P: Soy productor de té y quiero vender mi propio té. ¿Hay alguna manera de promocionar de forma gratuita para que mucha gente sepa que soy un cervecero de té?
1. En otras palabras, necesita conocer a sus clientes potenciales, cómo son, cuáles son sus necesidades y cuáles son sus preferencias. Sólo entendiéndolos se podrá realizar mejor el trabajo posterior y obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
2. ¿Cómo elegir los canales de promoción online? (1) Clasificación de canales de promoción en línea
Categoría 1: canales de promoción para los hábitos de búsqueda de clientes potenciales, representados por canales de búsqueda convencionales como Baidu, Shenma, 360 y Sogou, también tienen búsqueda integrada; canales de algunas plataformas de tráfico principales, incluidos Toutiao, Weibo, WeChat, Tik Tok, etc.
¿Hay alguna manera de que los productores de té vendan té gratis?
La segunda categoría: canales de promoción para la lectura fragmentada de los usuarios, representados por canales convencionales de lectura fragmentada como Toutiao, Tik Tok y Weibo. , así como algunas plataformas de tráfico de segundo nivel segmentadas verticalmente, incluidas Ximalaya, Blog, Zhihu, Tieba, etc.
La tercera categoría: promoción a través de otros canales, principalmente plataformas relacionadas con la industria, como algunos foros de intercambio verticales de la industria, algunas secciones de la industria de grandes portales web y algunas plataformas basadas en herramientas, incluidas Maps, Didi, Mobike, etc.
(2) Selección de canales de promoción online
La elección de los canales de promoción online se basa en el posicionamiento de tus clientes, cuáles son las necesidades de tus clientes potenciales y qué buscarán. ? ¿Cuál es el grupo de edad de sus clientes? ¿En qué plataforma prefieren pasar su tiempo? A sus clientes les gusta aprender y visitar foros. ¿Qué foros les gusta visitar?
Después de comprender a los clientes, naturalmente se seleccionarán los canales de promoción.
(3) Elección de formas de promoción online
Hay dos formas de promoción online:
El tipo 1 consiste en gastar dinero directamente en publicidad en los canales. Este tipo de promoción funciona rápidamente. Los clientes entrarán si gastan dinero, pero no entrarán clientes si no gastan dinero.
El segundo es crear el contenido que los clientes necesitan en el canal. Esta forma de promoción tarda en producir resultados y es posible que no atraiga muchos clientes en la etapa inicial, pero la acumulación a largo plazo provocará un aumento en el tráfico.
¿Hay alguna manera de que los productores de té vendan té gratis?
Muchas empresas de té del mercado presentan las mismas características. La mayoría de ellos no están dispuestos a gastar mucho dinero por adelantado y anunciarse directamente en canales de promoción seleccionados.
Así que la mayoría de las empresas de té caminan sobre dos piernas. En la etapa inicial, se basaron principalmente en una promoción para atraer nuevos clientes. Después de ganar dinero, utilizarán la segunda forma de promoción para atraer nuevos clientes.
3. El uso secundario del dinero para la promoción online de los clientes cuesta los salarios de los empleados, y los clientes convertidos también se convierten, lo que es de gran utilidad para los clientes atraídos. ¿Qué quieres decir? Estoy seguro de que ha oído que el costo de mantener un cliente antiguo es mucho menor que el costo de atraer un cliente nuevo.
Incluso si los clientes antiguos no pueden generar una demanda secundaria, no olvide la "reputación del usuario". Cómo conseguir que los clientes antiguos le ayuden a presentar nuevos clientes y permitir que los nuevos clientes atraigan nuevos clientes es el truco más importante.
Por lo tanto, los clientes atraídos por la promoción en línea deben depositarse en la plataforma de Internet, que puede ser su ID de WeChat, grupo de WeChat, Weibo, etc. , depende de su base de clientes y de la plataforma en la que prefieran permanecer.
¿Existe alguna forma de que los productores de té vendan té gratis?
Luego, desarrolle un juego o mecanismo en la plataforma donde se acumulan los clientes y proporcione algunos beneficios para permitir que los clientes antiguos atraigan nuevos clientes, como recompensas directas en efectivo, etc.
La forma de jugar depende de ti. Hay muchas formas de jugar. Pero una cosa es importante. Si desea atraer clientes, los productos de té y los servicios posventa proporcionados por la empresa deben pasar una inspección de calidad, que es la base para establecer una reputación. Quiere que los clientes se sientan cómodos al presentarle nuevos clientes.
Tenga en cuenta que la esencia de la promoción online es la misma que la de encontrar clientes offline. No importa qué industria tradicional sea, no se puede separar de la esencia del marketing y la promoción: ¡las personas (clientes)! ¡Piense siempre en las personas (clientes)!