4 artículos de muestra sobre planes de trabajo de gerentes de ventas
Un director comercial, como vínculo entre el pasado y el futuro, no sólo debe desempeñar fielmente sus funciones, sino también tener un claro sentido de mercado, de gestión y de servicio, así como capacidad de control, analizar y resolver problemas y un fuerte sentido de misión. Las principales responsabilidades laborales incluyen: supervisar el trabajo del personal comercial, formular planes de ventas, gestionar el equipo de ventas, elaborar resúmenes de ventas periódicos, evaluar periódicamente el desempeño del personal de ventas, comunicarse con superiores y subordinados, capacitar al personal de ventas, asignar trabajo al personal de ventas. , etc...
Mi plan de trabajo:
En primer lugar, supervisar el trabajo del personal de ventas
De hecho, la supervisión no es muy precisa, ni ¿Es muy preciso? En primer lugar, quiero decir que cada vendedor tendrá su propio conjunto de ideas de ventas. Cuando comencé, no podía conocer de inmediato las características de cada vendedor. Cuando lo entienda completamente, debería aprovechar al máximo su potencial. Si un vendedor individual tiene potencial que se puede aprovechar, lo supervisaré en consecuencia y lo ayudaré a completar con éxito los objetivos de ventas establecidos por la empresa para compensar sus deficiencias.
Como gerente de ventas, debe supervisar:
1. Analizar la situación del mercado y realizar pronósticos de ventas correctos para su aprobación;
2. planes de ventas, desglosar los objetivos, presentarlos para su aprobación y supervisar su implementación;
3. Elaborar el presupuesto anual, desglosarlo, presentarlo para su aprobación y supervisar su implementación;
4. Asignar personal razonablemente de acuerdo con el plan de desarrollo comercial;
5. Captar a los clientes clave, participar en importantes negociaciones de ventas y firmar contratos.
6. Prestar atención a las tendencias ideológicas del personal bajo su jurisdicción y comunicarlas y solucionarlas oportunamente
7. Organizar el establecimiento y mejora de los expedientes de clientes; /p>
8. Orientar, inspeccionar, Supervisar e inspeccionar el trabajo de los subordinados;
9. Autorizar a los subordinados directos y organizar el trabajo;
10. ;
11. Escuchar a los subordinados directos con regularidad. Responsable de los informes de desempeño de los subordinados y evaluar su trabajo.
12. Responsable de la nominación del personal del departamento para promoción; p>
13. Responsable de formular los procedimientos de trabajo y las reglas y regulaciones del departamento de ventas. Implementar después de la aprobación.
14. volumen de ventas y diversos datos comparativos para el mismo período;
15. Asignar subordinados directos según las necesidades laborales. Los puestos se implementarán después de la aprobación y se transferirán al Departamento de Recursos Humanos para su archivo.
En segundo lugar, supervisar el trabajo del personal de ventas.
Como gerente de ventas, debe supervisar:
1. El cumplimiento de los objetivos de trabajo del departamento de ventas.
2. descomposición de los objetivos de ventas;
3. Ejecutar correctamente el proceso de trabajo;
4. Desarrollar el número de clientes visitados;
6. El grado de seguimiento del cliente;
7. Aplicación de habilidades de negociación de ventas;
8. Finalización del desempeño de ventas;
9. Buena capacidad de desarrollo del mercado;
10. Proporcionar capacitación en habilidades al personal bajo la jurisdicción;
11. El personal bajo la jurisdicción y diversas tareas comerciales;
12. Disciplina, orden de trabajo y perspectiva mental general;
13. Planificación y resumen del personal de ventas;
14. /p>
En tercer lugar, establecer objetivos de ventas
La formulación del desempeño de ventas debe tener una base determinada y no puede imaginarse de la nada. Según la situación actual de la empresa, el mercado se ha alcanzado y dividido cuidadosamente. Por supuesto, se debe tener en cuenta la temporada baja y la temporada alta de ventas.
Debería hacer una estimación realista basada en la empresa.
Lo siguiente a hacer es implementarlo a cada vendedor, e incluso subdividir el desempeño de ventas mensual y el desempeño de ventas trimestral de cada vendedor, para completar perfectamente el desempeño de ventas trimestral emitido por la empresa. Finalizar los objetivos de ventas anuales.
Cuarto, resumen de ventas regular
De hecho, los resúmenes de ventas deben combinarse con los objetivos de ventas. El objetivo principal del resumen de ventas es permitir que cada vendedor revise específicamente lo que ha hecho en el último tiempo de ventas, qué resultados ha logrado y, finalmente, resumir las reglas para ventas exitosas. Por supuesto, también podemos encontrarnos con casos de ventas fallidas. Si nos encontramos con algo así, también debemos afrontarlo de forma proactiva y ver qué no consideramos durante el proceso de venta y qué deberíamos mejorar en el futuro.
Los resúmenes de ventas periódicos también son una buena oportunidad para comunicarme con el personal de ventas. Puedo ver qué están haciendo los miembros del equipo de ventas y qué problemas encuentran. De esta manera puedo ayudarles y hacer que todo el proceso de venta transcurra sin problemas.
El resumen de ventas también puede obtener información sobre productos relacionados y conocer algunas tendencias de la competencia. Ya sabes, no peleamos sin estar preparados. Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro.
Plan de trabajo de muestra para gerente de ventas (2) En el siguiente plan de trabajo, tome las siguientes tareas como tareas principales:
1) Establecer un equipo de ventas que esté familiarizado con el negocio. y relativamente estable.
El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen comercial. Construir un equipo de ventas unido y colaborativo es la base de una empresa. Construir un equipo armonioso y letal para el trabajo del próximo año es una tarea importante.
2) Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.
La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. Cuando un vendedor está en un viaje de negocios, reunirse con los clientes es un estado de laissez-faire. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad.
3) Cultivar al personal de ventas para descubrir problemas, resumir problemas y mejorar continuamente sus propios hábitos.
El objetivo de la formación del personal de ventas para descubrir y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas, descubrir y resumir problemas en el trabajo y presentar sus propias opiniones y sugerencias, a fin de mejorar sus capacidades profesionales. a un nuevo nivel.
4) Establecer puntos de venta y servicios en las ciudades regionales. (Recomendado para implementación de prueba)
De acuerdo con una serie de problemas encontrados durante los viajes de negocios de este año, los clientes programados cambiaron repentinamente su itinerario, rompieron el contrato y el vehículo no estaba en casa, lo que interrumpió el itinerario planeado y no completar con éxito el viaje de negocios. Provoca pérdida de tiempo y dinero.
5) Objetivo de ventas
El objetivo de ventas más básico para este año es tener una cuenta de resultados mensual. De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la empresa, formular un plan de ventas y descomponer las tareas en meses, semanas y días según la situación específica, descomponer los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios a cada vendedor para completar las tareas de ventas; en cada periodo de tiempo. Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas.
Creo que el desarrollo de la empresa el próximo año no puede separarse de la calidad general de los empleados de la empresa, las directrices de la empresa y la formación de equipos. Mejorar la ejecución, formar un excelente equipo de ventas y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo.
Muestra de plan de trabajo del gerente de ventas (3) Antes de darme cuenta, ya llevaba un año en la empresa. También se convirtió en uno de los directores de departamento de la empresa. Ahora que XX está llegando a su fin, quiero escribir un plan de trabajo para XX a fin de año.
En un abrir y cerrar de ojos, entraré en un nuevo año, XX. El nuevo año es un año lleno de desafíos, oportunidades y presiones, y también es un año muy importante para mí. La presión de la vida y el trabajo me impulsa a trabajar y estudiar mucho. Aquí hago un plan de trabajo para este año para lograr mayores avances y logros en el nuevo año.
1. Objetivo de ventas:
La tarea de ventas asignada por los superiores es de xx mil yuanes, el objetivo de ventas es de 350.000 yuanes y xx mil yuanes por trimestre.
2. Planificar:
1. Desarrollar un plan de ventas anual al inicio del año;
2.
3. Clasificación de clientes:
Según cada cliente recibido, los clientes existentes se dividen en tres categorías: clientes A, clientes B y clientes C, y un análisis integral. de clientes en cada nivel. Sea clientes diferentes y acepte servicios diferentes. Ven con ilusión y vete con satisfacción.
IV.Medidas de implementación:
1. Conocer las nuevas normas y regulaciones de la empresa y el desarrollo del negocio. La empresa está constantemente reformando y estableciendo nuevos sistemas, especialmente en los negocios. Como gerente de departamento de la empresa, debe predicar con el ejemplo y hacer todo lo posible para realizar el trabajo comercial cumpliendo con las regulaciones de la empresa.
2. Realizar un plan de estudio. El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajuste su dirección de aprendizaje según sea necesario y reponga nueva energía. Lo que quiero dominar son conocimientos profesionales y capacidades de gestión. Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro.
3. Por el lado del cliente, fortalecer el intercambio de información con los clientes y aumentar los sentimientos. Comuníquese con los clientes de tipo A una vez por semana, comuníquese con los clientes de tipo B una vez cada medio mes y comuníquese con los clientes de tipo C una vez al mes. Manténgase siempre en contacto con los clientes que han cerrado acuerdos.
4. En términos de red.
Aproveche al máximo nuestro sitio web y los recursos de nuestra red para recopilar y publicar listados de viviendas y desarrollar fuentes de clientes. El negocio va bien
Lo anterior es mi plan de trabajo para XX, que puede que aún no esté maduro. Espero que la dirección me corrija. El tren va muy rápido en la parte delantera del vagón. Espero recibir la orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa. De cara al XX, trabajaré más duro, trataré a todos los negocios con seriedad y responsabilidad, me esforzaré por conseguir más pedidos y mejoraré el desarrollo empresarial. Creo que completaré nuevas tareas y enfrentaré nuevos desafíos dentro de XX años.
Muestra de plan de trabajo del gerente de ventas (4) 1. Fortalezca el aprendizaje, cambie conceptos y cree un equipo de marketing de alta calidad.
En la actualidad, la calidad de los gerentes de marketing y los gerentes de cuentas es desigual. Algunos miembros del personal tienen habilidades y niveles relativamente bajos en políticas industriales, procesos de trabajo, análisis de tendencias de venta de cigarrillos, orientación al cliente, etc., lo que dificulta la tarea. para adaptarse a las necesidades del desarrollo actual de la industria tabacalera. Para adaptarse al nuevo formato es objetivamente necesario contar con un equipo de marketing fuerte.
1. Fortalecer el estudio de la industria y el conocimiento relacionado con el extranjero, y esforzarse por mejorar las capacidades integrales de los especialistas en marketing. En respuesta a la actual calidad desigual del personal de marketing, el departamento de marketing fortalecerá aún más la capacitación y el aprendizaje del personal. Métodos de formación diversificados: formación en grupo, concursos de conocimientos, concursos de oratoria, autoestudio, etc. Contenido extenso: además de las políticas de la industria, el conocimiento de marketing, las leyes y regulaciones, los especialistas en marketing deben aprender principalmente otros aspectos del conocimiento de marketing, la etiqueta social, la comunicación lingüística, etc. Proporcione suficiente espacio de tiempo, aproveche al máximo las reuniones periódicas matutinas y vespertinas y el tiempo libre, y asegúrese de que cada miembro del personal tenga suficiente tiempo libre para estudiar. Dejemos que la inteligencia de cada especialista en marketing desempeñe un mejor papel en el mercado y en el trabajo.
2. Prestar mucha atención a la mejora de la calidad profesional para garantizar el buen desarrollo de todos los trabajos. Con la mejora adicional de las funciones de construcción de redes, la calidad del trabajo, la calidad del servicio y la eficacia de la orientación empresarial de los especialistas en marketing afectan directamente el buen desarrollo del trabajo. El departamento de marketing organizará capacitaciones y exámenes para 1 o 2 miembros del personal de marketing cada mes, enfocándose en los negocios diarios, el funcionamiento competente del sistema v3, las leyes y regulaciones, las políticas industriales, las políticas de suministro, etc.
En segundo lugar, profundice en el mercado, comprenda la demanda real del mercado e informe la demanda real en el mercado primario.
En primer lugar, desde la implementación de la gestión del importe flotante total en junio, después de que el administrador de cuentas y el cliente acordaron por unanimidad aprobar el importe total, la conciencia del cliente sobre la necesidad de una declaración independiente se ha reducido considerablemente, y La verdadera demanda del mercado del cliente y el monto flotante total se han reducido considerablemente. Hubo un malentendido en la comprensión de la administración, lo que llevó a una desviación entre la comprensión del cliente de la fluctuación total y los requisitos de declaración independiente durante el proceso de investigación de mercado. No sólo hay un problema con la concienciación del cliente, sino también con la publicidad y la orientación del administrador de cuentas. Hasta tal punto que la demanda real del mercado no desempeña un papel pleno en la previsión de pedidos.
Los gerentes de cuentas deben brindar a los clientes más de 60 orientaciones sobre negocios de cigarrillos durante todo el año, y las orientaciones efectivas llegan a más de 80 veces. Proporcione ayuda y requisitos específicos a los administradores de cuentas que no se han mantenido al día con el progreso de la orientación empresarial antes. La evaluación del gerente de marketing del gerente de cuentas se centra en la supervisión y la supervisión de la efectividad. De acuerdo con la orientación operativa del gerente de cuentas, el gerente de marketing realiza inspecciones in situ para evaluar la rentabilidad, la estructura de ventas y el reconocimiento del cliente, a fin de lograr el propósito de servicio y promoción.
3. Fortalecer la gestión de 80 clientes de gestión colaborativa y mejorar la conciencia de los clientes sobre la cooperación respetuosa de la ley. El 80% de los minoristas de cigarrillos gestionados por gestores de cuentas es un grupo relativamente grande. Los gerentes de cuentas no solo pueden administrar a los clientes verificando el inventario y los códigos de barras de cigarrillos, sino también cómo captar las tendencias y anomalías de las ventas de cigarrillos de los clientes. También pueden prestar más atención a la implementación de los precios guía al por menor de las barras y cajas de cigarrillos para una gestión efectiva. , pero no pueden utilizarse como medio de castigo eficaz.
4. Fortalecer la gestión de los hogares numerosos en la jurisdicción y uniformar aún más el comportamiento empresarial. La gestión de hogares grandes se ajusta estrictamente a los requisitos de las "Medidas para la gestión de hogares grandes de la empresa Lanzhou", especialmente la gestión de la venta de cigarrillos, la supervisión e inspección, la calidad de las visitas, la concienciación respetuosa de la ley y la cooperación de los grandes. Hogares de la empresa Lanzhou.