Planes de trabajo para el nuevo año para los empleados de Five Banks
Plan de trabajo de año nuevo para los empleados del banco 1
A través del estudio del espíritu de esta reunión, vi el excelente estilo de trabajo de los antiguos oficiales de crédito y también descubrí mis propias deficiencias. . Como nuevos empleados, no solo debemos aprender de ellos excelentes habilidades profesionales, sino también de sus excelentes cualidades de trabajo duro y trabajo duro. En la reunión, los viejos camaradas hablaron sobre su rico historial laboral crediticio. El camino que han recorrido es un libro de texto para mí. ¡Todo lo que necesito hacer es estudiar su experiencia laboral, habilidades profesionales y estrategias de marketing para sentar las bases para trabajos futuros! En respuesta a las cinco preguntas planteadas por el gobernador Zhou en la reunión, también expongo a continuación mis sencillos puntos de vista y opiniones.
1. Cómo implementar el trabajo diario
(1), plan de trabajo completo. Un plan de trabajo ordenado es el primer paso para el buen desarrollo de la obra. Al final de cada jornada laboral, debes estar completamente preparado para el día siguiente. Por ejemplo: pídale a su socio con anticipación que comprenda el plan de la otra persona y organice razonablemente la ruta de publicidad e inspección cuando tenga un plan de encuesta, informe al cliente la hora y el lugar, prepare los materiales y complete la encuesta de manera rápida y efectiva; ; cuando tenga un plan de visita, informe a los grupos clave con antelación, prepare regalos.
(2) Eficiencia en el trabajo eficiente. Date un horario sencillo cada día. Por ejemplo, al mediodía concertamos una cita con los clientes para firmar un préstamo, por la tarde hacemos publicidad, inspecciones posteriores al préstamo y cobros vencidos, y por la noche hacemos informes de investigación, ingreso al sistema y clasificación de archivos. En el trabajo, apégate a lo que puedes hacer hoy y nunca pospongas para mañana lo que puedas investigar hoy. Puedes hacer más publicidad y visitar a más familias.
(3) Actitud de trabajo con los pies en la tierra. Una actitud de trabajo con los pies en la tierra no solo es responsable de la unidad, sino también de usted y su familia. En el trabajo hay que abandonar la idea de "trabajar para el líder", cambiar de la mentalidad de inquilino a la mentalidad de propietario y pasar de pedirme que trabaje a trabajar a tiempo parcial. ¡Solo manteniendo una actitud de trabajo con los pies en la tierra podremos realmente disfrutar el proceso de trabajo y lograr una situación en la que todos ganen tanto las personas como la unidad!
(4) Estrecha cooperación entre el front y el back office. La falta de espíritu de equipo en cualquier trabajo afectará definitivamente el desarrollo empresarial de toda la unidad. Actualmente, hay un fenómeno de "nieve barrida frente a la puerta" en mi unidad. Creo que hay dos razones para este fenómeno: una es la mentalidad de los empleados y la otra es la toma de decisiones de la dirección. Por ejemplo, en el proceso de concesión de préstamos, la eficiencia de aprobación es baja y el papel de cada puesto no se puede desempeñar de forma eficaz. Creo que bajo la premisa de garantizar la separación entre examen y préstamo, cada puesto debe desempeñar sus propias funciones y estar estrechamente relacionado. Cuando se trata de emplear personas, debemos aprovechar al máximo sus talentos para que el proceso de trabajo pueda desarrollarse de manera eficiente.
2. Cómo hacer un buen uso de la base de datos
El requisito previo para hacer un buen uso de la base de datos es establecer una base de información completa y práctica. En la actualidad, el contenido de la recopilación de información es demasiado simple. Solo la información básica, como el nombre del cliente, el número de teléfono y el contenido comercial, son solo una formalidad en el proceso de ingreso a la base de datos. Creo que en el proceso de recopilación de información, es necesario capturar información completa sobre los clientes tanto como sea posible y segmentar a los clientes. Según la actitud del cliente hacia el oficial de crédito, se puede dividir en: tipo conflictivo, tipo neutral y tipo positivo. Hacer diferentes comentarios para diferentes tipos de clientes, especialmente los clientes que cooperan activamente y están interesados en el proceso de promoción deben realizar una segunda visita de regreso o una visita de regreso por teléfono.
En la actualidad, existen algunos lugares irrazonables en la plantilla de la base de datos del banco provincial que pueden realizar eliminaciones y adiciones apropiadas de acuerdo con sus propios métodos de trabajo para garantizar la autenticidad y validez de los datos. En el uso de bases de datos, es necesario segmentar de acuerdo con las reglas de la industria y seleccionar industrias con una fuerte demanda de capital en diferentes períodos para publicidad y marketing específicos, para poder ser objetivo.
En tercer lugar, cómo hacer un buen trabajo en publicidad en los próximos dos meses
Según la idea de trabajo del banco provincial de “el consumo primero, los negocios después” el próximo año, Al mismo tiempo que promueve activamente las pequeñas empresas de préstamos, centrándose en la promoción de préstamos al consumo. Durante el proceso de publicidad, debemos centrarnos en los puntos clave. Hay 2 o 3 escuelas en cada municipio y podemos contactarnos a través de personas clave para promocionarles los préstamos al consumo de nuestro banco cuando la escuela celebra una reunión de personal. Al mismo tiempo, podemos comercializar nuestro negocio de grupos de tarjetas de crédito con administradores de cuentas minoristas. Durante las visitas escolares, tuvimos que distribuir nuestros obsequios para acercarnos a nuestros clientes.
Cuando sea difícil encontrar personas clave, puede consultar la información del garante de nuestros expedientes de préstamos de reempleo a través de conocidos, la mayoría de los cuales son maestros de varias ciudades, lo que puede servir como un gran avance. El plan de trabajo del administrador de cuentas bancarias es hacer un uso completo de la base de datos de acuerdo con las características del ciclo de la industria en otros procesos de promoción de préstamos, identificar las industrias objetivo para la promoción específica, centrarse en las habilidades de marketing durante el proceso de promoción y resaltar las ventajas de los productos crediticios de nuestro banco en la misma industria.
Cuarto, cómo eliminar las aldeas y unidades en blanco
Puede haber tres razones para el surgimiento de aldeas y unidades en blanco: en primer lugar, no hay publicidad; hay clientes en el área pero no hay clientes precisos; en tercer lugar, los pares de la industria toman el mercado primero; Dependiendo de la situación, se deben desarrollar diferentes estrategias. Para el primer tipo, podemos aumentar la publicidad y la publicidad. Para la segunda situación, necesitamos formular estrategias de marketing factibles, cultivar los hábitos de los clientes y convertir a un cliente común en nuestro cliente potencial. Para la tercera situación, podemos encontrar personas clave en 1 o 2 áreas y establecer una buena relación con ellas; Las relaciones personales generan confianza, cambian la mentalidad de nuestros clientes y, a su vez, hacen crecer nuestro negocio. Es difícil eliminar las unidades y aldeas en blanco, y también requiere una actitud de perseverancia por parte de los oficiales de crédito.
Plan de trabajo de los empleados del banco para el nuevo año 2
Basado en la situación real del trabajo de contabilidad y liquidación de nuestro banco durante el año pasado, el trabajo del próximo año se centrará principalmente en el servicio, Calidad y calidad. Empezar desde todos los aspectos. Ahora las ideas de trabajo de nuestro departamento comercial para el período 20-2010 se formulan en base a estos tres aspectos.
El primero es proporcionar servicios de liquidación centrados en el cliente. Los clientes son la fuente de nuestra supervivencia, como departamento comercial y ventanilla externa, la calidad del servicio afecta directamente la reputación de nuestro banco.
1. Continuaremos implementando el "sistema de responsabilidad de primera consulta", el "servicio de tiempo completo", el "servicio permanente" y el "servicio de tres tonos" que nuestro banco siempre ha defendido, asegurando que todos El empleado puede ser tratado con paciencia. Cada cliente está satisfecho.
2. A medida que se intensifica la competencia en la industria financiera, los clientes tienen cada vez mayores requisitos para los servicios bancarios, lo que no sólo se refleja en los servicios de ventanilla, sino también en las variedades de servicios de nuestro banco. Además de continuar haciendo un buen trabajo en tarifas de servicios públicos, impuestos, cargas financieras, multas de tráfico y acuerdos de agencia para los agentes de aviación de bsp, también debemos hacer un buen trabajo en el negocio de cobro de peajes de la red de carreteras y el negocio de adquisición de fondos de duración indefinida. , negocios de valores y otros negocios que se lanzarán el próximo año. Mejorar la competitividad.
3. Fortalecer activamente el contacto con los negocios personales, participar en los negocios personales, familiarizarse con los negocios personales y servir mejor a los clientes. Aunque se ha integrado en el sistema empresarial, no se ha integrado realmente por diversos motivos. Esto es falta de trabajo en nuestro departamento de ventas.
4. Utilizando el banco como aula, el próximo año se llevarán a cabo conferencias sobre métodos de liquidación bancaria para aumentar el conocimiento financiero de las personas, de modo que los clientes puedan comprender mejor el banco, acercarse al banco e integrarse en él. nuestro negocio.
5. Continuar brindando servicios de banca telefónica, banca de autoservicio y banca en línea, y promover el uso de la banca en línea entre clientes de alta calidad.
2. Fortalecer la gestión del sistema de control interno, prevenir riesgos y garantizar la calidad del trabajo. Con el aumento de los delitos financieros en los últimos años, tenemos mayores requisitos para la estandarización de las operaciones y la aplicación de los sistemas.
1. Supervisar el departamento de ciencia y tecnología para reemplazar la interfaz informática de nuestro departamento comercial lo antes posible y luego implementar la división del poder estrictamente de acuerdo con los requisitos del sistema comercial integral, con uno. persona por publicación, una tarjeta por persona, para mejorar la rigidez de la implementación del sistema y mejorar la fuerza vinculante.
2. Fortalecer aún más el control interno y la defensa externa de vínculos y posiciones importantes, enfocándose en la gestión de cuentas (para asegurar la calidad de las unidades de apertura de cuentas de nuestro banco) y los servicios en sitio.
3. Fortalecer aún más el sistema de contabilidad y caja, implementar e inspeccionar estrictamente el sistema de contabilidad y caja, y estandarizar el uso y almacenamiento de sellos contables y comprobantes importantes en blanco.
4. Centrarse en la venta de cifrados de pago para garantizar la seguridad de los fondos de liquidación entre bancos y empresas y mejorar aún más los medios de los bancos para prevenir riesgos de liquidación externos.
5. Estandarizar los procedimientos de operación comercial, fortalecer el sistema de inspección diaria del jefe de contabilidad, descubrir rápidamente peligros ocultos, reducir errores y eliminar accidentes de liquidación.
6. Realizar con seriedad la orientación comercial y la inspección de la sucursal.
7. Realizar evaluaciones periódicas de la calidad contable.
En tercer lugar, poner a las personas en primer lugar y mejorar la calidad general de los empleados. La calidad de los empleados es la base del desarrollo bancario. En la situación actual de frecuente rotación de personal, nuestro departamento comercial necesita urgentemente un equipo de alta calidad.
1. Sé bueno conectando con la gente.
La industria bancaria suena hermosa, pero está llena de competencia y riesgos, por lo que es necesario tener cierta calidad psicológica y conocimientos culturales para venir a nuestro departamento de ventas. En términos de empleo, se deben utilizar las capacidades y el potencial máximo de los empleados para determinar los puestos adecuados, mejorando así la motivación de los empleados.
2. Reforzar la formación empresarial, que también es la más urgente el próximo año. El plan de capacitación ya ha sido presentado al Departamento de Recursos Humanos y se está preparando capacitación en conocimientos básicos como sistemas de caja, métodos de pago y liquidación, sistemas contables de sistemas comerciales integrados, nuevos temas contables y diversos negocios emergentes.
3. En caso de escasez de personal, aún es necesario reforzar la formación en el puesto de trabajo. Además, debemos participar en el concurso técnico del próximo año para mejorar el nivel profesional de los empleados.
4. Realizar diligentemente el trabajo ideológico para los empleados, cuidarlos y alentarlos y mejorar su calidad psicológica.
5. Llevar a cabo la rotación de puestos de manera planificada y decidida para capacitar a cada empleado para que pase de una operación única a una multifuncional mixta.
Plan de trabajo de los empleados bancarios para el nuevo año 3
Mejorar la calidad del trabajo crediticio y fortalecer la gestión crediticia de nuestra empresa en el nuevo año. Establecer conciencia de riesgo y responsabilidad, aclarar responsabilidades, realizar el trabajo crediticio de manera ordenada, promover el desarrollo estandarizado y constante del trabajo crediticio de nuestro banco y completar de manera integral las tareas y objetivos del trabajo crediticio. El plan de trabajo de crédito bancario del departamento comercial de la compañía para el período 20-2010 es el siguiente:
Primero, fortalecer la capacitación empresarial.
Desde la perspectiva de "en el nuevo año, se debe dar prioridad al control interno", fortaleceremos la implementación del sistema y fortaleceremos la construcción del equipo de gerentes de cuentas. Del 20 al 2000, centrarse en la formación de personal de crédito de primera línea. En el primer trimestre, se llevó a cabo una capacitación de divulgación legal centrada en leyes y regulaciones financieras, diversos sistemas, filosofía empresarial y procedimientos y requisitos operativos estándar del negocio crediticio. En un corto período de tiempo, un grupo de empleados con fuertes habilidades políticas, se llevó a cabo. Se cultivó la calidad profesional y la capacidad de adaptarse al ritmo de las reformas. Organizar y estudiar periódicamente las políticas financieras y el espíritu de los documentos superiores, esforzarse por mejorar la conciencia política y la calidad profesional y mejorar la conciencia de operar de acuerdo con la ley. Al mismo tiempo, se proporciona formación especial para nuevas empresas, como la clasificación de préstamos en cinco niveles.
El segundo es fortalecer la gestión del crédito. Mejorar la calidad de los activos crediticios:
Primero, fortalecer la gestión de la autoridad crediticia de diversas instituciones y el personal de crédito para garantizar la calidad de los nuevos préstamos. Está estrictamente prohibido que las instituciones gestoras y el personal de crédito concedan préstamos más allá de su autoridad. El segundo es intensificar la investigación y el castigo de los préstamos ilegales, como los préstamos interregionales, los préstamos Renren y los grandes préstamos. Si se encuentran juntos, recompénselos. En tercer lugar, llevar a cabo cuidadosamente investigaciones previas al préstamo, predecir con precisión los ingresos de los prestatarios y garantizar que los préstamos se recuperen a tiempo. El cuarto es implementar estrictamente el sistema de gestión de préstamos para grandes cantidades. Quinto, revise estrictamente la aprobación del préstamo, si la inversión del préstamo es legal, si el plazo es razonable, si la tasa de interés es correcta, si el primer responsable es claro, si la garantía es verdadera y legal, si el garante tiene la garantía. solidez y si los expedientes del préstamo están completos. A través de las medidas anteriores, aseguramos que la calidad de los activos crediticios mejore año tras año. En sexto lugar, llevar a cabo de manera integral el modelo unificado, la estandarización y la gestión estandarizada de los expedientes de crédito, implementar el contraarchivo y personal dedicado para la custodia y establecer un sistema de registro de llamadas para garantizar la integridad de los expedientes. Cuando se transfiere o cambia personal, se deben entregar los expedientes de préstamos y el beneficiario, el destinatario y el supervisor deben firmar conjuntamente la lista de transferencias para promover la mejora de la gestión de expedientes de crédito de la cooperativa de crédito bajo su jurisdicción.
El tercero es incrementar los esfuerzos de marketing de nuevos productos financieros.
La entidad ha intensificado en los últimos años la innovación en productos crediticios. La variedad de préstamos ha ido aumentando de vez en cuando y el nivel de los servicios crediticios ha mejorado significativamente. Sin embargo, todavía existen algunas deficiencias en la determinación de los métodos de pago y los plazos de los préstamos. Con este fin, la Associated Press Provincial emitió las "Medidas provisionales para el pago de las cuotas de los préstamos de las cooperativas de crédito rural en la provincia de Shandong" del 16 de junio de 438 al 4 de octubre de 2010. Para satisfacer las diferentes necesidades de los clientes de préstamos, aliviar la presión del pago centralizado, mejorar aún más el nivel de gestión de crédito y prevenir riesgos crediticios, el departamento comercial de la compañía introdujo el pago de las cuotas del préstamo en la gestión de crédito en 2010. Es necesario mejorar la función del servicio de crédito y evitar que los clientes locales ocupen temporalmente los fondos de crédito, lo que provoca la acumulación y el retraso de los riesgos y aumenta las consecuencias de los riesgos crediticios.
El cuarto es fortalecer la implementación de normas y regulaciones crediticias.
Para cultivar la calidad de los empleados bancarios, primero debemos implementar el sistema de "tres inspecciones". Deje que cada empleado del banco trabaje según un plan de trabajo detallado y haga las cosas de la manera correcta. Insistimos en prevenir primero los riesgos de los préstamos. Después de emitir un préstamo, cada préstamo debe ser investigado, revisado e inspeccionado cuidadosamente de acuerdo con el contenido, los requisitos y el orden de los "tres cheques", y se debe llevar el libro de registro de los "tres cheques". completado para una evaluación estricta. Los préstamos presentados para la aprobación de la cooperativa de crédito deben ir acompañados de una declaración de investigación del oficial de crédito y actas de la reunión de la cooperativa de crédito, y todos los préstamos deben ser revisados por un reemplazo.
En segundo lugar, es necesario implementar un sistema de separación de aprobación y aprobación de préstamos, e implementar un sistema de gestión de separación de aprobación de préstamos calificados y aprobación en la emisión de préstamos. Los préstamos de las cooperativas de crédito de base deben ser aprobados por la reunión colectiva del grupo de revisión de préstamos, y los préstamos grandes deben presentarse al comité de revisión de préstamos de la cooperativa de crédito para su aprobación. También estipula que no importa cuántos préstamos sean emitidos por cooperativas de crédito de base, cada préstamo debe ser revisado, registrado y firmado por el director a cargo, y se debe impedir resueltamente a los oficiales de crédito que presten "solos". El tercero es intensificar el castigo por violaciones de disciplinas y regulaciones, castigar severamente a quienes violen disciplinas y regulaciones e imponer sanciones administrativas tales como cobro en el trabajo y cobro por despido para los responsables de préstamos morosos causados por violaciones de disciplinas y regulaciones. Si las circunstancias son graves, el responsable asumirá la responsabilidad de la compensación del préstamo.
El quinto es aclarar los puntos clave de la concesión de crédito.
Borrar entrada de crédito. En primer lugar, aumentar la proporción entre préstamos para vivienda y préstamos. En el año 2000, nuestro departamento seguirá el principio de “orientación categorizada y trato diferenciado”. Reducir los activos riesgosos. Al emitir préstamos, las cooperativas urbanas deberían solicitar más préstamos hipotecarios y menos préstamos garantizados para optimizar la estructura crediticia, reducir los activos de riesgo, emitir vigorosamente préstamos hipotecarios inmobiliarios y aumentar la proporción de préstamos hipotecarios. Los métodos de garantía de préstamos deben ajustarse razonablemente. Para nuevos préstamos a residentes urbanos y trabajadores por cuenta propia, se debe dar la máxima consideración a los préstamos hipotecarios para tiendas y a los préstamos hipotecarios para viviendas personales. En principio, las cooperativas urbanas no se ocupan de los préstamos garantizados conjuntamente por hogares conjuntos y ponen fin resueltamente a los grandes préstamos y a los préstamos excesivos. El segundo es aumentar el apoyo a los préstamos garantizados por parte de empresas agrícolas líderes, bases de productos agrícolas especializados y compañías de garantía. Apoyar activamente el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas, especialmente industrias y proyectos con derechos de propiedad claros, alta credibilidad, cumplimiento de las políticas industriales nacionales y perspectivas de desarrollo prometedoras.
En sexto lugar, seguir haciendo un buen trabajo en la clasificación de cinco niveles.
Desde 2020-2000, la clasificación del riesgo crediticio se ha realizado de manera integral y los resultados se han logrado básicamente en la medición científica de los riesgos, la aclaración de las bases de riesgo y el fortalecimiento de la gestión crediticia. Sin embargo, todavía existen problemas de diversos grados en el trabajo real: en primer lugar, no existe una comprensión ideológica y no se comprende lo suficiente la importancia y la complejidad de la clasificación de riesgos; en segundo lugar, la calidad del personal no coincide con la precisión del uso de la clasificación de riesgos; métodos para identificar, prevenir y controlar los riesgos crediticios todavía existe una gran brecha; en tercer lugar, el trabajo básico de clasificación de riesgos no es sólido, el sistema de clasificación de riesgos es imperfecto y la secuencia de clasificación y la organización de identificación no están estandarizadas; La capacidad de gestión de riesgos no es sólida y las diferentes categorías de riesgo y características de los activos crediticios no pueden combinarse estrechamente para adoptar medidas de fortalecimiento específicas de la gestión. Para resolver los problemas anteriores, en el año 2000, nuestro departamento fortalecerá aún más el concepto de gestión de riesgos, mejorará los mecanismos y medidas de trabajo y considerará la clasificación de riesgos como una tarea importante para fortalecer la gestión de crédito y mejorar el mecanismo de prevención de riesgos a largo plazo. y lograr buenos resultados.
Plan de trabajo de los empleados del banco para el nuevo año 4
Primero, tomar la iniciativa para aprender y mejorar habilidades.
Como gerente de cuentas que lleva un año trabajando, no ha trabajado muchas horas y no tiene experiencia trabajando como mostrador, lo que de hecho es una deficiencia en su trabajo. Existe una cierta distancia entre sus propias habilidades, capacidades y experiencia de marketing y el desempeño de su administrador de cuentas. Por lo tanto, debemos fortalecer continuamente nuestro propio aprendizaje en el trabajo, mejorar las cualidades personales, esforzarnos por mejorar las habilidades comerciales y fortalecer la conciencia de la gestión de riesgos. Resuma, aprenda y acumule constantemente y esfuércese por abordar con calma diversos problemas en el trabajo diario.
En segundo lugar, mantener los clientes y ampliar el mercado.
Comuníquese activamente con los clientes, preocúpese por sus necesidades y presente nuestros nuevos productos comerciales a los clientes de manera oportuna. Para las empresas upstream y downstream de los clientes existentes, es necesario realizar una exploración profunda y detallada y realizar trabajos de marketing para cada eslabón de la cadena comercial del cliente. Debemos mantenernos en contacto activa y frecuentemente con los clientes, descubrir sus necesidades, orientar sus necesidades, brindarles satisfacción oportuna y brindarles servicios "integrados". Para los clientes existentes, mantenga un contacto regular y, para los clientes potenciales, desarrolle activamente. El objetivo principal del desarrollo es comercializar productos y esforzarse por lograr un beneficio mutuo.
En primer lugar, de acuerdo con el principio de "ganar-ganar entre bancos y empresas", debemos calcular bien las cuentas de entrada y salida del banco, calcular bien las cuentas de los clientes y diseñar las estrategias financieras más adecuadas. cartera de productos para los clientes;
En segundo lugar, segmentar los clientes, establecer mercados objetivo y clientes potenciales, y realizar análisis y evaluaciones integrales de los clientes. Manténgase en contacto con los clientes en todo momento y movilice los recursos de los clientes, utilice métodos y estrategias de comunicación eficaces para mantenerse en contacto con los clientes y realice visitas y observaciones fructíferas a los clientes.
En tercer lugar, durante las interacciones con los clientes, se deben promocionar activamente los productos bancarios. Bueno para descubrir las necesidades comerciales de los clientes y sugerir y recomendar proactivamente productos aplicables a los clientes. Si es necesario, infórmelo a los departamentos pertinentes de manera oportuna y explore activamente la posibilidad de desarrollar productos especiales para ello. El cuarto es fortalecer la gestión de riesgos y monitorear eficazmente los riesgos de los clientes.
Preste mucha atención a los cambios en todos los aspectos de la producción, operación y gestión de los clientes y al flujo de grandes cantidades de fondos. Independientemente de los problemas que surjan, se debe contactar a la seguridad de los activos para su consideración y se deben tomar medidas inmediatas.
En tercer lugar, el pensamiento divergente y la innovación.
Con la reforma del sistema económico y financiero de mi país, se ha formado la tendencia de que los clientes elijan los bancos y la competencia en la industria se ha vuelto cada vez más feroz. En el desarrollo empresarial, la forma de atender bien a los grandes clientes juega un papel decisivo en el desarrollo empresarial de nuestro banco. En el nuevo año laboral, siempre debemos prestar atención a investigar el mercado y prestar atención a las tendencias del mercado. Estudiar el mercado significa analizar el entorno de marketing, estudiar a los clientes con la premisa de comprender el entorno objetivo, comprender las reglas operativas de los fondos de los clientes mediante el estudio de los clientes y esforzarse por rastrear los fondos posteriores de los clientes hasta nuestro banco, a fin de lograr un "control de monopolio". " de fondos desde la fuente y lograr La circulación interna de fondos consolida la solidez financiera de nuestro banco.
Plan de trabajo de los empleados del banco para el nuevo año 5
-2008 es el segundo año en que el departamento comercial implementa el nuevo método de evaluación del desempeño. También es un año en el que la empresa. El desarrollo de la sucursal enfrenta serios desafíos. Por lo tanto, sobre la base del resumen del trabajo del año, la sucursal tiene un profundo conocimiento de la situación actual, toma con precisión el pulso del mercado, explota las fortalezas y evita las debilidades, y realiza esfuerzos concertados para "mejorar el nivel de gestión y acelerar los negocios". "desarrollo" para lograr un desarrollo sano y rápido de diversos negocios.
En primer lugar, dar importancia a las ventajas de los puntos de venta, aprovechar las oportunidades de desarrollo y promover el rápido desarrollo de negocios ventajosos.
Los depósitos de ahorro son la base de la supervivencia de un banco y también son uno de los indicadores importantes para la evaluación de objetivos del presidente. Subrama - Los indicadores de tiempo anual de depósito de ahorro y promedio diario se han logrado relativamente bien. Como un fuerte indicador de los puntos de venta, también debemos captar firmemente el negocio de los depósitos de ahorro el próximo año y proceder de manera constante para promover el desarrollo saludable de los puntos de venta. El primer trimestre de 2008 es la temporada de mayor comercialización de todo el año y la competencia por los depósitos de los bancos será feroz. Cómo aprovechar la oportunidad del marketing de temporada alta será la tarea principal el próximo año. La idea básica del marketing de depósitos en sucursales es "entrar y mantenerse estable".
En primer lugar, el llamado "canal" significa explorar vigorosamente los recursos de depósito, aprovechar los depósitos de otros bancos y depositar en nuestro banco los fondos circulantes del mercado, de modo que los depósitos en los puntos de venta puedan crecer rápidamente. El primero es movilizar a todo el personal del hospital para que proporcione activamente pistas sobre el marketing de depósitos. Siempre que se descubran pistas de marketing valiosas, los administradores de cuentas y los especialistas en marketing relevantes tomarán medidas inmediatas para contactar a los clientes a través de varios métodos en un intento de obtener fondos. En segundo lugar, aproveche la oportunidad del regreso de una gran cantidad de fondos durante el Festival de Primavera para descubrir y rastrear rápidamente el flujo de fondos de los clientes y convertir el dinero caliente a corto plazo en depósitos a largo plazo. En tercer lugar, aprovechar al máximo los métodos publicitarios existentes en nuestra sucursal, como marketing por SMS, lemas promocionales, etc., para transmitir información sobre los depósitos que he absorbido y atraer clientes para que vengan a mí.
En segundo lugar, la clave para la "estabilidad" es retener firmemente los depósitos existentes de la empresa. El primer trimestre es la temporada alta para que los bancos desvíen depósitos y la competencia entre los principales bancos seguramente será extremadamente feroz. Los depósitos existentes de nuestro banco también corren el riesgo de ser desviados por otros bancos. Según las estadísticas actuales, en el primer trimestre vencerán millones de depósitos a plazo de nuestras sucursales. Para nosotros es muy importante conservar esta parte de los fondos. Por lo tanto, aprovechamos la experiencia exitosa del marketing interno, contactamos activamente a los clientes que están a punto de vencer, les damos obsequios de marketing y estabilizamos al menos el 50% de los fondos.
En tercer lugar, la gestión financiera garantizada por capital es el producto del cálculo bidireccional de los depósitos y la gestión financiera. Tiene plazos breves, una rotación rápida y tasas de interés altas, lo que puede atraer a algunos clientes con altas necesidades de liquidez. Los comercializadores en ventanilla y puntos de venta pueden aumentar las ventas de productos financieros garantizados por el principal, que sirven como un complemento útil a los depósitos y también pueden promover el crecimiento de los depósitos en los puntos de venta.
2. Combinado con las características de los puntos de venta, expandir vigorosamente las tarjetas comerciales y aumentar el número de tarjetas emitidas. Utilice puntos para promocionar áreas, utilice tarjetas para absorber ahorros e impulsar el desarrollo empresarial integral.
La sucursal está ubicada en una zona céntrica con muchos comerciantes y transporte conveniente. Cada comerciante es un cliente potencial de la Tarjeta de amigo comerciante que se puede extraer. Al utilizar la nueva tarjeta comercial como medio, puede atraer a los comerciantes para que paguen por los productos, aumentar los depósitos en los puntos de venta, impulsar a los comerciantes pequeños y medianos a transferir dinero a los puntos de venta y crear nuevos puestos de trabajo. Al mismo tiempo, también puedes promocionar tarjetas de crédito entre comerciantes para lograr el propósito de matar dos pájaros de un tiro. En la actualidad, el principal proyecto de seguimiento de nuestros puntos de venta es la expansión comercial de Yuka en Ciudad de la Mujer. El trabajo específico comenzará a partir del -165438+octubre. Es un grupo de clientes importante para la emisión de nuevas tarjetas en nuestros puntos de venta bancarios. El próximo año, los gerentes de sucursal tomarán la iniciativa y los gerentes de cuentas serán responsables del seguimiento posterior, lo que cambiará la anterior situación única y pasiva de desarrollo empresarial.
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