¿Cómo redactar el documento oficial del banco "Aviso de Convocatoria a Reunión Resumen de Trabajo para el Primer Semestre del Año"?
1. Cumplimiento de varios indicadores
En el primer semestre de este año, afectado por las políticas de mercado y crediticias, el negocio crediticio se contrajo, pero otros indicadores comerciales mantuvieron una buena tendencia de desarrollo. .
1. Los indicadores del negocio de depósitos aumentaron significativamente. A finales de junio, el saldo de los depósitos en RMB era RMB × × × × × × × × × × × × × × Día × mes × día × mes × día × mes × día × mes × día × mes × día × mes × día × mes × día × mes × día × mes × día × mes × día × mes × día El saldo de depósito de la empresa alcanza los 10.000 yuanes, el saldo aumentó en 10.000 yuanes, aumentó en 10.000 yuanes
2. El importe total del negocio crediticio disminuyó ligeramente y la proporción de préstamos morosos disminuyó significativamente. El 30 de junio, el saldo de los préstamos en RMB era de 10.000 RMB, y el saldo descontado de las letras de 10.000 RMB, 10.000 RMB, 10.000 RMB y 10.000 RMB, respectivamente, disminuyó en RMB ×× RMB. Gracias a una intensa recaudación, se recuperaron los préstamos vencidos de XX Co., Ltd. y los préstamos minoristas morosos de XX. El índice de préstamos morosos de nuestro banco cayó de XX a principios de año a XX.
2. Revisión de los principales trabajos del primer semestre del año.
(1) Adherirse a la orientación a las personas, prestar mucha atención a la construcción del equipo de empleados, movilizar plenamente el entusiasmo de los empleados, mejorar el sentido de pertenencia de los empleados y esforzarse por construir una sociedad unida y armoniosa. y eficiente grupo de combate.
Desde principios de este año, la sucursal ha dado su máxima prioridad a la formación de equipos, se ha adherido a un enfoque orientado a las personas de principio a fin, ha trabajado duro para el desarrollo, ha hecho cosas prácticas con sinceridad, ha gestionado la popularidad y corazones unidos del pueblo.
1. Reformar el método de distribución salarial, ajustar el peso de distribución del salario mensual por desempeño y el salario anual por desempeño, y resolver el problema del retraso en los incentivos salariales anuales por desempeño. Al mismo tiempo, se reformaron las políticas de incentivos para las ramas y departamentos gubernamentales, y se resolvieron adecuadamente las contradicciones y problemas que obviamente eran injustos en la asignación original de las políticas de incentivos. La relación entre los escrutadores y los presidentes de las ramas, de primer y segundo nivel. Las empresas de primer nivel se equilibraron y la relación entre las empresas de primer y segundo nivel mejoró efectivamente. Esto eleva la moral, aumenta la popularidad y promueve un aumento en los indicadores comerciales.
2. Adaptar las medidas a las condiciones locales, colocar a las personas adecuadas en los puestos adecuados, aprovechar al máximo sus talentos, para que todos los departamentos, puestos y empleados del banco puedan desempeñar plenamente sus funciones en un futuro. El ambiente armonioso es el trabajo de la sucursal este año un punto importante.
(2) Adherirse a la orientación del mercado y utilizar el marketing de productos y servicios personalizados como medio para ampliar aún más la base de clientes y garantizar el rápido desarrollo de diversos negocios del sector. 1. Reformar el proceso comercial y el modelo de marketing del Departamento de Desarrollo Comercial y fortalecer el marketing de depósitos privados y la gestión de puntos de venta. A principios de año, el equipo de la sucursal subdividió el segmento de desarrollo empresarial en un segmento de negocios minorista y un segmento de negocios corporativos después de un cuidadoso análisis y consideración. El Departamento de Negocios Minoristas es responsable del marketing y la gestión de redes de negocios intermediarios, como depósitos personales, préstamos minoristas y servicios de cobranza y pago. El Departamento de Negocios Corporativos es responsable de la comercialización y gestión de depósitos corporativos, préstamos corporativos, descuento de letras y negocios de intermediación. Esta reforma refinó aún más las responsabilidades de las empresas originales, fortaleció efectivamente las responsabilidades de los jefes de departamento y sentó las bases para el desarrollo saludable de las empresas públicas y privadas. La integración de los procesos de negocio ha sido en gran medida responsable del buen desempeño de los depósitos privados y corporativos en el primer semestre de este año. 2. Reformar el método de marketing, cambiando el marketing de los medios de primera línea que trabajan solos y con tropas dispersas por un marketing coordinado, abrumador y bombardero de todos los empleados. La mentalidad original de los empleados era que los depósitos eran asunto de los establecimientos de primera línea y los negocios intermediarios, como préstamos y descuentos de facturas, eran asunto del departamento comercial. Después de que los empleados de segunda línea completaron la tarea de cobro del depósito, todo estuvo bien. La información de marketing exterior está fragmentada y carece de comunicación. El marketing saliente por parte de medios e individuos es débil y carece de potencia de fuego centralizada. Después de integrar los procesos y modelos de marketing de los departamentos comerciales, la sucursal recopila información de todos los niveles del banco y finalmente la envía al departamento comercial minorista y al departamento comercial corporativo para una selección resumida y puntos clave. Respaldados por la fortaleza económica general de la sucursal, el departamento de negocios minoristas, el departamento de negocios corporativos y los puntos de venta formaron un frente de marketing conjunto para conquistar continuamente el marketing integral y multinivel. Este año, nuestros depósitos aumentan de manera constante, lo que es inseparable del arduo trabajo de nuestros empleados y de la reforma de nuestro modelo de marketing.
3. Centrarse en crear grupos de clientes, consolidar clientes antiguos, conquistar nuevos clientes e invadir clientes clave de otros bancos a través de varios canales. Nuestra base de clientes se está expandiendo gradualmente.
El año pasado, debido a restricciones en las políticas de crédito y políticas de gastos, perdimos algunos de nuestros antiguos clientes principales, como XX Center y XX Center, lo que también puso nuestro trabajo en una posición muy desventajosa. Sin embargo, las dificultades temporales no nos disuaden. A lo largo de seis meses de marketing realista y trabajador, hemos desarrollado profundamente una serie de clientes objetivo de alta calidad, como XX, empresa XX, empresa XX, etc., y al mismo tiempo ampliamos una serie de nuevos clientes, como XX bienes raíces, XX, XX, etc., no solo esto compensó la pérdida de depósitos causada por la pérdida de antiguos clientes principales, y también contribuyó al extraordinario desarrollo de nuestro negocio privado y corporativo en 2005. .
4. Fortalecer el marketing del negocio de facturas, ampliar los canales de facturación y formar inicialmente una base de clientes de cierta escala. El negocio de facturas ha entrado en una senda de desarrollo saludable.
Este año, hemos colocado el negocio de billetes en una posición igualmente importante que el negocio de activos y pasivos, formulamos medidas de incentivos especiales y llevamos a cabo un marketing vigoroso, movilizando efectivamente el entusiasmo y la iniciativa del personal de la empresa para expandir el negocio. negocio de facturas. Al mismo tiempo, con el fin de movilizar el entusiasmo de los empleados de todo el banco para ampliar el negocio de billetes, la sucursal ha introducido incentivos especiales para el negocio de billetes. La introducción de esta serie de políticas de incentivos ha movilizado completamente el entusiasmo de todos los empleados en el negocio de facturas del banco, y han evaluado y cumplido cuidadosa y oportunamente las políticas de incentivos en beneficios tangibles, lo que ha resuelto mejor el círculo virtuoso entre las políticas de incentivos y las políticas reales. resultados. El camarada XX del departamento de ventas recaudó más de XX yuanes de la fábrica de papel XX al mismo tiempo. A través del marketing puerta a puerta, el departamento comercial de la empresa se esfuerza por que nuestro banco maneje todas las facturas de aceptación de la empresa XX. Durante la comunicación con la empresa XX, luego de enterarse de que el banco comercial donde se encontraba su cliente había suspendido el negocio de descomposición de prendas de letras de aceptación, el gerente a cargo de XX inmediatamente llevó al gerente de cuentas del departamento comercial de la empresa a XX y otros lugares. A través de numerosos intercambios y contactos con XXX y otras empresas, se abrió el mercado de XXX para el negocio de billetes. A finales de junio de este año, XXX, XXX y otras empresas habían descontado RMB × >
5. Aproveche la situación y tome múltiples medidas para centrarse en la cobranza y garantizar una mejora continua en la calidad de los activos. A finales de junio, el saldo de préstamos morosos del banco era de ××× millones de yuanes, una disminución de ××× millones de yuanes desde principios de año. El índice de préstamos morosos disminuyó de ×× a principios de año. el año a ××, con una disminución del ×%.
El primer paso es aclarar los objetos clave de recolección, formular efectivamente un plan de recolección para un hogar, una política, especificar una persona designada como responsable de la recolección y luego tomar medidas efectivas para implementar la recolección. Para aquellos hogares que incumplieron maliciosamente sus deudas, los empleados de la Oficina XX recibieron un salario mensual fijo y utilizaron medios legales para incumplir maliciosamente el principal y los intereses de sus préstamos hipotecarios para vivienda durante más de cinco períodos. Fuimos muchas veces a la puerta a recoger la mercancía y luego recurrimos a la ley. Después de que el tribunal entrevistó al cliente, el cliente volvió a darse cuenta de las graves consecuencias de incumplir maliciosamente los préstamos bancarios y reembolsar el principal y los intereses adeudados en una sola suma. En el futuro, pagará el principal y los intereses mensualmente y nunca lo hará. eso de nuevo. Para los préstamos minoristas vencidos con garantías de seguro, mientras cobramos activamente los préstamos, también coordinaremos y comunicaremos activamente con las compañías de seguros para obtener apoyo de "compensación anticipada" de las compañías de seguros y reducir la proporción de préstamos morosos. En vista del hecho de que el préstamo vencido no puede continuar respaldando a XX Co., Ltd. debido a dificultades de rotación de capital, por un lado, ayudamos activamente a la empresa a encontrar formas de revitalizar y, al mismo tiempo, ayudamos activamente a la fábrica a comuníquese con XX Bank, y XX Bank facilita que XX Bank otorgue a la fábrica un préstamo de RMB ×× millones
(3) Adherirse a operaciones legales y conformes y fortalecer aún más la gestión interna para garantizar operaciones seguras y sin accidentes .
Este año es crítico para el desarrollo del negocio de XX Bank y los pensamientos de los empleados alguna vez fluctuaron mucho. Para revertir rápidamente esta situación, por un lado, la sucursal promovió activamente la reforma accionaria a través de un trabajo ideológico y político paciente y meticuloso, y rápidamente sacó a los empleados de malentendidos ideológicos. Por otro lado, nos adheriremos inquebrantablemente a una gobernanza estricta, fortaleceremos continuamente la gestión interna y aumentaremos la inspección y supervisión de los puntos de riesgo para garantizar el funcionamiento saludable y sin problemas de todos los negocios.
Tres. Opiniones sobre el trabajo en la segunda mitad del año
En la primera mitad de este año, los diversos negocios del banco han logrado un rápido desarrollo y la eficiencia operativa también ha mejorado considerablemente, lo cual es realmente gratificante. Pero mientras disfrutamos de la alegría de la victoria, también debemos ser claramente conscientes de las enormes dificultades y desafíos que enfrentaremos en el segundo semestre de este año: en el segundo semestre de este año, debemos digerir la pérdida de depósitos causada por la cancelación. de la Rama XX, y manejar adecuadamente la reforma pendiente de recursos humanos en el proceso de reforma de las acciones. El trabajo es duro y las tareas difíciles. Si aflojamos aunque sea un poquito, los resultados obtenidos en el primer semestre del año serán en vano.
Nuestro enfoque de trabajo en la segunda mitad del año es:
1. Promover de forma activa y constante la reforma de los recursos humanos y establecer inicialmente un mecanismo de gestión de recursos humanos y un mecanismo de evaluación del desempeño que sean consistentes. con el mecanismo operativo interno de los bancos por acciones.
Haremos un buen trabajo en la formación de equipos para mejorar aún más el sentido de pertenencia organizacional y la misión profesional de todos los empleados.
2. Incrementar aún más los esfuerzos de marketing y servicio al cliente, consolidar y desarrollar aún más los resultados logrados en la primera mitad del año y esforzarse por completar las metas y tareas de todo el año.
3. Resolver activamente la contradicción pendiente entre los recursos de gastos y las demandas de gastos, y lograr un crecimiento simultáneo y estable en los ingresos de los empleados mientras se desarrolla el negocio y la eficiencia.
4. Fortalecer aún más la gestión interna, implementar sistemas de seguridad, hacer un buen trabajo en la lucha contra la corrupción y la prevención de casos, y garantizar el funcionamiento saludable de todo el trabajo.