¿Cuáles son las respuestas a las preguntas profesionales en las entrevistas financieras?
Esta pregunta es un poco difícil de responder para personas con experiencia industrial, pero lo más importante es tu experiencia en prácticas. De hecho, la empresa no necesita volver a estudiar para contratar un MBA para este puesto. Intente ser lo más específico posible en su respuesta. Lo mejor es enumerar sus experiencias exitosas anteriores y brindar ejemplos. Y hazle creer al reclutador que tienes potencial para hacer bien el trabajo.
2. ¿Cuál crees que es tu mayor ventaja?
Aquí debes responder cómo cooperar con tus compañeros. Como vendedor, debes estar motivado, ser explosivo y emprendedor. Estas son las habilidades básicas necesarias para este trabajo. Si tienes otros talentos para las ventas, solo se puede decir que naciste para vender.
3. ¿Cuál crees que es tu mayor debilidad?
En este tipo de situación de entrevista, no diga que tiene deficiencias obvias o que sus deficiencias son más necesarias para el puesto que está solicitando. Puedes hablar de algunos de tus defectos o de algunos ejemplos de cosas que no hiciste bien, pero no dejes que el reclutador piense que eres un inútil por ser modesto. Este es el punto más importante.
4. ¿Cómo te evalúas?
Esta pregunta es para que el reclutador examine tu expresión personal y tus capacidades cognitivas. Puedes resaltar algunas de tus fortalezas, pero no seas demasiado directo. Al mismo tiempo, debes enfatizar que tus habilidades son más adecuadas para el trabajo de ventas. Las habilidades son importantes aquí. Al mismo tiempo, debes ser ingenioso y agregar un poco de humor para demostrar que tienes una habilidad natural para comunicarte con la gente, lo cual es muy importante para el trabajo de ventas.
5. ¿Qué habilidades crees que tienes para adaptarte a este trabajo?
En realidad, esta pregunta es muy similar a la anterior, pero tu respuesta no puede ser la misma. Aunque puede significar lo mismo, definitivamente no es lo mismo. Cámbialo apropiadamente para reflejar tu adaptabilidad. Las personas que pueden manejar bien el reclutamiento también pueden realizar bien las ventas. También es una prueba de paciencia, porque los requisitos del cliente pueden causar muchos problemas, y explicar varias veces o explicar desde otro ángulo también es una de las habilidades necesarias.
6. ¿Qué importancia tiene para usted el salario?
Es importante no decirlo, porque si logras una determinada participación, el salario naturalmente será alto, pero no seas completamente indiferente, porque las ventas son un negocio y hay que tener dinero. consciente hasta cierto punto. Primero puede preguntar a la empresa qué puede ofrecer y ver si puede aceptarlo, o simplemente decirles la cantidad adecuada.
7. ¿Puedes contar un chiste gracioso?
Esta es una pregunta aparentemente sencilla, pero en los momentos críticos te resultará difícil contar un chiste gracioso. Esta pregunta trata realmente sobre tu capacidad para comunicarte con la gente. Un buen conocimiento del cliente y la capacidad de satisfacer sus necesidades son puntos clave para responder a esta pregunta. Contar chistes inapropiados y con matices negativos es un gran no-no en este tema. Por muy interesantes que sean, pueden tener un impacto negativo en tu comportamiento. Así que tenga cuidado con los chistes aparentemente simples.
8. ¿Por qué te interesan más las ventas que otros puestos?
Esta pregunta debe responderse desde dos aspectos. Una es en lo que respecta a las ventas en sí, donde creas que tienes una ventaja o lo que te fascina, te dedicarás de todo corazón a este trabajo, pero no digas que otros puestos no son buenos, esto hará feliz al reclutador. y es posible que lo contraten, así que piénselo dos veces antes de perder una oportunidad laboral.
Otro aspecto son tus características personales, porque tus habilidades e intereses personales son más adecuados para el trabajo de ventas, lo que dejará una buena impresión en el reclutador y obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
9. ¿Qué harías si te pidieran que hicieras llamadas de ventas inesperadas a los clientes todos los días?
Nadie quiere hacer una llamada de ventas repentina a un cliente todos los días, porque hay muchas situaciones en las que recibirá una recepción fría. Pero no se limite a decir que no haría el trabajo; podría decir que consideraría el enfoque o el tono de su voz. O si es lo suficientemente inteligente como para proponer medidas que puedan lograr el mismo efecto sin hacer una llamada telefónica repentina, el reclutador definitivamente quedará impresionado por usted.
10. ¿Cuál es tu mayor aventura y cómo la hiciste?
A veces, los trabajos de ventas requieren tomar riesgos, pero no se los dejes a los reclutadores. Eres un aventurero por naturaleza. Después de todo, los negocios consisten en ganar dinero, no en correr riesgos.
Si el reclutador cree que arriesgará el dinero y la reputación de la empresa, entonces no hay esperanza. Sin embargo, las ventas son una profesión emprendedora y si su desempeño se estanca, la empresa no considerará contratarlo. Puedes contar algunas historias sobre aventuras salvajes y tratar de ser realista. Esto demuestra que eres una persona valiente, pero no en el trabajo.
11. ¿Qué te atrajo de unirte a nuestra empresa?
Comprende la empresa para la que estás entrevistando, sus fortalezas y debilidades, y luego detalla tus ideas sobre cómo llevar a cabo el trabajo de ventas una vez llegues. Es importante identificarse con la cultura corporativa, especialmente para las empresas con financiación extranjera. En el mismo ambiente de cultura corporativa, puedes tener un buen sentido del trabajo en equipo y es mejor enfatizar que la cultura corporativa te atrae. Esto tendrá mejores resultados, pero si no estás de acuerdo desde el fondo de tu corazón, es mejor no comentar. Esto es incluso menos sincero que no decir nada y será mejor que no lo hagas.
12. ¿Para qué otras empresas te has entrevistado?
Esta es una pregunta difícil. Debes considerar cuánta información estás brindando a la empresa. Respuesta equilibrada. Si ha sido entrevistado por las principales empresas de la industria, la empresa a la que está entrevistando ahora dudará si le dará prioridad a trabajar en las principales empresas si es admitido. Y si una gran empresa lo rechaza, todavía habrá preguntas embarazosas, como por qué no se unió a la empresa. Esta es una pregunta difícil de responder y debes evitarla con habilidad para no causarte problemas innecesarios.
Además, si te entrevistas con demasiadas empresas, la persona a la que entrevistas sospechará que no eres sincero, pero si te entrevistas con muy pocas, pensará que eres un incompetente. Por eso hay que sopesar con cuidado y responder con cuidado. En general, a las empresas les gusta competir con otras empresas. Si eres lo suficientemente bueno, si esta empresa te acepta y no vas a ninguna otra, serás muy feliz. Pero si muchas empresas te quieren al mismo tiempo, considerará que si eres aceptado no puedes unirte a la empresa, que es lo que no quieren ver. En aras de una contratación normal, la mayoría de las empresas pueden optar por renunciar a usted y buscar otro candidato. Esta pregunta también es importante para examinar sus habilidades personales. Tenga cuidado al responder, porque puede perderse una excelente ubicación si no tiene cuidado. Se recomienda que hable adecuadamente sobre la empresa para la que está entrevistando y luego muestre una actitud sincera, considere la decisión de la empresa y la respete.
13. ¿Cómo piensas aplicar tu experiencia previa al trabajo de ventas de nuestra empresa?
Esta pregunta depende de los ejemplos que uses para demostrar tu habilidad. Estos ejemplos pueden estar relacionados directa o indirectamente con actividades de ventas. Además de estos puntos de la trama obviamente relevantes, los vendedores también deben resaltar su capacidad para establecer objetivos y alcanzarlos.
14. ¿Por qué decidiste postularte para un trabajo de ventas en nuestra empresa?
En respuesta a esta pregunta, los empleadores no quieren que los solicitantes de empleo se queden atónitos, se encojan de hombros y luego digan vagamente: Usted puso un anuncio en el periódico, así que vine a presentar la solicitud. ?
La empresa está buscando pruebas que demuestren que usted tiene algunos conocimientos básicos de las siguientes situaciones: ¿Qué hace la empresa para la que está solicitando empleo? ¿A quién le estás vendiendo? ¿Por qué es un desafío a nivel profesional comercializar los productos o servicios de su empresa entre esas personas? Al responder, intente expresar su entusiasmo interior por vender el trabajo.
15. Cuénteme sobre un problema difícil que haya encontrado y cómo lo manejó adecuadamente.
Los casos que explique deben demostrar su ingenio, habilidades de comunicación y capacidad para responder rápidamente a desafíos inesperados. Los solicitantes saben cómo dar explicaciones verbales convincentes de logros pasados. En el proceso de narración, debe ser fluido. Si tartamudea y cuenta una historia que el entrevistador apenas puede entender, es obvio que el entrevistador no creerá lo fuerte que será su capacidad de ventas.
16. ¿Puedes decirme qué habilidades crees que pueden hacer que tu desempeño en ventas sea notable?
Esta pregunta tendrá dos buenas respuestas similares: Primero,? Soy el tipo de persona que triunfa en las ventas dondequiera que vaya y esta empresa no es una excepción. ? Recuerde, para tener confianza, necesita ejemplos.
¿Segundo,? Según lo que sé sobre su empresa, creo que puedo hacer un buen trabajo aquí y tengo mucha confianza en ello. Sin embargo, no sé lo suficiente sobre el trabajo como para atreverme a contarles las razones específicas de mis notables resultados.
Francamente, todavía hay muchas cosas que no sé. ¿Puedo hacerte algunas preguntas sobre el trabajo? Según el principio de confiabilidad mutua, los empleadores a veces prefieren contratar personas que se atrevan a hacer preguntas inteligentes y no les importe corregir errores.
¿Cómo responder preguntas sobre fortalezas y debilidades en entrevistas de ventas financieras?
Acerca de las fortalezas
El entrevistador le hace esta pregunta al solicitante con dos propósitos: primero, determinar si el solicitante realmente ha explicado sus fortalezas. En segundo lugar, si las fortalezas declaradas por el solicitante son las cualidades requeridas para este puesto.
Preparación:
Descubra entre 3 y 5 puntos fuertes suyos antes de la entrevista;
Encuentre algunos ejemplos de cada punto fuerte, preferiblemente del estudio. Tres aspectos de trabajo y vida;
Entre estas 3-5 ventajas, elija una o dos que sean más adecuadas para el puesto que está solicitando.
Acerca de las deficiencias
A la hora de expresar las deficiencias, no solo debes combinar tu propia realidad, sino también elegir aquellas que no obstaculicen la entrevista y esforzarte por convertir las deficiencias en ventajas.
A la hora de hablar de defectos personales en una entrevista, puedes seguir los siguientes principios:
Admítelo con franqueza y gana reconocimiento.
Si es tu propio defecto, la mejor manera es admitirlo con franqueza. De nada sirve justificar tus defectos. Lo importante es cómo lograr que los demás estén de acuerdo emocionalmente con su actitud al hablar de sus defectos.
Eliminar malentendidos y reducir brechas
¿Qué es? ¿defecto? No es un defecto, es un malentendido generalizado. En este momento, debe aclarar a tiempo para reducir la brecha psicológica con el entrevistador.
Caso:
Un solicitante de empleo de la familia de Gao Qian fue a una unidad ordinaria para una entrevista. Cuando se presentó, dijo: Mi padre es Gao Qian, pero es muy estricto conmigo. Aunque hay una niñera en casa, nunca dejo que la niñera me ayude con las tareas del hogar, sino que me dejo hacerlo yo mismo. Debido a que crecí en este entorno, hice todo por mi cuenta y nunca confié en la autoridad de mi padre, por lo que puedo soportar cualquier dificultad que surja al venir a su empresa. ?
Al haber nacido en una familia Gao Qian, ¿podrías ser malinterpretado por los demás? ¿No puedes soportar las dificultades? Pero este solicitante partió de los estrictos requisitos de su padre para sí mismo, habló sobre sus puntos de vista sobre los antecedentes familiares y su actitud ante la vida, y le hizo saber al entrevistador sobre su excelente calidad de trabajo duro y trabajo duro. De esta forma, acorta la distancia con el empresario y hace sentir a la empresa que es un material que se puede fabricar.
Dejar claras las deficiencias y discutir las ventajas en la práctica.
A veces, los entrevistadores harán algunas preguntas puntuales a los solicitantes de empleo: ¿Cuáles son tus falencias o deficiencias en un determinado trabajo? Algunos solicitantes de empleo sacudieron la cabeza repetidamente y respondieron que no; algunos solicitantes de empleo soltaron sin pensar:? ¿Mi defecto es que soy muy indisciplinado y no estoy dispuesto a ser disciplinado? O responder algunas deficiencias fatales en un determinado trabajo, lo que deja estupefacta a la gente.
¿Qué empresa se atreve a pedir un candidato así? Al contrario, las respuestas de algunas personas sorprendieron al entrevistador. No ocultan su evasión ni son sencillos. En cambio, combina las características y debilidades comunes de los recién llegados al lugar de trabajo (como la falta de experiencia práctica y la experiencia social superficial) y los conecta con las tendencias de desarrollo de su propia profesión (como una estructura de conocimiento irrazonable, conocimiento profesional insuficiente para hacer frente a la situación). con nuevos desafíos) y las deficiencias de su propia personalidad (como la búsqueda excesiva de la perfección, la falta de espíritu pionero o la búsqueda excesiva de la eficiencia en el trabajo). Ten cuidado.
Habla de algunas de las debilidades que estás superando y puedes corregir, habla de la brecha entre los ideales y la realidad, habla de los personajes que parecen ser defectos pero que en realidad son beneficiosos para un determinado trabajo, que no sólo encarna la virtud de la humildad y el estudio. También respondió activamente preguntas difíciles.
Las investigaciones psicológicas muestran que existen tres estados de comunicación interpersonal: uno es autoridad, el otro es racionalidad y el tercero es impulso. La comunicación racional es más necesaria en las entrevistas. La razón proviene de una preparación adecuada y una consideración cuidadosa, más que de un impulso infantil.
No es terrible que una persona tenga defectos. Lo aterrador es que no se atreve a admitirlo ni a corregirlo, pero no quiere admitirlo discutiendo. Desde una perspectiva dialéctica, las deficiencias y las ventajas pueden transformarse entre sí, siempre que las deficiencias se comprendan correctamente y se corrijan verdaderamente.
? ¿Mirando por encima de una cresta hacia un pico? En cuanto a las deficiencias en sí, ¿algunas? ¿defecto? Para un determinado trabajo, es solo una ventaja; para las personas con deficiencias, ya sea para eliminar malentendidos o admitirlo con franqueza, las valoraciones negativas se transformarán en valoraciones positivas.