este es el punto más básico. Si utiliza algunos productos de mala calidad para venderlos a los clientes, incluso si tiene éxito en ese momento, todavía habrá muchos peligros ocultos.
Un buen packaging
Lo más importante a la hora de atraer clientes es tener un buen packaging. El packaging debe ser generoso y bonito, pero no demasiado lujoso ni ostentoso.
Precio razonable
Para vender un producto, este debe tener un precio razonable y posicionar su producto a un grupo de consumidores razonable. Si está dirigido al consumo masivo, se debe fijar el precio. a un nivel razonable para el consumo masivo y debe ser psicológica y prácticamente aceptable para la mayoría de los clientes.
Un buen nombre es muy importante
Para darle un nombre bonito a tu producto, también debes prestar atención a una determinada personalidad a la hora de elegirlo. debe ser distintivo y distintivo para que sea fácil para los clientes recordarlo tan pronto como lo escuchen.
La marca registrada es la clave
Eso significa elegir un ícono para su producto. Un ícono atractivo puede usarse como un buen anuncio promocional. La marca debe ser sencilla, intuitiva y llamativa. Al mismo tiempo, debemos hacer nuestro mejor esfuerzo para resolver algunos problemas planteados por los clientes.
Gestión de la integridad
Si hacemos alguna promesa a los clientes, debemos cumplirla. De esta manera, los clientes confiarán en usted y se establecerá su integridad. Asimismo, es necesario ponerse en el lugar del otro y pensar en algunas cuestiones desde la perspectiva del cliente, lo que facilitará la acogida por parte de los clientes. Consejos para vender productos 3
1. No pelees una batalla sin estar preparado
Muchos nuevos promotores suelen tener un malentendido, pensando que vender significa poder hablar bien. No es así en absoluto. Necesitan practicar repetidamente hasta que se lo sepan de memoria. Además, a los clientes de hoy en día siempre les gusta mentir a los promotores sobre cuántos descuentos hay y qué tan baratos son. Si no puedes entender claramente estas situaciones, serás muy pasivo frente a los clientes. Entonces, cuando sea tu turno de descansar, podrás acudir a varias tiendas para conocer las habilidades de otros promotores y comprender los precios de los productos.
2. Presta atención a los detalles
Muchos vendedores piensan que entusiasmo significa sonreír por toda la cara y hablar de forma proactiva. De hecho, esto también está mal. Los promotores deben ser proactivos y entusiastas al tratar a los clientes, pero el entusiasmo excesivo tendrá un impacto negativo. Sin embargo, simplemente repetir los puntos de venta del producto a los clientes no es suficiente. Cómo hacer que los clientes lo recuerden es muy importante. Charle con los clientes, obtenga sus comentarios y luego cambie el tema y presente los productos que desea recomendar. También es muy importante pensar desde la perspectiva del cliente y dejarle sentir los beneficios tangibles.
3. Haz un uso razonable de diversos recursos para mejorar el ambiente.
Cuando trabajas como promotor, puedes utilizar un método, es decir, hacer un doble acto con tus compañeros. Para algunos clientes que están muy interesados en comprar y están estancados en el precio u otras cuestiones, pueden pedir ayuda al gerente de la tienda. En primer lugar, demuestra que le dan importancia y, en segundo lugar, es más fácil negociar con el líder. proporciona un pequeño beneficio, el cliente normalmente pagará. Si el líder no está disponible, también puede encontrar a alguien que actúe temporalmente como líder. Es importante satisfacer la vanidad del cliente y el mal hábito de codiciar ganancias insignificantes.
4. El mayor miedo a aceptar una venta en cuanto es buena es estar procrastinando y no tomar una decisión decisiva cuando se presente la oportunidad. En el sitio de ventas, el tiempo óptimo para que los clientes permanezcan es de 5 a 7 minutos. Los promotores deben ser buenos para observar las palabras y las emociones y aprovechar la oportunidad para promover las ventas cuando los clientes estén dispuestos a comprar. de ventas, deben ajustar inmediatamente su forma de pensar y frenar con urgencia, no pierdan la oportunidad.
5. Llevarte El recurso más importante para una persona son las conexiones. Muchos promotores dieron un suspiro de alivio inmediatamente después de alcanzar las ventas, y algunos incluso se marcharon inmediatamente para hacer su propio trabajo. error. Los clientes antiguos generan muchos más negocios de los imaginados. Cuando se trabaja como promotor, es necesario mantener una buena relación con los clientes que ya han realizado transacciones.
Las habilidades de venta son un reflejo de la capacidad de ventas y de una habilidad laboral. Si una empresa quiere crecer y desarrollarse, además de mejorar el conocimiento y la reputación de su marca, también necesita fuertes promociones para ampliar aún más su cuota de mercado. Sólo así podremos conseguir una posición favorable en la feroz competencia.