Cómo escribir un resumen de ventas de fin de año
En un abrir y cerrar de ojos, ha pasado casi una cuarta parte desde que llegué a Dabang Furniture Company. Al recordar el trabajo realizado en los últimos tres meses, me siento muy conmovido. Durante estos tres meses, me gustaría mencionar primero a dos personas, el Sr. Pang y el Sr. Geng. En primer lugar, me gustaría agradecer al profesor Pang por brindarnos esta plataforma de desarrollo y cultivarla con cuidado. Gracias al Sr. Geng por su estímulo y supervisión en el trabajo. Bajo la dirección de los dos líderes, nuestro equipo adquirió muchos conocimientos y habilidades en negociación comercial, lo que dio el primer paso hacia un futuro desarrollo comercial exitoso para la empresa. En segundo lugar, me gustaría agradecer a este equipo empresarial y a sus colegas por su estímulo mutuo y cooperación en el trabajo. Todos tienen algo que aprender y yo he aprendido mucho de ellos para madurar más. Después de tres meses de ajuste continuo al modelo comercial de la empresa, me siento profundamente honrado y orgulloso de convertirme en vendedor comercial de Dabang Furniture Company. También me di cuenta de que el conocimiento, las habilidades sociales y la capacidad de negociación comercial de un vendedor determinan su capacidad de ventas.
Debido a esto, después de consultar más manuales de productos, información sobre muebles, libros relacionados y asistir a reuniones y capacitaciones de la empresa, mejoré mi conocimiento de la industria de venta de muebles y me di cuenta de sus propias deficiencias y ventajas. Me gustaría hablar de tres aspectos a continuación: "Rey del resumen - Rey Zongjie"
En primer lugar, en términos de conocimiento profesional de los muebles:
1) Conocimiento del producto: fortalecer la comprensión de los muebles de oficina Familiarícese con el proceso de producción del producto, las características del material, las especificaciones (incluidos los tejidos y los productos), el ciclo de producción y el tiempo de entrega. Comprender el conocimiento de uso, mantenimiento y reparación de los productos; comprender la situación relevante de los productos competitivos en esta industria;
2) Conocimiento de la empresa: comprensión profunda de los antecedentes de cooperación de la empresa con otros fabricantes de muebles y producción de productos. capacidad, nivel de tecnología de producción, equipo, modelo de servicio, perspectivas de desarrollo, etc.
3) Necesidades del cliente: Comprender la psicología del consumidor, el nivel de consumo y los requisitos básicos para la producción de productos de los compradores de muebles (incluidos los clientes potenciales).
4) Conocimiento del mercado: comprender las tendencias y cambios en el mercado del mueble y el poder adquisitivo de los clientes, y realizar análisis de mercado en diferentes regiones.
5) Conocimiento profesional: aprenda más sobre otros conocimientos técnicos relacionados con los muebles para comunicarse mejor con diferentes clientes sobre el conocimiento y el alcance del negocio, y comprender los diseños de diferentes empresas de diseño de decoración en el nuevo año. pensando en una mejor colaboración.
6) Conocimiento del servicio: comprender la etiqueta básica para recibir y reunirse con invitados (preste atención a los tabúes de los invitados extranjeros y al conocimiento social sobre etnia y religión), manejar documentos con seriedad, seriedad y rapidez; de manera efectiva (incluidos gestos, palabras, acciones, etc.) son formas efectivas de ganar confianza.
En segundo lugar, tu propia cultura de ventas:
1) Testimonio psicológico en el trabajo. Bajo el liderazgo del Sr. Pang y el Sr. Wang, llevé a cabo una serie de capacitación básica de calidad para fortalecer la autoconciencia, el autoanálisis, el análisis del cliente, las habilidades para firmar contratos, el soporte back-end, etc., lo que me preparó para comprender y afrontar diferentes clientes en futuras ventas. Una preparación más integral para diferentes técnicas de negociación. Después de recibir un salario alto, definitivamente pensaré en ti y te lo agradeceré con acciones. Todos ustedes me dieron la oportunidad y la plataforma para desarrollarme. Es precisamente porque aprendí muchas habilidades de ventas de usted y mejoré mis habilidades de negociación con estas experiencias previas como base, creo que en el trabajo futuro podré crecer de forma independiente en mi puesto de manera más fluida. Durante el proceso de trabajo, la cuidadosa formación de los dos líderes y el liderazgo con el ejemplo me hicieron crecer mucho. Gracias por ayudarme con mi trabajo. Éstas son mi acumulación de conocimiento y riqueza.
2) Adecuación de la mentalidad profesional. El día de un vendedor debería comenzar con la primera mirada de la mañana. Cada mañana me despierto de una alarma alegre y agresiva y afronto el trabajo del día con plena energía y felicidad. Si tengo menos experiencia que los demás, entonces soy más honesto que los demás; si no tengo tantas órdenes como los demás, entonces soy mejor que los demás.
3) Desarrollo de clientes clave.
Aquí quiero decir: he clasificado a todos mis clientes; si hay clientes A, B, etc., trataré a los clientes de B como categoría A, de modo que tengamos una categoría A más que otras, y una categoría A más. significa una categoría más de oportunidad. Visite a los clientes al menos tres veces por semana. Creo que atacar a los clientes es lo mismo que fijarse objetivos. Primero, debemos centrarnos en ser un cliente. Sólo así podremos lograr resultados. Una vez que el cliente clave lo apruebe, trasladaré mi energía al segundo cliente clave.
4) Formación en habilidades de señas. "Cómo [FS: PÁGINA] adquirir clientes → seguir a los clientes → negociaciones comerciales → diseño de soluciones → firma exitosa → instalación posventa → mantenimiento posventa → mantenimiento interpersonal" y otros procesos. , lamentablemente no he firmado ni un solo pedido . Necesitamos mejorar nuestra comprensión de dicho proceso.
5) Deficiencias en el propio trabajo. La experiencia empresarial no es lo suficientemente rica y es necesario superar la resiliencia y las habilidades empresariales del vendedor. Espero mejorar mis deficiencias lo antes posible, aprovechar al máximo mis ventajas, sentar una base sólida para futuros negocios de ventas y mejorar mi confianza en mí mismo y mis capacidades de ventas comerciales. Quiero practicar y resumir en trabajos futuros, aprender y consultar activamente los conocimientos comerciales de vendedores veteranos y mejorar mis habilidades de ventas lo antes posible.
Desarrollo empresarial:
En el proceso de desarrollo de la empresa, creo que para convertirse en un vendedor calificado, primero debe ajustar su propio pensamiento y alinear sus pensamientos y objetivos con Solo cuando la empresa está unificada y la dirección de desarrollo de la empresa es clara. ¿Podemos integrarnos completamente en el desarrollo de la empresa y realizar el trabajo de manera ordenada?
1. Conceptualmente: quiero ser coherente con la filosofía empresarial y la filosofía empresarial, unificar objetivos y entendimiento con la alta dirección de la empresa y ayudar a la empresa a promover la construcción de la cultura corporativa.
En segundo lugar, en términos de negocio, es necesario entender la información del cliente, aficiones, situación familiar, etc. , explorar las necesidades de los clientes, construir buenas relaciones con los clientes, comprender la información de manera oportuna y esforzarse por duplicar el número en el cuarto trimestre en comparación con el tercer trimestre.
Nuevamente, abandone conscientemente el temperamento egoísta, fuerte y perezoso, conozca las fortalezas de los demás con una actitud positiva, aprenda a ser humilde y aprenda a comunicarse con superiores y amigos, ya sea en la venta de muebles o en productos de muebles. conocimiento de producción, los colegas pueden llevarse más armoniosamente, finalmente, ¡deseo que Beijing Dabang Furniture Company vaya cada vez más lejos y logre un gran éxito en el Año del Tigre!
Sé que hacer negocios de ventas es un trabajo que es “primero doloroso y luego feliz”. Sé que los empresarios son la sangre de una empresa y un buen equipo empresarial es el alma del desarrollo de una empresa. Esta es una profesión noble y sagrada. Estoy orgulloso de mi coraje para desafiar el negocio de las ventas, asumir la nueva empresa para un mañana mejor y continuar explorando y adaptándome. Estoy aún más orgulloso de mi espíritu de no tener miedo a las dificultades ni al cansancio. En los últimos tres meses, he trabajado duro para venir a trabajar todos los días, tratar de evitar llegar tarde y salir temprano, persistir en trabajar a pesar de estar enfermo, esforzarme por mejorar mi comprensión ideológica, participar activamente en la construcción de unidades de negocios y ampliar más socios. Espero prepararme para un mejor desarrollo del negocio de venta de muebles el próximo año.
Mirando hacia atrás en 2010, sentí mucho no haber logrado ningún logro ni haber firmado ningún contrato durante tres meses. Lamento las expectativas de mi líder. Gracias por su tolerancia y aliento. De cara al 2010, espero que todo vaya bien en el nuevo año. También espero poder crear más logros en este equipo y hacer que la empresa se desarrolle de manera más fluida y brillante.
En mi trabajo futuro, redoblaré mis esfuerzos para establecer más socios comerciales a largo plazo y hacer más contribuciones al desarrollo comercial de la empresa. Al abordar el trabajo y los asuntos diarios, debemos tomar los intereses de la empresa como punto de partida, obedecer las disposiciones de los líderes de la empresa y luchar por un mañana mejor para la empresa. ¡Creo, creo firmemente que puedo hacer más y mejor en el nuevo año! ¡Espero que todos se animen unos a otros y trabajen duro juntos!
El resumen anterior es también una reflexión. Si algo anda mal, espero que el líder me dé algún consejo. ¡Gracias líder!