Explique qué tipo de modelo de pensamiento de marketing deberían tener los emprendedores.
En el mercado actual, decenas de millones de empresas llevan una ventaja de tres a cinco años. La competencia es cada vez más feroz y las formas son cada vez más complejas. Entonces, ¿la competencia entre empresas se basa en marcas, publicidad, imágenes, relaciones públicas y servicios externalizados? ¿Se basa en estrategias, capital y modelos de negocio más profundos? La respuesta es no, se trata de medios indispensables para la actividad empresarial. El verdadero núcleo de la competencia entre empresas es el pensamiento empresarial que crea y aplica estos métodos de gestión. Entonces, ¿qué tipo de pensamiento deberían tener los emprendedores de hoy? El autor cree que el pensamiento de un emprendedor, como el de personas destacadas en diversas industrias, tiene las características de buscar la excelencia, superarse constantemente y tiene una forma especial de pensar en la gestión de un negocio. Hay cinco formas principales: pensamiento ganador, pensamiento líder, pensamiento integrado, pensamiento de crisis y pensamiento filosófico.
* * *Pensamiento ganador
Cuando los emprendedores piensan en la supervivencia y el desarrollo de sus empresas, no parten de sus propios intereses de forma aislada, sino que buscan soluciones para empresas de la misma industria. y región. Estrategia y tácticas macro, y luego ganar la participación que mereces a través de tus propios esfuerzos, en lugar de pensar en cómo matar a tus competidores.
Cuando Haojixing desarrolló el mercado en 2004, determinó tres estrategias principales: "ampliar el volumen total del mercado, separar parte del mercado de la marca original y subvertir toda la estructura del mercado". El objetivo final es convertirse en líder del mercado de diccionarios electrónicos y educación de inglés para estudiantes.
Para ello, tomaron una palabra de cada una de las tres principales marcas del mercado en ese momento, a saber, "bueno" para la comodidad, "memoria" para el tesoro de la memoria, "estrella" para Wenxing. una marca que "ayuda al mundo" - "Good Memory Star". Desde su lanzamiento al mercado en mayo de 2004, han reforzado sus atractivos diferenciados de "Las palabras son la clave para aprender inglés", sus atractivos emocionales de "Las celebridades con buena memoria son amadas por los padres de todo el mundo", el horario de máxima audiencia de CCTV. anuncios y anuncios de periódicos de página completa para productos para el cuidado de la salud. El modelo publicitario, así como las estrategias de canal de compras por televisión y terminales POP, han provocado que el mercado de diccionarios electrónicos en inglés se caliente rápidamente. No sólo es fácil recordar que las celebridades se venden bien, sino que también impulsa las ventas de marcas consagradas. En el mismo período, también aparecieron nuevos diccionarios electrónicos como Qiankunyingkaowang, Ekaotong, Ebai, Exing y Noah Zhou. Tres años después, Haojixing encabezó firmemente la lista de diccionarios electrónicos de inglés. El volumen de ventas fue de 200 millones en 2004, 654.382 millones en 2005 y un récord de 2.000 millones en 2007.
Ninguna empresa tiene el monopolio en el mercado actual. En lugar de pensar siempre en los competidores y centrar su energía, sus medios y sus recursos financieros en derrotar a sus pares, es mejor centrar su energía, sus medios y sus recursos financieros en hacer más grande el mercado. A medida que el pastel crece, la participación de la empresa aumentará naturalmente y las empresas de la misma industria también pueden beneficiarse de ello y convertirse en compañeros de equipo verdaderamente competitivos. Si derrotas a tu competencia, pierdes tanto a tu competidor como a tu motivador. Al igual que una carrera de larga distancia en un estadio, si no hay corredores, la carrera de una persona es solitaria y es difícil lograr buenos resultados. Con la popularidad de los corredores, los atletas que corren delante no se atreven a tomárselo a la ligera. De hecho, la esencia del pensamiento ganador es la idea de "beneficiar a la gente". Li Ka-shing, el hombre más rico de China, resumió su experiencia en los negocios y dijo: Al hacer negocios, hay que "jugar la carta orientada a las personas" y "si renuncias a pequeñas ganancias, no obtendrás grandes ganancias". De la experiencia de Li Ka-shing se puede ver que el pensamiento ganador de Li Ka-shing es uno de los factores más importantes para convertirse en el hombre más rico de China.
Por lo tanto, si los empresarios quieren ganar una mayor participación de mercado en el nuevo siglo, deben establecer una mentalidad de ganar-ganar de "beneficiar a otros y beneficiarse a sí mismos" en lugar de monopolizar el mercado con la mentalidad de "beneficiarse". ellos mismos a costa de los demás". * * *La esencia del pensamiento ganador es comprobar si un empresario puede salir de la empresa, verla claramente y si puede tener una posición alta, una visión amplia y el ámbito ideológico de beneficiar a otros.
Pensamiento de futuro
El pensamiento de futuro es la predicción y el pensamiento de las tendencias de desarrollo futuras de las empresas, las industrias y la sociedad. Tener una comprensión, análisis y juicio claros de las tendencias futuras, y pensar qué estrategias adoptar.
Bill Gates volvió a encabezar la lista de las personas más ricas del mundo en 2009, convirtiéndose en el hombre más rico del mundo con un patrimonio neto de 40 mil millones. El éxito de Gates depende en gran medida de su capacidad para pensar en el futuro.
En su tercer año, Gates dejó Harvard y dedicó toda su energía a Microsoft, que él y su amigo de la infancia Paul Allen fundaron en 1975. Guiados por la creencia de que las computadoras se convertirían en la herramienta más importante en todos los hogares y oficinas, comenzaron a desarrollar software para computadoras personales. La visión y previsión de Gates en materia de ordenadores personales han contribuido en gran medida al desarrollo exitoso de Microsoft y de la industria del software. Después de menos de 30 años de arduo trabajo, la visión de futuro de Gates se ha hecho realidad y Microsoft se ha convertido en una empresa extremadamente rica.
En el nuevo siglo, los cambios en el desarrollo económico y social impulsados por la alta tecnología se volverán más complejos. Por lo tanto, los empresarios que carecen de visión de futuro no sólo no podrán sobrevivir y liderar el mundo, sino que también pueden ser abandonados por la sociedad en rápido desarrollo en cualquier momento. Pensar en el futuro no es ni imaginativo ni subjetivo. Es un juicio integral y una imaginación audaz basada en el conocimiento, la experiencia, la información y el nivel de pensamiento de todos. Una vez que se forme este tipo de juicio e imaginación, se formará un fuerte sentido de dirección y metas elevadas en la mente de cada emprendedor. Con dirección y objetivos, las empresas serán guiadas para lograr el éxito mediante esfuerzos incansables. "Aquellos que no planifican para todo el mundo no pueden planificar ni por un momento." El antiguo dicho no es sólo una advertencia para aquellos que no tienen la capacidad de pensar en el futuro, sino también una inspiración para los empresarios que tienen la capacidad de pensar en el futuro. .
Por lo tanto, en la lucha del nuevo siglo, los empresarios deben tener visión de futuro y "previsión" para alcanzar el estado de "tomar decisiones antes de actuar".
Pensamiento integrado
Pensamiento integrado significa que al considerar la estrategia empresarial, no solo debemos considerar los recursos existentes dentro de la empresa, sino también ser buenos para incorporar recursos externos en el alcance del pensamiento. Y utilizar recursos internos y externos para La combinación orgánica realiza nuestro pensamiento.
Beijing Xinli Yuanyuan Electronics Co., Ltd., anteriormente conocida como Beijing Fidelity Zhongtian Electronics Co., Ltd., es un conocido proveedor nacional de productos de comunicaciones electrónicas. Fidelity Zhongtian vende 90 teléfonos originales Motorola para automóviles vendidos en el mercado chino. En 2002, con la ayuda del pensamiento integrado, Xinyuan implementó la campaña de marketing "entrega gratuita de teléfonos móviles". Las reglas de este evento son que durante el evento, cualquier consumidor individual o cliente corporativo que sea propietario de un automóvil puede recibir un teléfono para automóvil Motorola de forma gratuita y puede firmar un acuerdo de obsequio formal con Xinyuan Company para obtener protección legal. La obligación del donante es muy simple: solo necesita pagar, transferir o diferir la prima del seguro del automóvil a la compañía de seguros cooperativa de Xinyuan Company de acuerdo con los requisitos normales. Antes de la implementación del plan, Xinyuan firmó un acuerdo con Ping An Insurance Company de China. Como agente de seguros de Ping An, Xinyuan recibió 8 reembolsos normales y razonables de las primas de seguros de automóviles pagadas por los propietarios de automóviles. El seguro de automóvil de los consumidores sólo pagará según los estándares normales y no habrá ningún aumento de precio. El plazo para que los consumidores obtengan un seguro estable no es largo, sólo dos años. Después de dos años, según el acuerdo de regalo, los consumidores podrán poseer plenamente los derechos de propiedad de este teléfono móvil. Un año después de su implementación, el número total de "obsequios" que fueron apreciados ese año alcanzó los 654.380,4 millones de yuanes.
En 2002, el profesor Schultz, el mundialmente famoso fundador de las comunicaciones integradas de marketing, llegó a China. Cuando se enteró por los estudiantes del "plan de marketing de obsequios gratuitos para teléfonos móviles a nivel nacional de Motorola", no pudo evitar admirar: "Esta campaña es el caso de comunicación de marketing integrada más interesante que he visto en China hasta ahora. En este caso, Los consumidores están satisfechos sin pagar costos adicionales; las compañías de seguros obtienen clientes estables de alto valor; los agentes reciben comisiones razonables; Xinhexin obtiene retornos de mercado, de marca y de capital, formando un sistema financiero benigno de circuito cerrado. ."
El pensamiento integrado no es simplemente 1 1 o 1 N, sino buscar * * * entre diferentes stakeholders dentro de la empresa. intereses comunes. Cuando los intereses de dos o más proveedores de recursos alcanzan un equilibrio relativo y las necesidades de los consumidores se satisfacen en gran medida, el pensamiento integrado puede dar frutos fructíferos y traer beneficios a las empresas y a las empresas externas. Del caso de Heart Energy Source, podemos ver que en este modelo, cada industria participante ha mejorado enormemente su propio índice de beneficios. Se ha formado una excelente cadena logística y de circulación financiera.
Por lo tanto, el pensamiento integrado no es solo la integración de intereses entre empresas, sino también la base de pensamiento para establecer nuevos modelos de negocio. Es un pensamiento sistemático que optimiza la asignación de recursos sociales y empresariales. Los empresarios del nuevo siglo deben aprender a utilizar el pensamiento integrado y desempeñar el papel que les corresponde en la formulación de estrategias, fusiones y adquisiciones, marketing integrado y construcción de modelos de negocio. "Aquellos que no planifican la situación general no son suficientes para planificar un dominio." Un famoso dicho de los antiguos ilustra profundamente la esencia del pensamiento integrado.
Pensamiento de crisis
Pensamiento de crisis significa que cuando una empresa ha tenido éxito o es próspera, los empresarios no se entregan a la alegría del éxito, sino que están preparados para el peligro en tiempos de paz. y descubrir profundamente los problemas existentes y las posibles dificultades, y considerar integralmente los problemas que deben resolverse a medida que la empresa avanza para garantizar el desarrollo constante de la empresa.
Huawei comenzó con 20.000 yuanes en 1982. Después de 17 años de arduo trabajo, se ha convertido en el fabricante de equipos de comunicaciones más influyente de China. Incluso frente a la crisis económica mundial, Huawei aún creó milagros y logró ventas por 23.300 millones de dólares en 2008. Una de las razones importantes por las que Huawei ha logrado tal desempeño es que el pensamiento de crisis del CEO Ren jugó un papel importante. Desde 65438 hasta 0996, Huawei confió en sus conmutadores digitales controlados por programa 08 de desarrollo propio para lograr unas impresionantes ventas anuales de 2.600 millones. Sin embargo, Ren siempre ha subrayado que "detrás de la prosperidad está la crisis", lo que ha guiado mejor a los empleados de Huawei a evitar la arrogancia y la impetuosidad y seguir innovando. Desde 65438 hasta 0998, Huawei finalmente reemplazó a Shanghai Bell como actor dominante en el mercado de comunicaciones de China. Las ventas anuales aumentaron seis veces en comparación con 1995, alcanzando 8,9 mil millones. Más tarde, Ren descubrió signos de desaceleración en la tasa de crecimiento de Huawei en los últimos dos años, con una tasa de crecimiento promedio del 35%, que es solo el nivel de crecimiento promedio de las empresas internacionales de alta tecnología. En 2000, cuando la mayoría de la gente de Huawei todavía estaba inmersa en la alegría de la cosecha, se publicó "Huawei's Winter", que era muy conocido en la industria. Explicó su opinión de que "el fracaso definitivamente vendrá".
"Durante diez años, he estado pensando en el fracaso todos los días, haciendo la vista gorda ante el éxito. No tengo ningún sentido del honor y el orgullo, solo una sensación de crisis. Quizás así es como puedo vivir diez años". Años. Deberíamos pensar en cómo sobrevivir juntos. Quizás sólo haciendo esto podamos vivir más. El día del fracaso llegará inevitablemente y todos deben estar preparados. por el fracaso. Este es mi punto de vista inquebrantable. Esta es la ley de la historia.
¿Han considerado todos los empleados de la empresa qué deberían hacer si un día las ventas de la empresa disminuyen, las ganancias disminuyen o incluso disminuyen? "Nuestra empresa ha estado en paz durante demasiado tiempo y hemos sido ascendidos en tiempos de paz. Este podría ser nuestro desastre. El Titanic también se hizo a la mar con vítores". sobre el argumento del "invierno de Huawei" en un tono tan firme:
"La crisis, la contracción y la quiebra de Huawei seguramente llegarán.
Ahora es primavera, pero el invierno también es No está muy lejos. Deberíamos pensar en el invierno en primavera y verano. ¿Podemos tomarnos un tiempo para discutir cómo lidiar con la crisis? El invierno en la industria de TI puede no ser el invierno para Huawei, pero puede ser el invierno para Huawei. Cada vez hace más frío. Todavía somos demasiado jóvenes. Después de diez años de buen desarrollo, nuestra empresa no ha experimentado contratiempos, no sabemos cómo ir por el camino correcto. . No estamos en absoluto preparados para adaptarnos al subdesarrollo...
La crisis no está lejos, pero el día llegará, hay que creerlo, filosóficamente no podemos resistirnos a las leyes de la naturaleza, pero si. Podemos entender claramente nuestros propios problemas, podemos retrasar la llegada de este momento.
Es precisamente debido a la conciencia de crisis de Huawei desde 2000. Pudimos sobrevivir a la crisis en 2000-2003 cuando llegó el invierno. Ante la crisis económica mundial de 2008, aún aumentó en 4.560 millones de dólares estadounidenses desde 654.3806 millones de dólares estadounidenses en 2007, alcanzando los 28.000 millones de dólares estadounidenses, manteniendo un rápido crecimiento de casi el 50% durante dos años consecutivos.
"
El pensamiento de crisis es una señal de si un emprendedor puede superarse a sí mismo con éxito. Garantiza la capacidad del emprendedor para mantener la cabeza despejada y ver claramente qué dificultades surgirán en el futuro. Sin pensamiento de crisis, es difícil para que una empresa siga desarrollándose. Bill y Gates suelen decir que "Microsoft está a sólo 18 meses de la quiebra". Haier Zhang Ruimin también se recuerda a menudo que siempre estará en ascuas y siempre caminará sobre hielo fino; A la pregunta de un periodista sobre cuánto tiempo cree que durará el invierno de la crisis económica, Zhang Ruimin respondió: "Nunca he pensado en cuánto durará este invierno ni en cómo 'soportarlo'. Porque siempre consideramos el mañana como invierno. "Es precisamente debido a su pensamiento de crisis que la mayoría de las personas generalmente están inmersas en la alegría del éxito, mostrando un estado de sobriedad de "todos duermen, yo estoy solo despierto".
Por lo tanto, en la complicada nueva siglo, los empresarios deben establecer firmemente una sensación de crisis y convertirlo en un hábito de pensamiento de crisis. Sólo así podrán captar firmemente el sustento de la longevidad de la empresa.
Pensamiento filosófico
El llamado pensamiento filosófico se refiere a la capacidad de los empresarios de utilizar conscientemente métodos de pensamiento filosófico como la inducción y deducción, la abstracción y la concreción, la síntesis y el análisis, etc., para elevarlos a comprensiones universales y regulares y convertirse en una gestión corporativa sistemática y orientadora. El proceso de pensamiento de una cosmovisión teórica.
Haier Zhang Ruimin no solo puede llevar a Haier a convertirse en el cuarto fabricante de electrodomésticos del mundo con una facturación de más de 654,38 mil millones, sino que también puede utilizar el pensamiento filosófico para resumir. La experiencia de gestión de Haier en leyes universales. Al resumir el desarrollo y los cambios de Haier en los últimos 20 años, los resumió como "cuatro modernizaciones", a saber, "profesionalización, diversificación, internacionalización y globalización". Los 20 años de Haier no cometí grandes errores en decisiones importantes este año, pero pude aprovechar mejor las grandes oportunidades. ¿Por qué? Ahora, mirando hacia atrás, lo principal es entender las reglas. Esta regla es prestar atención al manejo de las tres relaciones en cualquier momento y en cualquier lugar. La primera es la relación entre no hacer nada y hacer algo; la segunda es la relación entre los avances clave y la optimización de circuito cerrado, y la tercera es la relación entre la carrera de 100 metros lisos y la carrera de maratón. El manejo de esta triple relación es lo que hizo Haier ayer y hoy, y puede que en el futuro siga esta regla, es decir, esta regla es de principio a fin. En segundo lugar, estas tres relaciones reflejan una relación progresiva. La primera relación es la guía de la segunda relación, y la segunda relación es el apoyo de la primera relación.
Unas simples “cuatro modernizaciones” resumen la historia de Haier, y unas simples “tres relaciones” narran la ley de Haier cada vez más grande y más fuerte. Las “cuatro modernizaciones” y las “tres relaciones” son ambas. Un resumen de alto nivel de la experiencia y la experiencia de Haier es también una comprensión regular del desarrollo de las empresas chinas para volverse más grandes y más fuertes. En particular, las "tres relaciones" no son solo las reglas que Haier seguirá en el futuro, sino que también lo son. Universal para las empresas chinas que quieren crecer y fortalecerse. En las citas clásicas de Zhang Ruimin, la sabiduría filosófica está en todas partes, como la estrategia de internacionalización de "tres pasos" de "salir, entrar y subir". la práctica de "activar peces pequeños" en fusiones y adquisiciones, y la gestión La "teoría de la pendiente" en el aprendizaje se ha convertido en una regla rectora para la comunidad empresarial china
Observando el éxito de los emprendedores, la razón. pueden lograr resultados impresionantes es porque tienen la filosofía correcta como guía. La diferencia entre los grandes emprendedores y los emprendedores comunes es si dominan las leyes del pensamiento filosófico y si pueden utilizar conscientemente los métodos de pensamiento filosófico. Aunque lograron buenos resultados, todavía carecen de suficiente conocimiento social. La razón es que no pueden utilizar conscientemente el pensamiento filosófico para elevar sus pensamientos y acciones a una comprensión regular. para guiarlos. El desarrollo de las empresas No solo son buenos para descubrir y aplicar leyes, sino que también forman una visión del mundo sistemática y teórica a través de su comprensión de las leyes en el proceso de gestión de las empresas, que se ha convertido en la visión del mundo y la metodología que guía y Influye en el funcionamiento de muchas empresas, como Niu Gensheng y Yan Jiehe, Jack Ma, Li Dongsheng, etc., sus discursos y palabras están llenos de pensamiento filosófico y sabiduría de gestión, y están tranquilos y serenos al comprender las leyes de la empresa.
Entonces, el pensamiento filosófico es un pensamiento necesario para un emprendedor.
Es de gran importancia para un empresario aprender el pensamiento filosófico, dominar y utilizar conscientemente métodos de pensamiento filosófico como la inducción y la deducción, la abstracción y la concreción, la síntesis y el análisis, y formar continuamente una visión mundial sistemática y teórica de la gestión empresarial.